Kako povečati čisti dobiček podjetja. Kako povečati dobiček in narediti svoje podjetje uspešno

Poslovni uspeh ni odvisen od čudežne sreče, temveč od osredotočenih prizadevanj, pravih naložb in zavestnega delovanja. Če se vam zdi, da je nerealno večkrat povečati dobiček od prodaje, preverite preverjene metode z dokazano učinkovitostjo.

Uspešno podjetje so sanje vsakega podjetnika. A ne gradi se »na roko«, ampak izključno z usmerjenimi prizadevanji, pravilnimi naložbami in razumnimi dejanji.

Včasih se morda zdi, da je povečanje prodaje vsaj dvakrat zelo težko, skoraj nemogoče. Nekdo se bo brezpogojno strinjal s to izjavo in bo še naprej zadovoljen le s tistim, kar lahko dobi brez večjih težav. Drugi bo, nasprotno, zmeden in začel iskati načine, ki bi mu lahko pomagali spremeniti običajno trenutno situacijo. Zastavite si preprosta vprašanja: Ali želite bistveno povečati svoj potencialni dobiček? Kako je to mogoče storiti?

Če si prodajni proces predstavljate kot določeno formulo medsebojno odvisnih elementov, bo postalo jasno, da bodo njegovi sestavni deli:

• potencialne stranke (PC);
• dejansko uporabljene stranke (ROC);
• pravi kupci (NP);
• dohodek (D);
• realni dobiček (RP).

Če želite povečati dobiček, morate delati na izboljšanju delovanja vsakega od elementov in če se vse komponente dvignejo za vsaj 15%, se bo vaš čisti dobiček povečal za nekaj več kot 200%.

Kako to deluje v praksi?

1. Povečujemo število potencialnih strank

Če želite to narediti, morate samo poslati veliko več sporočil, ki oglašujejo vaš izdelek, na natančnejše naslove.

Poleg tega izvedite podrobno analizo vašega oglaševanja in ugotovite:

• Koliko promocijskih sporočil tedensko pošljete na prave elektronske naslove?
• koliko stikov je na vašem poštnem seznamu;
• ali delite pisane reklamne letake in koliko;
• ali imate svojo družabno skupino v vseh znanih družbenih omrežjih;
• kako prijazni so menedžerji v vaši ekipi in kako pogosto se vašim strankam zahvalijo za njihov nakup in jih nato prosijo, naj vašo trgovino priporočijo svojim prijateljem;
• Ali rednim strankam nudite popust, če vam napotijo ​​svoje prijatelje?

Vse te tehnike vam bodo pomagale znatno povečati število novih potencialnih strank.

2. Povečamo število strank, ki vas dejansko kontaktirajo za nakup in pustijo povpraševanje

Če želite povečati ta pomemben kazalnik, morate določiti konverzijo vašega oglaševanja:

• kako pogosto in koliko ljudi je obiskalo vaše spletno mesto v določenem časovnem obdobju (na dan, na teden, na mesec) in koliko jih je posebej kupilo ali pustilo povpraševanje po zahtevanem izdelku;
• kakšno je količinsko razmerje letakov z vašim oglasom, ki ga razdelijo promotorji, in potencialnimi kupci, ki so se naknadno prijavili ali poklicali?

Preprosto je treba opraviti podrobno analizo vsake oglaševalske vrstice, saj je zelo pomembno razumeti, katero oglaševanje daje resnične povratne informacije od potencialnih kupcev in katero je neodzivno in vanj nima smisla vlagati. V te namene lahko uporabite različne elektronske ponudbe in števce, najlažje pa je, da si postavite novo pravilo: vsako stranko, ki pride k vam, vprašajte, kje je izvedela podatke o vas. To ni težko, a na ta način imate lahko najbolj realne informacije.

3. Delamo z resničnimi strankami

Če želite znatno povečati to komponento vaše prodaje, morate dobro sodelovati z ustreznim oddelkom v vaši organizaciji. V tem primeru lahko greste na dva načina:

• povečati število klicev določenim strankam;
• izboljšati kakovost tovrstnih klicev, tako da jih večina pripelje stranko neposredno do nakupa.

Če želite povečati produktivnost dveh metod hkrati, morate implementirati visokokakovostne skripte. Naj bi jih bil cel nabor za vse morebitne ugovore strank: mene to ne zanima, zame je drago, bom razmislil in drugi.

In da bi vaše osebje delovalo učinkoviteje in na vse načine privabljalo stranke, bi bilo najbolj smiselno, da bi jih plačali po načelu: plača plus odstotek od prodaje, in če ne omejite zgornje meje njihovega potencialnega dohodka, potem bodo delovali z največjo učinkovitostjo.

4. Povečajte dohodek

Ta indikator lahko povečate na naslednji način:

• zvišati ceno blaga;
• povečati dodatno prodajo, tako imenovano navzkrižno prodajo.

Prva metoda praviloma ne vzbuja vprašanj, saj bo že majhno povečanje stroškov za 5-10% znatno povečalo dohodek.

Če želite uporabiti drugo metodo v praksi, morate dobro premisliti, kaj bi še lahko zdaj prodali kupcu poleg glavnega nakupa in zakaj je zanj zelo donosno, da to blago kupi hkrati?

Tako lahko pri prodaji pisarniškega materiala le-tega prodajate v mali veleprodaji, po več kosov hkrati, z majhnim prijetnim popustom na vsako naslednjo enoto podobnega izdelka, ne pa ob nakupu posamezno, ali pa nekaj malega blaga ponudite kot darilo, ko nakup bistveno dražjih. In če kupec izbere šampon, mu lahko ponudite ustrezen balzam, pa tudi dobro masko za lase, s čimer bo navzkrižna prodaja povečala vaš dohodek.

5. Povečujemo realni dobiček

Realni čisti dobiček izhaja iz prejetega dohodka, zmanjšanega za različne povezane stroške. Če želite povečati dobiček, morate analizirati možnosti za zmanjšanje stroškov. To je mogoče storiti na popolnoma različne načine:

• nakupujte v večjih količinah in se posledično pogajajte z dobaviteljem o večjih popustih;
• pregledati število osebja in zmanjšati nepotrebna ali podvajajoča delovna mesta;
• opustite drago zunanje izvajanje in uvedite za podjetje finančno bolj dostopno delovno mesto računovodje in na druge načine, ki jih je najbolj razumno uporabiti v vašem primeru.

Analizirajte dejavnosti vašega podjetja po vseh zgoraj naštetih parametrih, razmislite, kaj bi lahko spremenili, zapišite svoje ideje, postavite si konkretne roke za njihovo uresničitev. Delujte pametno in sistematično in posledično boste prejeli znatno povečanje dobička.

23.01.2018 2242

Prodajni lijak

Najprej si poglejmo, kako poteka prodaja v večini podjetij. Vaša ciljna publika so, kot veste, vaše potencialne stranke. Ko se začnejo zanimati za izdelek, stopijo v stik z vami (pokličejo, pišejo itd.). Po stiku z vami se že strinjajo z nakupom vašega izdelka (seveda, če je izid komunikacije pozitiven). Od prodaje tega izdelka prejmemo skupni dohodek, ki se na koncu spremeni v čisti dobiček, ki gre neposredno lastniku podjetja. Če je vse pravilno izračunano, potem morate za najbolj opazno povečanje prodaje samo povečati učinkovitost vsake postavke, povezane z delom podjetja. Kako smo prišli sem? Oglejmo si vsako od teh točk spodaj.

1. Potencialne stranke

Prvi in ​​najenostavnejši način za povečanje prodaje je povečanje števila potencialnih strank. Brez velikega ciljnega občinstva si je težko predstavljati široko povpraševanje po izdelku ali storitvi. Več ljudi kot se zanima za vašo ponudbo, lažje je z njimi zaslužiti. Očitno to zahteva razširitev dosega ciljne publike. To je mogoče storiti na več načinov:

• povečati število odhodnih oglasnih sporočil;
• povečati število kontaktov na poštnem seznamu;
• povečati število razdeljenih in izobešenih reklamnih letakov;
• povečajte število naročnikov na svoje oglaševalske strani v družbenih omrežjih;
• spodbujajte stranke, da k vam pripeljejo svoje prijatelje (»pripeljite nam še 2 stranki – prejmite naslednji izdelek brezplačno«).

To pomeni, da lahko vse zgornje metode imenujemo precej stare in seveda preizkušene. Ta dejanja lahko pozitivno vplivajo na dobiček, saj so se že izkazala v različnih poslovnih sektorjih. Poleg tega ne pozabimo tudi na standardne marketinške tehnike – to so predvsem reklamne knjižice in kartice za popuste, ki jih kupec prejme ob nakupu izdelka. Tudi če gre le za malenkost, bi morali rezultati preseči vsa pričakovanja. Vse vrste bonusov vam omogočajo, da pridobite redne stranke, zaradi česar dobiček raste še hitreje.

2. Ljudje, ki so vas poklicali/pisali

Brez človeškega faktorja ne gre in, treba je opozoriti, tukaj je mogoče zaslediti veliko vzorcev. Če poznate vedenje svojih strank, lahko zlahka manipulirate z njimi in na koncu vodite do prodaje. Če želite povečati prodajo, morate najprej biti pozorni na tak kazalnik, kot je konverzija - da bi to ugotovili, morate primerjati:

• število obiskovalcev spletnega mesta in število prijavljenih;
• število razdeljenih ali objavljenih letakov in število klicev/sporočil.

S sledenjem konverzije na določenem kanalu lahko razumete, ali je smiselno vlagati denar vanj ali ne. Seveda morate tukaj gledati na določeno časovno obdobje, saj je verjetno, da lahko celo ena stranka, ki je prišla v eno smer, takoj povrne vse stroške oglaševanja. Morda je vredno delati na učinkovitosti oglaševanja ali popolnoma opustiti nekatere metode privabljanja strank. Če želite izračunati konverzijo, lahko tudi vprašate stranke, kako so izvedele za vas - to vam bo omogočilo natančnejše zaključke.

Če želite povečati konverzijo, bi bilo morda vredno delati na ustvarjanju prodajne strani (pristajalne strani), ki poudarja vse prednosti vašega izdelka. To se nanaša na samo eno spletno stran, ki pritegne pozornost obiskovalca. Z uporabo te možnosti lahko računate na opazno povečanje konverzije. Ne pozabite tudi na gumbe »pokliči me nazaj« in/ali »oddaj zahtevo«. Danes obstaja kar nekaj programov, ki vam omogočajo, da hitro stopite v stik z obiskovalcem. Veliko pozornosti je treba nameniti dizajnu in besedilom, ki so prisotna na vaši spletni strani ali knjižici – vsebujejo naj tudi odgovore na vprašanja potrošnikov. V bistvu so vse te nianse znane izkušenemu tržniku, zato jih ne oklevajte in jih obravnavajte, da izboljšate svoje rezultate. Uspešno vložen denar v oglaševanje bo na koncu prinesel največji dobiček.

3.Kupci, ki se odločijo za nakup

Pogosto se zgodi, da je število prosilcev večkrat večje od števila dejanskih strank. To jasno kaže na nizko učinkovitost vodij prodaje. Verjetno obstaja nekaj, kar kupce odbija tik pred samim nakupom, zato je treba to podrobneje preučiti. Vendar pa je za najverjetneje povečanje tega kazalnika potrebno izdelati prodajni proces. Če smo bolj natančni, morate najprej natančno izračunati, koliko klicev/sporočil je prejetih in koliko jih vodi do prodaje.

Morda morate uvesti ali izboljšati prodajne skripte, razmisliti o odgovorih in argumentih na različne ugovore strank. To pomeni, da ne bi smeli imeti vprašanj o tem, kaj je najbolje povedati stranki. Obstaja nekaj, kot so "bolečine" strank, to je, da so to običajno njihovi strahovi in ​​dvomi - teh težav se je treba najprej znebiti. Ko najdete te težave, morate na spletnem mestu ali v katerem koli oglasu takoj navesti, da v vašem primeru popolnoma odsotne ali da ponujate optimalno rešitev situacije. Na primer, stranke se bojijo, da bodo prevarane - v tem primeru lahko ponudite testno različico svojega izdelka ali na primer delate na podlagi plačila. Na splošno lahko marsikateri dvom razblinite, če opozorite na svoje delovne izkušnje, ki jih potrjujejo različni dokumenti in podatki. Se pravi, za vsak tak dvom je treba najti železen argument, ki bo takoj odstranil vsa vprašanja potencialne stranke, ki bo na koncu tudi opravila nakup.

Če imate precej veliko podjetje, potem je morda vredno razmisliti o zaposlitvi dodatnih menedžerjev, ki bodo bistveno izboljšali povratne informacije. Pomembno je, da imajo taki zaposleni odstotek od prodaje - to jih dobro motivira za doseganje rezultatov. S preučevanjem in modrim delom na teh vidikih lahko bistveno izboljšate svoj sistem interakcije s strankami.

4. Skupni dohodek

To številko je mogoče povečati na več načinov. Tu sta dve najpogostejši: zvišanje stroškov izdelka in prodaja dodatnih izdelkov z dobrim popustom.

Če je s prvo točko vse bolj ali manj jasno, potem morate dobro razmisliti o drugi. Zlasti tukaj se morate odločiti, kaj lahko takoj prodate stranki, ki je kupila vaš izdelek. Teoretično je to lahko nekaj, brez česar kupec ob nakupu svojega prvega izdelka enostavno ne more. Na primer, če bo avto kupil poleti, bo zagotovo potreboval zimske gume. Če govorimo o prenosniku, potem vsi ne morejo brez miške in ustrezne podloge.

Izkazalo se je, da bi moral biti dodatni izdelek v idealnem primeru nekako povezan z "glavnim" izdelkom in potem je bolj verjetno, da ga bo stranka kupila z dobrim popustom. Morda vam bo ta pristop omogočil razširitev poslovanja ali opravljanje druge vrste dejavnosti. Recimo, če imate trgovino z avtomobili, potem lahko hkrati odprete tudi trgovino s pnevmatikami ali avtopralnico - to vam bo omogočilo, da svoje storitve/izdelke prodajate brez posebnega truda.

5.Čisti dobiček

Čisti dobiček je skupni prihodek, od katerega so bili odšteti vsi stroški. Če želite to narediti, morate razmisliti, kako najbolje zmanjšati stroške. To so lahko na primer popusti pri dobaviteljih, zmanjšanje števila zaposlenih ali določitev oglaševalskega proračuna. Šele potem, ko je podjetnik prihranil in zmanjšal vse vrste stroškov, lahko rečemo, da od svojega poslovanja dobi največji dobiček.

Ločeno je treba omeniti čas, porabljen za delovni proces. Treba je na primer izračunati, koliko časa traja, da stranka prejme blago v roke. Zelo pomemben je tudi urnik in produktivnost, s katero zaposleni (ali vi sami) delate. Pozorni morate biti tudi na to, kako hitro se naročeno blago pojavi v vašem skladišču. Če izračunate določena obdobja in jih, če je mogoče, skrajšate, lahko v istem časovnem obdobju zaslužite več. To pomeni, da če postopek nakupa in prodaje enega izdelka traja en teden in če se časovni stroški zmanjšajo, je vse to mogoče storiti v enem dnevu, potem boste v koledarskem mesecu zaslužili veliko več. Drug primer lahko navedemo, ko eno podjetje zgradi hišo v enem mesecu, drugo pa v enem letu. Pri enakih transakcijskih zneskih je očiten večji dobiček prvega podjetja. Grobo rečeno, hitreje kot dobite denar, bolje bo to na koncu vplivalo na vaš rezultat.

Kakovost izdelka

Poseben pododdelek je treba posvetiti kakovosti izdelka ali storitve. Nobena skrivnost ni, da so kupci pripravljeni plačati primerno ceno za dober izdelek in če se stečejo okoliščine, lahko podjetje priporočijo svojim prijateljem.

1. Izpolnjevanje pričakovanj strank

Človek želi za svoj denar dobiti točno tisto, kar potrebuje. Da, delno s prizadevanji menedžerjev mu je mogoče prodati nekoliko drugačen izdelek, vendar na splošno ljudje pridejo v podjetje z že pripravljenimi zahtevami. Po oblikovanju ciljne publike je treba podrobno ugotoviti, kaj točno jo zanima, kakšna vprašanja imajo kupci pri nakupu izdelka. Morda bi jo bilo treba malo spremeniti, posodobiti, ali če gre za storitev, jo izboljšati in ponuditi v novem formatu. Stoodstotno upoštevanje želja naročnika je osnova vsake prodaje.

Na samem začetku rubrike smo povedali, da so kupci pripravljeni dostojno plačati za dober izdelek. Toda dostojno ne pomeni drago. Zato je treba cenovno politiko tukaj oblikovati tako, da je izjemno ustrezna in v idealnem primeru ne odstopa veliko od ponudbe konkurentov. Seveda je najbolje, če so stroški vašega izdelka cenejši, vendar lahko to povzroči dvome med kupci. Zato oblikujemo natančno ceno, ki najbolj ustreza vaši ravni. Človek pri zdravi pameti hoče največ za svoj denar in to je povsem logično. Če mu ponudite najboljšo možnost, razvijete zvestobo strank.

3. Širite legendo

V pravljice ne verjamejo le otroci, tudi mnogi odrasli. To je še posebej opazno pri številnih vrstah podjetij. Za primer vam ni treba iskati daleč - vzemite vsaj iPhone, ki je hitro postal simbol uspeha in bogastva. Očitno je, da so piarovci in tržniki pri nas kompetentno delali na legendi blagovne znamke. Jasno je, da je bilo v to vloženih na stotine milijonov dolarjev, a po želji lahko tudi preprost podjetnik pride do dobre in, kar je najpomembneje, uspešne legende. Lahko na primer rečete, da ste zaradi svojega izdelka videti deset do dvajset let mlajši. Če opravljaš kakšne storitve, lahko povsod rečeš, da si jih opravil za kakšno znano osebo itd. To pomeni, da sploh ni nujno, da gre za zgodbo blagovne znamke - dovolj je le, da spretno vstavite potrebne fraze in potem bo legenda delovala.

4. Potrditev s spričevali in diplomami

Tukaj je morda vse še bolj preprosto. Če govorimo o izdelku, potem mora biti njegova kakovost potrjena z ustreznimi dokumenti. Če je podjetje v storitvenem sektorju, mora imeti strokovnjak, ki jih zagotavlja, dobro diplomo in druge podobne dokumente. Danes ni posebne težave opraviti plačanih tečajev in pridobiti potrdilo o opravljenem tečaju. Če je mogoče, lahko zaprosite tudi za pisma hvaležnosti strank - to bo tudi dobra potrditev.

Ko govorimo o kakovosti, se lahko strinjamo, da je le-ta osnova za uspešno poslovanje. Izkazalo se je, da je kakovost vedno zelo pomembna in jo je treba, če se le da, vsekakor izboljšati. Izboljšati raven storitev, če so to storitve, in če se ponuja kakšen izdelek, mora biti ta zanesljiv in trajen. Danes, če želite, lahko vedno prodate dobre stvari, še posebej, ker veleprodajni trg ne miruje. Če kakovost vašega izdelka ni najboljša na trgu, potem je vredno razmisliti o drugih prednostih. To je lahko na primer privlačna cena, dolg rok trajanja in podobne prednosti. To pomeni, da morate z nečim pritegniti stranko in šele potem lahko govorimo o verjetnosti povečanja dobička.

Lokacija podjetja

Očitno je lokacija podjetja zelo pomembna. Ista trgovina lahko v metropoli in na vasi zasluži popolnoma drugačen zaslužek.

1.Lokacija na območju z dobrim prometom

Če želite izboljšati svoje rezultate, razmislite o tem, kako pritegniti največ prometa. Logično je, da ga je bolje iskati na območju z velikim prometom, če nameravate odpreti trgovino ali prodajno pisarno. Seveda lahko izbira najprimernejše lokacije zahteva večje izdatke, vendar to lahko podjetniku odpre večje priložnosti. Če govorimo o spletni strani vizitke ali spletni trgovini, potem morate poskrbeti za dobre pozicije v iskalnikih. Kontekstualno oglaševanje se je že dolgo izkazalo, zato ga tudi ne smete opustiti.

2. Razširjeno iskanje strank

Ni se treba ustaviti pri enem oglaševalskem kanalu. Seveda so lahko nekatere metode neučinkovite, vendar morate še vedno razviti sistem za privabljanje strank na vse možne načine. Z uporabo različnih spletnih in nespletnih virov lahko znatno povečate prodajo. Hkrati je vredno zelo natančno spremljati proračun in konverzijo - to vam bo omogočilo izbiro najbolj optimalne možnosti za povečanje dobička.

Razvoj trgovske mreže

Ko razvijate svoje podjetje, se je težko ne dotakniti teme zastopstva in partnerstva. Možnosti za takšno sodelovanje je precej, vse pa je v tem primeru bolj odvisno od tega, za kakšen posel gre.

1. Veleprodajna prodaja

Če ste proizvajalec blaga, potem vam veletrgovci verjetno že ponujajo sodelovanje. Če temu ni tako, potem vsekakor razmislite o tej shemi sodelovanja. Veleprodajna prodaja ni pomembna le za velika podjetja, ampak tudi za relativno majhna podjetja, ki delujejo na primer v storitvenem sektorju. Spet lahko iščete razpise državnih agencij in podobnih podjetij - pogosto zahtevajo veliko dela. Zato je treba najprej razmisliti o tej možnosti, če pričakujete, da boste večkrat povečali dobiček podjetja.

2. Prodaja za odstotek

Očitno nimajo vsi ambiciozni podjetniki sredstev za odprtje lastnega podjetja. Hkrati lahko zaslužijo s prodajo storitev ali blaga drugih ljudi. Kot lastnik podjetja lahko pomagate njim in sebi hkrati. Če želite to narediti, se morate samo odločiti, kolikšen odstotek si bodo takšni partnerji vzeli zase in/ali kakšen pribitek bodo ustvarili na vašem izdelku. Potem preostane le še oglaševanje te ponudbe in tisti, ki želijo na tem zaslužiti, vas verjetno ne bodo pustili čakati.

3. Odpiranje lastnih podružnic

Povečanje obsega poslovanja seveda pomeni tudi odpiranje podružnic podjetja. Z razvojem dejavnosti v drugih mestih in regijah lahko tudi znatno povečate svoj zaslužek. Kot veste, imajo skoraj vsa največja podjetja z milijardnimi dobički podružnice in hčerinske družbe - brez tega si je težko predstavljati visoke dohodke. Seveda bo vse to zahtevalo nekaj truda in denarja, a če ga nimate, lahko poskusite z bolj proračunsko možnostjo, navedeno spodaj.

4.Franšizno delo

Ta metoda vam omogoča, da zaslužite s prodajo franšize. To pomeni, da se od partnerja vzame pavšalni prispevek, z nadaljnjim sodelovanjem pa se zaračuna licenčnina v obliki fiksnega odstotka dobička. Lastnik podjetja na takega podjetnika prenese vse svoje izkušnje in pomaga pri odpiranju in vodenju njegovega podjetja. Zahvaljujoč vsem vrstam podpore in nadzoru kakovosti lahko partner zasluži precej dober denar. Poleg tega lahko lastnik matične družbe preprosto poveča dobiček z dodajanjem novih partnerjev, to je s povečanjem števila franšizijev. Zahvaljujoč temu pristopu je očitno, da se lahko skupni dobiček podjetja dejansko večkrat poveča.

Priprava pravih zaključkov

Ko natančno razumete, kako povečati svoj zaslužek, lahko razvijete svojo strategijo. Ko natančno preučite vse točke, jih morate podrobno zapisati na papir ali v ločeno datoteko v računalniku. Glavna stvar pri tem je nenehno slediti načrtu, da ne odstopate od svojega cilja in dokončate nalogo. Najbolje je, da vse razdelite na več blokov, v katerih podrobno opišete potrebo po določenih dejanjih. Verjetno boste lahko izračunali konkreten dobiček, ki ga lahko dosežete do določenega datuma - to vam bo omogočilo bolj samozavestno vodenje vašega podjetja. Če želite, lahko ta načrt celo pokažete ključnim zaposlenim v podjetju, da vam tudi oni pomagajo pri razvoju in delu za povečanje dobička. Poleg tega lahko celo določite odgovorne za izvedbo posamezne postavke, tako da so dodeljene naloge opravljene čim hitreje.

Če povzamem, bi rad še enkrat poudaril, da mora biti vse v uspešnem poslu čim bolj izpiljeno in preizkušeno. Morebitne pomanjkljivosti je treba pravočasno odpraviti, pa naj gre za težave na spletni strani ali izdelek s pretečenim rokom uporabe. Pri povečevanju dobička je pomembna vsaka malenkost, zato toplo priporočamo, da zelo natančno spremljate vse poslovne procese v vašem podjetju. Z racionalnim pristopom k reševanju težav je večja verjetnost, da boste povečali svoj skupni zaslužek.

Vsaka organizacija, povezana s trgovino, naj bo to majhna trgovina ali veliko podjetje, ki ne samo prodaja, ampak tudi proizvaja blago, se je vedno ukvarjalo z enim vprašanjem: kako povečati prodajo.

Dejavnost prodajnega oddelka je bila glavno merilo uspeha podjetja: prodaja raste - vse je super, a pada - kar pomeni, da morate iskati vire za povečanje njihovega obsega.

In šele ko je šlo res slabo, se je poudarek premaknil: cilj ni bil povečati prodajo, ampak zadržati obstoječe stranke.

Seveda je glavni razlog, zakaj je tako pomembno ohranjati visoke količine prodaje, dobiček. Z zmanjševanjem števila strank ali zmanjševanjem njihove kupne moči bodo dobički vseh, od prodajalcev do lastnikov podjetja, upadli.

Tako velika kot mala podjetja pogosto delajo običajno napako: ko prodaja upade, vodstvo začne kriviti zanje odgovorne oddelke ali prodajalce same. To je narobe, saj ne glede na to, kako usposobljen in prijeten je prodajalec ali poslovodja, Kupec izdelka ne bo kupil, če:

• trgovina ima skromen izbor - preprosto ne bo našel tistega, kar potrebuje;
• prihaja do motenj v dobavi - zdaj je dovolj trgovin, tako da lahko zahtevani izdelek kupite drugje, namesto da čakate, da se pojavi pri vas;
• prodajni prostor je umazan ali ima neprijeten vonj;
• izdelek ni reklamiran itd.

Na čem temeljijo sodobne metode povečevanja obsega prodaje? Obseg prodaje se lahko poveča, če:

1. Povečajte število strank.
2. Povečajte povprečni račun vsake stranke.

"Če ne boste vi poskrbeli za svojo stranko, jo bo nekdo drug."

Konstantin Kušner

Glede na težave, ki jih imate, začnite delovati v eno ali več smeri. Če boste uporabili le nekatere izmed spodaj opisanih metod, bo to že pomembno vplivalo na rast vaše prodaje.

Kje začeti za povečanje prodaje v vašem podjetju?

Začnite s tem, kar vas najbolj obremenjuje. Ni dovolj strank? Delajte na prvem indikatorju. Ne kupujete dovolj? Uporabite tehnike pospeševanja prodaje. Majhen znesek nakupa? Povečajte povprečni račun in število nakupov. V skladu s tem je za delo na katerem koli kazalniku potrebno poznati njihove začetne vrednosti, tj. ukrep.

Ko enkrat razumete, iz česa je sestavljena prodaja, postane veliko lažje vplivati ​​na svoj prihodek z uporabo različnih tehnik za upravljanje vsake komponente formule. Tukaj je 15 načinov za ta vpliv.

1. Potencialne stranke

Število potencialnih strank lahko najlažje povečate tako, da povečate število poslanih oglasnih sporočil in število naslovov.

• Koliko promocijskih e-poštnih sporočil pošljete na teden?
• Koliko stikov imate na poštnem seznamu?
• Koliko letakov razdelite?
• Koliko ljudi je v vaši družbeni skupini?
• Kolikšnim kupcem vaši prodajni vodje po opravljeni transakciji rečejo: »Najlepša hvala za nakup! Komu od vaših prijateljev nas lahko priporočite?
• Mimogrede, če v naše podjetje pripeljete 2 stranki, boste prejeli popust pri naslednjem nakupu.” In tudi, če imate spletno prodajo, na primer spletno trgovino, lahko ob pošiljanju izdelka stranki vanjo vstavite reklamni material s ponudbo za nakup naslednjega izdelka/storitve in časovno omejeno akcijo s popustom.

2. Potencialne stranke, ki so oddale povpraševanje

Če želite povečati to meritev, morate poznati stopnjo konverzije vašega oglaševanja.

• Koliko ljudi je obiskalo spletno stran in koliko jih je pustilo naročilo/nakupilo?
• Koliko letakov ste razdelili in koliko povpraševanj/klicev ste prejeli?

Pretvorbo in promet na spletnem mestu (koliko ljudi je obiskalo spletno mesto in koliko jih je pustilo zahtevo) je mogoče analizirati z brezplačno storitvijo Yandex. Metrike.

V vsakem primeru pa morate imeti pravilo, da vsako stranko, ki pokliče ali pride v vaše podjetje, vprašate: "Kako je vedel za vas?" To bo dalo natančnejše kazalnike.

Če še nimate prodajnih strani, jih morate narediti. Prodajna stran je vaš vodja prodaje 24/7. Prodajna stran je spletna stran, sestavljena iz samo ene strani, namenjena prodaji samo enega izdelka/storitve. Če je stran narejena dobro, lahko računate na 5% ali več konverzije. Poleg konverzije morate razumeti, da mora oglaševanje temeljiti samo na anketah.

Še zdaleč ni dejstvo, da bo tisto, na kar se navdušujejo stranke v Rostovu, pomembno tudi v Čeljabinsku.

Primer iz prakse: v Čerepovcu se v naslovu oglaševalskega članka osredotočite na mestotvorno podjetje - Severstal. "Za kaj?" - vprašate. Odgovorimo: Severstal je podjetje, ki zaposluje večino mestnega prebivalstva.

Primer takega naslova: "Šokantna resnica o upravljanju Severstala!" Včeraj smo izvedeli, da celotno vodstvo Severstal kupuje hrano samo v trgovini Škrlatna jadra. Za vse zaposlene v Severstalu že dolgo obstaja popust na blago široke potrošnje!

In lahko zagotovimo, da bo odziv na takšne članke prebivalcev Čerepovca zelo visok, vsekakor višji od naslova »Pridite na škrlatna jadra - imamo popuste«. Vendar isti naslov v Kišinjevu ne bo več deloval.

3. Kupci, ki so se strinjali z nakupom

Če želite povečati ta kazalnik, morate pravilno sodelovati s prodajnim oddelkom. Lahko greste na dva načina - povečate količino ali povečate kakovost.

Količina je število klicev, ki jih vaša prodajna ekipa opravi strankam. Kakovost je tisto, koliko teh klicev povzroči prodajo.

Če želite povečati oboje, takoj implementirajte skripte. Napišite scenarije za vsaj standardne ugovore strank: drago, nezanimivo, bom razmislil.

To bo vašim vodjem omogočilo, da se premaknejo z vprašanja: »Kaj naj rečem stranki?«, na vprašanje »Kje drugje lahko dobim stranke?«, katerim lahko to rečem. Število lahko povečamo tudi z zaposlitvijo dodatnih prodajalcev.

Da, in če so vodje prodaje na plači, jih prenesite na plačo + odstotek%.

Še več, strop v nobenem primeru ne sme biti narejen od zgoraj! Včasih dobri prodajalci ugotovijo, da ne bodo mogli postati menedžerji v podjetju, ker so vsa mesta na vrhu že zasedena. Potem bo edini razlog, da bodo veliko prodali, denar.

4. Bruto dohodek

Ta indikator je mogoče povečati tudi ločeno na dva načina: povečati stroške in/ali povečati navzkrižno prodajo (dodatna prodaja). Če je prvo očitno, potem je treba na drugem delati.

Najti morate odgovore na dve vprašanji:

• Kaj še lahko trenutno prodate stranki, ki se je odločila za nakup pri vas?
• Zakaj se stranki splača kupiti in zakaj se upravitelju splača prodati prav zdaj?

primer: En lastnik verige trgovin z luksuznimi čevlji plača odstotek upravitelju le, če je stranka kupila dva ali več parov čevljev hkrati. Hkrati stranka, ki kupi drugi par naenkrat, prejme dober popust nanj ali blagovno znamko kreme za nego čevljev.

Po enaki shemi deluje še en lastnik avtohiše. Upravitelj, ki je prodal avto, prejme le dober odstotek od količine dodatne opreme, ki jo je kupila stranka: predpražniki, ozvočenje, protivlomni alarm itd.

Omeniti velja, da je isti lastnik odprl tudi avtoservis in vulkanizerstvo.

Če se vrnemo k točkama 1 in 2, je ta lastnik sklenil dogovor z zavarovalnicami in zdaj se njihovi terenski predstavniki nahajajo kar v avtohiši za ločenimi mizami in strankam ponujajo police avtomobilskega zavarovanja. V zameno za to ob vsaki polici, ki jo izdajo na sedežu teh zavarovalnic, stranka dobi oglas za njegov avtoservis in vulkanizerstvo.

5. Čisti dobiček

Zadnji člen v tej verigi je povečanje čistega dobička.

Čisti dobiček je bruto dohodek minus stroški. Oglejte si, kako lahko zmanjšate stroške - dobavitelje stisnite za popuste, zavrnite

nekaj nepotrebnih položajev v podjetju ali, nasprotno, imeti računovodjo s polnim delovnim časom s plačo 20.000 rubljev. v zameno za zunanje izvajanje za 50.000 rubljev. Končano? Super!

Zdaj pa poglejte, kako in kje lahko povečate hitrost gibanja delcev v vašem podjetju in zmanjšate časovne stroške. Vse do najmanjše podrobnosti:

• Koliko časa traja, da stranka, ki pokliče vaše podjetje z željo po nakupu, prejme njihov izdelek?
• Ali je mogoče ta čas skrajšati vsaj za eno uro?
• Kako dolgo vaši zaposleni kadijo?
• Koliko časa po naročilu se izdelek pojavi v vašem skladišču?

Če načrtujete svoje prihodke po mesecih, potem morate razumeti, da vsaka izgubljena minuta vaših zaposlenih deluje proti VAM. Manj čistega dobička prejemate vi in ​​ne vaš plačani računovodja. Računovodja bo v vsakem primeru prejel svojo plačo.

6. Dodajte vrednost svojemu izdelku

Če vaše podjetje proizvaja izdelek, potem je ena izmed rešitev, ki pozitivno vpliva na prodajo, povečanje vrednosti izdelka. V mnogih primerih lahko spremenite videz izdelka, na primer njegovo embalažo, da povečate prodajo. In posledično se bo vrednost izdelka v očeh kupcev spremenila.

Podjetje se je na primer ukvarjalo s proizvodnjo poceni oblačil, ki so se prodajala na trgih in v poceni trgovinah. Kot rezultat analize se je izkazalo, da je glavni konkurent tega podjetja Kitajska. Blago, ki ga je proizvajalo podjetje, so potrošniki dojemali kot kitajsko, cena izdelkov pa je bila nekoliko višja.

Jasno je, da oblačila, ustvarjena v Rusiji, po ceni ne morejo tekmovati s kitajskimi. V trenutni situaciji ni pomagalo niti dejstvo, da je bila kakovost izdelkov višja, saj je nevpadljiv videz izdelka skupaj z relativno visoko ceno zmanjšal zanimanje kupcev.

Izvedena je bila analiza izdelka in njegovega dojemanja pri kupcih. To je privedlo do tvegane odločitve: zamenjali so embalažo za boljšo in sodobnejšo.

Kaj je bilo narejeno:

• Spremenili smo logotip, pisave in dizajn. Naredili smo ga svetlo, elegantno, privlačno.
• Izbrali smo drugačen material. Namesto poceni plastičnih vrečk smo uporabili kakovostno kartonsko embalažo.
• Embalaža vsebuje čim več podatkov o izdelku.

Posledično je izdelek v dojemanju kupcev "padel" iz svoje običajne cenovne kategorije. Zaradi embalaže so ga kupci začeli dojemati kot dražjega in kakovostnejšega. Hkrati se cena sprva sploh ni zvišala, realni stroški pa so se precej povečali.

Tako je v dojemanju kupcev izdelek "odšel" iz niše, napolnjene s kitajskim blagom, realna cena pa se ni veliko povečala, saj se je izkazalo, da so stroški kartonske embalaže na enoto izdelka zelo majhni. Seveda smo se morali poigrati z uvajanjem nove embalaže, v proizvodnji so kakršne koli spremembe povezane z določenimi težavami. Toda to je druga zgodba. Toda zahvaljujoč novi embalaži je v dojemanju kupcev prišlo do prehoda izdelka iz ene vrednostne kategorije v drugo, kar je postalo prava »odskočna deska« za povečanje obsega prodaje.

7. Kakovostno delo z naročilom

Iz nekega razloga veliko podjetij še vedno zanemarja obdelavo naročil strank. Seveda se izvajajo določeni ukrepi. Upravitelj sprejme naročilo, ga obdela, izda račun, nato odpošlje itd. Hkrati pa večina malih in srednje velikih podjetij, naj vas spomnim, delam posebej s temi segmenti, ne dela po naročilu.

Prodajni oddelki podjetij nekoliko spominjajo na stojnice: prodajajo, kar imajo na zalogi. In če zahtevanega izdelka ni na zalogi, upravitelj sploh ne ponudi, da zahtevani artikel "naroči". Najpogosteje se to zgodi, ker sistem nima potrebnih orodij in upravitelj preprosto ne ve, kako oddati takšno naročilo.

Zdi se, da je rešitev na površini. Ne zavračajte strank! Ponudite ne samo analoge, temveč tudi "po meri izdelano" oblikovanje želenega izdelka. Tisti. vaša stranka naroči vse, kar potrebuje. In upravitelj sprejme naročilo in obvesti kupca o času dostave, pri čemer upošteva rok za prejem artiklov, ki manjkajo na preostalih bilancah. Vsa podjetja, ki so uvedla ta sistem, so dosegla opazen porast prodaje.

V tem primeru sploh ne govorimo o spletnih trgovinah, ki poslujejo brez skladišča, tj. samo po naročilu, ne glede na to, ali svoje stranke o tem obvestijo ali ne. In govorimo o podjetjih, ki imajo lastno skladišče, hkrati pa lahko naročajo blago pri dobavitelju. V čem je problem izvajanja takšne sheme dela? Težava je v tem, da podjetja tega ne znajo tehnično izvesti. Primer, kako je takšno shemo izvajala oseba, ki se ukvarja z veleprodajo keramičnih ploščic.

Vsi izdelki so razdeljeni v dve skupini:

• Prvi je blago v lastnem skladišču, t.j. tisto blago, ki ste ga sami naročili pri svojem glavnem dobavitelju.
• Drugo je "tuje" blago, tj. tiste, ki jih je mogoče hitro naročiti pri drugem dobavitelju ali konkurentu. Ta atribut »tujec« je bil izpolnjen v kartici izdelka za označevanje blaga, naročenega pri konkurentih. Na kartici izdelka je naveden tudi dobavitelj (konkurent), pri katerem je bil ta izdelek kupljen.

V tem podjetju, ki prodaja uvoženo blago z dolgim ​​rokom dobave (od trenutka naročila do prevzema v skladišču mine približno dva meseca ali več), so razvili poseben sistem, ko ob prevzemu naročila kupca, če ni izdelka v skladišču, vendar do naslednje dostave še en mesec lahko upravitelj ugotovi, ali ima konkurenca ta izdelek in ga naroči. Upravljavec ta izdelek (Tuj izdelek) vključi v naročilo kupca z oznako Naročiti (Za dobavo) in ko je naročilo kupca knjiženo v sistemu, se samodejno kreira naročilo/naročila za dobavitelja/dobavitelje (podatki o dobaviteljih je povzeto iz produktne kartice). Kot rezultat, stranka prejme ves asortiman, ki ga potrebuje, in še naprej aktivno sodeluje z vašim podjetjem. Ne bo šel h tekmecu v iskanju položaja, ki ga potrebuje, saj imate vse, kar potrebuje.

S tem pristopom bistveno povečate obseg prodaje, v mnogih primerih pa dobiček nekoliko povečate, saj kupujete blago v majhnih količinah, morda celo od konkurence, zato nekatere artikle prodate skoraj brez pribitka. Kaj je smisel? Pridobite zvestobo strank. Vaša stranka ne odide, izpolni naročilo z vami in kupi drugo blago skupaj z nedonosnim položajem "tujec". Ob koncu meseca, četrtletja ali katerega koli drugega obdobja poročanja boste opazili povečanje dobička iz takšne sheme dela. S povečanjem zvestobe kupcev se bo obseg prodaje in dobiček znatno povečal.

8. Prodaja povezanih (dodatnih) storitev

Mnoga podjetja prodajajo samo izdelke brez dodatnih storitev. Toda pogosto je storitev tista, ki strankam pomaga pri izbiri v vašo korist.

Na primer, med mojimi strankami je bilo podjetje, specializirano za prodajo kabelskih izdelkov. V nekem trenutku so se odločili uvesti dodatno storitev - polaganje kablov. Tisti. Poleg vsem dostopne dostave so začeli ponujati tudi rezanje kablov na licu mesta ter montažo na lokaciji naročnika. Posledično se ni povečal le dobiček zaradi plačila dodatnih storitev, temveč tudi obseg prodaje blaga.

Kaj je razlog za to povečanje prodaje? Nekaterim kupcem tovrstnih izdelkov se zdi velik plus, da lahko na enem mestu naročijo vse: tako blago kot storitve. Ne želijo izgubljati časa z iskanjem izvajalcev in ne morejo sami napeljati (položiti) kabla, ki ga potrebujejo. Tisti. v tem primeru stranke razmišljajo kot zasebni kupci: "če sem kupil kavč, ga moram takoj sestaviti, čeprav za doplačilo."

Iz nekega razloga številna podjetja zanemarjajo to priložnost za povečanje zvestobe strank, privlačnosti izdelkov za nove stranke in tudi dobička. Pravzaprav je prodaja storitev odlična metoda za povečanje prodaje. Ne pozabi nanj.

9. Omilite pogoje sodelovanja

Veliko podjetij sodeluje s svojimi strankami pod zelo strogimi pogoji. To je še posebej pogosto med tistimi, ki že dolgo delajo na trgu, pogosto od 90. let prejšnjega stoletja, delajo z uvoženim blagom, z izdelki, ki nimajo analogov na trgu, itd. Imel sem na primer stranko, ki je prodajala uvoženo profesionalno kozmetiko za kozmetične salone. Kljub dejstvu, da lahko en kozarec izdelka stane od 17 evrov in več, je za 5-odstotni popust pri trgovcu potreben obseg nakupa 2.500 evrov, za 20-odstotni popust pa 7.500 evrov. evrov. Poleg tega so preprodajalci prevzeli nakup in distribucijo revij, ki jih nihče ni hotel. Bile so še druge zahteve, pogosto neprijetne in neprijazne do strank.

10. Prodajajte dražje blago

Običajno kupec izbira med več enotami izdelka različnih cen. Hkrati pa cena ne bo vedno odločilen argument za odločitev. Recimo, da oseba ne bo vedno kupila najcenejših kavbojk izmed treh možnosti.

V trenutku, ko je kupec že skoraj izbran, mu ponudite podoben izdelek, vendar iz dražjega segmenta. Morda ga kupec ni opazil na polici. Pojasnite, zakaj je vaša možnost boljša (višja kakovost, boljše prileganje, modna znamka itd.). Če ste izkazali prednosti nakupa, se bo 30-50% kupcev strinjalo z vami.

11. Prodaja kompletov

Ustvarite komplete po načelu »ta artikel se pogosto kupuje s tem artiklom«. To deluje tako pri trgovanju brez povezave kot v spletnih trgovinah. Kupec pomeri hlače - ponudite mu primerno srajco, jakno, pulover. Ne recite "vzemite nekaj drugega", ampak ponudite določen model, določen izdelek. To deluje še bolje skupaj s popustom pri drugem nakupu.

12. Zaženite promocije

Promocije, kot je "4 stvari za ceno 3", so močan motivator za povečanje zneska nakupa, tudi če ste osebno skeptični do njih. Seveda pa je takšne akcije smiselno izvajati le takrat, ko vas zanima predvsem prodaja blaga in pospravljanje polic. Če vaš izdelek lahko traja, se ne pokvari in ne bo šel iz mode, vam ni treba organizirati popolne likvidacije.

13. Povečajte čas, ki ga stranka preživi v trgovini

Čas je eden od pomembnih dejavnikov, ki vplivajo na nakup. Povečate ga lahko, recimo, z vplivanjem na spremljevalce svojih strank. V trgovini z ženskimi oblačili ustvarite prostor za sprostitev za svojega moža in igrišče za otroke - in takoj boste opazili, kako se je povprečni ček povečal.

Če najamete prostore, na primer v elitnem nakupovalnem središču, potem dodelitev in opremljanje rekreacijskega območja za vas morda sploh ni nizkoproračunsko, vedno upoštevajte stroške.

14. Uporabljajte "prodajalce iz kartona" in "govoreče" cenovne oznake

Kartonski prodajalci so znaki, na katere postavite pomembne lastnosti izdelka. To je lahko mini prodajno besedilo, tehnične specifikacije, navedba ciljne skupine ali namen izdelka. V trgovini z oblačili lahko na primer napišete, za kakšno postavo je primerna določena obleka. V trgovini z gospodinjskimi aparati - za kakšen dom, kakšna intenzivnost dela itd. »Govoreči« ceniki so različica »prodajalca kartona« na lestvici ene cenovne oznake.

To tehniko je še posebej pomembno uporabiti pri delu z moškim občinstvom. Ženske so bolj pripravljene komunicirati s prodajnimi svetovalci, moški pa lažje berejo informacije.

Ko objavljate velike kartonske prodajalce, ne pozabite, da jih bodo ljudje brali sproti, zato pametno izberite umestitev, velikost besedila in sliko. V spletni trgovini funkcijo »prodajalca kartona« opravljajo opisi izdelkov, ne pozabite na njihov pomen!

15. Preizkusimo in preizkusimo vaš izdelek

Pogosto ljudje ne kupijo nečesa, kar jim ni znano, zaradi dvomov: ali je kakovost dobra, ali mi bo všeč, ali bo ustrezalo, ali ga bom lahko uporabljal. Nekateri izdelki imajo zakonsko določeno pravico kupca do vračila. Lahko pa greste še dlje: ponudite podaljšano jamstvo za vračilo denarja.

Nekaterih izdelkov ni mogoče vrniti, lahko pa dovolite obiskovalcem, da jih preizkusijo. Na primer, pred kratkim sem imela posvet z lastnikom trgovine z rokodelskimi izdelki. Njeno orodje za izdelavo nakita se je slabo prodajalo. V trgovini je postavila mizo, kjer jih je vsak lahko preizkusil – in njena prodaja ne le samega orodja, ampak tudi potrošnega materiala se je povečala.

Za spletne trgovine je postalo pravilo, da imajo v svojem arzenalu veliko načinov plačila, vključno z elektronskim denarjem. Toda brez povezave še vedno obstajajo maloprodajna mesta, kjer sprejemajo samo gotovino. Različnim načinom plačila dodajte plačilo na kredit, plačilo na obroke – nakupov bo več.

Seveda to niso vsi načini za povečanje povprečnega čeka v trgovini na drobno. Vsako podjetje in vsak primer ima lahko svoje recepte.

Mnogi ljudje, ki vodijo svoje podjetje, sanjajo o povečanju dobička, ne glede na to, ali gre za veliko podjetje ali majhno delavnico.

Če človek postane poslovnež, potem ta korak naredi zavestno. Vendar si je vredno zapomniti, da ni dovolj, da ste samo navedeni kot podjetnik; za rast vašega podjetja in dobička morate narediti še nekaj drugega. Zato ima veliko podjetij vprašanje: kako povečati poslovni dobiček? Obstajajo trije glavni načini za to.

3. Zmanjšanje stroškov

Da bi lahko upravljali svoje podjetje, potrebujete nadzor. Zato je glavni izziv najti načine za preobrazbo svojega dela. To bo omogočilo, da bo dokončana hitreje in z nižjimi stroški. Prav tako je treba analizirati vsako od teh vrst stroškov za njihovo nadaljnje zmanjšanje ali celo popolno odpravo. Vsi programi za njihovo zmanjševanje morajo vključevati delo na področju izterjave terjatev, pravočasno izplačilo plač zaposlenim in dobavitelje surovin za zagotovljeni material.

2. Zvišanje cene

Večina domačih podjetij uporablja to metodo, saj je najpreprostejša. Ne zahteva dodatnih stroškov. Toda takšna tehnika morda ni vedno upravičena in učinkovita. Nerazumno ali zelo veliko povečanje stroškov izdelkov lahko prispeva k močnemu upadu prodaje, kar bo povzročilo zmanjšanje dobička. Cene svojih izdelkov lahko zvišate ali znižate, če so konkurenčne in obstaja zadostna raven povpraševanja. Izvesti je treba tudi obvezno raziskavo tržnih razmer in oceniti stopnjo tveganja. V nasprotnem primeru boste preprosto izgubili redne in potencialne stranke ter svoj denar.

1. Povečanje obsega prodaje

Najučinkovitejši način za povečanje dobička podjetja je sodelovanje na razstavah. Navsezadnje lahko podjetje uspešno predstavi svoje nove izdelke ciljni publiki, izboljša svojo podobo in naredi blagovno znamko prepoznavno in priljubljeno. Razstave danes potekajo vsak dan in v velikem številu. Na enem mestu združujejo kupce in prodajalce. S pravilno pripravljenim, organiziranim in izvedenim razstavnim dogodkom lahko podjetje sklepa vzajemno koristne pogodbe, najde nove distributerje, poslovne partnerje in stranke. Vse to bo nedvomno pripeljalo do povečanja prodaje in dobička podjetja.

Najbolj idealno mesto za povečanje dobička podjetja so razstave na sejmišču Expocentra. Ta razstavni kompleks je izjemno priljubljen in gosti okoli 100 tisoč razstav na leto. Vodilni strokovnjaki iz vse Rusije in Evrope prihajajo sem, da predstavijo svoje izdelke, inovativne in tehnološke inovacije in še veliko več. Če še ne veste, kako povečati dobiček svojega podjetja, vam bo pri tem pomagalo sejmišče Expocentre.

Vsak podjetnik izbere različne načine za povečanje dobičkonosnosti podjetja. V večini primerov se uporablja zmanjšanje stroškov ali povečanje prodaje. Se pravi bruto dobiček. V današnjem času je zelo težko znižati stroške izdelkov, ne da bi pri tem izgubili njihovo kakovost, saj dobavitelji običajno zvišajo cene svojih storitev, kar potegne za seboj tudi povišanje transportnih stroškov. Da bi rešili problem nezadostnega dobička podjetja, je treba izvesti vse možnosti: zvišati cene blaga, zmanjšati stroške in povečati obseg prodaje. Če vse to naredite pravilno, lahko večkrat povečate svoj prihodek od prodaje.