Poslovni načrt za organizacijo proizvodnje. Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja z izračuni

Vesel sem, da pozdravljam redne bralce in novo občinstvo! Danes bomo nadaljevali pogovor o ustanovitvi lastnega podjetja. V pomoč vam ponujam že pripravljen poslovni načrt z izračuni za mala podjetja. In tisti, ki so se navajeni zanašati nase, se bodo naučili, kako ga pravilno sestaviti iz nič in ga prilagoditi za določen primer. Ko preberete članek do konca, ne bo več vprašanj!

Ključni dejavniki za uspeh poslovnega načrta: 3 glavna pravila

Poslovni načrt je dokument, ki pripelje idejo do izvedbe v obliki, ki je razumljiva podjetniku in investitorjem. Analizira situacijo in opisuje mehanizme vpletenih sistemov.

Osnova za pripravo načrta bodo naslednja pravila:

Določite trenutno raven z odprtim umom. Ste zaposleni, vendar želite odpreti podjetje? Upoštevati boste morali, kaj imate: spretnosti, povezave, razpoložljivost zagonskega kapitala in prostorov - vse igra vlogo.
Navedite določen rezultat. Začeti podjetje z besedilom "želim postati bogat" ga obsoja na propad. Določite tržno nišo, stopnjo dobička, promet.
Premislite o korakih, ki bodo pripeljali do želenega rezultata. Bodite logični in naredite dodatno analizo, če niste prepričani v svoje znanje.

Sledite tem pravilom, ne glede na to, ali želite narediti vtis na vlagatelje ali sestavljate projekt zase. Nenehno postavljajte vprašanje: "Zakaj naj bi podjetje uspelo?" Ključ do uspeha je lahko uspešen izdelek, usposobljenost ekipe, vpliv partnerjev itd. Ko najdete odgovor, izkoristite prednost do maksimuma in rezultat bo izpolnil vaša pričakovanja.

Struktura poslovnega načrta: glavni deli

Se sprašujete, kako sami izdelati poslovne načrte za malo podjetje? Držite se jasne strukture, ki bo tako vam kot vašim partnerjem omogočila krmarjenje po dokumentu.

Oblikovanje naslovne strani

Ime projekta je zapisano na naslovni strani , navedite obseg naložbe in pričakovano dobo vračila. Primerno je navesti podatke o organizaciji: naslov, kontaktne številke, polno ime lastnika.

Pisanje življenjepisa: na kratko o glavnem

Življenjepis je prvi del, ki zanima potencialne vlagatelje. Da se vaše poznavanje projekta tu ne konča, opišite bistvo ideje. Osredotočite se na cilje in navedite potrebne vire in metode za izvajanje projektov. Poudarite, zakaj je ponudba edinstvena.

Za konec pa se spustimo k številkam:

naložbe, potrebne za odprtje;
datum začetka projekta;
načrtovani in dejanski pogoji vračila.

Na koncu navedite pričakovani dobiček. Ni treba uporabljati dolgih zgodb o koristih podjetja: dovolj je, da naredite kompetenten izračun.

Določitev ciljev in ciljev: bodite jedrnati

V razdelku »Cilji in cilji« je opredeljen položaj, ki ga nameravate zasesti. Navedite tehnološke postopke, ki so potrebni za doseganje rezultata, vendar se ne spuščajte v podrobnosti - informacije boste posredovali v prilogah. Glavna naloga je povedati, zakaj ponudba zmaga pred konkurenco. Vendar se izogibajte neutemeljenim izjavam, saj mora biti vsaka beseda podprta z dejstvi.

Ali želite poudariti izvirnost ideje? Seznam patentov in avtorskih dokumentov. Nakazati poti nadaljnjega razvoja, da bodo investitorji videli dolgoročne koristi sodelovanja.

Izvajanje tržne analize, prepoznavanje želenega segmenta

Z analizo trga boste ugotovili razpoložljivost razpoložljivih niš. Upoštevati je treba notranje stanje izbrane panoge in vpliv zunanjih dejavnikov (na primer težka gospodarska situacija, pomanjkanje osebja). Upoštevajte tveganje soočanja s konkurenco in nam povejte, kakšne prednosti ima vaš izdelek.

Če želite, da bo vaš načrt učinkovitejši, določite tržni segment. Ustvariti boste morali profil kupca, pri čemer boste upoštevali naslednje:

starost;
socialni status;
potrebe;
razloge, zakaj vas bo stranka kontaktirala.

Ko določite portret potencialnega kupca in njegove potrebe, ocenite zmožnosti podjetja. Temu delu je treba posvetiti posebno pozornost, če nameravate odpreti novo podjetje.

Opis izdelka ali storitve je predstavljen s poudarkom na koristih potrošnika. Preprosto povedano, ne povejte nam, kakšen odličen izdelek imate, ampak opišite, zakaj ga stranka potrebuje.

Seznam značilnosti in lastnosti mora vsebovati naslednje:

ime izdelka;
imenovanje;
naštevanje glavnih lastnosti in kratka zgodba o stranskih;
opredelitev konkurenčnosti;
razpoložljivost avtorskih pravic ali licenc (če jih še želite pridobiti, omenite to točko);
informacije o dobavah, garancijah, razpoložljivosti storitev;
opis videza;
razpoložljivost certifikatov;
značilnosti delovanja;
metode odstranjevanja.

Opis predmetov bo olajšal načrtovanje in vam pomagal razumeti, katere lastnosti je treba izboljšati.

Analiza in načrt trženja: strategija promocije

Naloga marketinške analize je razviti podobo izdelka in določiti strategijo promocije. Ko ste začrtali krog kupcev in določili zahtevano količino blaga, razmislite o načinih posredovanja informacij občinstvu.

Potrebe bodočih kupcev bomo lažje oblikovali z odgovorom na številna vprašanja:

Opišite, kaj kupujejo zdaj, ko vašega izdelka ni na trgu. Navedite priljubljene dobavitelje, obseg nakupov, navedite povprečno ceno.
Najtežje je razumeti, zakaj ima potrošnik raje določen izdelek. Pri nakupu kuhinjskih pripomočkov lahko kupec izbere komplet z največjim številom sestavnih delov, se zanese na udobje ali pa ceni privlačen dizajn. Ugotoviti morate njegovo motivacijo, pri čemer vam bodo pomagale pisarne, telefonske ankete in strokovni intervjuji.
Zastavite glavno vprašanje: "Kako naj ljudi pripravim do tega, da kupijo moj izdelek?" Kupce je mogoče pritegniti z oglaševalskimi akcijami, sodelovanjem na razstavah, pošiljanjem letakov in zagotavljanjem brezplačnih vzorcev.

Nianse dela so odvisne od tega, ali je dejavnost namenjena veleprodajnemu ali maloprodajnemu potrošniku, ali nameravate pritegniti pravne ali fizične osebe itd.

Proizvodni in organizacijski načrt

V naslednjem razdelku boste našteli faze proizvodnje, pri čemer boste omenili razpoložljivost prostorov, opreme in osebja. Vse podrobno opišite; če je partner vpleten v posel, mora razumeti stroške. Prav tako je treba izračunati stroške proizvodnje, prilagoditi spremenljive dejavnike.

V organizacijskem delu so predvideni časovni načrt in roki izvedbe. Navedeni so tudi zakonodajni akti, ki urejajo dejavnosti na izbranem področju.

Finančni načrt: izračunajte sredstva

Razlog za zaprtje startupov v 70% primerov je pomanjkanje sredstev. Da bi se temu izognili, naredite finančni načrt. Vključuje naslednje:

načrt prihodkov in odhodkov;
obdobje izvajanja projekta;
okvirna bilanca za 1. leto dela;
analiza preloma.

Da bi vlagateljem pomagali oceniti obete, zagotovite načrt odplačevanja dolga. Osredotočite se na racionalno porabo sredstev z zniževanjem stroškov. Vendar varčujte pametno: ena od napak, ki podjetje obsoja na propad, je podcenjevanje prihajajočih stroškov.

Analiza tveganja: izogibajte se presenečenjem

Na koncu razmislite o situacijah, ki ogrožajo vaše podjetje, in predlagajte rešitve težav. Pravilna strategija bo pritegnila vlagatelje in vam olajšala delo.

Strukturo poslovnega načrta je mogoče spremeniti z dodajanjem odstavkov in prilog. Če imate idejo, kaj boste počeli, se boste spopadli z nalogo.

Novo orodje v akciji: SWOT analiza

Ko se naučite napisati poslovni načrt, boste prevzeli strateški del. Odkriti je treba zunanje in notranje dejavnike, ki vplivajo na razvoj organizacije ter opisati trenutno stanje. SWOT analiza vam bo pomagala pri soočanju z nalogo, kar pomeni, da izpostavite 4 vidike projekta:

Vsestranskost metode vam omogoča, da jo uporabite na katerem koli področju, ne glede na to, ali izberete kmetijo ali avtoservis. Uporaba ne zahteva posebnega znanja, le izogibajte se običajnim začetniškim napakam:

ponovna ocena moči;
poskusi predstaviti slabost kot prednost;
namerno ali naključno ignoriranje slabosti.

Če želite doseči rezultate, bodite pošteni do sebe: pri izvajanju oglaševalskih akcij lahko molčite o pomanjkljivostih, pri pripravi poslovnega načrta pa bo napaka katastrofalna. Najprej poglejte na izdelek ali storitev skozi oči potrošnika, ocenite njegove prednosti in slabosti. Bodite temeljiti in uporabite različne vire: posvetujte se s svojo ekipo, izvedite testiranje, ustvarite več SWOT tabel za ustrezne tržne segmente. Da bi vam predstavili, kako korak za korakom izvajati analitiko, si oglejte primer:

Poslovni načrt za atelje

Možnost odprtja ateljeja je primerna za podjetnike začetnike, ki imajo veščine šivanja in popravljanja oblačil. Navsezadnje kljub obilici trgovin ostajajo končni izdelki standardizirani. Modni trendi v ospredje postavljajo individualnost, zato strank ne bo manjkalo. Razmisliti morate samo o tem, kako jih privabiti in spremeniti v stalne stranke.

Prvi koraki: določite cilje in razmislite o ceni

Tudi majhno podjetje potrebuje poslovni načrt, ki opredeljuje njegove cilje. Priporočam, da vključite naslednje:

ustvarjanje donosne organizacije;
ustvarjanje dohodka;
zadovoljevanje potreb potrošnikov po šivanju in popravilu oblačil na določenem območju.

Kot pravno obliko izberite samostojnega podjetnika, saj so računovodske zahteve enostavnejše in davčne dajatve nižje. Nato določite obseg ponujenih storitev, ki bo vključeval:

šivanje novih oblačil;
manjša popravila starega;
obnova.

Čeprav krojenje ostaja najdražja storitev, bodo večino zaslužka prinesla popravila. To je posledica dejstva, da ustvarjanje novega modela traja v povprečju 14 dni, staro stvar pa lahko uredite v 15-30 minutah. Stroški popravil se začnejo od 200 rubljev, kar bo zagotovilo hitro povračilo, če obstajajo stranke.

Izbira prostorov in opreme

Lokacija ostaja ključni dejavnik, zato poiščite prostor v nakupovalnem središču ali v 1. nadstropju stavbe. Varianta z nakupovalnim centrom je bolj donosna zaradi prometa, poleg tega bodo kupci želeli na licu mesta kupiti oblačila, prilagojena svoji postavi.

Toda delavnico bo lažje opremiti s popravili v običajnem stanovanju. Upoštevajte, da je namestitev v zgornjih nadstropjih sprejemljiva v primerih, ko že imate vzpostavljeno bazo strank.

Idealno je, če se studio nahaja v središču mesta, v bližini šivalnic.

Izberite sobo s površino 20 kvadratnih metrov. m in več, da uredite vse, kar potrebujete. V začetni fazi boste potrebovali:

3 profesionalni stroji (približno 7000 rubljev na kos);
poseben likalnik ali generator pare (11.000 rubljev);
overlock (5000 rubljev).

Ne morete brez pohištva za opremljanje delovnega prostora in udobne čakalnice za stranke. Kupiti boste morali naslednje:

miza za rezanje;
mize za pisalne stroje;
stoli;
ogledala;
lutka;
stojalo za plašče za zaposlene in obiskovalce;
zofe in mizico za čakalnico.

Kupite tudi potrošni material, saj ugledne stranke ne bodo želele skupaj z blagom prinesti niti, elastičnih trakov, zadrg. Skupaj s stroški pohištva boste morali dodeliti 24.000 rubljev.

Zaposlovanje in plačilo

Zaposlovanje določa uspeh, zato iščite ljudi, ki radi delajo. Potrebovali boste 2-3 šivilje in krojalca, ki jih najdete preko spletnih oglasnikov ali agencij za zaposlovanje. Povprečna plača za šiviljo je 15.000 rubljev, za rezalnik - 20.000 K stopnji je dodan tudi odstotek opravljenih naročil (20-40%), kar jih spodbuja k boljšemu delu.

Pri zaposlovanju zaposlenih se pogovorite o niansah odgovornosti. Pogosto stranke prinesejo drage materiale in če so poškodovani, mora šivilja ali krojač povrniti vse stroške.

Ob pravilni izvedbi marketinških akcij se studio povrne v 2 letih. Premisliti morate le o vseh fazah promocije podjetja in zmanjšati delež oglaševanja v lokalnih medijih. Če porabite denar za opazen znak, razvijete pakete z blagovno znamko in pošljete majhno pošiljko kuponov za popust, boste kmalu pridobili stalno stranko.

Poslovni načrt za mobilni avtoservis

Ker se prodaja avtomobilov tudi v krizi ne ustavi, bo njihovo vzdrževanje postalo stalen vir dohodka. Povpraševanje je po mobilnem avtomobilskem servisu: nudili boste storitve, ki ne zahtevajo dvigala in trajajo nekaj ur. V ceno so vključene nastavitve sistema, kontrola delovanja akumulatorja, prisotnosti olja in drugih tekočin ter enostavna menjava delov. S pravilnim pristopom je donosnost podjetja na ravni bencinskega servisa.

Kaj potrebujete za začetek

Za začetek ne morete brez naslednjega:

Prepričajte se, da imate vozilo, ki lahko sprejme potrebno opremo. Minibus Gazelle, ki ga najamete, bo zadostoval.
Oprema, ki jo potrebujete, so dvigalke (brez njih ne morete zamenjati blazinic ali filtrov) in ležišče na koleščkih. Kupite tudi sesalnik in par kompresorjev, tudi sesalnega. Pomembnosti ključev in drugega orodja ni treba omenjati.
Dobiček bo prišel od prodaje potrošnega materiala. Olje, sveče, tekočine boste kupovali po veleprodajnih cenah in prodajali po maloprodajnih cenah.

Za začetek boste delo opravljali sami in po potrebi povečali število zaposlenih. Ker se vaša baza strank povečuje, je vredno najeti dispečerja, ki vam bo razložil nianse, da vam ne bo treba vzeti časa za delo.

Kako določiti svojo stranko

Kdo sestavlja stranko takih organizacij? To so predvsem ljudje, ki vozijo nizkocenovne avtomobile starejših modelov. Njihovi avtomobili potrebujejo redno vzdrževanje (menjava olja, zavornih ploščic, preverjanje tlaka v pnevmatikah), vendar lastniki zaradi napornega dela odlašajo z obiskom servisa. Posledica so nenačrtovane okvare, zaradi česar so vaše storitve povpraševane.

Če želite najti stranke, ne smete objavljati oglasov v garažah. Takšne niše se izkažejo za zasedene, zato je bolje najeti promotorko lepega dekleta kot del oglaševalske kampanje. Lastnikom avtomobilov bo na parkirišču delila knjižice, kasneje pa boste pod brisalce pritrdili še preostale reklame.

Kako napisati besedilo za knjižico? Svojim strankam ponudite prihranek časa, ne denarja. Stavite, da jim po službi ne bo treba na servis, a bo avto vseeno v najlepšem redu. S pregledno cenovno politiko boste privabili potrošnike k svoji ponudbi.

Priljubljene so tudi "službe za pomoč": k njim se zatečejo, ko lastnik izgubi ključe ali ne more zagnati motorja brez očitnega razloga.

Kako povečati dobičkonosnost

Da se vam bo posel obrestoval, nabavite kakovostno opremo in pazite na izbiro zaposlenih. Navsezadnje je težko najti obrtnika: ljudi vodi načelo "Če ne najdem službe v gradbeništvu, bom šel v avtoservis." Če vi ali vaš zaposleni niste kvalificirani, je najem posojila za ustanovitev podjetja ali nakup opreme neuporaben.

Je dokument, ki izpostavlja vse značilnosti bodoče organizacije, analizira morebitne probleme in tveganja, jih napove in načine, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za investitorja je odgovor na vprašanje »Ali naj projekt financiram ali ga vržem v smeti?«

Pomembno! Poslovni načrt je sestavljen na papirju ob upoštevanju nekaterih postopkov in pravil. Ta predstavitev projekta do neke mere materializira vašo idejo in pokaže vašo željo in voljo do dela. Tudi če to prenesemo na papir, investitor lažje zazna idejo.

Izdelava poslovnega načrta sama

Izdelava poslovnega načrta sama ni tako težka, le idejo morate dobro premisliti. Preden zgrabite kalkulator in izračunate svoj dohodek, morate narediti nekaj korakov.

Ugotovite "prednosti" in "slabe" ideje, ki se je pojavila. Če je število "minusov" izven lestvic, ne hitite obupati. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotno smer, razmislite o načinih za rešitev takšnih "slabosti".
Pomembni lastnosti sta konkurenčnost in tržna vzdržnost.
Prodajni trg je treba premisliti do najmanjših podrobnosti.
Povračilo izdelka (storitve) in čas prejema prvega dobička vam bosta omogočila določitev (približno) potrebnega zneska za naložbo.

Če po tako površni analizi ne želite opustiti svoje zamisli, potem je čas, da vzamete čisti list in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Ni enotne strukture in navodil po korakih, kako izračunati poslovni načrt. Zato sta prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določena neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki določili najbolj optimalno možnost strukture načrta. Če nimate izkušenj s pripravo takšnih dokumentov, morate uporabiti ta priporočila, da pravilno sestavite svoje delo.

Struktura in postopek za izdelavo poslovnega načrta

Struktura dobrega poslovnega načrta naj bi po mnenju ekonomistov vključevala 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tu so določeni naslednji parametri:

ime projekta;
ime organizacije, v kateri se načrtuje izvajanje projekta, z navedbo telefonskih številk, naslovov in drugih kontaktnih podatkov;
vodja zgoraj navedene organizacije;
razvijalec (tim ali vodja) poslovnega načrta;
datum priprave dokumenta;
Na prvi list je dovoljeno vključiti najpomembnejše kazalnike finančnih izračunov za projekt.

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. To odraža bralčevo zavedanje, da nima pravice razširjati informacij, vsebovanih v dokumentu, brez dovoljenja avtorja. Lahko je tudi navodilo o prepovedi kopiranja, razmnoževanja ali prenosa dokumenta na drugo osebo ali zahteva vrnitve prebranega poslovnega načrta avtorju, če investitor ne sprejme dogovora.

Primer memoranduma o zaupnosti si lahko ogledate spodaj.

Naslednja 2 razdelka načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta" - sta uvodna. Lahko se uporabljajo kot predhodni predlog (v pregled) partnerjem in investitorjem do načrtovanih pogajanj.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je napisan na zadnji stopnji, kot povzetek. Povzetek je kratek opis projektne ideje in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

V pomoč vam bodo naslednja vprašanja, odgovori na katera lahko vodijo do odličnega življenjepisa:

Kateri izdelek namerava podjetje prodati?
Kdo bi želel kupiti ta izdelek?
Kolikšen je načrtovan obseg prodaje (proizvodnje) za prvo leto poslovanja podjetja? Kakšni bodo prihodki?
Kakšni so skupni stroški projekta?
Kako bo podjetje oblikovano po svoji organizacijski in pravni obliki?
Koliko delavcev je predvidenih zaposlitev?
Kolikšen je potreben znesek kapitalskih naložb za izvedbo projekta?
Kakšni so viri financiranja tega projekta?
Kolikšen je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, doba vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta poslovanja podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega odseka: investitor se bo bodisi zanimal bodisi bo dolgočasen. Ta del ne sme presegati 1 strani.

Glavna ideja projekta

Kaj je glavni cilj projekta?
Kakšni so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
Ali obstajajo ovire pri vašem cilju in kako jih zaobiti?
Katere natančne ukrepe predlaga avtor, da bi dosegli rezultate in čim prej dosegli cilj? Kakšni so ti roki?

Pomembno! Zagotoviti je treba jasne, resnične in eksplicitne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v donosnost in uspešnost projekta. Obseg tega dela je optimalen znotraj 1-2 strani.

V tem razdelku je običajno uporabiti izvedeno analizo SWOT – ocena prednosti in slabosti podjetja, priložnosti (možnosti) ter možnih nevarnosti. Malo verjetno je, da boste brez takšne analize lahko naredili poslovni načrt pravilno in čim bolj popolno.

Analiza SWOT odraža 2 vidika, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na samo podjetje, in zunanji (vse zunaj podjetja, česar podjetje ne more spremeniti).

Ne pozabi: Opisujete podjetje, ne izdelka! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati karakteristike izdelka v stolpcu »moč«.

Tukaj je nekaj parametrov, ki jih lahko uporabite za opis prednosti ali slabosti:

visokotehnološka proizvodnja;
storitve in poprodajne storitve;
vsestranskost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
raven usposobljenosti in strokovnosti zaposlenih;
raven tehnične opremljenosti podjetja.

Zunanji dejavniki (»priložnosti« in »nevarnosti«) vključujejo:

stopnja rasti trga;
raven konkurence;
politične razmere v regiji, državi;
značilnosti zakonodaje;
značilnosti plačilne sposobnosti potrošnikov.

Primer

Značilnosti panoge na trgu

dinamika prodaje podobnih izdelkov v panogi v zadnjih letih;
stopnja rasti tržne industrije;
trendi in značilnosti oblikovanja cen;
celovita ocena konkurentov;
iskanje in prepoznavanje novih in mladih podjetij v panogi ter značilnosti njihovih dejavnosti;
opis potrošniškega trga, njihovih želja, namenov, zahtev, priložnosti;
ocena možnega vpliva znanstvenih, socialnih, ekonomskih vidikov;
možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, predmet poslovnega načrta. Odraža tudi stopnjo pripravljenosti podjetja, da gre "v svet", razpoložljivost vseh sredstev, potrebnih za to.

Najpomembnejše določbe v tem razdelku:

primarni cilji;
opis ciljnega segmenta potrošnikov;
ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
podrobno predstavitev izdelka, katerega lastnosti morajo biti znotraj zgoraj opredeljenega tržnega segmenta;
stopnja razvoja izdelka (če se je proizvodnja začela), patentna in avtorska čistost;
značilnosti organizacije;
skupne stroške projekta z navedbo časovnega razporeda financiranja po obdobjih in zneskov investicije;
potrebni začetni izdatki za marketinško kampanjo in oblikovanje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški načrt

Tu so navedeni cilji, cilji trženjske politike ter metode za njihovo reševanje in doseganje. Pomembno je navesti, katera naloga je namenjena kateremu osebju, v kakšnem roku jo je potrebno opraviti in s pomočjo katerih orodij. Za slednje je treba navesti tudi potrebna sredstva.

Marketinški načrt je strategija, niz zaporednih in/ali sočasnih korakov, ustvarjenih za privabljanje potrošnikov in zagotavljanje učinkovitih donosov z njihove strani.

Investitor bo pozoren na točke, kot so:

dobro razvit sistem celovitih raziskav in analiz trga;
načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njegovega asortimana, razporejen po obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
načine za izboljšanje izdelkov;
opis embalaže izdelkov in cenovna politika;
sistem nabave in prodaje;
oglaševalska strategija – jasno oblikovana in razumljiva;
načrtovanje storitev;
nadzor nad izvajanjem marketinške strategije.

Načrt proizvodnje

V tem delu se odraža vse, kar neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov. Zato je priporočljivo sestaviti ta razdelek samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne samo distribucijo, ampak tudi proizvodnjo izdelkov.

Točke, ki jih je treba navesti:

potrebna proizvodna zmogljivost;
podrobna razlaga tehnološkega procesa;
natančen opis poslov, zaupanih podizvajalcem;
potrebna oprema, njene lastnosti, stroški in način nakupa ali najema;
podizvajalci;
potrebno območje za proizvodnjo;
surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar zahteva stroške.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega upravljanja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta točka še vedno obvezna: tukaj se določi skladnost obstoječe strukture s predvidenimi cilji. Organizacijski del mora vsekakor vsebovati naslednje podatke:

ime organizacijske in pravne oblike (samostojni podjetnik, JSC, partnerstvo in drugi);
organizacijski sistem vodenja, ki odraža strukturo v obliki diagrama, predpisov in navodil, komunikacije in odvisnosti oddelkov;
ustanovitelji, njihov opis in podatki;
vodstvena ekipa;
interakcija z osebjem;
oskrba sistema vodenja s potrebnimi materialnimi in tehničnimi viri;
lokacijo podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta vsebuje celovito ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni stopnje donosnosti, vračilne dobe in finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt je za investitorja zelo pomemben, saj je od njega odvisno, ali je določen projekt zanj zanimiv.

Tukaj morate narediti nekaj izračunov in jih povzeti:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in prepoznati morebitne nevarnosti, ki bi lahko povzročile zmanjšanje prihodkov. Upoštevati je treba finančna, panožna, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati pa je treba razviti natančen in učinkovit načrt za njihovo preprečevanje oziroma zmanjšanje vpliva na podjetje. Zato mora poslovni načrt vsebovati:

seznam vseh morebitnih težav;
nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali minimizirajo tveganja;
modele vedenja podjetja ob dogodkih, ki niso naklonjeni njegovemu razvoju;
utemeljitev majhne verjetnosti pojava takih težav.

Aplikacije

To je zadnji člen v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, ponudbe, vire, kopije pogodb, sporazumov, potrdil, pisma potrošnikov, partnerjev, statistične podatke, tabele za izračune, uporabljene pri pripravi tega dokumenta. V besedilo poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe na priloge.

Splošne zahteve za dokument

poslovni načrt je treba napisati v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgih in zapletenih formulacij;
želeni obseg – 20-25 strani;
poslovni načrt mora v celoti zajemati vse podatke, ki jih zahteva investitor;
dokument mora nujno temeljiti na resničnih dejstvih, utemeljenih racionalnih predlogih;
načrt mora imeti strateško osnovo: strogo, začrtano in popolno, z jasnimi cilji;
medsebojna povezanost, kompleksnost in doslednost so pomembne značilnosti izdelave načrta;
investitor mora videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
Fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je možno izvesti popravke, so popravki pisnega projekta prijeten bonus za investitorja;
pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja naj postanejo del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič brez pomoči strokovnjaka ni enostavna, vendar je možna. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, strukture konstrukcije in se izogibate napakam.

Najpogostejše napake

Nepismen zlog

Jezikovnih pravil ni mogoče prezreti. Pogosto se zgodi, da gre najbolj neverjetna in obetavna ideja v koš skupaj s kopico načrtov povprečnih IP strokovnjakov. In vse zato, ker napake v črkovanju, besedišču, ločilih in slaba predstavitev besedila popolnoma odvrnejo vsakega vlagatelja.

Brezskrbno oblikovanje

Zasnova mora biti enaka v celotnem dokumentu: oznake, naslovi, seznami, pisava, velikost, oštevilčevanje, presledki itd. Vsebina, naslovi, oštevilčenje, imena slik in tabel, označevanje podatkov v grafih so obvezni!

Nepopoln načrt

Za pravilno izdelavo poslovnega načrta potrebujete obsežno količino informacij. Zgoraj navedeni deli dokumenta so minimum, ki mora biti brezpogojno vključen v projekt.

Nejasen načrt

Delo naj bo "kot v lekarni na tehtnici". Jasne, definirane, specifične izjave o ciljih in (pomembnih!) idejah.

Preveč podrobnosti

Obilje tehničnih, finančnih in marketinških izrazov bo pri izpitih le v pomoč. Za poslovni načrt morate izbrati le najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu postopka, ga lahko dodate v prilogo.

Nerealni podatki

Takšni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor k ideji pristopiti racionalno in imeti razumno ozadje, realen razlog, podprt z izračuni.

Nekaj dejstev

Za vsako predpostavko obstaja svoja utemeljitev – resnična, veljavna. Dejstva dajejo delu smisel in zaupanje. Prav tako ne bi smeli ustvarjati vodnjaka dejstev, če pa vas zanese, si oglejte pravilo o podrobnostih.

"Nimamo nobenih tveganj!"

Glavno pravilo: brez tveganja ni posla. Ni takega posla, v katerem bi bilo »tiho in mirno«. To ve investitor in to bi moral vedeti avtor. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in preučujemo, raziskujemo, analiziramo.

"In tudi nimamo tekmecev!"

Konkurent je vedno prisoten, pa tudi tveganje. Lahko je neposreden ali posreden. Previdno in natančno preučite to temo in zagotovo se bo na obzorju pojavil tekmec, ki vam bo mahal z roko.

Zanemarjanje zunanje pomoči

Izdelava poslovnega načrta sama ne pomeni, da narediš čisto vse sam. Poleg tega je pridobitev visokokakovostnega rezultata možna s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Pozdravljeni, dragi bralci spletne revije o denarju "RichPro.ru"! Ta članek bo govoril o kako napisati poslovni načrt. Ta publikacija je neposredno navodilo za ukrepanje, ki vam bo omogočilo, da surovo poslovno idejo spremenite v samozavesten načrt po korakih za izvedbo jasne naloge.

Upoštevali bomo:

Kaj je poslovni načrt in zakaj je potreben?
Kako pravilno napisati poslovni načrt;
Kako ga strukturirati in napisati sam;
Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja - primeri in vzorci z izračuni.

Za zaključek teme bomo prikazali glavne napake podjetnikov začetnikov. Argumentov v prid ustvarjanju bo veliko kakovosti in premišljeno poslovni načrt, ki bo vašo idejo uresničil in uspeh stvari v prihodnosti.

Ta članek bo navedel tudi primere končanih del, ki jih lahko preprosto uporabite ali vzamete kot osnovo za razvoj svojega projekta. Najdete lahko že pripravljene primere predloženih poslovnih načrtov prenesite brezplačno.

Poleg tega bomo odgovorili na najpogostejša vprašanja in pojasnili, zakaj ne napiše vsak poslovnega načrta, če je tako potreben.

Pa začnimo po vrsti!

Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih delov - navodila po korakih za njegovo pripravo

7. Zaključek + video na temo 🎥

Za vsakega podjetnika, ki se želi razvijati in razvijati svoje podjetje, je poslovni načrt zelo pomemben. Opravlja številne pomembne funkcije, ki jih nihče drug ne more opravljati drugače.

Z njegovo pomočjo si lahko zagotovite finančno podporo ter odprete in razvijete svoje podjetje veliko prej, kot lahko zberete pomemben znesek za podjetje.

Vlagatelji se na dober, premišljen poslovni načrt brez napak večinoma odzovejo pozitivno, saj ga vidijo kot način za lahek zaslužek z vsemi izmišljenimi in opisanimi težavami.

Poleg tega že pred odprtjem obrata vidite, kaj vas čaka. Kakšna tveganja so možna, kateri algoritmi reševanja bodo relevantni v dani situaciji. To ni le ugodna informacija za investitorja, ampak tudi nujen načrt, če se sami znajdete v težavah. Če se na koncu izračun tveganja izkaže za preveč zastrašujočega, ga lahko nekoliko ponovite, spremenite splošno idejo, da jih zmanjšate.

Ustvarjanje dobrega poslovnega načrta je odlična rešitev za iskanje naložb in razvoj lastnih algoritmov delovanja tudi v najtežjih situacijah, ki jih je v poslu več kot dovolj.

Zato poleg lastnega truda Vredno je uporabiti "možgane drugih ljudi". Poslovni načrt vključuje veliko razdelkov in izračunov, raziskav in znanja, le z uspešnim delovanjem se lahko doseže uspeh.

Idealna možnost bi bila, da sami preučite vse vidike. Če želite to narediti, ni dovolj sedeti in brati ustrezno literaturo. Vredno je spremeniti svoj družbeni krog, se obrniti na tečaje in usposabljanja, poiskati strokovnjake za posvetovanje o določenih vprašanjih. To je edini način res ugotovi v situaciji in razblini vse svoje dvome in napačne predstave.

Poslovni načrt je vredno napisati iz več razlogov, vendar domov- to je jasen algoritem dejanj, s katerim lahko hitro pridete iz točka A(vaša trenutna situacija, polna upov in strahov) do točke B(v katerem boste že lastnik lastnega uspešnega podjetja, ki ustvarja stabilne in redne prihodke). To je prvi korak k uresničitvi vaših sanj in zagotovitvi statusa srednjega razreda.

Če imate kakršna koli vprašanja, boste morda našli odgovore nanje v videu: "Kako sestaviti poslovni načrt (zase in za investitorje)."

To je vse za nas. Vsem želimo veliko sreče pri poslovanju! Hvaležni bomo tudi za vaše komentarje o tem članku, delite svoja mnenja, postavljate vprašanja o temi objave.

Zakaj potrebujete poslovni načrt? Večina bo verjetno odgovorila - za posojilo pri banki. Ta izjava drži, a le delno. Prvič, podjetnik sam potrebuje načrt, da razume velikost začetne naložbe za začetek, koliko časa bo trajalo, da doseže samooskrbo in napoveduje kazalnike prihodkov, oceni stopnjo dobičkonosnosti, dobo vračila naložb in številne druge. drugi parametri.

Zelo pogosto začetni poslovnež (in ne le začetnik) vse načrtovanje in izračune naredi "na oko" na prtičku ali v glavi (in včasih tega sploh ne stori), pri čemer pozabi na številne drage predmete, kar ima za posledico veliko napak in vodi v bankrot.

Tipične napake: pri določanju investicij niso upoštevani stroški financiranja dejavnosti pred samooskrbo, nepravilno je določena višina zalog (količina blaga in materiala je določena za en mesec, na podlagi obratovalne dobe pa rezerve za 3 zahtevanih mesecev), davki in prispevki za zavarovanje niso upoštevani v izračunu sklada plač, napačno so obračunane potrebe po kadrih in še mnogo drugih.

Pravilno sestavljen poslovni načrt s podrobnimi izračuni je ključ do uspešnega začetka katere koli poslovne dejavnosti, ki vam bo omogočil, da v fazi napovedovanja izločite nedonosne možnosti in se posledično zaščitite pred izgubo lastnih naložb ali sredstev. vlagatelja (upnika).

Recimo, da nameravate namestiti, izračun kaže, da bo polno povračilo 5 let, očitno je, da to ne bo prava naložba, malo verjetno je, da bo stroj tako dolgo deloval brez okvar. (Za referenco: optimalno povračilo za to vrsto dejavnosti je 12-18 mesecev.)

Kaj je bolje - kupiti že pripravljen poslovni načrt ali ga narediti sami? Če govorimo o majhnem podjetju, potem morate to zagotovo storiti sami. To vam bo omogočilo, da se poglobite v projekt, razumete njegovo bistvo in sami uredite ekonomiko prihodnjih dejavnosti. No, če želite organizirati proizvodnjo, ki zahteva več milijard dolarjev naložb, potem ne morete brez pomoči strokovnjakov.

Na spletnem mestu boste našli vzorce že pripravljenih poslovnih modelov z vsemi izračuni, ki jih lahko uporabite kot osnovo za izdelavo študije izvedljivosti za vaš konkreten projekt.

Algoritem dejanj

Seznanitev s predloženim vzorcem študije izvedljivosti.
Zbiranje statističnih podatkov za določeno regijo, kjer se bo izvajala dejavnost.
Izvajanje trženjskih raziskav: prepoznavanje prednosti in slabosti projekta ().
Posodabljanje informacij o ekonomskem delu: iskanje potencialov in surovin, povpraševanje po komercialnih predlogih, preračun stroškov in določitev končne cene na podlagi trenutne tržne realnosti ter ugotavljanje stopnje dobičkonosnosti.
Izvedba stresnega testa številk, ki se odražajo v izračunu (kakšno bo povračilo, če je prihodek N odstotkov manjši od načrtovanega). Na podlagi pridobljenih podatkov sestavite več možnosti za razvoj dogodka: konzervativno, realno in optimalno.
opravljanje gospodarske dejavnosti.
Izbira najdonosnejšega (preučevanje pravnih shem za zmanjšanje davčne obremenitve).

Na podlagi analize in posplošitve prejetih informacij pripravite svojo ekonomsko utemeljitev projekta, s pomočjo katere lahko ugotovite smotrnost vlaganja denarja.

Upoštevajte, da lahko kateri koli poslovni načrt prenesete brezplačno. Če nikjer ni obrazca za prenos, lahko postavite vprašanje prek posebnega obrazca in v kratkem času bomo to funkcijo dodali. Preko tega obrazca lahko tudi razjasnite katero koli točko v zvezi z opisanim modelom, mi pa bomo poskušali poiskati strokovnjaka, ki bo kompetentno svetoval o točki, ki vas zanima.