MLM வணிகம் என்றால் என்ன? நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அல்லது MLM வணிகம் - அது உண்மையில் என்ன?

மல்டிலெவல் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அல்லது எம்எல்எம் (மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங்) என்பது அனைவரும் கேள்விப்பட்ட ஒரு பிரபலமான வணிக வகையாகும்.

இருப்பினும், பலரின் அறிவு கோட்பாட்டு கருத்துகளுக்கு மட்டுமே வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. நெட்வொர்க் வணிகம் முற்றிலும் மோசடி என்று சிலர் நம்புகிறார்கள், மற்றவர்கள் நெட்வொர்க் கட்டமைப்பை உருவாக்குவது மட்டுமே வாழ்க்கையில் வெற்றிபெற மற்றும் நிதி ரீதியாக சுதந்திரமாக இருக்க ஒரே வழி என்று நம்புகிறார்கள்.

சிலர், இந்த தலைப்பைப் பற்றி ஆராய விரும்பாமல், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தேவைப்பட்டால் ஒரு நல்ல தரமான தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பைத் தவிர வேறில்லை. இருப்பினும், சரியான அணுகுமுறையுடன், இந்த வகை வணிகம் வருமான ஆதாரமாக மாறும். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கின் சாராம்சம் என்ன, அதிலிருந்து பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

எளிமையான வார்த்தைகளில், "நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்" என்பதன் வரையறை இப்படி ஒலிக்கிறது - ஒரு விரிவான விநியோக வலையமைப்பை உருவாக்குதல் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பை திறம்பட மேம்படுத்துதல். ஆங்கிலத்தில் இருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்ட, MLM என்ற சுருக்கமானது சந்தைப்படுத்தல், பல நிலைகளைக் கொண்டது.

மல்டி-லெவல் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்பது தயாரிப்பு விற்பனையின் ஒரு சிறப்பு வடிவத்தை உள்ளடக்கியது. தயாரிப்புகளை விற்கும் மற்றும் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்தும் விநியோகஸ்தர்களால் விற்பனை கையாளப்படுகிறது. மொத்த வருமானம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

• சொந்த விற்பனை;
• ஈர்க்கப்பட்ட கூட்டாளர்களின் செயல்பாடு, அவர்களின் விற்பனையின் எண்ணிக்கை.

இது முக்கியம்!

வரலாற்று உல்லாசப் பயணம்

வணிக வளர்ச்சியின் நெட்வொர்க் கொள்கை முதன்முதலில் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் 30 களின் நடுப்பகுதியில் தோன்றியது. அப்போதுதான், ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட் நிறுவனத்தின் உரிமையாளரான கார்ல் ரெஹன்போர்க், தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தை விற்பனையாளர்களிடம் அல்ல, ஆனால் தயாரிப்பின் சாதாரண நுகர்வோரிடம் ஒப்படைக்க முடிவு செய்தார். இந்த வகையான ஒத்துழைப்பை அறிமுகப்படுத்திய பிறகு, நிறுவனத்தின் வருவாய் $7 மில்லியனாக அதிகரித்தது.

சுவாரஸ்யமான உண்மை!

அமெரிக்காவில், முற்றிலும் அனைத்தும் MLM கொள்கை மூலம் விற்கப்படுகின்றன. உலகில் சுமார் 4 ஆயிரம் பெரிய நெட்வொர்க் நிறுவனங்கள் உள்ளன, அவற்றின் மொத்த வருவாய் 300 பில்லியன் டாலர்களுக்கு மேல்.

பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகள்

சில அம்சங்களில் ஒரு MLM நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுக் கொள்கை ஒரு பிரமிட்டைப் போன்றது - வருமானம் விநியோகஸ்தர்களின் செயல்பாடு மற்றும் விற்பனை அளவைப் பொறுத்தது.

ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் வருமானத்திலிருந்தும், இந்த குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரை நெட்வொர்க்கிற்கு கொண்டு வந்த நபருக்கு ஆதரவாக ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதம் கணக்கிடப்படுகிறது. அதனால்தான் ஒரு வகையான பிரமிட்டின் உச்சியில் இருப்பவர்கள் மற்றும் விரிவான விநியோக வலையமைப்பைக் கொண்டவர்கள் வெற்றிபெற அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன. விநியோகஸ்தர்களின் முக்கிய உந்துதல் நிதி ஊக்கத்தொகையாகும், இது விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்தது.

ரஷ்யாவில் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டுக் கொள்கைகள்

• அத்தகைய நிறுவனங்கள் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளன:
• வாடிக்கையாளருடன் வேலை ஒப்பந்தம் முடிவடையாததால் ஊதியத்தை அறிவிக்கவும்;
• 18 வயதுக்குட்பட்ட நபர்களை ஈர்க்கவும்;

சுகாதாரத்திற்கும் சுற்றுச்சூழலுக்கும் அபாயகரமான தர சான்றிதழ்கள் அல்லது உரிமங்கள் இல்லாமல் பொருட்களை விற்கவும்.

• ஒரு விநியோகஸ்தர் ஆக, நீங்கள் பின்வரும் படிகளை முடிக்க வேண்டும்:
• நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியின் ஒத்துழைப்பை ஏற்றுக்கொள்வது அல்லது நிறுவனத்தின் அலுவலகத்தைப் பார்வையிடுவது;
• ஒப்பந்தத்தை பூர்த்தி செய்து கையொப்பமிடுங்கள்;
• பயிற்சி பெறுதல், பொதுவாக ஒரு ஆலோசகரிடமிருந்து பல பாடங்கள்;
• கொள்முதல் பட்டியல்கள் மற்றும் தயாரிப்பு மாதிரிகள்;

பொருட்களை விற்க தொடங்குங்கள்.

MLM மார்க்கெட்டிங் வகைகள்

• வல்லுநர்கள் பின்வரும் வகை MLM சந்தைப்படுத்தல்களை வேறுபடுத்துகின்றனர்:
• படி - மிகவும் பிரபலமான;
• matrix - MLM நிறுவனங்களில் 10% மட்டுமே இந்தப் படிவத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன;
• நேரியல்;
• பைனரி - ஆரம்பநிலைக்கு ஏற்றது;

அனைத்து திசைகளிலும் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்த விநியோகஸ்தர்களை ஈர்ப்பது பிரபலமான வகை மார்க்கெட்டிங் ஆகும். கட்டணம் கிளைக்குள் விற்பனையின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. ஒரு ஆலோசகர் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையை அடைந்தால், குழுவுடன் பிரிந்து செல்ல முடியும்.

முக்கிய வேறுபாடு ஒவ்வொரு மேட்ரிக்ஸிலும் பங்கேற்பாளர்களின் எண்ணிக்கையில் தெளிவான வரம்பு. மிகவும் பொதுவான மெட்ரிக்குகள்:

முதல் எண் என்பது முதல் வரிசையில் உள்ள பங்கேற்பாளர்களின் எண்ணிக்கையையும், இரண்டாவது எண் என்பது முதல் தலைமுறையின் மறுநிகழ்வுகளையும் குறிக்கிறது. ஒரு மேட்ரிக்ஸ் நிரப்பப்பட்டவுடன், அடுத்தது திறக்கும்.

வணிகம் செய்யும் இந்த வடிவத்தில், விநியோகஸ்தர்கள் சமமானவர்கள், மேலும் பொருட்களுக்கான சீரான விலைகள் பொருந்தும். ஒரு நேரியல் வடிவத்துடன், கட்டுப்பாடுகள் ஆழத்தில் மட்டுமே வழங்கப்படுகின்றன. விநியோகஸ்தரால் உருவாக்கப்பட்ட வரிகள் செலுத்தப்படுகின்றன, மேலும் வருமானம் படிப்படியாக அதிகரிக்கிறது.

இந்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் ஆரம்பநிலைக்கு மிகவும் வசதியானது, இது ஒரு வரியில் இரண்டு கிளைகளை வழங்குகிறது. விநியோகஸ்தர் இரண்டு பேரை அழைக்கலாம். ஒப்புக்கொண்டபடி வருமானம் விநியோகிக்கப்படுகிறது - சமமாக, 60% முதல் 40% அல்லது 65% முதல் 35% வரை.

இது பல வகையான MLM சந்தைப்படுத்தல்களின் கலவையை உள்ளடக்கியது.

சுவாரஸ்யமான உண்மை!

பலம் மற்றும் பலவீனங்கள்

கல்வித் தரத்தை மேம்படுத்த எப்போதும் ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது.

இலவச அட்டவணை.

வருமான வரம்பு இல்லை.

நிதி சுதந்திரம்.

நெருக்கமான அணி.

உற்சாகமான வேலை.

நீங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களுடன் தொடர்புகொள்வீர்கள், அலுவலகத்தில் சோர்வாக உட்கார்ந்திருப்பதை மறந்துவிடுவீர்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிலையான உயர் வருவாய்க்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது, குறிப்பாக, நிலையான சம்பளம். பெரிய நெட்வொர்க், மிகவும் நிலையான வருமானம்.

எந்தவொரு நெட்வொர்க் வணிகத்திற்கும் பொருள் முதலீடுகள் தேவை. நீங்கள் பட்டியல்கள், தயாரிப்பு மாதிரிகள் மற்றும் கார்ப்பரேட் ஆடைகளை கூட வாங்க வேண்டும்.

ஒரு விதியாக, தயாரிப்பு விநியோகஸ்தர்கள் மக்களில் எரிச்சல் மற்றும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளை ஏற்படுத்துகின்றனர். இதை தத்துவ ரீதியாக எடுத்துக் கொள்ள நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உணர்ச்சி மன அழுத்தத்திலிருந்து விடுபட ஒரு பயனுள்ள வழியை நீங்களே தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

நன்மை தீமைகள் மற்றும் இந்த வகையான சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய முழு உண்மையும் இந்த வகை வணிகத்தில் தொழில் ரீதியாக ஈடுபடத் திட்டமிடுபவர்கள் கட்டாயம் படிக்க வேண்டிய புத்தகங்களில் எழுதப்பட்டுள்ளன:

• டான் ஃபேலா "ஒரு துடைக்கும் 10 பாடங்கள்" - ஆரம்பநிலைக்கான வணிக அடிப்படைகள்;
• Yarnell Mark "நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் உங்கள் முதல் ஆண்டு" - புதிதாக ஒரு வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது;
• ஜான் மேக்ஸ்வெல் "தலைமை" - உங்கள் நெட்வொர்க்கிற்கு மக்களை எவ்வாறு சரியாக அழைப்பது;
• டாம் ஷ்ரைட்டர் “டர்போ-எம்எல்எம்” - வணிகம் செய்வதற்கான நெட்வொர்க் கொள்கை பற்றிய முழு உண்மை;
• ஜான் மில்டன் "உலகின் சிறந்த நெட்வொர்க்கர்" - ஒரு சுயசரிதை புத்தகம், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் எளிய எடுத்துக்காட்டுகள்.

இந்த வணிகப் பகுதி எளிதானது அல்ல, ஆனால் நம்பிக்கைக்குரியது என்று நிபுணர்கள் குறிப்பிடுகின்றனர். நிதி சுதந்திரத்தை அடைய, சில பரிந்துரைகளை கடைபிடிப்பது முக்கியம்.

நம்பகமான நிறுவனத்தின் சரியான தேர்வு உங்கள் எதிர்கால வணிகம் மற்றும் வெற்றியின் அடித்தளமாகும். ஒரு நிறுவனத்தை நீங்கள் நம்பலாம்:

• சந்தையில் தன்னை நன்கு நிரூபித்துள்ளது;
• உயர்தர, பயனுள்ள தயாரிப்பு வழங்குகிறது;
• பல ஆண்டுகளாக சந்தையில் உள்ளது;
• வருமானத்தின் பல வடிவங்களை வழங்குகிறது - செயலில் மற்றும் செயலற்றது.

உங்களுக்கு எல்லாம் தெரியும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தில் வெற்றி பெற முடியாது. ஒரு விதியாக, அத்தகைய தன்னம்பிக்கை கொண்டவர்கள் இந்த வகையான வணிகத்தில் ஏமாற்றமடைகிறார்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்களை உணர்ந்து கொள்வதற்கான நடைமுறை முயற்சிகள் கோட்பாட்டுத் தயாரிப்புக்கு முன்னதாக இருந்தால் அவை மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும்.

பயிற்சியின் மிகவும் பொதுவான வடிவம்:

• சிறப்பு படிப்புகளில் நிறுவனத்தில்;
• நேரடி மேற்பார்வையாளரிடமிருந்து.

நடவடிக்கைகள் இரண்டு திசைகளில் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்:

• செயலில் விற்பனை;
• புதிய நெட்வொர்க் உறுப்பினர்களை ஈர்க்கிறது.

முதல் வழக்கில், உங்கள் தற்போதைய வருமானத்தை உறுதிசெய்கிறீர்கள், இரண்டாவதாக, எதிர்காலத்தில் நிலையான கொடுப்பனவுகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறீர்கள்.

செயலற்ற வருவாயின் வருமானம் செயலில் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தை விட அதிகமாக இருப்பதை உறுதி செய்ய முயற்சி செய்வது அவசியம்.

இணைய வளங்களின் சாத்தியங்கள் முடிவற்றவை. உங்கள் சொந்த வலைத்தளம் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் தொடர்ந்து வேலை செய்வது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களே தயாரிப்பு மற்றும் சம்பாதிக்கும் வாய்ப்புகளில் ஆர்வம் காட்டத் தொடங்குவார்கள் என்பதற்கு வழிவகுக்கும்.

வலைத்தளங்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்கும் ஒரு சிறப்பு நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொள்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒவ்வொரு நாளையும் திட்டமிடலுடன் தொடங்குங்கள். இல்லையெனில், நீங்கள் விரைவில் அவசரப்படுவீர்கள், குழப்பமடைவீர்கள், நாள்பட்ட சோர்வை உணருவீர்கள். இதன் விளைவாக, முக்கியமான விஷயங்கள் நாளை வரை ஒத்திவைக்கப்படும், மேலும் இது தவிர்க்க முடியாமல் லாபம் குறைவதற்கு வழிவகுக்கும்.

நெட்வொர்க் கோட்பாட்டின் அடிப்படையில் வணிகம் கட்டமைக்கப்பட்ட அனைத்து நிறுவனங்களும் தங்கள் ஊழியர்களுக்கு கருத்தரங்குகள், பயிற்சிகள் மற்றும் வெபினார்களை தவறாமல் நடத்துகின்றன. உங்கள் திறன்களையும் அனுபவத்தையும் வளர்த்துக் கொள்ள ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் பயன்படுத்துங்கள், இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே உங்கள் வணிகம் செழித்து வளரும். நீங்கள் வளர்ச்சியை நிறுத்தி, உங்களுக்கு எல்லாம் தெரியும் என்று முடிவு செய்தவுடன், உங்கள் வருமானம் வளர்வதை நிறுத்திவிடும்.

முக்கியமானது! வேலை செய்ய தயாராக இருங்கள் - நிறைய மற்றும் கடினமாக. உடனடி முடிவுகளை எதிர்பார்க்காதே வெற்றிக்கான பாதை நீண்டது மற்றும் கடினமானது. இருப்பினும், நீங்கள் விடாமுயற்சியையும் தலைமைப் பண்புகளையும் காட்டினால், நீங்கள் நிச்சயமாக உங்கள் இலக்கை அடைவீர்கள்.

வணிகத்தின் எலும்புக்கூடு மற்றும் நம்பகமான அடித்தளம் பங்குதாரர்கள். புள்ளிவிவரங்களின்படி, உகந்த விகிதம்:

• வாடிக்கையாளர்கள் - 95%;
• கூட்டாளர்கள் - 5%.

இருப்பினும், 5% விநியோகஸ்தர்களைத் தேடுவதற்கு உங்கள் நேரத்தை 95% வரை செலவிட வேண்டும். வணிக கூட்டாளர்களை எங்கே தேடுவது? இங்கே சில நடைமுறை பரிந்துரைகள் உள்ளன.

நீங்கள் ஒரு பிணையத்தை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், ஒரு விதியை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - அனைவரையும் வணிகத்திற்கு அழைக்க வேண்டாம், ஆனால் குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்பவர்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பதில் உண்மையான ஆர்வமுள்ளவர்கள் மட்டுமே.

வணிகத்தில் ஒரு பிணையத்தை உருவாக்குவதற்கான பாரம்பரிய வழி. உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களின் பட்டியலை உருவாக்கி, தொடர்ந்து அதில் சேர்க்கவும்.

ஒவ்வொரு அறிமுகமானவருடனும் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​தயாரிப்பில் ஆர்வமுள்ள 3-4 அறிமுகமானவர்களை பரிந்துரைக்கும்படி அவர்களிடம் கேட்க மறக்காதீர்கள். உங்களின் பெரும்பாலான நண்பர்கள் உங்கள் முன்மொழிவுக்கு உடன்படவில்லை என்றால், சிறிது நேரம் கழித்து இந்த உரையாடலுக்குத் திரும்புவதற்கு உங்களுக்கு எப்போதும் வாய்ப்பு உள்ளது

புள்ளிவிவரங்களின்படி, இந்த முறை மிகவும் குறைந்த சதவீத செயல்திறனைக் கொண்டுள்ளது, அதே நேரத்தில் முறை மிகவும் விலை உயர்ந்தது. உங்கள் விளம்பரத்திற்குப் பதிலளித்தவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வேலையைத் தேடுகிறார்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதில் ஆர்வம் காட்டவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். விளம்பரங்களை உருவாக்கும் போது, ​​இந்த விஷயத்தில் வேலையின் அனைத்து நுணுக்கங்களையும், அம்சங்களையும் நேர்மையாகக் குறிக்கவும், ஆன்லைன் வணிகத்தில் உண்மையிலேயே ஆர்வமுள்ளவர்கள் சலுகையில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.

கூட்டாளர்களைக் கண்டறிய மிகவும் பயனுள்ள வழி. செயல்திறன் பல காரணிகளைப் பொறுத்தது:

• உரை எழுத்தறிவு;
• தனிப்பட்ட கூட்டங்களை நடத்தும் திறன்;
• விளம்பர இடங்கள்.

மக்கள் தங்கள் விண்ணப்பங்களை இடுகையிடும் தளங்களைப் பாருங்கள். மிகவும் சுவாரஸ்யமான விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து அவர்களை அழைக்கவும். உண்மையைச் சொல்லுங்கள், நாங்கள் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பற்றி பேசுகிறோம் என்பதை மறைக்க வேண்டாம்.

கருப்பொருள் வலைத்தளங்கள், மன்றங்கள் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் இணையத்தில் விளம்பரங்களை வைக்கவும். இணையத்தில் அதிக தகவல்கள் இருந்தால், உங்கள் சலுகைக்கு அதிகமான மக்கள் பதிலளிப்பார்கள்.

இது முக்கியம்!

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் இருந்து ஒரு பிரமிட்டை எவ்வாறு வேறுபடுத்துவது

• நிச்சயமாக, ஒரு நல்ல நற்பெயரைக் கொண்ட பல நெட்வொர்க் நிறுவனங்கள் உள்ளன, ஆனால் எதிர்மறையான நற்பெயரைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் தோன்றின, அவை ஒரு MLM நிறுவனமாக மாறுவேடமிட்டன. எதிர்மறை வரலாற்றைக் கொண்ட இத்தகைய நிறுவனங்கள் பிரமிடு என்ற கருத்தைப் பயன்படுத்தின. முதல் பார்வையில், இரண்டு கொள்கைகள் - நெட்வொர்க் மற்றும் பிரமிடு - ஒத்தவை. இருப்பினும், நடைமுறையில் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் உள்ளன.
• ஒரு MLM நிறுவனத்தின் நிதியானது விநியோகஸ்தர்களால் விற்கப்படும் பொருட்களிலிருந்தும், பிரமிடில் - ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரின் பங்களிப்புகளிலிருந்தும் உருவாகிறது.
• பிரமிடில் உறுப்பினராக, நீங்கள் ஆரம்ப கட்டணம் செலுத்த வேண்டும் அல்லது பெரிய தொகைக்கு முற்றிலும் பயனற்ற பொருட்களை வாங்க வேண்டும்.
• நெட்வொர்க் நிறுவனம் ஆட்களை நியமிக்கவில்லை, ஆனால் அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறது. பிரமிடில் நிலைமை முற்றிலும் நேர்மாறானது.

பிரமிட்டின் அமைப்பாளர்கள் சிறந்த உளவியலாளர்கள் ஆட்சேர்ப்பு செயல்பாட்டில் அவர்கள் அடிப்படை மனித உணர்வுகளை விளையாடுகிறார்கள் - பேராசை, பயம், முட்டாள்தனம்.

இணையத்தில் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அம்சங்கள்

எந்தவொரு வணிகத்தையும் ஆன்லைனில் வெற்றிகரமாக உருவாக்க முடியும். இந்த அர்த்தத்தில் ஒரு பல-நிலை நிறுவனம் விதிவிலக்கல்ல. பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் உங்கள் சொந்த நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதற்கும் கிட்டத்தட்ட வரம்பற்ற சாத்தியங்களை இணையம் திறக்கிறது.

№	உற்பத்தியாளர்	தயாரிப்புகள்
1		அழகுசாதனப் பொருட்கள், நகைகள், வாசனை திரவியங்கள்
2		உடல்நலம் மற்றும் எடை இழப்பு பொருட்கள்
3		வீட்டு சுத்தம் பொருட்கள், வைட்டமின்கள், வாசனை திரவியங்கள்
4		ஒப்பனை, வாசனை திரவியங்கள்
5		சமையலறை பாத்திரங்கள், சேமிப்பு கொள்கலன்கள், உணவுகள்

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, MLM தொழில் ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய வணிக வரிசையாகும், ஏனெனில் அத்தகைய நிறுவனங்கள் லாபத்தை குறைக்காமல் பொருளாதார நெருக்கடிகளை எளிதில் தப்பிப்பிழைக்கின்றன. புள்ளிவிவரங்களின்படி, 20% பில்லியனர்கள் அத்தகைய நிறுவனத்தில் தங்கள் வாழ்க்கையைத் தொடங்கினர், மேலும் ஒரு நபருக்கு சராசரி லாபம் மாதத்திற்கு 4 ஆயிரம் டாலர்கள். புள்ளிவிவரங்கள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை, ஆனால் வெற்றியை அடைய, நீங்கள் கடினமாக உழைக்க வேண்டும் மற்றும் மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்.

MLM அல்லது நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு வணிகத்தை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு வழியாகும் விநியோகஸ்தர்களின் வலையமைப்பை உருவாக்குவதன் அடிப்படையில், தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதோடு, MLM நிறுவனத்திற்கு புதிய விநியோகஸ்தர்களை ஈர்க்கும் உரிமை உள்ளது. MLM வணிகத்தில் வருமானம் எப்போதும் விநியோகஸ்தரின் விற்றுமுதலின் சதவீதமாகவும், அழைக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர்கள் குழுவின் வருவாய்க்கான கூடுதல் போனஸாகவும் கணக்கிடப்படுகிறது.

MLM வணிகத்தின் வரலாறு கார்ல் ரெஹன்போர்க்கின் பெயருடன் தொடர்புடையது, அவர் 1927 இல் உணவுப் பொருட்களை உருவாக்கத் தொடங்கினார், இதன் அடிப்படையானது அல்பால்ஃபா ஆகும், இதில் பல வைட்டமின்கள், தாதுக்கள், புரதம் மற்றும் பிற பயனுள்ள கூறுகள் உள்ளன.

பயனுள்ள சப்ளிமெண்ட்ஸ் பற்றிய தகவல்கள் பரவலாகிவிட்டன (ரெஹன்போர்க் தனது நண்பர்களுக்கு சப்ளிமெண்ட்டுகளை வழங்கினார், மேலும் அவர்கள் அதை அவரது நண்பர்களுக்கு வழங்கினர்), மேலும் மேலும் பலர் ரெஹன்போர்க்குடன் ஒரு சந்திப்பைக் கேட்டனர், ஆனால் அவரால் எல்லா கோரிக்கைகளையும் இனி பூர்த்தி செய்ய முடியவில்லை. அப்போது அவர் மனதில் ஒரு அற்புதமான யோசனை தோன்றியது. ரெஹன்போர்க் தனது நண்பர்களை அவர்களுக்குத் தெரிந்தவர்களுக்கு சப்ளிமெண்ட்ஸ் பற்றிய தகவல்களை வழங்க அழைத்தார், மேலும் அவர்கள் அவற்றை வாங்கினால், கமிஷன் கொடுப்பதாக உறுதியளித்தார். அவர் தனது நண்பர்களின் தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தி தனது தயாரிப்பை மேலும் விளம்பரப்படுத்திய நண்பர்களுக்கு பணம் செலுத்தவும் முடிவு செய்தார்.

இவ்வாறு நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் (எம்எல்எம்) பிறந்தது, 1934 இல் கார்ல் ரெஹன்போர்க் கலிபோர்னியா வைட்டமின்கள் நிறுவனத்தை நிறுவினார், பின்னர் அவர் 1939 இல் நியூட்ரிலைட் தயாரிப்புகள் என்று மறுபெயரிட்டார். MLM (MLM) இன் மேலும் வரலாறு நியூட்ரிலைட் ஊழியர்களான ரிச் டி வோஸ் மற்றும் ஜே வான் எண்டெல் ஆகியோரின் பெயர்களுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, அவர்கள் ரெஹன்போர்க்கின் கட்டமைப்புகளில் பத்து வருட வெற்றிகரமான வணிகத்திற்குப் பிறகு, 1959 இல் அமெரிக்கன் வே கார்ப்பரேஷன் என்று அழைக்கப்படும் தங்கள் சொந்த நிறுவனத்தை உருவாக்கினர். , AMWAY என சுருக்கப்பட்டது.

AMWAY இன்னும் சிறப்பாக உள்ளது, இது உலகின் மிகப்பெரிய MLM நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும், மேலும் NUTRILITE இன்னும் அதன் கட்டமைப்பின் ஒரு பகுதியாக உள்ளது.

ரஷ்யாவில் இன்று MLM வணிகத்திற்கு பொதுவாக எதிர்மறையான அணுகுமுறை உள்ளது.

MLM வணிகத்தின் தவறான நடத்தை - வணிகத்தில் சேர மக்களை வற்புறுத்துதல், வேட்பாளர்களைப் பின்தொடர்தல், MLM நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளுக்கு இல்லாத, முக்கியமாக (மருந்து) பண்புகளைக் கூறுதல். MLM தொழில்முனைவோரை வழியில் சந்திக்கும் நபர்கள் ஒட்டுமொத்த வணிகத்தைப் பற்றிய கருத்தை உருவாக்குகிறார்கள்;

அதிகரித்த எதிர்பார்ப்புகள். பெரும்பாலும், MLM வணிகத்தை முன்வைக்கும்போது, ​​​​அவர்கள் அதை எங்களுக்கு ஒரு "மேஜிக் மாத்திரை" என்று வழங்குகிறார்கள், ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டால், எல்லாம் தானாகவே போய்விடும், கடிகார வேலைகளைப் போல, மில்லியன் கணக்கானவர்கள் நிலையான செயலற்ற வருமானமாக உங்கள் பாக்கெட்டில் புழங்குவார்கள், நீங்கள் உட்கார்ந்து கொள்வீர்கள். கடல் கரை மற்றும் பேரரசை ஆட்சி. MLM தொழில்முனைவோர் உடல் ரீதியாக போதுமான அளவு கடினமாக உழைக்கவில்லை, மேலும் பொதுவாக வணிகத்தைப் பற்றி எதிர்மறையான கருத்தை உருவாக்கியுள்ளார்;

MLM இன் தொடக்கத்தில் உள்ள தொழில்முனைவோர் MLM வணிகத்தின் பொருளைப் பற்றி தவறான கருத்தைக் கொண்டுள்ளனர். MLM வணிகம் விற்றுமுதல் மீது கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதாவது, MLM வணிகம் செய்யும் போது, ​​நீங்கள் பொருட்களை விற்க மற்றவர்களை ஈர்க்க வேண்டும். விந்தை போதும், அனைவருக்கும் இது புரியவில்லை;

MLM வணிகத்தில் பணம் மற்றும் செல்வத்தின் வழிபாட்டு முறை இருப்பதைப் பற்றியும் ஒரு கருத்து உள்ளது. எந்தவொரு வணிகத்திலும் "தங்கத்தின் மீது நலிவடையும்", "யோசனை"க்காக வேலை செய்பவர்கள், "வட்டிக்காக" வேலை செய்பவர்கள் மற்றும் பலரைப் பொதுமைப்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை என்று நான் நினைக்கிறேன்.

ஆனால் MLM வணிகத்தில் உங்களால் முடியும் என்பதை புரிந்து கொள்ள போதுமானது:

MLM நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளராக இருங்கள் மற்றும் தரமான பொருட்களை வாங்கவும்;

நீங்கள் நிறுவனத்துடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடலாம் மற்றும் தள்ளுபடியில் பொருட்களை வாங்கலாம்;

நீங்கள் வேலையில் இருந்து கூடுதல் பணம் சம்பாதிக்கலாம், உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்கலாம், உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் உங்கள் பங்குதாரராக மாறுவார், இந்த வழியில் நீங்கள் பல ஆயிரம் மற்றும் பல்லாயிரக்கணக்கான ரூபிள் சம்பாதிக்கலாம்;

நீங்கள் MLM வணிகத்தில் தொழில் ரீதியாக ஈடுபடலாம், வணிகத் திறன்கள், தகவல் தொடர்புத் திறன்கள், தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் போன்றவற்றை தொடர்ந்து கற்றுக்கொள்ளலாம். நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு MLM வணிகத்தில் தொழில்ரீதியாக ஈடுபட்டால், மற்றவர்களைப் போலவே, நீங்கள் நிறைய வேலை செய்ய வேண்டும், நிறைய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் உங்கள் படைப்புத் திறனையும் முதலீடு செய்ய வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் நிறைய சம்பாதிக்கலாம் - பத்துகள் வரை ஆயிரக்கணக்கான டாலர்கள்.

ஆனால் சில காரணங்களால் யாரும் MLM வணிகத்தின் மகத்தான நன்மைகளைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை:

நிறுவனம் அதன் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டின் சார்பாக பணிபுரியும் உரிமையை உங்களுக்கு வழங்குகிறது;

வணிகத்தில் உங்கள் ஈடுபாட்டின் அளவு, முயற்சியின் அளவு, முதலீடு செய்யப்பட்ட நேரம் மற்றும் பணத்தின் அளவு ஆகியவற்றை நீங்களும் நீங்களும் மட்டுமே தேர்வு செய்கிறீர்கள்;

மற்றும் மிக முக்கியமாக, உண்மையான பெரிய வணிகத்தை உருவாக்க, உங்களுக்கும் உங்கள் குடும்பத்திற்கும் ஒரு புதிய வாழ்க்கை முறையைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள், அதே நேரத்தில் ஆரம்ப முதலீடு ஒரு பாரம்பரிய வணிகத்துடன் ஒப்பிடும்போது விகிதாசாரமாக சிறியதாக இருக்கும். திடமான ஆரம்ப மூலதனம் இல்லாமல் மற்றும் அதிகாரிகளுடன் தொடர்பு இல்லாமல் ஒரு பெரிய பாரம்பரிய வணிகத்தை உருவாக்க முடியாது.

இது ஒரு சிறப்பு வகை வணிகமாகும், இதில் நீங்கள் நிறைய பணம் சம்பாதிக்கலாம், நிறைய பேருக்கு உதவலாம் மற்றும் அதே நேரத்தில் வெடிக்கும்.

இது மிகவும் அர்த்தமுள்ள மற்றும் தர்க்கரீதியான வணிகமாகும்.

இந்தத் தொழிலைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மூலம் நீங்கள் எதைப் பெறலாம் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு உங்கள் சொந்த தகவலறிந்த கருத்தை உருவாக்கவும்.

MLM வணிகத்தின் சாராம்சம் என்ன?

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில், வேறு எந்த வணிகத்திலும், உங்கள் முக்கிய பணி நுகர்வோர் நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதாகும். நீங்கள் ஒத்துழைக்கும் MLM நிறுவனத்திடமிருந்து மக்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள், மேலும் அவர்களின் ஆர்டர்களின் தொகையில் ஒரு சதவீதத்தை நிறுவனம் உங்களுக்கு வழங்குகிறது.

ஆனால் முழு வணிகமும் தனிப்பட்ட முறையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக வந்திருந்தால், அது மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்காது. பல ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் உள்ளதைப் போல இது ஒரு வழக்கமான துணை நிரலாக இருக்கும் - வாடிக்கையாளரைக் கொண்டு வாருங்கள், கமிஷனைப் பெறுங்கள்.

பல நிலை வணிகத்தின் முக்கிய பலம் என்னவென்றால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமல்ல, கூட்டாளர்களையும் தேடலாம். இறுதியில், நீங்கள் தனியாக இல்லாமல் ஒரு குழுவுடன் நுகர்வோர் வலையமைப்பை உருவாக்குகிறீர்கள்.

எனது நெட்வொர்க்கிங் வாழ்க்கையின் தொடக்கத்தில் உண்மையில் என்னைக் கவர்ந்த ஒரு உதாரணத்தை நான் தருகிறேன்.

எனக்குத் தெரிந்த ஒரு தொழிலதிபர், என்னுடைய தரத்தின்படி MLMல் நிறைய பணம் சம்பாதித்தவர், பின்வருவனவற்றை என்னிடம் கூறினார்:

“ஆண்ட்ரே, பார். உங்களுடன் வணிகத்தை மேம்படுத்த முடிவு செய்யும் 5 ஸ்மார்ட் பார்ட்னர்களை மட்டுமே முதல் ஆண்டில் நீங்கள் கண்டீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். இரண்டாவது ஆண்டில், அவர்கள் 5 கூட்டாளர்களைக் கண்டுபிடித்துள்ளனர் - மேலும் உங்கள் அணியில் 25 புதிய முக்கிய கூட்டாளர்கள் உள்ளனர்.

மூன்றாம் ஆண்டில் உங்கள் அணியில் 25*5=125 புதிய கூட்டாளர்கள் உள்ளனர். 4 வது ஆண்டில், 625 கூட்டாளர்கள் ஏற்கனவே வருகிறார்கள். மேலும் 5 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, 3125 பேர் அணியில் இணைகின்றனர்.

நீங்கள் அவர்களை தனிப்பட்ட முறையில் அழைக்கவில்லை. உங்கள் கூட்டாளிகள் அவர்களை அழைத்து வந்தனர். ஆனால் உருவாக்கப்பட்ட முழு விற்றுமுதலிலிருந்து உங்கள் சதவீதத்தைப் பெறுவீர்கள். மக்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் மளிகைப் பொருட்களை ஆர்டர் செய்வதால், ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் காசோலையைப் பெறுவீர்கள்.

அந்த உரையாடலுக்குப் பிறகு, பல இரவுகள் என்னால் தூங்க முடியவில்லை. ஒரு வருடத்தில் ஐந்து பேரை எப்படி வேண்டுமானாலும் இணைக்கலாம் என்று முடிவு செய்தேன். விரைவில் அல்லது பின்னர் நான் வெற்றி பெறுவேன் என்று அர்த்தம்.

நிச்சயமாக, நிஜ வாழ்க்கையில் இந்த திட்டம் நான் விவரித்தது போல் வேலை செய்யாது. நிச்சயமாக, அழைக்கப்பட்ட அனைவரும் வணிகத்தில் ஈடுபட மாட்டார்கள். யாரோ ஒரு வாடிக்கையாளராக இருப்பார்கள் மற்றும் யாரோ வணிகத்தை முழுவதுமாக விட்டுவிடுவார்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளை கூட வாங்க மாட்டார்கள்.

ஆனால் ஒரு வழி அல்லது வேறு, எனது தற்போதைய நிறுவனத்தில் கடந்த 5 ஆண்டுகளில், நான் சுமார் 8,000,000 ரூபிள் வருமானத்தை அடைந்துள்ளேன். வருடத்திற்கு.

21 ஆம் நூற்றாண்டில் MLM வணிகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

முன்னதாக, பலர் MLM வணிகத்தை பின்வருமாறு உணர்ந்தனர்: “ஏ. சரி, நீங்கள் பைகள், பட்டியல்கள் மற்றும் விற்க வேண்டும். 21 ஆம் நூற்றாண்டில், அத்தகைய வேலை முறைகள் இனி பொருந்தாது. இப்போதெல்லாம், பல MLM நிறுவனங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்கின்றன.

வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் இருந்து நேரடியாக பொருட்களை ஆர்டர் செய்கிறார்கள். நிறுவனம் (நீங்கள் அல்ல!) அவர்களுக்கு தயாரிப்புகளைக் கொண்டுவருகிறது. வாடிக்கையாளர் உங்கள் பரிந்துரையின் பேரில் வாங்கியதால் உங்களுக்கு ஒரு சதவீதம் வழங்கப்படுகிறது. இதனால், இப்போது பட்டியலைக் கொண்டு ஓட வேண்டிய அவசியமில்லை.

கடையை வாடிக்கையாளர்களால் நிரப்புவதே எங்கள் பணி.

மேலும், நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை ஒருமுறை கண்டுபிடிக்க வேண்டும், ஆனால் அவருடைய ஒவ்வொரு ஆர்டரிலிருந்தும் நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் என்ன. நேர்மறைகளுடன் தொடங்குவோம்.

1. ஒரு தயாரிப்புக் கிடங்கை உருவாக்குவதில் நீங்கள் பணத்தை முதலீடு செய்யத் தேவையில்லை.

உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர் MLM நிறுவனத்தால் நிரப்பப்பட்டுள்ளது.

நிறுவனம் உற்பத்தி, விநியோகம், தளவாடங்கள் ஆகியவற்றில் ஈடுபட்டுள்ளது, தயாரிப்புகளின் கிடைக்கும் மற்றும் காலாவதி தேதியை கண்காணிக்கிறது, சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை ஒழுங்கமைக்கிறது மற்றும் ஊதியம் பற்றிய பதிவுகளை வைத்திருக்கிறது.

தயவுசெய்து கவனிக்கவும்: இந்த எல்லா பணிகளுக்கும் நீங்கள் பணம் செலவழிக்கவில்லை. இவை நிறுவனத்தின் செலவுகள், உங்களுடையது அல்ல.

இந்த சூழ்நிலையை ஒரு உன்னதமான வணிகத்துடன் ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள், அங்கு ஒரு தொழில்முனைவோர் வாடகை, கணக்கியல், பொருட்கள் வாங்குதல் மற்றும் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் சம்பளம் செலுத்த வேண்டும். அவர் பணம் சம்பாதிக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பே இது நடந்தது.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் இதுபோன்ற தலைவலிகள் இல்லை. மற்றும் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும்: ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டத்தை ஒழுங்கமைக்கவும்.

இதை எப்படி செய்வது என்பது பொதுவாக நீங்கள் சேரும் குழுவால் கற்பிக்கப்படும். அல்லது மாறாக. எல்லா அணிகளுக்காகவும் என்னால் பேச முடியாது - எங்கள் அணியில் இதை நாங்கள் கற்பிக்கிறோம்.

2. நீங்கள் ஒரு MLM வணிகத்தை உங்கள் முக்கிய தொழிலுடன் இணைக்கலாம்.

உங்கள் வேலையை விட்டுவிடவோ, உங்கள் முக்கிய தொழிலை விட்டுவிடவோ அல்லது உங்கள் குழந்தைகளை ஆயாவிடம் ஒப்படைக்கவோ தேவையில்லை.

எவ்வளவு நேரம் இருக்கிறதோ, அவ்வளவு நேரத்தை முதலீடு செய்து உங்கள் தொழிலை வளர்க்கலாம்.

இது ஒரே நேரத்தில் பிளஸ் மற்றும் மைனஸ் ஆகும். ஏனென்றால், பெரும்பாலான மக்களுக்குத் தங்கள் நேரத்தை எவ்வாறு திறம்பட திட்டமிடுவது மற்றும் நிர்வகிப்பது என்பது முற்றிலும் தெரியாது. மேலும், ஒரு குச்சியுடன் முதலாளி உங்களை பின்னால் இருந்து தள்ளவில்லை என்றால்.

3. இந்த வணிகம் உங்களுக்கு சுதந்திரம் அளிக்கிறது. இணையம் உள்ள உலகில் எங்கிருந்தும் இதை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

உதாரணமாக, நானும் என் மனைவியும் நிறைய பயணம் செய்கிறோம். எனவே எனது வணிகம் இப்போது எனது மொபைல் ஃபோனில் பொருந்துகிறது என்பது எனக்கு மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறது. மாஸ்கோவில் உள்ள எனது குடியிருப்பில் இருந்தும், தாய்லாந்தில் வசிக்கும் போதும் நான் அதை சமமாக திறம்பட உருவாக்க முடியும், அங்கு நாங்கள் வழக்கமாக குளிர்காலத்தை செலவிடுகிறோம்.

இந்த வீடியோவை 13 நிமிடத்தில் இருந்து பாருங்கள்கிளாசிக் வணிகத்திலிருந்து நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதைக் கண்டறிய.

4. ஆபத்துகள் இல்லை

இந்த வணிகம் உங்களுக்கு வேலை செய்யாவிட்டாலும், நீங்கள் என்ன ஆபத்தில் இருக்கிறீர்கள்?

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தோல்வியின் விலை அபத்தமானது. இந்த தொழிலுக்கு அதிக பணம் தேவையில்லை. அடிப்படையில், நீங்கள் ஒரு MLM வணிகத்தில் நேரத்தை முதலீடு செய்கிறீர்கள், பணம் அல்ல.

மேலும், ஒரு MLM வணிகத்தில் நேரத்தை முதலீடு செய்வதற்கான முக்கிய அம்சம் இதுதான்: உருவாக்கப்பட்ட நுகர்வோர் நெட்வொர்க்கிலிருந்து செயலற்ற வருமானத்தைப் பெறுவதற்கு இப்போது நேரத்தையும் முயற்சியையும் முதலீடு செய்கிறீர்கள்.

ஒரு வேளை, செயலற்ற வருமானம் என்பது நீங்கள் வேலை செய்தாலும் செய்யாவிட்டாலும் உங்களுக்கு வரும் வருமானம் என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறேன்.

MLMல் உங்களுக்கு என்ன பணம் தேவை?

குறைந்தபட்சம், உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குங்கள். ஆனால் தர்க்கரீதியாக சிந்திப்போம். உங்கள் நெட்வொர்க் நிறுவனத்திடமிருந்து ஷாம்பூவுக்காக சில ஹெட் & ஷோல்டர்களை மாற்றுவது ஆபத்து இல்லை. அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, ஆம்லெட்டின் காலை உணவை வறுத்த தொத்திறைச்சியுடன் சுவையான மற்றும் ஆரோக்கியமான புரோட்டீன் ஷேக்குகளுடன் மாற்றவும் - நீங்கள் இன்னும் இந்த பணத்தை உணவுக்காக செலவிடுவீர்கள்.

1. மிகக் குறைந்த நுழைவு வாசல்.

வழக்கமாக, நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க, $ 50-200 க்கு தயாரிப்புகளை ஆர்டர் செய்தால் போதும். இது நல்லது மற்றும் கெட்டது.

நல்லது, ஏனென்றால் நீங்கள் நிறைய பணத்தை இழக்கும் அபாயம் இல்லை.

இது மோசமானது, ஏனென்றால் லாட்டரி சீட்டை எதிர்பார்க்கும் நபர்களை வணிகத்தில் தொடங்க இது அனுமதிக்கிறது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், முதல் சிரமங்களில், ஆரம்பநிலையாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் பாதங்களைத் தூக்கி, “சரி, சரி. நான் அதிகமாக சம்பாதிக்க வேண்டும் என்பது வலிக்காது. நான் வேறு ஏதாவது செய்ய போகிறேன்."

எடுத்துக்காட்டாக, அரை மில்லியன் ரூபாய்களுக்கு மெக்டொனால்டின் உரிமையை வாங்குவதற்கு இதை ஒப்பிடுங்கள். ஆம், இவ்வளவு பணம் செலவழித்தவர் இரவில் தூங்க மாட்டார், பூமியைப் பற்களால் கடித்து, ஆனால் அவர் வெற்றி பெறுவதை உறுதி செய்வார். அந்த மாதிரி பணத்தை வீணடிக்கவா?! வழி இல்லை.

2. இந்த வணிகத்தில் பெரும்பாலும் விரைவான பணம் இல்லை.

தொழில்முனைவோருக்கு, இது ஒரு மைனஸ் அல்ல. கிளாசிக் வணிகத்தில், மக்கள் 2-3 ஆண்டுகளில் கூட உடைந்தால் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள்.

ஆனால், வேலையில் செலவழித்த நேரத்துக்கே சம்பளம் வாங்கும் பழக்கம் உள்ளவர்களுக்கு, முடிவுக்காக அல்ல, இந்த நிலை ஆச்சரியமாக இருக்கலாம்.

தேவையான திறன்களை நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றால் மட்டுமே ஆன்லைனில் பணம் சம்பாதிக்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள். அணி வளர ஆரம்பித்துவிட்டதா? உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரில் அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கிறார்களா? பெரிய. நீங்கள் நல்ல மற்றும் நிலையான பணத்தை சம்பாதிக்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள்.

ஆனால் இதற்கு எளிதாக ஒரு வருடம் ஆகலாம். அனுபவம் இல்லாதவர்கள் இன்னும் அதிகமாக உள்ளனர்.

இது உங்களை அதிர்ச்சிக்குள்ளாக்கினால், அதை விடுங்கள். ஒருவேளை நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் வணிக வகை அல்ல. உதாரணமாக, உங்கள் நாட்கள் முடியும் வரை வேலையில் இருப்பது நல்லது.

3. நீங்கள் மற்றவர்களிடமிருந்து ஆலோசனை மற்றும் எதிர்மறையான கருத்துக்களை எதிர்கொள்வீர்கள்.

நிதிப் பிரமிடுகளிலிருந்து முறையான நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பது பலருக்குப் புரியவில்லை.

மூளை உள்ள ஒருவருக்கு நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன என்பதை எப்படி விளக்குவது

நீங்கள் ஒரு வகையான முட்டாள்தனம் செய்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் உங்களிடம் கூறுவார்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மோசமானது என்று யாரோ சொன்னதால் புதியவர்கள் வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள்.

புதிதாக வந்தவருக்கு இந்தத் தொழிலைப் படிக்க நேரம் இல்லை. அவனுக்கு அது புரியவில்லை. எனக்கு நியாயமான கருத்து இல்லை. நீங்கள் ஒரு முட்டாள் மற்றும் உங்கள் வணிகம் ஒரு முட்டாள் என்று 10 பேர் சொன்னால், நீங்கள் அதை நம்பலாம்.

பலர் நம்பி விட்டுச் செல்கிறார்கள்.

என்ன செய்வது?

நீங்கள் தொழிலை நன்கு அறிந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஓரிரு புத்தகங்களைப் படியுங்கள், MLM பற்றிய இரண்டு ஸ்மார்ட் படங்களைப் பாருங்கள், உங்கள் ஸ்பான்சர்களைச் சந்திக்கவும், பயிற்சிக்குச் செல்லவும்.

தொழிலில் அதிக நம்பிக்கை இருந்தால், கூட்டாளியின் கவசம் வலுவாக இருக்கும். அவர் தனது கருத்தில் ஒட்டிக்கொள்வார், மேலும் அவரது எதிர்காலத்தைப் பற்றி கவலைப்படாத மற்றவர்களின் கருத்தின் கீழ் வரமாட்டார்.

நீங்கள் மற்றவர்களின் கருத்துக்களை பெரிதும் சார்ந்து இருந்தால், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் உங்களுக்கு கடினமாக இருக்கும். ஆனால் என்ன இருக்கிறது... நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் மட்டுமல்ல.

ஆரம்பித்த இடத்திலேயே முடிப்போம்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு சிறப்பு வகை வணிகமாகும், இதில் நீங்கள் நிறைய பணம் சம்பாதிக்கலாம், நிறைய பேருக்கு உதவலாம் மற்றும் அதே நேரத்தில் வெடிக்கும். இது மிகவும் அர்த்தமுள்ள மற்றும் தர்க்கரீதியான வணிகமாகும்.

இது ஆபத்து இல்லாத தொழில். பணம் மற்றும் இலவச நேரம் இரண்டையும் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கும் வணிகம்.
இந்தத் தொழிலைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மூலம் நீங்கள் எதைப் பெறலாம் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு உங்கள் சொந்த தகவலறிந்த கருத்தை உருவாக்கவும்.

MLM (MLM) வணிகத்தின் அடிப்படையானது ஒரு சிறப்பு விற்பனை அமைப்பாகும். இது சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் இருப்பை உள்ளடக்குவதில்லை, ஆனால் செயலில் உள்ள சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்தி ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை வழக்கமாக வாங்குபவர்களின் ஈர்ப்பு.

ஒரு விநியோகஸ்தரின் (தயாரிப்பு விநியோகஸ்தரின்) வெற்றி பெரும்பாலும் அதன் சொந்த தயாரிப்பு விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்தது அல்ல, ஆனால் வணிகத்தில் ஈர்க்கப்பட்ட ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. குழு உறுப்பினர் எவ்வளவு பரந்த நெட்வொர்க்கை உருவாக்குகிறார் என்பதைப் பொறுத்தது. MLM அமைப்பு என்பது ஒரு உன்னதமான நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஆகும், இது பலர் கேள்விப்பட்டிருந்தாலும், முயற்சி செய்ய பயப்படுகிறார்கள்.

MLM வணிகம் ஒரு பிரமிடா? நெட்வொர்க் கட்டமைப்பில் பங்கேற்பாளர்களில் ஒருவராக ஆவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறும்போது பலர் இந்த கேள்வியைக் கேட்கிறார்கள். முதல் பார்வையில் இது ஒரு நிதி பிரமிடு போல் தெரிகிறது. கீழ் இணைப்புகள், நெட்வொர்க்குடன் இணைக்கப்பட்டு, வர்த்தக விற்றுமுதல் வளர்ச்சி மற்றும் மேல்மட்டத்தில் உள்ளவர்களின் நல்வாழ்வை உறுதி செய்கிறது. ஆனால் குறைந்த இணைப்புகள் தயாரிப்புகளின் முதல் கொள்முதல் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கின்றன.

முதல் இரண்டு இடங்கள் குறைந்த வருமானம். மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது நிலைகள் வணிகம் குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை உருவாக்கத் தொடங்கும் நிலைகள் மற்றும் வாழ்க்கையில் முக்கிய செயலாக மாறும்.

ஒரு உன்னதமான நிதிப் பிரமிட்டில் நடப்பது போல, வணிக பங்கேற்பாளர்கள் பணத்தை முதலீடு செய்வதில்லை மற்றும் வருமானத்திற்காக செயலற்ற முறையில் காத்திருப்பார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். வினியோகஸ்தர்கள் வேலை செய்து, விற்பனை நிலைக்கு ஏற்ப ஊதியம் பெறுகின்றனர்.

இரண்டாவது வித்தியாசம் என்னவென்றால், வட்டி வாக்குறுதியுடன் பணம் முதலீடு செய்யப்படுவதில்லை. உண்மையான பொருட்கள் அடுத்தடுத்த விற்பனைக்கு வாங்கப்படுகின்றன. ஒரு நபர் இதைப் புரிந்துகொண்டால், அவர் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒரு நிதி பிரமிடுடன் ஒப்பிடுவதில்லை.

நெட்வொர்க் நிறுவனங்களின் வெற்றியின் ரகசியம் இயக்கம், ஒவ்வொரு நுகர்வோருக்கும் தனித்தனியாக பொருட்களை வழங்குவதற்கான திறன். இத்தகைய வர்த்தக அமைப்பு MLM கட்டமைப்புகளின் வலிமையை உறுதி செய்கிறது. பங்கேற்பாளர்களின் நிதி நல்வாழ்வு முழு குழுவின் வேலையைப் பொறுத்தது. மேல் மட்டத்தினரின் வருமான நிலை கீழ் மட்டத்தினரின் வெற்றியைப் பொறுத்தது, எனவே முந்தையவர்கள் பிந்தையவர்களுக்கு தீவிரமாக உதவுகிறார்கள்.

நெட்வொர்க் நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் ஸ்திரத்தன்மைக்கான நிபந்தனை அதன் நிறுவனர்களின் நன்மையாகும். விரிவான உள்கட்டமைப்பை பராமரிப்பதற்காக அவர்கள் கடைகளை கட்ட, வாடகை, பயன்பாடுகள் மற்றும் பிற செலவுகளை செலுத்த தேவையில்லை. விநியோகஸ்தர்களுக்கான நன்மை என்னவென்றால், அவர்கள் தங்கள் சொந்த எஜமானர்கள் மற்றும் தங்கள் சொந்த வணிகத்தை உருவாக்குபவர்கள் மற்றும் வணிகத்தின் முதல் படிகளிலிருந்து வருமானத்தைப் பெறத் தொடங்குகிறார்கள். முதலில் சிறியது, பின்னர் பெரியது மற்றும் பெரியது.

பல்வேறு வாய்ப்புகள் புதிய நபர்களை இந்த செயல்பாட்டுத் துறையில் ஈர்க்கின்றன. ஆன்லைனிலும் ஆஃப்லைனிலும் வணிகம் செய்யலாம். உங்கள் சொந்த விருப்பப்படி. தொழில் முனைவோர் செயல்பாட்டின் முழுமையான சுதந்திரம் MLM இன் ஒரு பெரிய நன்மை.

கருத்தரங்குகளின் ஓரத்தில் தொடர்புகொள்வதற்கான வாய்ப்பும் நன்மைகளில் அடங்கும். கருத்தரங்கு வகுப்புகளின் நன்மை என்னவென்றால், அறிவைப் பெறுவதற்கும் வணிகத்தை நடத்துவதில் அனுபவத்தைப் பெறுவதற்கும் வாய்ப்பாகும், இது வாழ்க்கையில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

முதல் நிலைகளில், ஒரு சுயாதீன தொழில்முனைவோர் வரி செலுத்துவதில்லை; உயர் மட்டங்களை அடைந்த பிறகு, ஒரு வணிக பங்கேற்பாளர் வரி அதிகாரிகளிடம் பதிவுசெய்து, சாதகமான எளிமைப்படுத்தப்பட்ட முறையின்படி வரிகளை செலுத்துகிறார்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அமைப்பில் தொழில்முனைவு - குறைந்தபட்ச வேலைவாய்ப்பு, குறைந்தபட்ச முதலீடு மற்றும் நிதி சுதந்திரம் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கின் ஆரம்பம் 1927 ஆம் ஆண்டிலிருந்து தொடங்குகிறது மற்றும் ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ் உருவாக்கிய K. Rehnborg இன் பெயருடன் தொடர்புடையது. தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தில் நெருங்கிய நண்பர்களின் வட்டத்தை முதன்முதலில் ஈடுபடுத்தியவர், இது குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஈட்டத் தொடங்கியது.

நியூட்ரிலைட் தயாரிப்புகளைச் சேர்ந்த ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்கள், லீ எஸ். மிட்டெங்கர் மற்றும் வில்லியம் எஸ். கேசல்பெரி ஆகியோர் எம்எல்எம் மார்க்கெட்டிங் கோட்பாட்டை உருவாக்கினர், இது நடைமுறையில் பலருக்கு பணக்காரர்களாக மாறுவதற்கான வாய்ப்பாக மாறியுள்ளது.

50 களில் இருந்து சந்தையில் இயங்கி வரும் தற்போதைய ஆம்வே நிறுவனத்தின் தலைவர்களால் நிறுவனர்களின் பணி தொடர்ந்தது. இன்று Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic இத்திட்டத்தின்படி வேலை செய்கின்றன.

அதன் இருப்பு முதல் நாட்களில் இருந்து, நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் விமர்சிக்கப்பட்டது. மேலிடம் லாபம் ஈட்ட வேண்டுமானால் அடிமட்டம் எறும்புகளைப் போல உழைக்க வேண்டும் என்பது முக்கிய வாதம். இது உண்மைதான், ஆனால் அவர்களின் தொழில் வாழ்க்கையின் தொடக்கத்தில் மேல்மட்டமும் "குறைந்தது", ஆனால் அவர்கள் ஒரு துணை அமைப்பை உருவாக்க முடிந்தது, அது அவர்களை மேலே கொண்டு வந்தது.

MLM ("மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங்") என்பது மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங், ஆனால் இந்த வணிகத்திற்கான மிகவும் பிரபலமான பெயர் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஆகும்.

அத்தகைய சந்தைப்படுத்துதலின் கருத்து என்னவென்றால், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு ஒரு நபருக்கு நபர் நேரடியாக விளம்பரப்படுத்தப்படும் பல நிலை அமைப்பு உருவாக்கப்படுகிறது. அமைப்பின் ஒவ்வொரு மட்டமும் அதன் சொந்த வருமானத்தைப் பெறுகிறது. பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையில், பல விற்பனையாளர்கள் ஒரு கடையில் நாள் முழுவதும் வேலை செய்கிறார்கள், மிகக் குறைந்த ஊதியத்தைப் பெறுகிறார்கள். MLM இல், மிகப் பெரிய எண்ணிக்கையிலான மக்கள் தயாரிப்பை விநியோகிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர். ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்த மிகக் குறைவான வேலைகளைச் செய்கிறார்கள். நெட்வொர்க்கின் உதவியுடன், தயாரிப்புகளின் விளம்பரம், விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஆகியவற்றின் சிக்கலானது ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது.

MLM இல் ஒவ்வொரு நபரும் செய்ய வேண்டிய பல அடிப்படை செயல்கள் உள்ளன:

• பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய தகவல்களை ஊக்குவித்தல்;
• வணிக வாய்ப்புகள் பற்றிய யோசனையை ஊக்குவித்தல்;
• இந்த தகவலை விளம்பரப்படுத்த மற்றவர்களுக்கு கற்பிக்கவும்.

உள்ளடக்கத்திற்குத் திரும்பு

ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது நெட்வொர்க் நிறுவனம் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் தொடங்குகிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நெட்வொர்க் நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் உயர் தரமானவை. நீங்கள் ஏற்கனவே முயற்சித்திருந்தால், அதைப் பற்றிய உங்கள் அபிப்ராயம் நேர்மறையானதாக இருந்தால், அதை வேறு ஒருவருக்கு பரிந்துரைப்பது உங்களுக்கு கடினமாக இருக்காது. மேலும் நீங்கள் தயாரிப்பை எவ்வளவு அதிகமாக விரும்புகிறீர்களோ, அவ்வளவு எளிதாக மற்றவர்களுக்கு வழங்க முடியும்.

மறுநாள் நீங்கள் மிகவும் விரும்பிய ஒரு திரைப்படத்தைப் பார்த்தீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நிச்சயமாக நீங்கள் உடனடியாக அதை உங்கள் நண்பர்களுக்கு பரிந்துரைக்க விரும்புவீர்கள். தயாரிப்பின் தரத்தில் உங்கள் உற்சாகமும் நம்பிக்கையும் எல்லா சந்தேகங்களையும் சங்கடங்களையும் ஒதுக்கித் தள்ளும், மேலும் நீங்கள் விரும்பும் ஒரு தயாரிப்பை, அந்நியர்களுக்குக் கூட எளிதாக வழங்கலாம், இதன் மூலம் நீங்களே பயனடைவீர்கள்.

நீங்கள் எந்த நிறுவனத்துடன் முடிவடைகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, அதே அளவு முயற்சியைச் செலவழித்த பிறகு, நீங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட இலாபங்களைப் பெறலாம். உங்கள் MLM நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது பின்பற்ற வேண்டிய பல அளவுகோல்கள் உள்ளன. அவை "டவுன்-லைன் நியூஸ்" இதழால் மேற்கோள் காட்டப்பட்டுள்ளன. இந்த அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்:

பல முக்கிய அளவுகோல்களைக் கருத்தில் கொள்வோம்:

உள்ளடக்கத்திற்குத் திரும்பு

இணையம்தான் எதிர்காலம் என்பதை உணர்ந்த ஏராளமான நெட்வொர்க்கர்கள் இணையத்தில் வேலை செய்யத் தொடங்கியுள்ளனர். ஒரே பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த நவீன மற்றும் சக்திவாய்ந்த கருவியை எவ்வாறு சரியாகக் கையாள்வது என்பது அவர்களில் சிலருக்குத் தெரியும். மேலும், ஒவ்வொரு MLM நிறுவனமும் உங்கள் வணிகத்தை அங்கு உருவாக்குவதற்கான நிபந்தனைகளை வழங்குவதில்லை.

mlm இல் வேலை செய்வது ஒவ்வொரு நாளும் கடினமாகி வருகிறது. எரிச்சலூட்டும் அழைப்புகள், துண்டுப் பிரசுரங்களின் தொடர்ச்சியான விநியோகம், தனிப்பட்ட சந்திப்புகள் நடைமுறையில் எந்த முடிவையும் தராது, மேலும் இந்த வழியில் MLM இல் வேலை செய்ய முடிவு செய்யும் ஒருவர் தொடர்ந்து மறுப்புகளைப் பெறுகிறார், அதன் பிறகு அவர் எதையும் சாதிக்க நேரமில்லாமல் இந்த வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுகிறார். இந்த சிக்கலைப் புரிந்துகொண்டு, பல நெட்வொர்க்கர்கள் பரந்த இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டறிய உலகளாவிய வலையில் தேர்ச்சி பெறத் தொடங்கினர்.

இணையத்தில் வேலை செய்வதன் முக்கியத்துவத்தை அவர்கள் புரிந்து கொள்ள ஆரம்பித்தனர். ஆனால் இங்கே பழைய முறைகள் வேலை செய்யாது. பெரும்பாலான நெட்வொர்க்கர்களுக்கு இணையத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு mlm வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது தெரியாது

உள்ளடக்கத்திற்குத் திரும்பு