ஒரு நிறுவனத்தில் எழுதுபொருட்களை எவ்வாறு வழங்குவது. சொந்த வணிகம்: எழுதுபொருள் கடையை எவ்வாறு திறப்பது

ஒரு வணிகத்திற்கான முக்கிய இடத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​ஆக்கிரமிக்கப்படாத கலத்தைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம், இருப்பினும், எழுதுபொருள் வர்த்தகம் எப்போதும் தேவை, மற்றும் வணிகத்தைத் திறப்பதற்கும் செய்வதற்கும் திறமையான அணுகுமுறையுடன், நீங்கள் நிலையான லாபத்தை அடைய முடியும். ஸ்டேஷனரி பொருட்கள் எல்லா வயதினரும் பயன்படுத்துகின்றனர். எழுத்துப் பொருட்கள் இல்லாமல் எந்தக் கல்வி நிறுவனமும் இயங்க முடியாது. அவை அனைத்து வணிகங்களுக்கும் இன்றியமையாதவை. அத்தகைய தயாரிப்புகளுக்கான தேவையின் அளவு மிகப்பெரியது, எனவே நீங்கள் ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையைத் திறப்பது பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்.

எழுதுபொருட்கள் அங்காடி

எங்கு தொடங்குவது

எந்தவொரு செயலும் திட்டமிடலுடன் தொடங்குகிறது.அதன் நிலைகள் வணிகத் திட்டத்தில் ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளன. அதே நேரத்தில், நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரின் நிலையில் ஒரு வணிக நிறுவனத்தை பதிவு செய்யலாம். அங்கீகரிக்கப்பட்ட அமைப்புகளால் நடைமுறையை மேற்கொள்ள, 800 ரூபிள் அளவுக்கு மாநில கட்டணத்தை செலுத்த வேண்டியது அவசியம். ஒரு வகை நடவடிக்கையாக எழுதுபொருள் வர்த்தகம் நேரடியாக OKVED இல் வழங்கப்படுகிறது. பதிவு ஆவணங்களில் குறிப்பிடுவதன் மூலம், ஒரு தொழில்முனைவோர் 15 சதவீத விகிதத்தில் எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையைத் தேர்வு செய்யலாம்.

கூடுதலாக, நீங்கள் பல அனுமதிகளைப் பெற வேண்டும், இது இல்லாமல் தொழில்முனைவோருக்கு அபராதம் விதிக்கப்படும், மேலும் கடையின் வேலை எந்த நேரத்திலும் இடைநிறுத்தப்படலாம். வணிகப் பிரதிநிதி ஒரு கடைக்கான அடையாளத்தை உருவாக்கத் திட்டமிட்டால், அவர் பண்புக்கூறைப் பயன்படுத்த அனுமதி பெற வேண்டும். எங்களுக்கு நிச்சயமாக தீயணைப்பு வீரர்கள் மற்றும் SES இன் ஆவணங்கள் தேவை. கூடுதலாக, பணப் பதிவேட்டின் பதிவை உறுதிப்படுத்தும் ஆவணம் உங்களுக்குத் தேவைப்படும்.

அனைத்து அனுமதிகளையும் பெற, ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு ஸ்டேஷனரி கடைக்கான முடிக்கப்பட்ட வணிகத் திட்டம், சில்லறை விற்பனை நிலையமாகப் பயன்படுத்தப்படும் சொத்தின் உரிமையாளருடனான குத்தகை ஒப்பந்தம் அல்லது அவரது உரிமையை உறுதிப்படுத்தும் காகிதம் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

தீ விபத்துகளால் ஏற்படும் இழப்புகள் ஏற்பட்டால் காப்பீட்டு நிறுவனத்துடன் காப்பீட்டு ஒப்பந்தம் வரையப்பட வேண்டும். அறையில் ஒரு தீ எச்சரிக்கை அமைப்பு பொருத்தப்பட்டிருக்க வேண்டும். துப்புரவு நிலையத்திற்கு தொழில்முனைவோர் குப்பைகளை அகற்றுவதற்கான ஒப்பந்தங்களை முடிக்க வேண்டும், இது இல்லாமல் வேலையைத் தொடங்குவதற்கான அனுமதி குறித்த முடிவு வழங்கப்படாது.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைதல்

வணிகத் திட்டம் ஒரு தொழில்முனைவோர் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான கட்டங்களை பிரதிபலிக்கிறது, இது எதிர்காலத்தில் செலுத்தக்கூடிய குறைந்தபட்ச செலவுகளுடன் ஒரு எழுதுபொருள் கடையைத் திறக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஆவணம் நீங்கள் புரிந்து கொள்ளக்கூடிய நியாயமான கணக்கீடுகளை வழங்குகிறது:

• ஒரு தொழிலைத் தொடங்க எவ்வளவு பணம் தேவை;
• அதன் செயல்பாட்டின் முதல் நேரத்தில் என்ன லாபத்தை எதிர்பார்க்கலாம்;
• என்ன தொடர்ச்சியான செலவுகள் திட்டமிடப்பட வேண்டும்;
• எந்த காலத்திற்குப் பிறகு திட்டத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட அனைத்து நிதிகளும் திருப்பிச் செலுத்தப்படும்.

ஸ்டோர் இடம்

கடையின் இருப்பிடத்தின் சரியான தேர்வு வெற்றிகரமான செயல்பாட்டின் உத்தரவாதமாகும். நிபந்தனைகளில் ஒன்று அலுவலக கட்டிடங்கள் அல்லது கல்வி நிறுவனங்களுக்கு அருகிலுள்ள கடையின் இடம். அருகிலுள்ள போக்குவரத்து நிறுத்தத்தின் இருப்பிடம் மற்றும் பார்க்கிங் கிடைப்பது ஆகியவை சாதகமான காரணியாக இருக்கலாம்.

அறை

ஒரு கடையாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய தனிப்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் தொழில்முனைவோரிடம் இல்லையென்றால், அவர் அதை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும். கடையின் பரப்பளவு சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒரு சிறிய நகரத்தில் ஒரு எழுதுபொருள் கடையைத் திறக்க, நீங்கள் ஒரு பெரிய வளாகத்தைத் தேட வேண்டியதில்லை. இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கான தயாரிப்புகளின் வரம்பைப் பற்றி யோசித்து, ஷோகேஸில் அதன் இடத்தைத் திட்டமிடுவது அவசியம். வர்த்தக தளத்தின் பரப்பளவு மதிப்பாய்வுக்காக வாங்குபவருக்கு பொருட்களை முழுமையாக வழங்க அனுமதிக்க வேண்டும். நல்ல வெளிச்சம் மற்றும் காற்றோட்டம் இருக்க வேண்டும். கடையில் கிடங்கு, கழிப்பறை, பணியாளர்களுக்கான அறை என கூடுதல் வசதிகள் இருக்க வேண்டும்.

கலைக்களஞ்சியக் குறிப்பு: ஒரு ஸ்டேஷனரி ஸ்டோர் என்பது ஒரு சிறப்பு விற்பனை நிலையமாகும், அதன் வகைப்படுத்தலில் எழுதுபொருட்கள் உள்ளன: குறிப்பேடுகள், பேனாக்கள், பென்சில்கள், ஸ்டேப்லர்கள், பஞ்சர்கள், காகித கிளிப்புகள் மற்றும் கடிதப் பரிமாற்றம், பதிவு மற்றும் ஆவணங்களை சேமிப்பதற்கான பிற பாகங்கள்.

வணிகச் செயல்பாடுகள் மற்றும் கல்வி முறைக்கான அத்தியாவசியப் பொருட்களுக்கு எழுதுபொருட்கள் பாதுகாப்பாகக் காரணமாக இருக்கலாம். எந்தவொரு நிறுவனத்திலும், ஒரு பாலர், பள்ளி குழந்தை அல்லது மாணவர் இருக்கும் ஒவ்வொரு குடும்பத்திலும், ஒரு தனி (மற்றும், ஒரு விதியாக, மாறாக பெரிய) பட்ஜெட் உருப்படி எழுதுபொருட்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது. ஒவ்வொரு ஆண்டும், அலுவலக எழுதுபொருள் சந்தையின் அளவு 15-19% அதிகரித்து வருகிறது, மேலும் பள்ளி எழுதுபொருட்களின் விற்பனை 10-12% அதிகரித்து வருகிறது. இந்த புள்ளிவிவரங்கள் ஸ்டேஷனரி வர்த்தகத்தில் பணிபுரியும் திறனைக் குறிக்கின்றன. எங்கள் கட்டுரையிலிருந்து, உங்கள் ஸ்டேஷனரி கடையை விரைவாகவும் குறைந்த முதலீட்டில் எவ்வாறு திறப்பது, வழக்கமான தொடக்க தவறுகளைத் தவிர்ப்பது மற்றும் அதிக லாபத்தை அடைவது எப்படி என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்.

ஸ்டேஷனரி விற்பனையில் இருந்து நிலையான லாபம் படிப்படியாக

முதல் படி: வடிவம் மற்றும் அறை தேர்வு

ஒரு எழுதுபொருள் கடை இரண்டு முறைகளில் ஒன்றில் செயல்படலாம்: சுய சேவை அல்லது கவுண்டர் மூலம். இரண்டாவது விருப்பம் குறைந்த செலவில் தொடங்க விரும்புபவர்களுக்கானது, ஏனெனில் சுய சேவைக் கடைக்கு காட்சி ஜன்னல்கள், அலமாரிகள், கண்காணிப்பு மற்றும் பாதுகாப்பு அமைப்புகளுடன் கூடிய பெரிய விற்பனைப் பகுதி தேவை. மற்றும் ஒரு கவுண்டருடன், நீங்கள் ஒரு சிறிய பகுதியில் ஒரு கடையை ஏற்பாடு செய்யலாம், மேலும் அனைத்து பொருட்களும் அலமாரிகளில் பொருந்தும் மற்றும் விற்பனையாளரின் மேற்பார்வையின் கீழ் இருக்கும்.

ஒரு பெரிய ஸ்டேஷனரி கடைக்கான சிறந்த இடம் நகரின் மையப் பகுதியில் உள்ளது, அங்கு பல வணிக மையங்கள் மற்றும் அனைத்து வகையான அலுவலகங்களும் உள்ளன. பள்ளிகள் மற்றும் பல்கலைக்கழகங்களின் சுற்றுப்புறங்களில் சிறிய கடைகளைக் கண்டறிவது நல்லது. ஷாப்பிங் சென்டரில் அல்லது சந்தையில் உள்ள ஸ்டாலிலும் நல்ல விற்பனை உள்ளது. ஒரு அறையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​கொள்கையால் வழிநடத்தப்பட வேண்டும்: அதிகமான மக்கள் அங்கு பாய்கிறார்கள், சிறந்தது. வசதியான நுழைவாயில்கள் மற்றும் பார்க்கிங் பகுதி வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் உங்கள் கடைக்கு கவர்ச்சியை சேர்க்கும்.

தேவையான பகுதியை கணக்கிடும் போது, ​​வர்த்தக தளத்திற்கு கூடுதலாக, உங்களுக்கு பயன்பாட்டு அறைகள் மற்றும் ஒரு கிடங்கு தேவைப்படும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், அங்கு விற்பனைக்கு வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவு குறைந்தது 30% சேமிக்கப்பட வேண்டும்.

படி இரண்டு: நாங்கள் ஒரு வகைப்படுத்தலை உருவாக்குகிறோம்

ஸ்டேஷனரி கடை லாபகரமானதா என்பதை ஆராய்ந்து, வல்லுநர்கள் வகைப்படுத்தலில் பின்வரும் விகிதத்தைக் கவனிப்பதன் மூலம் அதிக லாபத்தை அடைய முடியும் என்ற முடிவுக்கு வந்தனர்: 60% அலுவலகம் மற்றும் 40% மாணவர் பொருட்கள்.

மல்டிஃபங்க்ஸ்னல் ஸ்டேஷனரிகள் (மார்க்கர் பேனாக்கள், அழிப்பான் கொண்ட பென்சில்கள், 2 ஸ்டேபிள் அளவுகளுக்கான ஸ்டேப்லர்கள் போன்றவை), அத்துடன் அசாதாரண வடிவமைப்பைக் கொண்ட ஸ்டேஷனரிகளுக்கு அதிக தேவை இருப்பதாக சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன, அதே நேரத்தில் பெரியவர்கள் அடர் நிற பொருட்களை விரும்புகிறார்கள், மற்றும் இளம் வாங்குபவர்கள் பிரகாசமான வண்ணங்களை விரும்புகிறார்கள்.

படி மூன்று: சேவையை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியாக மாற்றவும்

விற்பனையை அதிகரிக்க, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்திற்காக நீங்கள் தொடர்ந்து போராட வேண்டும். எழுதுபொருள் சந்தையின் புதுமைகளைப் பின்பற்றவும் - வகைப்படுத்தலைப் புதுப்பிப்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் கடையை எப்போதும் சுவாரஸ்யமாக்குவீர்கள். விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு நல்ல வழி வழக்கமான விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள், பரிசு டிராக்கள் மற்றும் விற்பனை ஆகும்.

சேவையின் தரத்தை கண்காணிக்கவும். கடையில் உள்ள வரிசைகள் முதலில் மட்டுமே உங்களை மகிழ்விக்க முடியும், பின்னர் வாடிக்கையாளர்கள் வெறுமனே வருவதை நிறுத்துவார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் உங்களுடன் நேரத்தை வீணடிக்கிறார்கள், மேலும் உங்களுக்கு தேவையான அனைத்தையும் ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து வாங்கலாம். இதைத் தவிர்க்க, பொருட்களின் காட்சிக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்: இது காணக்கூடியதாகவும் விற்பனையாளர்களுக்கு எளிதில் அணுகக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். ஊழியர்களின் வேலையைக் கண்காணிக்கவும்: அனைத்து விற்பனையாளர்களும் வகைப்படுத்தலில் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், கடையில் உள்ள பொருட்களின் விலை மற்றும் இருப்பிடத்தை அறிந்திருக்க வேண்டும். பட்டியல்களுடன் ஆயுத விற்பனையாளர்கள் - இந்த வழியில் அவர்கள் வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையான பொருட்களை விரைவாகத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள்.

விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு அலுவலகங்களுக்கு எழுதுபொருள் விநியோகத்தை ஏற்பாடு செய்வதாகும். நேரத்தையும் வசதியையும் மதிக்கும் வணிகர்கள் தொலைபேசி மூலம் ஆர்டர் செய்ய விரும்புகிறார்கள், வங்கி பரிமாற்றம் மூலம் பணம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் பொருட்களை உடனடியாக அலுவலகத்திற்குப் பெறுகிறார்கள்.

பணத்தை எங்கே பெறுவது?

ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையைத் திறக்க எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, ஒரு அறையை வாடகைக்கு எடுப்பது, உபகரணங்கள் வாங்குவது மற்றும் பொருட்களின் முதல் தொகுதி ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அலுவலக காகிதத்திற்கான சராசரி மார்க்அப் 15-20%, எழுதுபொருட்களுக்கு - 30-40%, அலுவலக நினைவுப் பொருட்கள் மற்றும் விலையுயர்ந்த எழுதுபொருட்களுக்கு - 200% வரை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

கடன் வாங்க முடிவு செய்பவர்களுக்கான தகவல்: ஒரு சிறிய கடை சுமார் 1 வருடத்தில் செலுத்தும், ஒரு வணிகத்தின் சராசரி லாபம் 15-30% ஆகும்.

நீருக்கடியில் பாறைகள்

நீங்கள் சந்திக்கும் முக்கிய சிரமம் விலை நிர்ணயம் செய்வதில் உள்ள சிரமம். ரஷ்ய சந்தையில், உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோர் வரையிலான சங்கிலி மிக நீளமாக உள்ளது, இது இறுதியில் வர்த்தக வரம்பைக் குறைக்காமல் கவர்ச்சிகரமான விலை சலுகையை வழங்க இயலாமைக்கு வழிவகுக்கிறது.

இந்த வணிகத்தில் பருவநிலை என்பது பள்ளி எழுதுபொருட்களுக்கான தேவைக்கு மட்டுமே உட்பட்டது - வகைப்படுத்தலின் உருவாக்கத்தை திறமையாக அணுகுவதன் மூலம், நீங்கள் பருவங்களின் செல்வாக்கைக் குறைக்கலாம்.

சுருக்கமாகக்

ஸ்டேஷனரி சந்தையில் நுழைய மிதமான முதலீடுகள் தேவை. வணிகத்தின் நன்மைகள்: வளர்ச்சிக்கான நல்ல வாய்ப்புகள், வேலையை எளிதாக்குதல். குறைபாடுகள்: ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த லாபம், சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் சாத்தியமான சிரமங்கள்.

புதிதாக ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையைத் திறக்க, கிடைக்கக்கூடிய தொடக்க மூலதனத்தின் அளவை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். வணிகத்தின் அளவு கணிசமாக வேறுபடுகிறது: ஒரு சிறிய சில்லறை விற்பனை நிலையத்திலிருந்து ஒரு சிறப்பு சுய சேவை அங்காடி வரை.

[மறை]

வணிக சம்பந்தம்

எழுதுபொருள் கடை வணிகத் திட்டத்தின் பொருத்தத்தைக் குறிக்கும் காரணிகள்:

1. தொடர்ந்து எழுதுபொருட்களுக்கான தேவை அதிகம். இது பொருளாதார மற்றும் நிதி நெருக்கடிகளால் பாதிக்கப்படுவதில்லை.
2. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பரந்த அளவிலான. வெவ்வேறு வயது மற்றும் சமூக பிரிவு மக்களுக்கு எழுதுபொருள் தேவைப்படுகிறது. கல்வி நிறுவனங்களோ, அலுவலகங்களோ, மற்ற நிறுவனங்களோ அலுவலகம் இல்லாமல் செய்ய முடியாது. சந்தையின் வாய்ப்புகளும் கடந்த தசாப்தத்தில் காணப்பட்ட பிறப்பு விகிதத்தின் வளர்ச்சியின் காரணமாகும். இது பள்ளிப் பொருட்களின் தேவையை அதிகரிக்க வழிவகுத்தது.
3. உணரப்பட்ட தயாரிப்புகள் தார்மீக ரீதியாகவும் உடல் ரீதியாகவும் மிக மெதுவாக வழக்கற்றுப் போகின்றன. அதன் சேமிப்பிற்கு, எடுத்துக்காட்டாக, குளிர்பதன அலகுகள் மற்றும் பிற சிறப்பு சாதனங்கள் தேவையில்லை.
4. ஒரு வணிகத்தைத் திறந்து நடத்துவதற்கு, உங்களுக்கு சிறப்புத் திறன்கள் மற்றும் திறன்கள் தேவையில்லை. இந்த வகை செயல்பாடு ஒரு அனுபவமற்ற தொழில்முனைவோருக்கு கூட ஏற்றது.

சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்கள்

ரஷ்ய எழுதுபொருள் சந்தையில் ஒரு உச்சரிக்கப்படும் பருவநிலை உள்ளது. மே முதல் ஜூலை வரையிலான காலகட்டத்தில், குழந்தைகளுக்கு விடுமுறையும், பெரியவர்களுக்கு விடுமுறையும் இருக்கும்போது, ​​எழுதுபொருட்களுக்கான தேவை குறைகிறது. ஆகஸ்ட்-நவம்பரில், இது அதன் அதிகபட்சத்தை அடைகிறது.

ரஷ்ய ஸ்டேஷனரி சந்தையின் திறனில் பாதி எட்டு பெரிய விநியோகஸ்தர்களால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. விற்பனையில் முன்னணி நிலைகள் வெள்ளை காகிதம் மற்றும் எழுதும் கருவிகளின் பிரிவுக்கு ஒதுக்கப்பட்டன. இந்த பிரிவில் உள்நாட்டு நுகர்வோர் சந்தையின் திறன் ஆண்டுக்கு சுமார் 2.5 பில்லியன் டாலர்கள்.

• பாலர் பாடசாலைகள் (7 வயதுக்குட்பட்ட குழந்தைகள்) அவர்களின் பெற்றோர் மற்றும் பிற உறவினர்களால் கொள்முதல் செய்யப்படுகிறது;
• ஆரம்ப மற்றும் இடைநிலைப் பள்ளி மாணவர்கள் (7 முதல் 12 வயது வரையிலான குழந்தைகள்) தங்கள் பெற்றோருடன் ஷாப்பிங் செய்ய வருகிறார்கள்;
• உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்கள் (13 முதல் 18 வயது வரையிலான இளைஞர்கள்) தாங்களாகவே கொள்முதல் செய்கிறார்கள்;
• மாணவர்கள் (18 முதல் 30 வயது வரை);
• ஆசிரியர்கள் மற்றும் விரிவுரையாளர்கள் (23 முதல் 55 வயது வரை);
• பிற பிரிவுகள்: அலுவலக ஊழியர்கள், அரசு நிறுவனங்களின் ஊழியர்கள், முதலியன (22 முதல் 60 வயது வரை).

ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடையின் நிபுணத்துவத்தையும் அதன் பணியின் நோக்குநிலையையும் தேர்வு செய்ய தொழில்முனைவோருக்கு உரிமை உண்டு.

போட்டியாளர்கள் மற்றும் போட்டி நன்மைகள்

முக்கிய போட்டியாளர்கள்:

• சிறப்பு எழுதுபொருள் கடைகள்;
• பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் உள்ள துறைகள்;
• எழுதுபொருட்கள் விற்கும் சிறிய கடைகள்;
• சிறப்பு ஆன்லைன் கடைகள்.

மிக அதிக போட்டி இருந்தபோதிலும், ஒரு புதிய தொழிலதிபர் கூட தனது சந்தை முக்கிய இடத்தை ஆக்கிரமித்து, ஆரம்ப முதலீட்டை திரும்பப் பெறுவதற்கான ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் உள்ளது.

கடையின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டிற்கான திறவுகோல் பின்வரும் போட்டி நன்மைகளாக இருக்க வேண்டும்:

1. சிந்தனைமிக்க விலைக் கொள்கை. ஒரு பொருளின் விலை நேரடி போட்டியாளர்களின் விலைகளின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட வேண்டும்.
2. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும், நீங்கள் விளம்பரங்கள், விற்பனைகளை நடத்தலாம், தள்ளுபடி அட்டைகளை வழங்கலாம் மற்றும் போனஸ் திட்டத்தை உருவாக்கலாம்.
3. மொத்த வாங்குபவர்களுக்கு தள்ளுபடிகள்.
4. வசதியான கடை நேரம் (சிறந்த நேரம் காலை 8 மணி முதல் இரவு 8 மணி வரை). அவருக்கு விடுமுறை நாட்கள் இல்லை என்பது முக்கியம், குறிப்பாக சனி மற்றும் ஞாயிற்றுக்கிழமைகளில்.
5. உயர் தரத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் பொருட்களின் நம்பகமான உற்பத்தியாளர்கள்.
6. மாறுபட்ட நவீன வரம்பு. குறிப்பேடுகளின் அட்டைகளில், பிரபலமான கார்ட்டூன் கதாபாத்திரங்கள், நடிகர்கள் மற்றும் இசைக்கலைஞர்கள் சித்தரிக்கப்பட வேண்டும்.
7. நட்புரீதியான சேவை.
8. கூடுதல் சேவைகளை வழங்குதல்: டெலிவரி, கோப்புகளை அச்சிடுதல், நகல் எடுத்தல், லேமினேட் செய்தல் போன்றவை.

படிப்படியான அறிவுறுத்தல்

புதிதாக ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையைத் திறக்க, உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்:

1. சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்தவும்.
2. ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கி, திட்டத்திற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.
3. வரி மற்றும் பிற அதிகாரிகளில் ஒரு நிறுவனத்தை பதிவு செய்யவும்.
4. தயாரிப்பு சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
5. ஒரு அறையைக் கண்டுபிடித்து குத்தகைக்கு கையெழுத்திடுங்கள்.
6. கடையின் தளத்தை புதுப்பிக்கவும்.
7. வணிக உபகரணங்களை வாங்கி அதை நிறுவவும்.
8. வர்த்தக அனுமதிகளைப் பெறுங்கள்.
9. சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை இயக்கவும்.
10. பணியாளர்களை நியமிக்கவும்.

தொழில் பதிவு

வணிக பதிவு செயல்முறையின் சிறப்பம்சங்கள்:

1. ஒரு தொழிலதிபர் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக அல்லது எல்எல்சியாக ஒரு கடையை பதிவு செய்யலாம். பல அமைப்பாளர்கள் இருந்தால் அல்லது எதிர்காலத்தில் ஸ்டேஷனரி கடைகளின் சங்கிலியைத் திறக்க திட்டமிடப்பட்டிருந்தால் இரண்டாவது படிவம் பொருத்தமானது.
2. ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை பதிவு செய்யும் போது, ​​மாநில கடமை 800 ரூபிள், மற்றும் ஒரு எல்எல்சி - 4,000.
3. ஒரு கடையை பதிவு செய்யும் போது நிரப்பப்பட்ட ஆவணங்களில், OKVED குறியீடு குறிக்கப்படுகிறது - 47.62.2. இது அழைக்கப்படுகிறது: "சிறப்பு கடைகளில் எழுதுபொருள் மற்றும் எழுதுபொருட்களின் சில்லறை விற்பனை."
4. கணக்கிடப்பட்ட வருமானம் அல்லது எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறை (15%) மீது ஒற்றை வரியைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு நன்மை பயக்கும்.
5. பணப் பதிவேட்டை வாங்கிய பிறகு, அதைப் பதிவுசெய்து அதன் பராமரிப்புக்கான ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டியது அவசியம்.
6. கடையில் வங்கி அட்டை மூலம் பணம் செலுத்துவதற்கு, நிறுவனம் திறந்த நடப்புக் கணக்கைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

நிறுவனத்தின் நிலையை சட்டப்பூர்வமாக பதிவு செய்யும் செயல்பாட்டில் இடைத்தரகர்களை ஈடுபடுத்துவது தொழில்முனைவோரின் நேரத்தை மிச்சப்படுத்தும், ஆனால் கூடுதல் நிதி முதலீடுகள் தேவைப்படும்.

ஒரு கடையைத் தொடங்க, உங்களுக்கு பின்வரும் ஆவணங்கள் தேவைப்படும்:

• நிறுவனத்தின் பதிவு உண்மையை உறுதிப்படுத்தும் ஆவணங்கள்;
• OKVED இன் படி குறியீட்டை வழங்குவதற்கான புள்ளிவிவர சேவையின் சான்றிதழ்;
• அடையாளத்தின் பயன்பாட்டை அங்கீகரிக்கும் ஆவணம்;
• வணிக வளாகத்தின் உரிமையை உறுதிப்படுத்தும் சான்றிதழ் அல்லது குத்தகை ஒப்பந்தம்;
• சுகாதார மற்றும் தொற்றுநோயியல் சேவையின் நிபுணர் கருத்து;
• Rospotrebnadzor இன் நிபுணர் கருத்து;
• தீயணைப்பு சேவையின் நிபுணர் கருத்து;
• நகர வர்த்தக சபையின் அனுமதி;
• கழிவுகள் மற்றும் குப்பைகளை அகற்றும் நிறுவனத்துடன் ஒரு ஒப்பந்தம்;
• பணப் பதிவு ஆவணங்கள்;
• மருத்துவ பரிசோதனை மற்றும் மருத்துவ புத்தகத்தின் பத்தியில் ஊழியர்களின் சான்றிதழ்கள்;
• கடை காப்பீடு.

அறை மற்றும் இடம்

வர்த்தக நிறுவனத்தின் இருப்பிடத்திற்கான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் அம்சங்கள்:

1. பல்வேறு கல்வி நிறுவனங்கள் மற்றும் அலுவலக கட்டிடங்களுக்கு வெகு தொலைவில் இல்லாத, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுக்கு அருகாமையில் ஒரு கடையைத் திறப்பது நல்லது. ஒரு கடைக்கு ஒரு நல்ல இடம் தூங்கும் பகுதி அல்லது பெரிய ஷாப்பிங் மையமாக இருக்கலாம்.
2. வசதியான அணுகுமுறை, கடையின் நுழைவு மற்றும் பார்க்கிங் கிடைக்கும்.
3. உள்கட்டமைப்பு மேம்பாடு. பொது போக்குவரத்து நிறுத்தங்கள், மெட்ரோ நிலையங்கள், முதலியன கிடைக்கும்.
4. குழந்தைகளுக்கான பொருட்களை விற்கும் கடைகள் (எ.கா. பொம்மைகள், புத்தகங்கள், உடைகள்) உள்ள அக்கம்.
5. அருகில் நேரடி போட்டியாளர்கள் இல்லை.

அறை தேவைகள்:

1. ஒரு சிறிய சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு, 30 சதுர மீட்டர் பரப்பளவு பொருத்தமானது. ஒரு நடுத்தர அளவிலான கடையைத் தொடங்க, உங்களுக்கு சுமார் 70 சதுர மீட்டர் தேவைப்படும், மற்றும் பெரியது - 100 க்கும் மேற்பட்டது.
2. தகவல்தொடர்புகளின் கிடைக்கும் தன்மை: மின்சாரம், வெப்பம்.
3. உலர் அறை, அதிக ஈரப்பதத்தில் இருந்து மோசமடையும் பொருட்களை நீங்கள் சேமிக்க வேண்டும்.
4. தரை தளத்தில் ஒரு அறையை வாடகைக்கு எடுப்பது நல்லது.

கடை பகுதி பின்வரும் மண்டலங்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:

• ஷாப்பிங் அறை;
• பணப்பதிவு;
• பயன்பாட்டு அறை;
• பங்கு;
• குளியலறை.

சரகம்

எதிர்கால கடையின் வகைப்படுத்தல் முக்கியமாக பின்வரும் காரணிகளைப் பொறுத்தது:

• எஂட்ரெப்ரீநுர் பொருள் சாத்தியங்கள்;
• இலக்கு நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட குழு இலக்கு;
• விற்பனை பகுதி அளவு.

பொருட்களின் முழு பட்டியலையும் நிபந்தனையுடன் மூன்று முக்கிய குழுக்களாக பிரிக்கலாம்:

• படிப்பவர்களுக்கான பொருட்கள் (உதாரணமாக, பள்ளி பைகள், குறிப்பேடுகள், அட்டைகள், பேனாக்கள், பென்சில்கள், ஆல்பங்கள், நோட்பேடுகள், ஆட்சியாளர்கள், திசைகாட்டிகள், அழிப்பான்கள் போன்றவை);
• அலுவலக பொருட்கள் (அச்சுப்பொறி காகிதம், அலுவலக கருவிகள், துளை பஞ்சர்கள், ஸ்டேப்லர்கள், பசை, கோப்புறைகள், குறிப்பேடுகள், கோப்புகள் போன்றவை);
• பிற பொருட்கள் (உதாரணமாக, கல்வி மற்றும் குழந்தைகள் இலக்கியம், பரிசு மற்றும் நினைவு பரிசு பொருட்கள், காலெண்டர்கள் போன்றவை).

முக்கிய சேவையை வழங்குவதோடு, எழுதுபொருள் விற்பனை, கடை வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் சேவைகளை வழங்க முடியும்:

• ஆவணங்களை நகலெடுத்தல்;
• கோப்புகள் மற்றும் புகைப்படங்களை அச்சிட;
• தோட்டாக்கள் அல்லது அவற்றுக்கான பெயிண்ட் விற்பனை;
• வீட்டிற்கு பொருட்களை வழங்குதல்;
• ஆன்லைன் ஸ்டோர் மூலம் ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்வது.

கடையின் இலவச பகுதியில் நீங்கள் கட்டண முனையம், ஏடிஎம்கள் போன்றவற்றை வைக்கலாம்.

ஒரு இறுக்கமான பட்ஜெட்டில் உள்ள தொழில்முனைவோர் அலுவலகப் பொருட்களின் பரந்த தட்டுகளை மறைப்பதற்கு விலை அதிகம். ஒரே மாதிரியான பல வகையான பொருட்களை ஆர்டர் செய்ய வேண்டாம். தொடங்குவதற்கு, அனைத்து விலை வகைகளிலும் 20 பொருட்களை ஷோகேஸில் வழங்கினால் போதும்: மலிவானது, விலை உயர்ந்தது, சராசரி விலையில்.

எந்தவொரு ஸ்டேஷனரி கடையிலும் பின்வரும் தலைப்புகள் இருக்க வேண்டும்:

• வெவ்வேறு தண்டுகளுடன் பல வகையான கைப்பிடிகள்;
• கடினத்தன்மை மற்றும் கொழுப்பு உள்ளடக்கம் பல்வேறு டிகிரி பென்சில்கள்;
• அழிப்பான்கள்;
• தண்டுகள்;
• கூர்மைப்படுத்துபவர்கள்;
• பக்கவாதம் (திருத்துபவர்கள்);
• ஆட்சியாளர்கள், முக்கோணங்கள், நீட்சிகள்;
• வரைதல் பாகங்கள்;
• கோப்புறைகள் மற்றும் கோப்புகள்;
• அச்சிடுவதற்கான காகிதம்;
• வண்ண காகிதம்;
• வெவ்வேறு எண்ணிக்கையிலான பக்கங்களைக் கொண்ட குறிப்பேடுகள், ஒரு பெட்டியில் மற்றும் ஒரு ஆட்சியாளர்;
• குறிப்பேடுகள் மற்றும் குறிப்பேடுகள்;
• அட்டை மற்றும் வண்ண காகிதம்;
• தூரிகைகள் மற்றும் வண்ணப்பூச்சுகள்;
• பஞ்சர்கள் மற்றும் ஸ்டேப்லர்கள்;
• உணர்ந்த-முனை பேனாக்கள், வண்ண பென்சில்கள், குறிப்பான்கள் போன்றவை.

சப்ளையர் தேர்வு

பொருட்களின் சப்ளையர்கள் இருக்க முடியும்:

• பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் (விநியோகம் எப்போதும் வாங்குபவரின் செலவில் இருக்கும்);
• மொத்த விற்பனை கடைகள்;
• மொத்த விற்பனை தளங்கள்;
• இணைய சந்தைகள், முதலியன

ஒரு சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முக்கிய அளவுகோல்கள்:

• பொருளின் விலை;
• தயாரிப்பு தரம் மற்றும் தயாரிப்புகளுக்கான தர சான்றிதழ்களின் கிடைக்கும் தன்மை;
• விநியோக அடிப்படையில்;
• சப்ளையர் தொலைவு;
• பொருட்களின் ஒரு சரக்குக்கு ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணம் சாத்தியம்;
• சப்ளையரின் நற்பெயர் மற்றும் படம்.

தேவையான உபகரணங்கள்

பணப் பதிவு - 20,000 ரூபிள் ஷோகேஸ்கள் கிடைமட்ட - 30 000 ரூபிள் கிடங்கு ரேக்குகள் - 15,000 ரூபிள் வர்த்தக தளத்திற்கான அலமாரி - 30,000 ரூபிள்

ஒரு நிலையான எழுதுபொருள் கடைக்கான உபகரணங்கள் மலிவானவை என்பதால், அதன் கையகப்படுத்துதலில் மொத்த மூலதன முதலீடு சுமார் 235 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். ஒரு பெரிய கடையை ஏற்பாடு செய்வதற்கான செலவு மிக அதிகம்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு முழு அளவிலான கூடுதல் சேவைகளை வழங்க, நீங்கள் பின்வரும் உபகரணங்களை வாங்க வேண்டும்.

லேமினேட்டர் - 5,000 ரூபிள் ஜெராக்ஸ் - 100,000 ரூபிள் பெரிய வடிவமைப்பு அச்சுப்பொறி - 130,000 ரூபிள் புகைப்பட அச்சுப்பொறி - 20,000 ரூபிள்

இந்த வழக்கில், தொடக்க முதலீடுகள் சுமார் 70 சதவீதம் வளரும்.

ஸ்டேஷனரி வணிகத்திற்கான வணிக உபகரணங்களை வீடியோ காட்டுகிறது. "KyivMetService - மெட்டல் ரேக்குகள், கடை உபகரணங்கள்" சேனல் மூலம் படமாக்கப்பட்டது.

பணியாளர்கள்

வாரத்தில் ஏழு நாட்களும் செயல்படும் நடுத்தர அளவிலான கடைக்கு, நான்கு விற்பனை உதவியாளர்களை பணியமர்த்த வேண்டும், அவர்கள் காசாளராகவும் செயல்படுவார்கள்.

விற்பனையாளர் தேவைகள்:

• கவனிப்பு;
• சமூகத்தன்மை;
• வாடிக்கையாளருடன் மரியாதை;
• இலக்கணப்படி சரியான பேச்சு;
• பொருட்களுடன் துல்லியம்;
• குற்றப் பதிவு இல்லை;
• இனிமையான தோற்றம்;
• உயர்கல்வி வரவேற்கத்தக்கது;
• வகைப்படுத்தல் அறிவு;
• பயனுள்ள விற்பனை நுட்பங்களுடன் பரிச்சயம்;
• ஆசாரம் பற்றிய அறிவு.

நீங்கள் இதையும் எடுக்க வேண்டும்:

• இயக்குனர் - 1 நபர்;
• பாதுகாப்பு காவலர்கள் - 2 பேர்;
• சுத்தம் செய்பவர் - 1 நபர்.

தொழில்முனைவோர் அல்லது வருகை தரும் கணக்காளர் அறிக்கைகளை வரைந்து வரி மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கு சமர்ப்பிக்கலாம்.

பதவி உயர்வு மற்றும் விளம்பரம்

ஸ்டேஷனரி கடையை விளம்பரப்படுத்த தேவையான நடவடிக்கைகள்:

1. கூட்டாளர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்துங்கள். பல்வேறு நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் பிரதிநிதிகளின் முகத்தில் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய, நீங்கள் கடையைப் பற்றி அவர்களிடம் சொல்ல வேண்டும் மற்றும் ஒத்துழைப்பை வழங்க வேண்டும். உயர் கல்வி நிறுவனங்கள், பள்ளிகள், நகராட்சி நிறுவனங்கள், தனியார் தொழில்முனைவோர், காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் பலர் பங்குதாரர்களாக முடியும். ஃபோன் மூலம் சாத்தியமான கூட்டாளர்களுக்கு ஸ்டோர் சேவைகளை வழங்குவது அனுமதிக்கப்படுகிறது, ஆனால் நேரில் சந்திப்பதைச் செய்வது நல்லது: இந்த வழியில் ஒப்பந்தத்தை எட்டுவதற்கான வாய்ப்புகள் மிக அதிகம். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சாதகமான விலை, சரியான வகைப்பாடு மற்றும் விநியோகம் உள்ளிட்ட பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் விதிமுறைகளை வழங்க முடியும். சட்ட நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிய, வங்கி பரிமாற்றம் மூலம் பணம் செலுத்துவது முக்கியம்.
2. வெளிப்புற விளம்பரங்களை ஆர்டர் செய்யுங்கள். கடைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, அது ஒரு பிரகாசமான, உயர்தர அடையாளம் இருக்க வேண்டும். கடையிலிருந்து வெகு தொலைவில் இல்லை, நீங்கள் அதற்கு ஒரு கவசம்-சுட்டியை வைக்கலாம் (தூண்).
3. கடையின் பிரம்மாண்ட திறப்பு விழா. இந்த நாளில், ஒரு பொழுதுபோக்கு நிகழ்ச்சியை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும், சிறிய நினைவு பரிசுகள், தள்ளுபடி அட்டைகள் போன்றவற்றை விநியோகிக்கலாம்.லாட்டரி மற்றும் குலுக்கல்களும் நடத்தப்படுகின்றன. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை கடை திறக்க அழைக்கப்பட வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் திறக்கும் தேதி குறித்த தகவலை கடையில் வைக்க வேண்டும் மற்றும் வழிப்போக்கர்கள் மற்றும் அப்பகுதியில் வசிப்பவர்களிடையே அழைப்பிதழ் துண்டுப்பிரசுரங்களை விநியோகிக்க வேண்டும்.

புதிதாக உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​விளம்பர பிரச்சாரம் இல்லாமல் செய்ய முடியாது:

1. நடுத்தர முதல் பெரிய கடைக்கு இணையதளம் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் சொந்தமாக ஆன்லைன் ஸ்டோரையும் தொடங்கலாம்.
2. நகர மன்றம், புல்லட்டின் பலகைகள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் தகவல்களை வைப்பது.
3. உள்ளூர் வெகுஜன ஊடகங்களில் அறிவிப்புகளை வைப்பது.

நிதித் திட்டம்

ஒரு கடையைத் திறப்பதற்கான செலவு இதைப் பொறுத்தது:

• கடையின் விற்பனை பகுதியின் அளவு;
• ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர்கள் மீது வகைப்படுத்தலின் கவனம்;
• கடையின் இடம்;
• ஒரு வணிகத்தைத் திறக்க திட்டமிடப்பட்ட நகரம்;
• கூடுதல் சேவைகளை வழங்குதல்.

ஒரு மாகாண நகரத்தில் புதிதாக ஒரு நடுத்தர அளவிலான ஸ்டேஷனரி கடையைத் திறக்க முதலீட்டைத் தொடங்குதல்.

ஒப்பிடுகையில், எழுதுபொருள் விற்பனைக்கு ஒரு சிறிய கடையின் (4-6 சதுர மீட்டர்) திறப்பு சுமார் 500 ஆயிரம் ரூபிள் செலவாகும்.

வழக்கமான முதலீடுகள்

மாதாந்திர கடை பராமரிப்பு செலவுகள்.

மதிப்பிடப்பட்ட தொடக்க தேதிகள் மற்றும் செயல்பாடுகள்

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கி, ஒரு நிறுவனத்தைப் பதிவுசெய்து ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையைத் திறக்கும் தருணத்திலிருந்து, இரண்டு முதல் மூன்று மாதங்கள் ஆகும்.

இந்த நேரத்தில், முதல் வாடிக்கையாளர்களின் வரவேற்புக்கான சில்லறை இடத்தைத் தயாரிப்பது மட்டுமல்லாமல்:

• வகைப்படுத்தலை தீர்மானிக்கவும்;
• பொருட்களின் சப்ளையர்களுடன் ஒப்பந்தங்களில் நுழையுங்கள்;
• சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வது (அலுவலகங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான ஆரம்ப பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துவது உட்பட);
• தேவையான பணியாளர்களை நியமிக்க வேண்டும்.

நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

வணிக பலம்:

• தொடர்ந்து அதிக தேவை;
• பொருளாதார நெருக்கடிகளில் தேவையின் பலவீனமான சார்பு;
• அதிக லாபம்;
• சந்தை பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து நேர்மறையான கருத்து, தொழில்துறைக்கு குறைந்த நுழைவுத் தடைகளைக் குறிக்கிறது;
• விரைவான தொடக்கத்திற்கான வாய்ப்பு.

வணிக பலவீனங்கள்:

• வகைப்படுத்தலை உருவாக்குவதற்கான அதிக செலவுகள்;
• பல சப்ளையர்கள் (உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை நேரடியாக வாங்கும் சூழ்நிலையில்), மற்றும், இதன் விளைவாக, அவர்களுடன் நிறைய வேலை;
• போட்டி;
• பருவகால தேவை.

அபாயங்கள் மற்றும் திருப்பிச் செலுத்துதல்

முக்கிய வணிக அபாயங்கள்:

• சப்ளையர்கள் அல்லது உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களின் விலையில் அதிகரிப்பு;
• தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தின் போது கட்டாய மஜூர் சூழ்நிலைகள்;
• வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் தரத்தில் குறைவு;
• முறையற்ற சேமிப்பு அல்லது கவனிப்பு காரணமாக பொருட்கள் சேதம்;
• பணியாளர்களால் பொருட்கள் திருட்டு;
• வசந்த-கோடை காலத்தில் வருவாய் குறைவு;
• போட்டியாளர்களின் செயலில் உள்ள நடவடிக்கைகள் (உதாரணமாக, விளம்பரம், விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள், ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகள் போன்றவை);
• வணிக வளாக வாடகை உயர்வு;
• வணிக வளாகத்திற்கான குத்தகையை புதுப்பிக்க விருப்பமின்மை;
• பணியாளர்களின் குறைந்த தகுதி;
• அதன் நிர்வாகத்தில் பிழைகள் அல்லது சேவையின் மோசமான தரம் காரணமாக கடையின் நற்பெயர் குறைந்தது.

வணிகத்தின் திருப்பிச் செலுத்துதல் 18-24 மாதங்கள் ஆகும், மாதாந்திர லாபம் 100 ஆயிரம் ரூபிள்.

இன்று, எழுதுபொருட்கள் மற்றும் எழுதுபொருட்கள் மாணவர்களிடையே மட்டுமல்ல, கிட்டத்தட்ட அனைத்து வணிகத் துறைகளிலும் தேவைப்படுகின்றன. இருப்பினும், ரஷ்யாவில் இந்த சந்தையின் வளர்ச்சி 90 களின் முதல் பாதியில் நடந்தது, அப்போதுதான் இந்த பிரிவில் வெளிநாட்டு தயாரிப்புகள் தோன்றத் தொடங்கின, அந்த நேரத்தில் இது வடிவத்திலும் நிறத்திலும் மட்டுமல்ல, உள்நாட்டு எழுதுபொருட்களிலிருந்து மிகவும் வேறுபட்டது. அதன் வரம்பிலும். பல பாகங்கள், இது இல்லாமல் இன்று அலுவலகத்தின் இயல்பான செயல்பாட்டை கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது, அந்த நேரத்தில் உரிமை கோரப்படவில்லை, எடுத்துக்காட்டாக, அந்த ஆண்டுகளில் ஒரு வழக்கமான ஸ்டேப்லர் பயன்படுத்தப்படவில்லை.

சமீபத்திய ஆண்டுகளில், இந்த சந்தையில் இரண்டு போக்குகள் தோன்றியுள்ளன. முதலாவதாக, பிராண்டட் தயாரிப்புகளுக்கு அதிக தேவை தொடங்கியது. இரண்டாவதாக, பயன்படுத்தப்படும் எழுதுபொருட்களின் வரம்பு கணிசமாக வளர்ந்துள்ளது.

இன்று, எழுதுபொருள் பின்வரும் பொருட்களின் குழுக்களைக் குறிக்கிறது:

• கோப்புறைகள்-பதிவாளர்கள்;
• வரைதல் பாகங்கள்;
• ஸ்டேபிள்ஸ், பொத்தான்கள், ஷார்பனர்கள் மற்றும் காகித கிளிப்புகள்;
• அட்டவணை தொகுப்புகள்;
• PVC மற்றும் PP கோப்புறைகள்;
• எழுதும் பாகங்கள்;
• பசை, ஒட்டும் நாடாக்கள், கோப்புகள் போன்றவை.

அறை

ஒரு எழுதுபொருள் கடையைத் திறக்க, சிறு வணிகங்கள் மற்றும் பல்வேறு அலுவலகங்களின் மிகப்பெரிய செறிவு அமைந்துள்ள நகரத்தின் அந்த பகுதிகளில் அமைந்துள்ள ஒரு அறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது, ஒரு பல்கலைக்கழகம் அல்லது தொழில்நுட்ப பள்ளிக்கு அருகிலுள்ள கடையின் இருப்பிடமும் ஒரு நல்ல இடமாக இருக்கும். .

வேலை செய்யும் விருப்பமாக, குழந்தைகளின் பொருட்களுடன் கடைகளின் பிரதேசத்தில் ஒரு சிறிய பகுதியை வாடகைக்கு எடுக்க நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளலாம், ஆனால் இந்த விஷயத்தில், முக்கிய இலக்கு பார்வையாளர்கள் தங்கள் குழந்தைகளை பள்ளிக்கு சேகரிக்கும் பெற்றோராக இருப்பார்கள், அதாவது வணிகம் உச்சரிக்கப்படும். பருவநிலை.

குத்தகைக்கு விடப்பட்ட பகுதியில் வைக்க வேண்டியது அவசியம்:

1. ஷாப்பிங் அறை;
2. பணியாளர் குடியிருப்புகள்;
3. குளியலறை;
4. சிறிய கிடங்கு.

ஒரு எழுதுபொருள் கடையின் வளாகத்தின் அளவு நேரடியாக காட்சிப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. ஒரு சிறிய கடையின் வேலையை ஒழுங்கமைக்க, சுமார் 15 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் ஒரு அறையை வாடகைக்கு எடுத்தால் போதும். m. அறையில் அதிக ஈரப்பதம் காகிதத்தின் தரத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது என்பதைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு, எனவே குத்தகையை முடிக்கும்போது, ​​நீங்கள் நிச்சயமாக இந்த விஷயத்தைப் பற்றி விவாதிக்க வேண்டும்.

பணியாளர்கள்

ஒரு சிறிய ஸ்டேஷனரி கடைக்கு, ஒரு விற்பனை உதவியாளர் மற்றும் ஒரு காசாளர் போதுமானதாக இருக்கும். ஆலோசகர் கிடங்கில் இருந்து பொருட்களை கொண்டு வர வேண்டும், அத்துடன் வாங்குபவர்களின் செயல்களை கண்காணிக்க வேண்டும். எழுதுபொருட்கள் பரவலாக இருந்தாலும், அவற்றின் பயன்பாடு சில நுணுக்கங்களுடன் தொடர்புடையது, விற்பனையாளர் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு விளக்க வேண்டும். அறிக்கைகளைத் தயாரிப்பதற்கும், வரி ஆய்வாளரின் பிரதிநிதிகளுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும், அரை நேர கணக்காளரை பணியமர்த்த போதுமானதாக இருக்கும்.

ஆபத்துகள் மற்றும் திருப்பிச் செலுத்துதல்

எழுதுபொருட்களுக்கான தேவை தொடர்ந்து அதிகரித்து வரும் போதிலும், ஏற்கனவே வளர்ந்த போட்டியாளர்கள் அதிக எண்ணிக்கையில் இருப்பதால், இந்த பிரிவில் வெற்றி பெறுவது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல. ஒரு ஸ்டார்ட்-அப் ஸ்டோர் அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து சில வழிகளில் தனித்து நிற்க வேண்டும் என்பதன் மூலம் நிலைமை மேலும் சிக்கலானது, மேலும் எழுதுபொருள் முக்கிய இடத்தில் இதைச் செய்வது மிகவும் கடினம்.

ஸ்டேஷனரி விற்பனையில் பொதுவான வருடாந்திர அதிகரிப்பு இருந்தபோதிலும், அலுவலக எழுதுபொருட்களின் பிரிவு ஆண்டுதோறும் 15-20% ஆகவும், பள்ளி - 10-12% ஆகவும் வளர்ந்து வருகிறது. உண்மையில், அலுவலக ஸ்டேஷனரிகளின் விற்பனை பங்கு ஒரு சிறிய அலுவலக விநியோக கடையின் மொத்த விற்பனையில் 60% ஆகும்.

ஒரு எழுதுபொருள் கடையைத் திறப்பதற்கான ஆரம்ப செலவுகளின் அளவு 500 ஆயிரம் ரூபிள் வரை இருக்கும். இந்தத் தொகை தோராயமாக பின்வருமாறு விநியோகிக்கப்படும்:

1. வளாகத்தின் பழுது - 70 ஆயிரம் ரூபிள்;
2. வணிக உபகரணங்கள் கொள்முதல் - 100 ஆயிரம் ரூபிள்;
3. விளம்பரம் - 30 ஆயிரம் ரூபிள்;
4. முதல் தொகுதி பொருட்களை கையகப்படுத்துதல் - 300 ஆயிரம் ரூபிள்.

கடையை பராமரிப்பதற்கான மாதாந்திர செலவு அடங்கும்:

• வாடகை - 20 ஆயிரம் ரூபிள்;
• ஊழியர்களின் ஊதியம் - 90 ஆயிரம் ரூபிள்;
• விளம்பரம் - 10 ஆயிரம் ரூபிள்.

மொத்தம்: 120 ஆயிரம் ரூபிள்.

ஸ்டேஷனரிக்கான சராசரி மார்க்அப் 50% முதல், சில மலிவான பொருட்களுக்கு - 150-200%.

தற்போது, ​​ஸ்கேனிங் மற்றும் நகலெடுக்கும் பொருட்கள், அத்துடன் மின்னணு ஊடகங்களிலிருந்து ஆவணங்களை அச்சிடுதல் ஆகியவற்றின் சேவைகள் மிகவும் தேவைப்படுகின்றன என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இதழ்கள், குறுந்தகடுகள், அஞ்சல் அட்டைகள் மற்றும் லெட்டர்ஹெட்கள் போன்ற தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் கூடுதல் வருமானம் பெறலாம். பருவகாலப் பொருட்களைப் புறக்கணிக்காதீர்கள், பல்வேறு பள்ளிப் பொருட்கள், அதாவது பென்சில் பெட்டிகள் மற்றும் சட்டைகள் போன்றவை.

கூடுதல் வருமானத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், ஆரம்ப செலவுகளுக்கான திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் சுமார் ஒரு வருடமாக இருக்கும்.

* கணக்கீடுகள் ரஷ்யாவிற்கு சராசரி தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன

1. திட்டச் சுருக்கம்

ரோஸ்டோவ்-ஆன்-டான் நகரில் ஸ்டேஷனரி மற்றும் தொடர்புடைய பொருட்களின் சில்லறை விற்பனைக்காக ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையைத் திறப்பதே திட்டத்தின் குறிக்கோள். கடையின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் பள்ளி குழந்தைகள், மாணவர்கள் மற்றும் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்கள்.

வணிகத்தின் முக்கிய நன்மை தயாரிப்புகளுக்கான அதிக தேவை, இது நிலையான வருமானத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது. எழுதுபொருள் வணிகத்தை நடத்துவதில் உள்ள சிக்கலானது, உரிமையாளரின் நிலையான பங்கேற்பின் தேவையாகக் கருதப்படுகிறது.

திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்காக, கல்வி நிறுவனங்களுக்கு அருகாமையில் அமைந்துள்ள 20 சதுர மீட்டர் சில்லறை இடம் வாடகைக்கு விடப்பட்டுள்ளது. வர்த்தக தளத்தின் பரப்பளவு 10 மீ 2 ஆகும்.

ஆரம்ப முதலீடு 577,000 ரூபிள் ஆகும். முதலீட்டு செலவுகள் உபகரணங்களை வாங்குவதற்கும், பொருட்களின் ஆரம்ப கொள்முதல் மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை உருவாக்குவதற்கும் செலுத்தப்படுகின்றன, இது ஆரம்ப காலங்களின் இழப்புகளை ஈடுசெய்யும். தேவையான முதலீடுகளின் முக்கிய பகுதி பொருட்களின் பங்குகளில் விழுகிறது - 43%. திட்டத்தை செயல்படுத்த சொந்த நிதி பயன்படுத்தப்படும்.

நிதி கணக்கீடுகள் திட்ட செயல்பாட்டின் மூன்று ஆண்டு காலத்தை உள்ளடக்கியது. இந்த நேரத்திற்குப் பிறகு, வணிகத்தின் விரிவாக்கம் தேவைப்படும் என்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. கணக்கீடுகளின்படி, ஆரம்ப முதலீடு பன்னிரண்டு மாத வேலைக்குப் பிறகு செலுத்தப்படும். திருப்பிச் செலுத்தும் குறிகாட்டியின் சராசரி தொழில் மதிப்பு 12-16 மாதங்கள். திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை அளவை எட்டும்போது திட்டத்தின் மாதாந்திர நிகர லாபம் சுமார் 68,000 ரூபிள் ஆகும். திட்ட அமலாக்கத்தின் முதல் வருடத்தில், நிகர லாபம் 535,205 ரூபிள் ஆகவும், விற்பனையின் வருமானம் 12.7% ஆகவும் இருக்கும். ஸ்டேஷனரி கடையின் லாபத்தின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் - 35%. ஒருங்கிணைந்த திட்ட செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் அட்டவணை 1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 1. திட்டத்தின் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்

2. தொழில்துறையின் விளக்கம்

ரஷ்ய எழுதுபொருள் சந்தை செயலில் வளர்ச்சியின் கட்டத்தில் உள்ளது. விற்பனை அளவுகளில் நிலையான வளர்ச்சி 2016 இல் சந்தை திறன் 90,448.1 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். பொருளாதாரத்தில் நெருக்கடி இருந்தபோதிலும், எழுதுபொருள் சந்தை தொடர்ந்து நேர்மறையான இயக்கவியலைக் காட்டுகிறது. எழுதுபொருட்கள் வெகுஜன நுகர்வுப் பொருளாக இருப்பதே இதற்குக் காரணம். மக்கள்தொகையின் வருமானம் வீழ்ச்சியடையும் நிலையிலும், பொருளாதார நிலைமை மோசமடைந்துள்ள நிலையிலும் கூட, சில்லறை விற்பனைக் கடைகள் தங்கள் விற்பனை அளவைப் பராமரிக்கின்றன. வருவாயில் சிறிது குறைவு உள்ளது, இது ஒரு விலைப் பிரிவில் இருந்து மற்றொன்றுக்கு வாடிக்கையாளர்களின் மாற்றம் காரணமாக ஏற்படுகிறது. இருப்பினும், புள்ளிவிவரங்கள் ரஷ்யாவில் எழுதுபொருட்களுக்கான தனிநபர் செலவு 2016 இல் 2.7% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் ஒரு நபருக்கு 619.5 ரூபிள் ஆகும்.

உள்நாட்டு எழுதுபொருள் சந்தை அனைத்து பிரிவுகளிலும் வளர்ந்து வருகிறது, ஆனால் வல்லுநர்கள் பள்ளி மற்றும் படைப்பாற்றலுக்கான பொருட்களின் விற்பனையை மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய திசையாக கருதுகின்றனர். முதலாவதாக, இந்த தயாரிப்புகளுக்கான தேவை நிலையானது; இரண்டாவதாக, இந்த பிரிவில் பொருட்களின் மீது அதிக அளவு விளிம்பு உள்ளது; மூன்றாவதாக, இந்த பிரிவு சந்தைப் பங்கில் 15% மட்டுமே ஆக்கிரமித்துள்ளது.

எழுதுபொருள் விற்பனையின் கட்டமைப்பில், எழுதும் கருவிகள் முன்னணியில் உள்ளன - அவற்றின் பங்கு 17%; பிவிசி மற்றும் பிபி தயாரிப்புகள் இரண்டாவது இடத்தில் உள்ளன - 12%; முதல் மூன்று அட்டை பெட்டிகள் மற்றும் கோப்புறைகளால் மூடப்பட்டுள்ளது - 7%. படம் 1 இல் இருந்து பார்க்க முடிந்தால், ஸ்டேஷனரி சந்தையானது பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளால் குறிப்பிடப்படுகிறது, அங்கு ஒவ்வொரு பிரிவுக்கும் தேவை உள்ளது. இந்த புள்ளிவிவரங்களில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், கடையின் வகைப்படுத்தலை உருவாக்குவது அவசியம்.

பொதுவாக, ரஷ்யாவில் எழுதுபொருள் சந்தை பின்வரும் அம்சங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது:

மற்ற பல நுகர்வோர் சந்தைகளைப் போலல்லாமல், ஸ்டேஷனரி சந்தை பெரும்பாலும் முத்திரை இல்லாதது.

எழுதுபொருள் சந்தை உச்சரிக்கப்படும் பருவகாலத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. ஜூன் முதல் செப்டம்பர் வரையிலான கல்வியாண்டிற்கான தயாரிப்புக் காலத்தில் உச்ச வருவாய் ஏற்படுகிறது;

உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோர் வரை நீண்ட சங்கிலி;

ஒரு உயர் மட்ட போட்டி, இது எழுதுபொருட்களை விற்கும் பெரிய சில்லறை சங்கிலிகள் இருப்பதால். சிறிய கடைகள் பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிடுவது கடினம்.

தொழில்துறையில் கடுமையான போட்டி இருந்தபோதிலும், ரஷ்யாவில் தற்போது, ​​2GIS வரைபடங்களின்படி, 11 ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட வெவ்வேறு ஸ்டேஷனரி கடைகள் உள்ளன. வணிகத்தின் முக்கிய நன்மை ஆண்டு முழுவதும் தொடர்ந்து அதிக லாபத்தைப் பெறுவதற்கான சாத்தியமாகும். ஒரு தொழில்முனைவோர் எதிர்கொள்ளும் முக்கிய சிரமம் என்னவென்றால், எழுதுபொருள் வணிகம் என்பது பன்முகத் திட்டமாகும், இது உரிமையாளரின் நிலையான பங்கேற்பு தேவைப்படுகிறது.

3. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விளக்கம்

இந்த திட்டமானது எழுதுபொருள்களை சில்லறை விற்பனை செய்யும் நோக்கத்துடன் ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையை திறப்பதை உள்ளடக்கியது. தயாரிப்பு வரம்பில் பரந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட பல்வேறு தயாரிப்புக் குழுக்கள் உள்ளன. பெரும்பாலான வகைப்படுத்தல்கள், சுமார் 70%, மிகவும் பிரபலமான மற்றும் மலிவான எழுதுபொருட்கள் (பேனாக்கள், பென்சில்கள், குறிப்பேடுகள், அச்சுப்பொறிகளுக்கான காகிதம்) ஆகியவற்றால் ஆனது, மீதமுள்ள 30% குழந்தைகளின் படைப்பாற்றல், மாணவர் பொருட்கள் போன்றவற்றுக்கான பொருட்கள். ஸ்டேஷனரி கடைகளில் பருவகால தேவையுடன் கூடிய பொருட்களின் குழு உள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு - எடுத்துக்காட்டாக, பள்ளி பைகள். நீங்கள் அவற்றை கடையின் வகைப்படுத்தலில் சேர்த்தால், வாங்கிய பொருட்களின் அளவை நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும், ஏனெனில் அதன் நீண்ட கால சேமிப்பு விரும்பத்தகாதது (பொருட்கள் கிடங்கில் இடத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன, அவற்றின் தோற்றத்தை இழக்கின்றன). எனவே, வகைப்படுத்தலை உருவாக்கும் போது, ​​​​ஒருவர் கடையின் திசையை தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும் மற்றும் அதில் வழங்கப்படும் பொருட்களின் குழுக்களை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும். எழுதுபொருள் சந்தை மிகவும் விரிவானது, மேலும் பெரிய கடைகள் மட்டுமே அதை முழுமையாக மறைக்க முடியும்.

அலுவலகப் பொருட்களின் வரம்பு தெளிவாகத் திட்டமிடப்பட்டு கட்டமைக்கப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். இந்த திட்டம் பள்ளி குழந்தைகள் மற்றும் அலுவலக ஊழியர்களுக்கான பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த ஒரு கடையைத் திறக்க வழங்குகிறது. இதன் அடிப்படையில், கடையின் வகைப்படுத்தல் அட்டவணை 2 இல் வழங்கப்பட்ட பின்வரும் பொருட்களின் குழுக்களை உள்ளடக்கியது. ஒவ்வொரு வகை தயாரிப்புகளும் பல்வேறு பணிகளின் வகைக்கு வெவ்வேறு விலை வகையிலிருந்து குறைந்தது மூன்று நகல்களில் வழங்கப்பட வேண்டும்: கல்வி, தொழில்துறை, படைப்பு.

அட்டவணை 2. எழுதுபொருள் கடை வகைப்படுத்தல்

இந்த இரண்டு முக்கிய குழுக்களின் தேர்வு இதன் மூலம் விளக்கப்படுகிறது:

எழுதுபொருட்களுக்கான பள்ளி மாணவர்கள் மற்றும் மாணவர்களின் தேவை ஆண்டு முழுவதும் வழங்கப்படுகிறது, மேலும் இந்த இரண்டு வாங்குபவர்களின் குழுக்களும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் அடிப்படையை உருவாக்குகின்றன;

அலுவலகப் பொருட்களின் விற்பனையின் பங்கு 60% க்கும் அதிகமாக இருப்பதாக சந்தையாளர்கள் மதிப்பிடுகின்றனர், மேலும் இந்த வகை தயாரிப்புக்கான தேவை ஆண்டுதோறும் கிட்டத்தட்ட 20% அதிகரித்து வருகிறது. கூடுதலாக, இந்த சந்தைப் பிரிவில் உண்மையான லாபம் மற்றதை விட அதிகமாக உள்ளது. அந்த. அலுவலக பொருட்கள் - எழுதுபொருள் வர்த்தகத்தின் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பிரிவு;

பரிசு பொருட்கள் வகைப்படுத்தலில் மிகச்சிறிய அளவில் குறிப்பிடப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை அதிக தேவையில் இல்லை. இருப்பினும், அத்தகைய பொருட்களை வாங்குவது பெரும்பாலும் தன்னிச்சையாக இருக்கும். பரிசு பொருட்கள் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளாக நிலைநிறுத்தப்படுகின்றன.

உங்கள் வணிகத்திற்கான ஆயத்த யோசனைகள்

கடையின் வகைப்படுத்தல் உருவான பிறகு, நம்பகமான சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான கேள்வி எழுகிறது. பொருட்களை வாங்குவது மொத்த விற்பனை தளங்களில் மேற்கொள்ள பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, அவை இன்று சந்தையில் பெரிய அளவில் வழங்கப்படுகின்றன. மொத்த சப்ளையர்களின் பட்டியல்களைப் படித்து விலைகளை ஒப்பிட்டுப் பார்த்த பிறகு, விநியோகஸ்தர்களுடன் ஒத்துழைப்பு ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் முடிக்கலாம். கடையின் வருமானம் தொடர்ந்து அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் உற்பத்தியாளருடன் நேரடியாக வேலை செய்யலாம். இருப்பினும், இதற்கு பெரிய அளவிலான கொள்முதல் தேவைப்படுகிறது.

தற்போது, ​​பின்வரும் குணாதிசயங்களைக் கொண்ட ஸ்டேஷனரி பொருட்களுக்கான தேவை அதிகரித்துள்ளது:

உயர்தர பொருட்கள் - அதிக விலை இருந்தபோதிலும், நுகர்வோர் தரத்தை விரும்புகிறார்கள்;

செயல்பாட்டு பொருட்கள் - ஸ்டிக்கர்கள், மார்க்கர் பேனா போன்றவை;

அசாதாரண வடிவமைப்பு கொண்ட தயாரிப்புகள் - குறிப்பாக காகித தயாரிப்புகளுக்கு (நோட்புக்குகள், நோட்பேடுகள் போன்றவை);

புதுமைகள் - நுகர்வோர் சந்தையில் முன்னர் வழங்கப்படாத ஒரு பொருளைத் தேர்வு செய்ய முயற்சிக்கிறார். தயாரிப்புகளை தொடர்ந்து புதுப்பித்தல் விற்பனையில் சாதகமான விளைவைக் கொண்டுள்ளது.

தனிப்பட்ட தயாரிப்பு குழுக்களை செயல்படுத்துவதில் ஏற்படக்கூடிய சிரமங்களை நினைவில் கொள்வதும் மதிப்பு. இது பின்வரும் காரணங்களுக்காக நிகழலாம்: விலையுயர்ந்த தயாரிப்பு, தோற்றத்தில் அழகற்றது, குறைந்த தரம். எனவே, தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும், தேவை இல்லாத பொருட்களை மாற்றவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

எனவே, நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வகைப்படுத்தல் ஒரு முக்கியமான போட்டி நன்மையாகும். பரந்த தேர்வு, தனித்துவமான சலுகைகள் மற்றும் மலிவு விலைகள் அதிக விற்பனையை உறுதி செய்யும்.

ஒரு எழுதுபொருள் கடை வழங்கக்கூடிய கூடுதல் சேவைகளுக்கு கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு. பெரும்பாலும் இந்த சேவைகளின் லாபம் வருவாயில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கை எடுக்கும். கூடுதல் சேவைகளாக, பின்வருவனவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்: அச்சிடுதல், நகலெடுத்தல், லேமினேட் ஆவணங்கள் - இதற்காக நீங்கள் சிறப்பு உபகரணங்களை வாங்க வேண்டும்; அச்சுப்பொறிக்கான தோட்டாக்கள் மற்றும் மை விற்பனை, கெட்டி நிரப்புதல்; செயல்பாட்டு அச்சிடுதல் மற்றும் பிணைப்பு பணிகள்; ஆவணங்களுக்கான புகைப்படம்; கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்டர்களை வழங்குதல் - இதற்கு ஒரு காரின் இருப்பு அல்லது கூரியர் சேவையின் ஈடுபாடு தேவைப்படும்; பணம் செலுத்தும் தானியங்கி இயந்திரங்களை நிறுவுதல். கூடுதல் சேவைகளுக்கு பல விருப்பங்கள் உள்ளன - இவை அனைத்தும் கடையின் திசை, அதன் இருப்பிடம் மற்றும் திட்டத்தின் பட்ஜெட்டைப் பொறுத்தது, ஏனெனில் பெரும்பாலான கூடுதல் சேவைகள் விலையுயர்ந்த உபகரணங்களை வாங்குவதை உள்ளடக்கியது. எவ்வாறாயினும், இந்த சேவைகளின் வருமானம் கணிசமாக அதிகமாக இருக்கும் என்று சொல்வது நியாயமானது, மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில் எழுதுபொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து வரும் வருமானத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்.

இந்த ஸ்டேஷனரி கடையில் பின்வரும் போட்டி நன்மைகள் இருக்கும்:

பரந்த அளவிலான;

அடிக்கடி தயாரிப்பு புதுப்பிப்புகள்;

காகித தயாரிப்புகளின் பெரிய தேர்வு, தயாரிப்பு வழங்குநர்களின் கவனமாக தேர்வு காரணமாக தனித்துவமான சலுகைகள். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, வெளிநாட்டு ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் சில வகை பொருட்களை வாங்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது;

ஆவணங்களை அச்சிடுதல், ஸ்கேன் செய்தல் மற்றும் நகலெடுக்கும் கூடுதல் சேவை.

4. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

ஒரு எழுதுபொருள் கடையின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் பல்வேறு நுகர்வோர் குழுக்களைக் கொண்டுள்ளனர். ஸ்டேஷனரி கடைகளை வழக்கமாக வாங்குபவர்களில், பின்வரும் வகைகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

மாணவர்கள் மற்றும் மாணவர்கள்;

கார்ப்பரேட் தேவைகளுக்காக எழுதுபொருட்களை வாங்கும் நிறுவனங்கள்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான ஆயத்த யோசனைகள்

எழுதுபொருள் கடை விளம்பரத்தை இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கலாம் - செயலற்ற மற்றும் செயலில். செயலற்ற விளம்பரத்தில் அடையாளங்கள், பதாகைகள், நடைபாதை அறிகுறிகள் போன்றவை அடங்கும். செயலில் விளம்பரம் துண்டு பிரசுரங்கள் விநியோகம், வணிக அட்டைகள் விநியோகம், இணையத்தில் விளம்பரம் அடங்கும். இந்த வழக்கில், பின்வரும் விளம்பர கருவிகளைப் பயன்படுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது:

விளம்பர அடையாளம் - வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது. இது பிரகாசமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் கடை கட்டிடத்தின் முகப்பில் அமைந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் தெளிவாகத் தெரியும். ஒரு விளம்பர அடையாளத்தின் உற்பத்தி, அத்துடன் அதன் நிறுவல், சுமார் 15,000 ரூபிள் செலவாகும்.

தூண் கவனத்தை ஈர்க்க ஒரு கூடுதல் கருவியாகும். அதில் நீங்கள் கடைக்கு ஒரு சுட்டிக்காட்டி மட்டுமல்ல, தனித்துவமான விற்பனை சலுகைகள் பற்றிய தகவல்களையும் வைக்கலாம். தூணின் விலை 3000 ரூபிள் ஆகும்.

ஃபிளையர்கள் - கடையை விளம்பரப்படுத்தும் பிரகாசமான ஃபிளையர்கள் அருகிலுள்ள வீடுகளின் அஞ்சல் பெட்டிகளுக்கும், இலக்கு பார்வையாளர்கள் குவிந்துள்ள இடங்களுக்கும் - பள்ளிகள், பல்கலைக்கழகங்கள், அலுவலக கட்டிடங்களுக்கு அருகில் விநியோகிக்கப்படலாம். நீங்கள் துண்டுப்பிரசுரத்தில் தள்ளுபடி கூப்பன்களை வைக்கலாம், நுகர்வோர் முதல் வாங்குதலில் பயன்படுத்தலாம். ஃபிளையர்களின் வடிவமைப்பு மற்றும் அச்சிடுதல் மற்றும் விளம்பரதாரரின் விநியோகம் ஆகியவை சுமார் 4,000 ரூபிள் செலவாகும்.

பல்வேறு விளம்பரங்களை மேற்கொள்வது, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டம் - சிறப்பு சலுகைகள் மூலம் நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும், இது செய்தித்தாளில் விளம்பரங்கள், துண்டு பிரசுரங்கள் விநியோகம் போன்றவற்றின் மூலம் அறிவிக்கப்படலாம். இவை கோடை மாதங்களில் தேவை குறையும் போது விற்பனையைத் தூண்டுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பருவகால விளம்பரங்களாக இருக்கலாம் அல்லது அதிக விற்பனையின் போது முடிந்தவரை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட விளம்பரங்களாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, பள்ளி ஆண்டு தொடங்குவதற்கு முன் நீங்கள் ஒரு பதவி உயர்வுக்கு ஏற்பாடு செய்யலாம் மற்றும் மொத்தப் பொருட்களுக்கு 10% தள்ளுபடி வழங்கலாம்; அல்லது "நல்ல" மற்றும் "சிறந்த" கிரேடுகளுடன் மாணவர் அட்டை/பதிவை வழங்கும் மாணவர்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்கவும். பல விருப்பங்கள் இருக்கலாம் - அசாதாரண சலுகைகள் நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் அவரை கடையில் வைக்கலாம். வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டம் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கி நுகர்வோரைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும். திரட்டப்பட்ட அட்டைகளின் விநியோகம், ஒவ்வொரு 5வது வாங்குதலுக்கும் தள்ளுபடி, குறிப்பிட்ட தொகையை வாங்கும் போது பரிசு போன்றவை.

ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையில் விற்பனை அளவை கணிப்பது மிகவும் கடினம். இது கடையின் இருப்பிடம் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் விளைவு மற்றும் பொருட்களின் மார்க்அப் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. ஸ்டேஷனரி வர்த்தகத்தில், ஒவ்வொரு பொருட்களின் குழுவிற்கும் அதன் சொந்த மார்க்அப் உள்ளது - 60% முதல் 300% வரை. கணக்கீடுகளை எளிமைப்படுத்த, அலுவலகப் பொருட்களுக்கான சராசரி வர்த்தக வரம்பு 200% பயன்படுத்தப்படும். திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை அளவு 400 ரூபிள் சராசரி காசோலை அளவு மற்றும் மாதத்திற்கு 1000 நபர்களின் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது. சில்லறை வாடிக்கையாளர்களை மட்டும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், ஸ்டோர் துவக்கத்தின் முதல் கட்டங்களில் ஒத்துழைப்பை ஏற்படுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ள கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறார்கள். இவ்வாறு, வருவாய் சராசரி அளவு மாதத்திற்கு 400,000 ரூபிள் இருக்கும். கடை செயல்பாட்டின் ஒன்பது மாதங்களில் அறிவிக்கப்பட்ட விற்பனை அளவை எட்ட திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

5. உற்பத்தித் திட்டம்

இந்த திட்டத்தின் செயல்படுத்தல் பின்வரும் நிலைகளை உள்ளடக்கியது:

1) தொழில் பதிவு.அலுவலகப் பொருட்களை சில்லறை விற்பனை செய்வதற்கு சிறப்பு அனுமதிகள் எதுவும் தேவையில்லை.

ஒரு கடையைத் திறக்க, நீங்கள் ஆவணங்களின் தொகுப்பை சேகரிக்க வேண்டும், இதில் Rospotrebnadzor இன் சுகாதார மற்றும் தொற்றுநோயியல் முடிவு, தீயணைப்பு ஆய்வாளரின் அனுமதி, வரி ஆய்வாளரிடம் பணப் பதிவேட்டைப் பதிவு செய்தல் மற்றும் கடைக்கான ஒழுங்குமுறை ஆவணங்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

வணிக நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள, ஒரு எல்எல்சி எளிமைப்படுத்தப்பட்ட UTII வரிவிதிப்பு முறையுடன் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. OKVED-2 இன் படி செயல்பாட்டின் வகை:

47.62.2 - சிறப்பு கடைகளில் எழுதுபொருட்கள் மற்றும் எழுதுபொருட்களின் சில்லறை விற்பனை

கூடுதல் செயல்பாடுகள்:

82.19 - புகைப்பட நகல் மற்றும் ஆவணம் தயாரிப்பு நடவடிக்கைகள் மற்றும் அலுவலகத்தின் செயல்பாட்டிற்கான பிற சிறப்பு ஆதரவு நடவடிக்கைகள்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான ஆயத்த யோசனைகள்

2) இடம் தேர்வு.எந்த சில்லறை நிறுவனத்தையும் போலவே, ஸ்டேஷனரி கடையின் இடம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. கடையின் வெற்றியில் 70% சாதகமான இடம் தீர்மானிக்கிறது.

கடையின் இருப்பிடத்தின் மதிப்பீடு, பகுதியின் பண்புகள், பாதசாரி ஓட்டத்தின் தீவிரம், தெரிவுநிலை மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க தன்மை, ஒத்த நிறுவனங்களுக்கு அருகாமை, இலக்கு பார்வையாளர்களின் குவிப்பு இடங்களுக்கு அருகாமை போன்ற கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. ஒரு எழுதுபொருள் கடைக்கு மிகவும் இலாபகரமான இடங்களின் பண்புகளை அட்டவணை 3 காட்டுகிறது.

அட்டவணை 3. ஸ்டேஷனரி கடையின் இருப்பிடத்தின் சிறப்பியல்புகள்

எனவே, ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையைத் திறப்பதற்கான இடங்களின் ஒப்பீட்டு பண்புகளின் அடிப்படையில், கல்வி நிறுவனங்களுக்கு அருகிலுள்ள ஒரு கடையைத் திறக்க முடிவு செய்யப்பட்டது. கூடுதல் சேவைகளின் வரம்பு மற்றும் கிடைக்கும் தன்மை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட புள்ளிக்கு ஒத்திருக்கும்.

ஒரு எழுதுபொருள் கடையைத் திறக்க, 20 சதுர மீட்டர் வர்த்தகப் பகுதி வாடகைக்கு விடப்படுகிறது, இது இரண்டு வளாகங்களாகப் பிரிப்பதை உள்ளடக்கியது - ஒரு வர்த்தக தளம் மற்றும் ஒரு கிடங்கு. வர்த்தக தளத்திற்கு 8-10 சதுர மீட்டர் போதுமானதாக இருக்கும். m. வளாகத்திற்கும் கடையின் உட்புறத்திற்கும் சிறப்புத் தேவைகள் எதுவும் இல்லை - முக்கிய விஷயம் நல்ல விளக்குகள், குறைந்த ஈரப்பதம், ஒப்பனை பழுது. குறைந்தபட்ச தயாரிப்பு நேரத்திற்கு ஒரு கடையைத் திறக்க, மறுசீரமைப்பு தேவைப்படாத ஒரு வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

விற்பனை புள்ளி கல்வி நிறுவனங்களுக்கு அருகில் அமைந்துள்ளது, இது பரந்த அளவிலான சாத்தியமான நுகர்வோரை உள்ளடக்கும். மொத்தம் 20 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் வணிக வளாகத்தின் வாடகை. m. அதிக பாதசாரி போக்குவரத்து உள்ள பகுதியில் மாதத்திற்கு சுமார் 20,000 ரூபிள் செலவாகும்.

3) உபகரணங்கள். எழுதுபொருள் வணிகமும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது, ஏனெனில் அதற்கு சிறப்பு விலையுயர்ந்த உபகரணங்கள் தேவையில்லை. ஒரு சில்லறை இடத்தை ஒழுங்கமைக்க, உங்களுக்கு பல காட்சி பெட்டிகள் மற்றும் கண்காட்சி அலமாரிகள், ரேக்குகள், கண்ணாடி காட்சி பெட்டிகள் தேவைப்படும். சிறப்பு உபகரணங்களிலிருந்து, நீங்கள் ஒரு பணப் பதிவேடு, ஒரு மடிக்கணினி மற்றும் நகலெடுப்பது, ஸ்கேன் செய்தல், கருப்பு மற்றும் வெள்ளை மற்றும் வண்ண அச்சிடலை அனுமதிக்கும் இரண்டு MFP களை வாங்க வேண்டும்.

அட்டவணை 4 முக்கிய உபகரண செலவுகளைக் காட்டுகிறது, இது ரூபிள் ஆகும். உபகரணங்களின் மொத்த விலை 177,000 ரூபிள் ஆகும்.

அட்டவணை 4 உபகரண செலவுகள்

4) சப்ளையர்களைத் தேடவும் மற்றும் பொருட்களை வாங்கவும். சப்ளையர்களை நேரில், நகரின் மொத்த விற்பனைக் கிடங்குகளுக்குச் சென்று அல்லது இணையம் வழியாகத் தேட வேண்டும். முதல் முறை வசதியானது, ஏனெனில் தனிப்பட்ட உரையாடலில் கூட்டாண்மை நிபந்தனைகளை ஏற்றுக்கொள்வது எளிது; இரண்டாவதாக, போக்குவரத்துச் செலவுகளைச் சேமிப்பது, பரந்த அளவிலான சாத்தியமான பங்காளிகளை ஈடுகட்டுவது, மிகவும் சாதகமான நிலைமைகளைக் கண்டறிவது மற்றும் உள்ளூர் சந்தையில் குறிப்பிடப்படாத சப்ளையர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை முடிக்க முடியும்.

முதல் மொத்த கொள்முதலில், எழுதுபொருள் விற்பனைக்கு ஏற்கனவே உள்ள விற்பனை நிலையங்களின் பகுப்பாய்வு உதவும். எந்த உற்பத்தியாளர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுகிறார்கள் மற்றும் விலைப் பிரிவு என்ன என்பதை அடையாளம் காண போட்டியாளர்களின் வகைப்படுத்தலை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்.

சப்ளையர்களை முடிவு செய்த பிறகு, கடைக்கு பொருட்களை வாங்குவது அவசியம். ஒரு சராசரி ஸ்டேஷனரி கடைக்கு, ஆரம்ப வகைப்படுத்தலை உருவாக்க சுமார் 250,000 ரூபிள் ஆகும் என்று பயிற்சி காட்டுகிறது. தேவையின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் சப்ளையர்களின் நிபந்தனைகளின் அடிப்படையில், கூடுதல் பொருட்களை வாங்குவது அவசியம். இந்த விஷயத்தில் முக்கிய விஷயம், வகைப்படுத்தலைப் பன்முகப்படுத்துவதற்காக தேவையான பொருட்களின் அளவை சரியாகக் கணக்கிடுவது, ஆனால் தயாரிப்பு அலமாரிகளின் மிகைப்படுத்தலைத் தவிர்ப்பது.

5) பணியாளர் தேர்வு.ஸ்டேஷனரி ஸ்டோர் என்பது ஒரு சிறிய அளவிலான நிதி அறிக்கையைக் கொண்ட ஒரு குறுகிய சுயவிவர நிறுவனமாக இருப்பதால், கணக்கியல் மிகவும் எளிமையானது மற்றும் பெரும்பாலும் வணிகத்தின் உரிமையாளரால் நேரடியாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. கடையில் முக்கிய ஊழியர்கள் விற்பனையாளர்கள். ஒரு சிறிய கடைக்கு, ஒரு விற்பனையாளர் போதும். இருப்பினும், கடையின் அட்டவணையில் தினசரி வேலை இருந்தால், ஷிப்டுகளில் பணிபுரியும் இரண்டு விற்பனை உதவியாளர்களை நியமிக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. கோடை மாதங்கள் மற்றும் செப்டம்பர் மாதங்களில் ஏற்படும் உச்ச விற்பனையின் போது கூடுதல் விற்பனையாளர்களை தற்காலிகமாக பணியமர்த்தவும் நீங்கள் பயிற்சி செய்யலாம்.

விற்பனையாளர்களுக்கான தேவைகள்: நேரமின்மை, மரியாதை, கவனிப்பு, உற்பத்தியின் பிரத்தியேகங்களின் பொறுப்பு அறிவு, பிசி மற்றும் அலுவலக உபகரணங்களின் அறிவு.

ஒரு மேலாளர் மற்றும் கணக்காளரின் செயல்பாடுகள் தொழில்முனைவோருக்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன - இது வேலையின் முதல் மாதங்களில் பணத்தை மிச்சப்படுத்தும். அவர் தனது வேலையில் விற்பனையாளருக்கு உதவ முடியும், இது வர்த்தக செயல்முறையைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை மதிப்பிடுவதற்கும் பங்களிக்கிறது.

வேலையைத் தொடங்குவதற்கு முன், பணியாளர்கள் பயிற்சி பெற்றிருக்க வேண்டும், தயாரிப்புகளின் வரம்பு, அவற்றின் பண்புகள் மற்றும் விற்பனை தொழில்நுட்பம் ஆகியவற்றைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்.

6. நிறுவனத் திட்டம்

ஆயத்த நிலை சுமார் இரண்டு மாதங்கள் நீடிக்கும், இதன் போது பதிவு நடைமுறைகள் திட்டமிடப்படுகின்றன, சப்ளையர்களுடன் கூட்டாண்மைகளை நிறுவுதல், பொருத்தமான வளாகங்களைக் கண்டறிதல், பணியாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்தல், உபகரணங்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குதல்.

இந்த திட்டத்தில், தொழில்முனைவோர் ஒரு மேலாளரின் முக்கிய செயல்பாடுகளை செய்கிறார் - அனைத்து பதிவு நடைமுறைகள், பணியாளர்களை நியமித்தல், நில உரிமையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல், பொருட்களை வாங்குதல், கடையின் மூலோபாய ஊக்குவிப்பு, பணியாளர்களை பணியமர்த்தல், பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வது மற்றும் மீண்டும் கணக்கிடுதல் மற்றும் வரைதல் தொடர்புடைய ஆவணங்கள்.

வர்த்தக செயல்முறையை மேற்கொள்ள, விற்பனையாளர்கள் கடையில் வேலை செய்கிறார்கள். தினமும் கடை திறக்கப்படுவதால், 2/2 ஷிப்ட் அட்டவணையை ஏற்படுத்த வேண்டும். ஒரு ஷிப்டுக்கு ஒரு விற்பனையாளர் இருக்கிறார்.

கடை நேரம் 9:00 முதல் 18:00 வரை. இந்த நிபந்தனைகளின் அடிப்படையில், பணியாளர் அட்டவணை உருவாக்கப்பட்டது. ஊதிய நிதி 84,500 ரூபிள் ஆகும்.

அட்டவணை 5. பணியாளர்கள் மற்றும் ஊதியம்

7. நிதித் திட்டம்

நிதித் திட்டம் திட்டத்தின் அனைத்து வருமானம் மற்றும் செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, திட்டமிடல் அடிவானம் 3 ஆண்டுகள் ஆகும். இந்த காலத்திற்குப் பிறகு நிறுவனம் அதன் உற்பத்தி மற்றும் தயாரிப்பு வரம்பை விரிவுபடுத்த வேண்டும் என்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

திட்டத்தைத் தொடங்க, முதலீட்டின் அளவைக் கணக்கிடுவது அவசியம். இதைச் செய்ய, உபகரணங்களை வாங்குவதற்கான செலவுகள், பொருட்களின் ஆரம்ப கொள்முதல் மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும், இது ஆரம்ப காலங்களின் இழப்புகளை ஈடுசெய்யும். ஒரு எழுதுபொருள் கடை திறப்பதற்கான ஆரம்ப முதலீடு 577,000 ரூபிள் ஆகும். தேவையான முதலீடுகளின் முக்கிய பகுதி பொருட்களின் பங்குகளில் விழுகிறது - அவற்றின் பங்கு 43%; உபகரணங்கள் வாங்குவது 31%, செயல்பாட்டு மூலதனம் 17%, மற்ற செலவுகள் 7%. இந்த திட்டமானது ஈக்விட்டி மூலம் நிதியளிக்கப்படுகிறது. முதலீட்டு செலவுகளின் முக்கிய பொருட்கள் அட்டவணை 6 இல் காட்டப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 6. முதலீட்டு செலவுகள்

மாறக்கூடிய செலவுகள் பொருட்களை வாங்குவதற்கான செலவைக் கொண்டிருக்கும். நிதிக் கணக்கீடுகளை எளிமைப்படுத்த, சராசரி காசோலையின் கூட்டுத்தொகை மற்றும் 200% நிலையான வர்த்தக வரம்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மாறி செலவுகள் கணக்கிடப்படுகின்றன.

நிலையான செலவுகள் வாடகை, பயன்பாடுகள், ஊதியம், விளம்பரம் மற்றும் தேய்மானம் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும். தேய்மானத்தின் அளவு 5 ஆண்டுகளில் நிலையான சொத்துக்களின் பயனுள்ள ஆயுட்காலத்தின் அடிப்படையில் நேர்கோட்டு முறையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. நிலையான செலவுகளில் வரி விலக்குகளும் அடங்கும், இது UTII அமைப்பின் கீழ் நிலையான தொகையாகும். விற்பனை பகுதி மற்றும் ரோஸ்டோவ்-ஆன்-டான் நகரத்திற்கான k2 குணகம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வரி கணக்கிடப்படுகிறது).

அட்டவணை 7. நிலையான செலவுகள்

இவ்வாறு, நிலையான மாதாந்திர செலவுகள் 132,124 ரூபிள் அளவு தீர்மானிக்கப்பட்டது.

8. செயல்திறன் மதிப்பீடு

577,000 ரூபிள் ஆரம்ப முதலீட்டுடன் திட்டத்தின் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 12 மாதங்கள். திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை அளவை எட்டும்போது திட்டத்தின் நிகர மாத லாபம் சுமார் 70,000 ரூபிள் ஆகும். செயல்பாட்டின் ஒன்பதாவது மாதத்தில் திட்டமிட்ட விற்பனை அளவை எட்ட திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டுக்கான நிகர லாபத்தின் அளவு 535,205 ரூபிள் ஆகும். செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் விற்பனையின் வருவாய் - 12.7%. ஒரு ஸ்டேஷனரி கடையின் லாபம் 35-40% ஐ எட்டக்கூடும் என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு அவநம்பிக்கையான முன்னறிவிப்பின்படி நிதித் திட்டம் வரையப்பட்டதாக நாம் முடிவு செய்யலாம். திறமையான மார்க்கெட்டிங் கொள்கை, கடையின் இருப்பிடம், தரமான தயாரிப்புகள் மற்றும் கவர்ச்சிகரமான வகைப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் மூலம் விற்பனையில் அதிகரிப்பு அடைய முடியும்.

நிகர தற்போதைய மதிப்பு நேர்மறை மற்றும் 183,254 ரூபிள் சமமாக உள்ளது, இது திட்டத்தின் முதலீட்டு கவர்ச்சியைப் பற்றி பேசுவதை சாத்தியமாக்குகிறது. முதலீட்டு விகிதத்தின் மீதான வருமானம் 19.58% ஆகும், அக வருவாய் விகிதம் தள்ளுபடி விகிதத்தை மீறுகிறது மற்றும் 9.85% க்கு சமமாக உள்ளது.

9. சாத்தியமான அபாயங்கள்

திட்டத்தின் ஆபத்து கூறுகளை மதிப்பிடுவதற்கு, வெளிப்புற மற்றும் உள் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். நிறுவனத்தின் பிரத்தியேக செயல்பாட்டின் பின்வரும் அபாயங்களை தீர்மானிக்கிறது:

பொருட்களின் கொள்முதல் விலை உயர்வு, நேர்மையற்ற சப்ளையர்கள்.முதல் வழக்கில், செலவுகள் அதிகரிக்கும் அபாயம் உள்ளது, இதன் விளைவாக, விற்பனை விலை, தேவையை எதிர்மறையாக பாதிக்கலாம். இரண்டாவது வழக்கில், ஆபத்து என்பது பொருட்களின் பற்றாக்குறையால் வர்த்தக செயல்பாட்டில் குறுக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. இந்த அச்சுறுத்தல்களின் சாத்தியக்கூறுகளை சப்ளையர்களின் திறமையான தேர்வு மற்றும் அவர்கள் மீறும் பட்சத்தில் சப்ளையரின் பொறுப்பை வழங்கும் தேவையான அனைத்து நிபந்தனைகளையும் ஒப்பந்தத்தில் சேர்ப்பதன் மூலம் குறைக்க முடியும்;

தேவையின் போதுமான அளவு இல்லை.முதலாவதாக, எழுதுபொருட்களுக்கான தேவை சில பருவநிலைகளைக் கொண்டுள்ளது; இரண்டாவதாக, சந்தையில் பல போட்டியாளர்கள் உள்ளனர்; மூன்றாவதாக, ஒரு இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் ஏற்படும் பிழைகள் விற்பனையை கணிசமாக பாதிக்கின்றன; நான்காவதாக, வகைப்படுத்தலின் உருவாக்கத்தில் பிழைகள் ஏற்பட வாய்ப்பு உள்ளது. கடையின் செயல்பாடுகள் மற்றும் நிதி முடிவுகளை கவனமாக திட்டமிடுதல், சில்லறை இடம் மற்றும் வகைப்படுத்தலின் திறமையான தேர்வு, பல்வேறு விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகளை வைத்திருத்தல், மீண்டும் வாங்குவதை ஊக்குவித்தல், நெகிழ்வான விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றின் மூலம் இந்த அபாயத்தை குறைக்க முடியும்;

போட்டியாளர்களின் எதிர்வினை.எழுதுபொருள் சந்தை நிறைவுற்றது மற்றும் அதிக போட்டித்தன்மை கொண்டதாக இருப்பதால், போட்டியாளர்களின் நடத்தை வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். அதைக் குறைக்க, உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவது அவசியம், தொடர்ந்து சந்தையை கண்காணித்தல், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டம் மற்றும் போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குதல்;

சொத்து அபாயங்கள்.இந்த வகை பொருட்கள் சேதம் மற்றும் திருட்டு தொடர்புடைய அபாயங்கள் அடங்கும். அச்சுறுத்தலைக் குறைப்பது, பொருட்களை சேமிப்பதற்கான விதிகளுக்கு இணங்க அனுமதிக்கும், விற்பனையாளரின் கவனிப்பு;

வளாகத்தின் குத்தகையை வழங்க மறுப்பது அல்லது வாடகை செலவை அதிகரிப்பது.வர்த்தகத்திற்கான மிக முக்கியமான அளவுருக்களில் இருப்பிடம் ஒன்று என்பதால், ஒரு இடத்தின் இழப்பு பெரிய இழப்புகளுடன் அச்சுறுத்துகிறது. இந்த ஆபத்தை குறைக்க, நீண்ட கால குத்தகையை முடித்து, நில உரிமையாளரை கவனமாக தேர்வு செய்வது அவசியம்;

பணியாளர்களுடனான சிக்கல்கள், அதாவது குறைந்த தகுதி, ஊழியர்களின் வருவாய், ஊழியர்களின் உந்துதல் இல்லாமை. இந்த ஆபத்தை குறைப்பதற்கான எளிதான வழி, ஆட்சேர்ப்பு கட்டத்தில், அனைத்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யும் பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதாகும். ஊழியர்களுக்கான போனஸ் உந்துதலையும் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு;

உடன்நிர்வாகத்தில் உள்ள பிழைகள் அல்லது சேவைகளின் தரம் குறைவதால் இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே கடையின் நற்பெயர் குறைகிறது.பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தரத்தை தொடர்ந்து கண்காணித்தல், கடை வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைப் பெறுதல் மற்றும் சரியான நடவடிக்கைகளை எடுப்பதன் மூலம் ஆபத்தை குறைக்க முடியும்.