Biz biznes-reja yozmoqdamiz: xizmatlar va mahsulotlar tavsifi. Etsy-da mahsulot tavsifi uchun ideal tuzilma

*Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Ushbu bo'limda siz o'zingizning asosiy mahsulot va xizmatlaringizni tavsiflashingiz, ularning afzalliklari, kamchiliklari va likvidligini baholashingiz kerak. Mahsulotlaringizni raqobatchilarning mahsulotlari bilan solishtiring va ishlab chiqarishni rivojlantirishning keyingi bosqichlarini tahlil qiling.

Mahsulot xususiyatlari

Birinchidan, mahsulot yoki xizmatlaringizning qisqacha tavsifini bering, so'ngra mijozlar uchun ayniqsa muhim bo'lgan yoki sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadigan o'ziga xos fazilatlar va funktsiyalarni ta'kidlang. Siz taklif qilayotgan mahsulotlar qanday ishlatilishiga misollar keltirishni unutmang.

Buni shablon sifatida ishlatishingiz mumkin shakl:

Mahsulot/xizmat tavsifi

Taklif etilayotgan mahsulotning ishlab chiqarish hajmiga qarab tannarxini ko'rsating, ishlab chiqarish qobiliyatini ta'kidlang va uning ko'p qirraliligini baholang.

Masalan:

Kompaniya yangi mahsulot/xizmat taklif qiladi. Ushbu mahsulot eng past narxga ega va raqobatchilar takliflariga qaraganda ancha amaliy. U texnologik jihatdan mavjud analoglardan ko'ra ilg'or va iste'molchilarga vaqt va pulni tejash imkonini beradi.

Taklif etilayotgan xizmat hozirgacha ushbu mintaqada mavjud emas edi. Yuqori sifatli xizmat ushbu sohadagi umumiy tajribasi _____ yil bo'lgan kompaniya xodimlari jamoasi tomonidan taqdim etiladi.

Trend mahsulot 2019

Tez pul ishlash uchun minglab g'oyalar. Butun dunyo tajribasi sizning cho'ntagingizda..

Shu sababli, mahsulotingizning qabul qilingan xalqaro yoki Rossiya standartlari va sifat nazorati talablariga muvofiqligini tavsiflovchi biznes-rejaning bandi alohida ahamiyatga ega. Mavjud tartibga solish va sertifikatlash talablarini sanab o'ting. Agar siz mahsulotga qo'shimcha ravishda tegishli xizmatlarni ham taqdim qilsangiz (masalan, kafolat xizmati), bu haqda unutmang.

Ehtimol, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz hali rivojlanish bosqichida yoki umuman olganda, faqat g'oya darajasida. Bu sizning biznes rejangizda ham aks ettirilishi kerak.

Masalan:

Hozirda bir/ikki/uch va boshqalar ishlab chiqish bosqichida. mahsulot/xizmat. Ushbu biznes-rejani tuzish vaqtida mahsulot ________________ allaqachon chiqarishga tayyor (ishlab chiqishni yakunlash bosqichida / 50% tayyor / 30% yakunlangan / g'oya yoki loyiha shaklida mavjud / testga kirishga tayyor bozor / ommaviy ishlab chiqarishga chiqarilgan).

Buning uchun biz quyidagi harakatlarni bajarishimiz kerak: __________. Boshqa mahsulotlar/xizmatlar rivojlanishning quyidagi bosqichlarida: _____________________.

Shuningdek, taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmat uchun litsenziyalar va patentlarni, agar sizda allaqachon mavjud bo'lsa yoki ularni olishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, tavsiflab bering. Siz tayyor shablondan foydalanishingiz mumkin.

Masalan:

Kompaniyamiz patentga/roʻyxatdan oʻtgan tovar belgisiga ega va mahsulot/xizmatni ____________ mintaqasida ____ yilgacha sotish uchun mutlaq huquqqa ega. Ushbu muddat tugagach, biz eksklyuziv shartnomani _____ yilga uzaytiramiz.

Garchi biz o'z texnologiyalarimizdan foydalansak ham, boshqa kompaniyalar _______ yil ichida shunga o'xshash mahsulot/xizmatni yaratishi mumkinligini kutishimiz mumkin.

Bozorda mavjud bo'lgan raqobatchilarning mahsulotlarini tahlil qilish

O'z mahsulotingiz yoki xizmatingizni taqdim etganingizdan so'ng, bevosita raqobatchilaringizning takliflarini tahlil qilishingiz kerak. Bozordagi o'xshash mahsulotlarning funktsional va iste'mol xususiyatlarini tavsiflang.

Ushbu sohada faoliyat yuritayotgan boshqa kompaniyalar qanday mahsulot va xizmatlarni taklif qilishiga, ular qanday texnologiya va uskunalardan foydalanishiga, qanday reklama va sotishni rag'batlantirish usullarini afzal ko'rishlariga va narx siyosatini qanday tuzishlariga e'tibor bering.

Biznes rejangizning ushbu nuqtasini e'tiborsiz qoldirmang. O'zingizning taklifingiz bilan kirmoqchi bo'lgan bozorning asosiy o'yinchilari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashga harakat qiling.

Buning uchun sizning raqobatchilaringiz kimligini aniqlang - to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita. Keyin eng muvaffaqiyatli bo'lganlarni aniqlang.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Ularning kuchli va zaif tomonlarini bilishga harakat qiling. Buning uchun raqobatdosh kompaniyalarning sobiq va amaldagi mijozlari bilan suhbatlashing, iste'molchilar o'rtasida so'rov o'tkazing, raqobatchilarning mahsulotlarini o'rganing va ularning reklama va reklama usullari bilan tanishing.

Sizning taklifingiz va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning mahsulotlari yoki xizmatlarini qiyosiy tahlilini o'tkazsangiz yaxshi bo'ladi.

Masalan:

______________ shahrida joylashgan ____________ kompaniyasi bizning asosiy raqobatchimiz hisoblanadi. U quyidagi mahsulotlar yoki xizmatlarni taklif qiladi: __________. Ushbu mahsulotlar _____________ kabi xususiyatlarga ega. Ular nisbatan yaxshi sifati va arzonligi/bozorda muqobil takliflarning yo'qligi/kompaniyaga ishonchning yuqori darajasi/qo'shimcha xizmatlar tufayli iste'molchilar orasida talabga ega. Raqobatchi arzon ta'minot tufayli agressiv narx siyosatini yuritish imkoniyatiga ega.

Tadqiqot va ishlanmalar

Yangi mahsulotlarni tadqiq qilish va ishlab chiqish yuqori texnologiyali firmalarning sohasi ekanligi umumiy qabul qilingan. Biroq, ishlab chiqarish va xizmat ko'rsatish kompaniyalari ham zamonaviy texnologiyalarni o'zlarining asosiy ustunligiga aylantirishlari mumkin.

Biznes-rejada rejalashtirilgan ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar (ARGE) faoliyatining maqsadlari va tavsifini tavsiflang.

Masalan:

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

__________ ____ rubl miqdorida ajratilgan byudjet doirasida o'z mahsulotini tadqiq qilish va rivojlantirishga ko'p vaqt sarfladi. Tadqiqotlar natijasida biz ___________ ni kashf qildik, bu xarajatlarni kamaytirdi/sotishni oshirdi. Bugungi kunga qadar eng katta yutuq ______.

Mavjud texnologik xavflarni, raqobatchilarning texnologik holatini baholang, shuningdek, ularning rivojlanishining hozirgi yoki kelajakda kompaniyangiz faoliyatiga ta'sir qilish imkoniyatlarini baholang. Biznes-rejaning ushbu bo'limi keyingi avlodlar mahsulotlarini ishlab chiqish kontseptsiyasining batafsil tavsifi bilan yakunlanadi (agar, albatta, sizda bu kontseptsiya mavjud bo'lsa).

Masalan:

Keyingi bir necha yil uchun tadqiqot byudjeti foydaning ______% yoki ____ rublni tashkil qiladi. Kompaniya biznesning yanada rivojlanishiga turtki bo'ladigan yangi mahsulot/xizmat imkoniyatlarini o'rganishda davom etmoqda. Ushbu jarayonni qo'llab-quvvatlash uchun quyidagi qadamlar ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan: _____.

Moliyalashtirish

Korxonaning marketing faoliyati muvaffaqiyatining eng muhim omili uning samarali narx siyosatidir. Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz uchun siz o'rnatgan narxlar savdolaringiz, foyda darajalaringiz va hatto kompaniyangiz imidjiga ta'sir qiladi.

Narx belgilash tamoyillarini aniqlash uchun asosiy narx maqsadlarini shakllantirish, korxonaning barcha xarajatlarini, raqobat va sanoat amaliyotini hisobga oladigan narx tizimini yaratish. Qoida tariqasida, narxlarni hisoblashda ular mahsulot tannarxiga emas, balki talabga asoslanadi.

Ya'ni, siz "qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi" tamoyiliga asoslanib, mahsulot tannarxiga ma'lum bir ustama qo'shmaysiz, balki iste'molchilar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun qancha to'lamoqchi (va to'laydi) dan kelib chiqadi. .

Masalan:

Mahsulot birligini ishlab chiqarish qiymati ___ rublni tashkil qiladi. Shunday qilib, barcha xarajatlarni qoplash va daromad olish uchun bizga __% foyda kerak. Shuning uchun mahsulotni sotish narxi kamida ___ rubl bo'lishi kerak.

Optimal buyurtma o'lchamlarini va to'lovning mumkin bo'lgan shakllarini tavsiflang. Yangi kompaniya barcha kerakli mablag'larni kreditga olishda qiynaladi. Va agar siz to'liq miqdorni olsangiz ham, u eng qulay shartlarda bo'lmaydi. Yetkazib beruvchilar, hech bo'lmaganda, siz bilan bo'lib-bo'lib yoki kredit bo'yicha ishlashga rozi bo'lishlari dargumon.

Mijozlardan to'lovlarni va etkazib beruvchilardan kreditlarni o'z vaqtida olish bilan bog'liq muammolar yangi biznes uchun jiddiy to'siq bo'lishi mumkin. Shuning uchun, agar siz kredit bo'yicha savdo bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, sizga kerak to'lovlarni qabul qilishning kutilayotgan vaqt doirasini aniqlash.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Ushbu ma'lumot potentsial investorlar (shu jumladan banklar) uchun qiziqarli bo'ladi. To'lovlarni qabul qilish uchun kunlar sonini kamaytirmang. Axir siz pulingizni xavf ostiga qo'yasiz. Ushbu muddatlarga real (ba'zi hollarda hatto pessimistik) baho berishga harakat qiling.

Kerakli moliyalashtirish miqdorini aniqlash uchun ham muhimdir xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlarni sotib olish shartlari, shuningdek, ombor zaxiralari darajasi.

Agar xom ashyo va materiallarni sotib olish shartlari haqida hamma narsa ko'proq yoki kamroq aniq bo'lsa, unda tovar-moddiy zaxiralar darajasini baholash ko'pincha tadbirkorlar uchun ma'lum qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi.

Xaridlarning etarli emasligi yoki juda katta hajmlari tez orada moliyaviy muammolarga olib keladi. Omborlarda yotgan sotilmagan tovarlar shunchaki joy egallaydi va eskiradi, shuning uchun ularni sotish tobora qiyinlashadi va oxir-oqibat butunlay imkonsiz bo'ladi.

Buning oldini olish uchun va daromadingizni oshiring, nazorat va inventarizatsiya tizimini o'rnating.

Mahsulotni sotishingiz yoki mijozlaringizga xizmat ko'rsatishingiz muhim emas, siz doimiy ravishda savdo hajmining pasayishiga yo'l qo'ymaslik uchun inventarizatsiya darajasini saqlab turishingiz kerak. Buning uchun mahsulotlarning keng assortimentini taklif qiling, ammo arzon va mashhur mahsulotlarning sezilarli ustunligisiz.

Ko'p miqdorda sotib oling, bu sizga etkazib beruvchidan katta chegirma olish imkoniyatini beradi, lekin inventar aylanmasining davomiyligini kamaytirmang (ya'ni, o'zingizning tovarlaringizning o'rtacha inventarini sotish uchun sizga kerak bo'lgan kunlar soni) ombor). Inventarizatsiya darajasi har doim etarli ekanligiga ishonch hosil qiling va ulardan eskirgan, likvidsiz tovarlarni chiqarib tashlang.

Masalan:

Sport kiyimlari chakana savdosi sanoatida asosiy muvaffaqiyat omili mavsumiy talabni qondirish va doimiy katta savdoga olib keladigan haddan tashqari to'ldirishni oldini olish uchun etarli inventar darajasini saqlab qolishdir. Ushbu muammoni hal qilish uchun biz ____ rubl miqdorida maksimal savdo daromadiga erishishni aniqladik. va yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun kerakli materiallarning narxi ___ rubl bo'lishi kerak.

Agar biznesni yaratishda boshqa kompaniyalar bilan ishlab chiqarish kooperatsiyasi kutilsa (masalan, siz o'z mahsulotingizni ishlab chiqish va / yoki ishlab chiqarishda pudratchilardan yordam so'ramoqchi bo'lsangiz), bu sizning rejangizda ham aks ettirilishi kerak.

Biznes-rejani tuzish bo'yicha ko'rsatmalar ro'yxatiga qayting

Bugungi kunda 31 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 24139 marta koʻrildi.

Biznes-rejaning sarlavha sahifasini loyihalash standartlari

Biz biznes-rejangizdagi loyihani batafsil tavsiflash bosqichiga o'tamiz.

Korxonadagi jinoyatlarning yarmini makon dizaynini sozlash orqali oldini olish mumkin. Ushbu maqolada biz atrofdagi hududda, binoda va ofisda xavfsizlikni qanday tashkil qilishni ko'rib chiqamiz.

"Yangi joyni qidiring", "maqsadingizga qat'iy rioya qiling", "minimal kuch sarflang va maksimal natijalarga erishing" - bu maqola haqida emas. Pol Grexem muvaffaqiyatning klassik tamoyillarini rad etadi.

Ko'pgina korxonalar uchun ofisni ijaraga olish xarajatlari eng katta operatsion xarajatlardir, shuning uchun kompaniyaning omon qolishi tranzaksiya qanchalik muvaffaqiyatli amalga oshirilganiga bog'liq.

Hozirgacha biz "Sarlavha sahifasi", "Mundarija va xulosa" va "Kompaniya haqida" bo'limlarini yaratdik. Endi bizda har qanday biznesni rejalashtirish jarayonining mohiyatini boshlash uchun hamma narsa bor, ya'ni. u sotadigan narsa tovarlar va/yoki xizmatlardir. Keyingi bo'lim "".

Biznes-rejada mahsulot tavsifi

Hozirgacha biz biznes-reja o'quvchilarining keyingi o'qish uchun qiziqishini uyg'otish uchun kirish elementlarini ishlab chiqdik. Agar oldingi bo'limlarda siz o'quvchi e'tiborini jalb qila olgan bo'lsangiz, u o'qishni xohlaydigan keyingi narsa - siz sotayotgan mahsulot yoki xizmatning tavsifi.

Har bir biznes nimadir sotadi. Va sotishdan olingan pulning bir qismi biznesga qaytarilishi kerak. Bu har qanday biznesning asosiy tsiklidir. Bu "narsa" mahsulot, xizmat yoki ikkalasining kombinatsiyasi bo'lishi mumkin. So'nggi yillarda bozorda yangi turdagi mahsulot - elektron (yoki axborot) mahsuloti e'tiborga olindi. Va bu ham biznes.

Ushbu bobning maqsadi mahsulot va/yoki xizmatning xususiyatlarini toʻgʻri aniqlash va isteʼmolchi ushbu tovarlar va/yoki xizmatlardan foydalanish orqali oladigan foydani aniq koʻrsatishdan iborat. Shuning uchun men biznes-rejaning ushbu bo'limidan foydalanishni tavsiya qilaman.

"Biznes-rejadagi mahsulotlar tavsifi" bo'limining mazmuni

Bu erda siz quyidagi kichik bo'limlarni kiritishingiz kerak:

• Mahsulotlar va/yoki xizmatlarning kirish xulosasi.
• Mahsulotlar va/yoki xizmatlar tavsifi.
• (mahsulot va/yoki xizmat bo'yicha).
• Mahsulot va/yoki xizmatlarni qanday qabul qilasiz?
• Kelajak rejalari.

Kirish xulosasi

Kirish xulosalari bo'lim sarlavhasi ostida yozilishi kerak. Qolgan kichik bo'limlarni to'ldirishni boshlashdan oldin, keyin nima muhokama qilinishini qisqacha ko'rsatasiz. Kirish bo'limining qisqacha mazmunini biznes-rejaning umumiy xulosasiga o'xshash deb hisoblang - bu sizga qolgan kichik bo'limlarni yozishga yordam beradi va oxirida uni mazmunga moslashtirishingiz mumkin. Biznes-rejaning har bir qismida kelgusi bo'limlarda nimalar ko'rib chiqilishi haqida qisqacha ma'lumot berishga harakat qiling. Shunday qilib, siz o'quvchi va o'zingiz uchun navigatsiyani osonlashtirasiz.

Shuningdek o'qing

Tovarlar va/yoki xizmatlar tavsifi

Ushbu qismda siz sotadigan yoki sotadigan barcha mahsulotlar va/yoki xizmatlar ro'yxati bo'lishi kerak. Qisqacha tavsif quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi kerak:

• Mahsulot va/yoki xizmat nima?
• Iste'molchi qanday imtiyozlarga ega bo'ladi?
• Asosiy xususiyatlar qanday?
• Taklif qaysi turdagi mijozlarga tegishli?
• Qanday qilib sotasiz?

Har bir mahsulot va/yoki xizmat uchun ushbu savollarga javoblar 100 so'z yoki 500 belgidan oshmasligi kerak. Ushbu qoida aniqroq mahsulotlar va/yoki xizmatlarga taalluqli emas.

Biznes-rejaning Mahsulot ta'rifi bo'limi iste'molchilar ehtiyojlarini va taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatdan foydalanishning afzalliklarini hisobga olish, yangi g'oyalar va yaxshiroq USP (noyob sotish taklifi) yaratish uchun vosita sifatida ishlatilishi mumkin.

Bularning barchasi tushunarli va o'qish oson, o'quvchi uchun qulay navigatsiya bilan ifodalangan bo'lishi kerak. Aytilgan hamma narsa aniq bo'lishi kerak (afzal raqamlarda) va har bir mahsulot uchun nima muhimligi haqida gapiring.

Raqobat solishtirish

Hozirgacha biz faqat o'z biznesimizga va potentsial mijozlarimizga e'tibor qaratganmiz. Agar siz boshlang'ich biznes bo'lsangiz, rejalashtirish jarayonida raqobatchilar yoki potentsial raqobatchilarni kiritish vaqti keldi.

Alohida bo'limda biz bozorni batafsil tahlil qilishimizni hisobga olsak, bu erda bozordagi asosiy raqobatchilar bilan taqqoslaganda siz taklif qilayotgan farqlar va xususiyatlarni qisqacha sanab o'tamiz. Sifat, narxlar, sotuvlar, joylashuv va boshqalar haqida gapirganda aniq so'zlardan foydalaning. Oson tushunish uchun uni qisqa va ixcham saqlang. Bu jarayon quyidagicha sodir bo'ladi:

• Asosiy raqobatdosh mahsulotlar va/yoki xizmatlarni aniqlash.
• Ushbu raqobatdosh mahsulotlar va/yoki xizmatlarning xususiyatlarini aniqlang.
• Mahsulotlar va/yoki xizmatlar taqdim etadigan ilovalar va imtiyozlarni aniqlang.
• Mahsulotlaringiz va/yoki xizmatlaringizga nisbatan raqobatbardosh mahsulotlar va/yoki xizmatlarning xususiyatlari va afzalliklarini solishtiring.
• Taqqoslash bo'shlig'ini sizning foydangizga kengaytirish uchun qo'shimcha aniq g'oyalar va parametrlarni kiriting.
• Ushbu kichik bo'limda ushbu farqlar va afzalliklarga aniq tushuntirish.

Mahsulot va/yoki xizmatlarni olish usuli

Bo'limda siz bozorga taklif qiladigan mahsulotlar va/yoki xizmatlarni qanday olish mumkinligi tavsifi bo'lishi kerak. Agar siz chakana savdo bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, etkazib beruvchilaringiz qaerda va kim ekanligini tasvirlab bering. Agar siz xizmat ko'rsatsangiz, xizmat qanday taqdim etilishi mumkinligini tasvirlab bering. Masalan, yollangan mutaxassislar tomonidan, maxsus asbob-uskunalar va jihozlardan foydalangan holda ... Agar korxona ishlab chiqarish korxonasi bo'lsa, bu ishlab chiqarish jarayonini va ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyoni tavsiflashi kerak bo'ladi.

Texnologik o'zgarishlar (ular doimiy) sizning biznesingizga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqish yaxshidir. Har bir mahsulot yoki xizmatning "yaroqlilik muddati" yoki shunday deyiladi. . Texnik tomon biznesning barcha jihatlariga ijobiy va salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Masalan, Internet-xizmat ko'rsatish korxonalarining paydo bo'lishi taklif etilayotgan xizmatlarni tubdan o'zgartirdi. Yoki, agar siz bosma gazeta chiqarmoqchi bo'lsangiz, hatto ba'zi eski bosma nashrlar ham butunlay onlayn rejimga o'tganini yodda tuting. Yangi marketing vositalari paydo bo'ldi va paydo bo'lmoqda. Ishlab chiqarish korxonasi texnologik o'zgarishlarni doimiy ravishda kuzatib borishi va ularni ishlab chiqarish jarayoniga kiritishi kerak.

Agar texnologiya sizning biznesingiz uchun muhim bo'lmasa (bu bugungi kunda deyarli imkonsiz bo'lsa-da), siz kichik bo'limning ushbu qismini e'tiborsiz qoldirishingiz mumkin.

Kelajakdagi mahsulotlar va/yoki xizmatlar

Siz hech qachon bir joyda turmasligingiz kerak. Ish hayoti dinamik, sizdan doimo bir qadam oldinda bo'lishni talab qiladi. Ushbu bo'limga siz bozorda darhol taklif qilmaydigan, lekin kelajakda ularni ishga tushirishni rejalashtirgan mahsulotlar va / yoki xizmatlarni kiritish tavsiya etiladi. Ushbu bo'lim oddiygina quyidagi savollarni ko'rib chiqishni va ularga javob berishni talab qiladi:

• Kelajakda qanday mahsulotlar va/yoki xizmatlarni joriy qilishimiz mumkin?
• Ularni joriy etish shartlari qanday?
• Ularni qaysi vaqtda tanishtirish mumkin?

Ushbu bo'lim sizning uzoq muddatli strategiyangizga tegishli bo'lib, moliyaviy ehtiyojlar va imkoniyatlar qatorini ifodalaydi.

Eslab qoling! Bu erda siz belgilagan narsa kelajakda biznesingizning asosi bo'ladi. Shunga qaramay, bu rejalashtirish jarayoni va biznes-rejaning boshqa bo'limlarini yozishda siz yangi g'oyalar bilan qaytib kela olmaysiz degani emas. Va o'z rejangizni qabul qilganingizda, rejani amalga oshirishni boshlashingiz kerak.

Ushbu bo'lim sizning asosiy raqobatchilaringizni hisobga olgan holda biznesingizning barcha mumkin bo'lgan tomonlarini yana bir bor ko'rib chiqishga yordam beradi. Ushbu imkoniyatni e'tiborsiz qoldirmang!

Agar siz reklama qilishni rejalashtirayotgan mahsulot tavsifi va xususiyatlariga ega biznes-rejani (BP) topa olmasangiz, uni o'zingiz yaratishni boshlashingiz kerak. Biznes-reja qanday bo'limlarni o'z ichiga oladi? Uni tayyorlashning qanday bosqichlari ma'lum? Va nihoyat, investorlar orasida haqiqiy qiziqishni qanday yaratish mumkin? Biz ushbu va boshqa qiziqarli savollarni maqolada ko'rib chiqamiz.

Loyiha mahsulot tavsifi yoki biznes-reja

Biznes-reja deganda kompaniyaning menejment, marketing va moliyaviy faoliyatga oid strategiyasi tushunilishi kerak. U rasmiy hujjat sifatida chiqariladi. BP kelajakdagi biznesning barcha jihatlarini ajratib ko'rsatish, mavjud risklarni hisobga olish, investitsiyalar va mablag'larni qaytarish muddatlarini hisoblash imkonini beradi. Mahsulot tavsifini qanday qilib to'g'ri yozishni batafsil ko'rib chiqish tavsiya etiladi. Hujjatni qog'ozda rasmiylashtirish qanchalik muhimligini tushunishingiz kerak. Bu investor loyiha taqdimotida ko'radigan birinchi narsa. Misol tariqasida, quyida biz dasturiy mahsulot tavsifini ko'rib chiqamiz.

Biznes-reja: funksionallik

Ehtimol, hujjatni tuzishda asosiy talab - bu g'oyani namoyish qilish qobiliyatidir, shunda investorlar qaerga investitsiya qilishlari yoki investitsiya qilmasliklarini aniq tushunishadi. Agar mahsulot va xizmatlar tavsifi to'g'ri yozilgan bo'lsa, turli fondlar, banklar va boshqa tuzilmalar albatta qiziqish uyg'otadi. Biznesni rejalashtirish loyiha haqidagi barcha ma'lumotlarni tizimlashtirish va tizimlashtirishga yordam beradi. Uning yordami bilan siz kelajakdagi infratuzilmani rejalashtirilgan kengaytirish uchun sozlashlarni yaratishingiz, shuningdek, loyihani rivojlantirishga pul sarflash uchun mos vaqtni to'g'ri aniqlashingiz mumkin.

Bugungi kunda ko'plab yangi tadbirkorlar faqat qisqacha mahsulot tavsiflarini yozishlari mumkin. Ular faqat biznes-reja qanday funktsiyalarni bajarishi haqida umumiy tasavvurga ega. Quyida bugungi kunda mavjud bo'lgan navlarini ko'rib chiqamiz.

Investorlarga mahsulotning munosib tavsifini taqdim etish uchun biznes-rejani tuzish uchun bir qator maslahatlardan foydalanishga arziydi:

1. Matnda oddiy va o'qilishi mumkin bo'lgan so'zlar va tushunchalar bo'lishi kerak: noaniq talqin qilish taqiqlanadi.
2. Biznes-reja 25 sahifadan oshmasligi kerak.
3. Mahsulot tavsifi fayli umumiy qabul qilingan standartlarga muvofiq tuzilgan.
4. Potentsial investorga loyiha haqida to'liq ma'lumot berish muhimdir.
5. Loyihadagi barcha hisob-kitoblar va xulosalar aniq raqamlar, faktlar yoki oldindan o'tkazilgan tadqiqotlar bilan tasdiqlanishi kerak.
6. Mahsulot tavsifining barcha bo'limlari bir-biriga bog'langan bo'lishi kerak. Ularning har biri tomoshabinlarning loyiha haqidagi umumiy ijobiy fikrini to‘ldiradi.
7. Biznes-rejani o'rganib chiqib, investor loyihaning imkoniyatlarini ko'rishi kerak, shuning uchun bu masala bo'yicha alohida ishlashga arziydi.
8. Taqdimotni moslashuvchan saqlash muhim. Tushuntirish: agar sizning biznes-rejangiz qo'shimchalar, o'zgartirishlar yoki aniqliklar kiritishni istisno qilmasa, u allaqachon raqobatbardosh rejadan yaxshiroq deb hisoblanishi mumkin.
9. Kelajakdagi faoliyatni monitoring qilish usullarini ko'rsatish majburiydir.

BPni tuzish tamoyillari

Biznes-rejani tuzish qiyin emas, asosiysi - boshlang'ich g'oyani batafsil o'ylab ko'rish. Hujjatni o'zingiz ishlab chiqishga imkon beruvchi bosqichma-bosqich algoritmni ko'rib chiqish tavsiya etiladi. Avval siz biznes g'oyangizning "kuchli" va "zaif tomonlarini" aniqlashingiz kerak. Agar to'satdan ijobiy tomonlardan ko'ra salbiy tomonlari ko'proq bo'lsa, birinchi bosqichlarda loyiha ustida ishlashni to'xtatmaslik kerak, chunki har bir salbiy biznes uchun o'ziga xos rivojlanish nuqtasidir. Sotish bozori uchun ham batafsil tahlil qilish kerak.

Mahsulot tavsifi. Misol

Agar yuqorida ko'rsatilgan tadqiqotlarni o'tkazganingizdan va dastlabki pul ko'rsatkichlarini hisoblaganingizdan so'ng, siz startap g'oyasini amalga oshirish haqidagi fikringizni o'zgartirmagan bo'lsangiz, biznes-rejani shakllantirishni boshlash tavsiya etiladi. To'liq BP 12 bo'limni o'z ichiga oladi. Keling, ularni dasturiy mahsulot ishlab chiqish tavsifi misolida ko'rib chiqaylik.

BP bo'limlari

Biznes-reja quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:

1. Loyiha nomi va dasturiy mahsulot loyihasini ishga tushirish va amalga oshirish rejalashtirilgan tuzilmani aks ettiruvchi sarlavha sahifasi. Kompaniya direktorining to'liq ismini, BPni yozish uchun mas'ul shaxslarning aloqa ma'lumotlarini va hujjat yaratilgan sanani ko'rsatish muhimdir.
2. Noyob biznes g'oyani himoya qilishni kafolatlaydigan va uning o'g'irlanishiga yo'l qo'ymaydigan oshkor etmaslik to'g'risidagi memorandum. Fayl hujjatni o'qish paytida olingan har qanday ma'lumotni maxfiy saqlash talabini o'z ichiga oladi. Shunday qilib, normalarni buzish qonun bilan javobgarlikka tortiladi.
3. Qisqacha xulosa. Shuni yodda tutish kerakki, u BPni yozish oxirida to'ldirilishi kerak. Bu butun hujjatdan parchaga o'xshaydi, unda pul ko'rsatkichlari va umuman biznes g'oyasi bilan bog'liq asosiy fikrlarni tavsiflash tavsiya etiladi.

Rezyumedagi tavsif

Rezyumeni to'g'ri yozish uchun avvalo mahsulotni tasvirlab berishingiz kerak. Bizning misolimizga ko'ra, u quyidagicha ko'rinadi: rentgen mikrotomografi uchun dasturiy ta'minotni yaratish tizimi tadqiqot ob'ektining tuzilishini ichkaridan buzilmaydigan tarzda o'rganishni o'z ichiga oladi. Mexanizm fotodetektor va nurlanish manbasidan iborat. Dastur taxminan 360 bo'lakli tasvirni oladi (bir qadam = 1 daraja). Va birlamchi ma'lumotni olgandan so'ng, Radon algoritmiga asoslangan qayta qurish texnikasi qo'llaniladi. Tadqiqot ob'ektining uch o'lchovli modeli shunday quriladi.

Rezyumeda mahsulotning malakali tavsifiga qo'shimcha ravishda maqsadli auditoriya tavsifi, sirtdan sotilgan tovarlar soni va 1 yil ichida ishga tushirilgandan keyin rejalashtirilgan daromad bo'lishi kerak. Talab qilinadigan investitsiyalarning umumiy miqdorini, shuningdek, loyiha xarajatlarini ko'rsatish muhimdir. Shuni esda tutish kerak:

• masalaning tashkiliy-huquqiy jihatlari haqida;
• rejani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan ishchi kuchi;
• subsidiyalar manbalari ro'yxati;
• zararsizlik nuqtasiga erishish vaqti;
• to'lov muddati.

Investor birinchi navbatda nimaga e'tibor beradi?

Shuni yodda tutish kerakki, "Rezyume" bo'limi eng muhimi, chunki potentsial investor birinchi navbatda bunga e'tibor beradi. Xulosa: g'oyangiz taqdiri deyarli butunlay sizning rezyumeingizga bog'liq, shuning uchun siz ma'lumotlarni mantiqiy va qisqacha taqdim etishingiz kerak. Yilning umumiy daromadi, yil oxiridagi naqd pulning umumiy miqdori, NPV (sof diskontlangan daromad) va tuzilmaning rentabelligi haqida unutmasligimiz kerak.

Biznes-rejaning bo'limlari: ikkinchi qism

Yuqorida keltirilgan BP bo'limlariga qo'shimcha ravishda, quyidagilar mavjud:

1. Loyihaning xususiyatlari (uning ma'nosi, asosiy maqsadga erishish uchun nima kerak, qanday to'siqlar va xavflar, loyihani ishlab chiqish g'oyalari va boshqalar). Ushbu bo'lim taxminan ikki sahifadan iborat. Bugungi kunda biznesning barcha xavf va imkoniyatlarini aks ettiruvchi SWOT tahlili dolzarbdir.
2. Bozor nishining xususiyatlari. Bu erda ma'lum bir davr uchun shunga o'xshash mahsulotni sotish hajmi kabi ko'rsatkich yordamchi bo'ladi.
3. Loyiha haqida batafsil ma'lumot, ya'ni uning mohiyati tafsilotlarda. Bu erda biz amalga oshirishni boshlashga tayyorlik darajasini va buning uchun zarur resurslar mavjudligini esga olishimiz kerak. Startapning asosiy maqsadlari, maqsadli auditoriyasi, muvaffaqiyatga erishish yo'llari, mahsulotning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rsatish juda muhimdir.
4. Marketing strategiyasi. Strategiyaning mohiyatini, asosiy faoliyat ko'rsatkichlarini va oldingi bo'limlardan birida ko'rsatilgan maqsadlarga erishish vositalarini tavsiflash maqsadga muvofiqdir. Marketing xizmati bilan shug'ullanadigan barcha xodimlarga majburiyatlarni taqsimlash, marketing maqsadlariga erishish muddatlari va usullari.
5. Ishlab chiqarish rejasi. Ushbu bo'limda mavsumiylikni hisobga olgan holda tijorat mahsulotlarini ishlab chiqarishga oid ma'lumotlarni taqdim etishingiz kerak. Bitta ogohlantirish bor: agar siz tayyor mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, masalan, yuqoridagi misolda ko'rib chiqilgan mahsulot (kiyim, poyabzal, bolalar o'yinchoqlari), unda bu elementni tashlab qo'yish mumkin. Bo'lim quyidagi jihatlarni o'z ichiga olishi kerak: zarur ishlab chiqarish mexanizmlari, jarayonning xususiyatlari, texnik tavsiflari va xarajatlari ko'rsatilgan uskunalar ro'yxati, ishlab chiqarish jarayoni uchun maydonlar, zarur xom ashyo, har bir bosqichga muvofiq xarajatlar to'g'risidagi ma'lumotlar. ishlab chiqarish.
6. Xodimlarni yollash, ularning faoliyatini nazorat qilish va kasbiy vazifalarni taqsimlash xususiyatlarini ochib berish muhim bo'lgan tashkiliy reja. Ushbu bo'limni e'tiborsiz qoldirish juda zararli, chunki uning yordami bilan siz mavjud tashkiliy tuzilmaning loyihaning asosiy maqsadlariga muvofiqligini tushunishingiz mumkin. Ushbu bo'limda haqiqiy va yuridik manzillar, tashkiliy-huquqiy normaning nomi (masalan, MChJ yoki OAJ) va joriy boshqaruv sxemasi bo'lishi kerak.
7. Biznes g'oyasining barcha moliyaviy nuanslarini tavsiflovchi moliyaviy reja: rentabellik, to'lov muddati va boshqalar. Bu erda soliq to'lovlarini, tuzilma kapitalining tarkibini, korxonaning daromadlari va xarajatlarini hisobot qilish rejasini, tuzilmaning pul oqimi va balansini hisoblash muhimdir. Zararsizlik nuqtasi va sof joriy qiymat ham hisoblanishi kerak.
8. Risklarni boshqarish. Ushbu bo'limda taklif etilayotgan faoliyatni tashkil etish va o'tkazish jarayonida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha xavflarni tavsiflash muhimdir. Shuni esda tutish kerakki, korxona foydasi bevosita bog'liq bo'lgan omillar alohida rol o'ynaydi.

Onlayn do'konni ishga tushirgan har bir kishi deyarli darhol quyidagi savolga duch keladi: mahsulot tavsifini qanday yozish kerak va kimdir mahsulotni sotib olishni xohlash uchun nima yozish kerak? Va aqlga kelgan birinchi narsa, raqobatchilar u erda nima yozayotganiga qarash va ularning tavsiflarini olishdir. Lekin siz buni qilolmaysiz, chunki mahsulot tavsifi onlayn-do'konning samaradorligiga ta'sir qiluvchi asosiy masalalardan biridir. Ushbu maqolada siz mahsulot tavsifi qanday funktsiyalarni bajarishini va qanday qilib to'g'ri tavsif sizni bozor yetakchisiga aylantirishi mumkinligini bilib olasiz. Shuningdek, tavsiflarni yozish uchun misollar bilan batafsil ko'rsatmalar topasiz.

Mahsulot tavsiflarini tuzish eng ko'p mehnat talab qiladigan jarayondir: har bir mahsulot uchun siz sarlavha, qisqacha tavsif, sotilishi kerak bo'lgan batafsil tavsif va h.k. bilan tanishishingiz kerak. Agar tovarlar ko'p bo'lsa, unda vazifa juda katta ko'rinadi. Shuning uchun, ko'pchilik eng oddiy yo'ldan yurishadi - ular raqobatchining veb-saytidan tavsiflarni qayta yozishni buyuradilar. Bir qarashda, bu juda jozibali g'oya, chunki u sizga qisqa vaqt ichida onlayn-do'koningizni ishga tushirish imkonini beradi.

Ammo o'ylab ko'ring: bunday yondashuv sizga onlayn-do'koningiz oldida turgan asosiy muammoni - raqobatchilar bilan kurashda omon qolish va sizga maksimal foyda keltirish imkonini beradimi? Ta'rif paydo bo'lgan sahifa maydonini tezda to'ldirish uchun mahsulot tavsiflarini tuzish dastlab noto'g'ri yo'ldir.

Masalan, mingta mahsulotga ega bo'lgan boshqa onlayn-do'kondan tarkibni o'z so'zlari bilan qayta yozish topshirilgan odam o'zini qanday his qilishini tasavvur qiling. Bu kopirayter uchun eng dahshatli ish. Va agar siz bunday ishni buyurtma qilsangiz, siz zerikarli va juda noyob bo'lmagan tarkibni olasiz.

Agar siz natijalarga erishmoqchi bo'lsangiz, ya'ni. samarali savdo, keyin siz qat'iy ma'lum va ko'ra mahsulot tavsiflarini yozish kerak oldindan o'ylangan qoidalar. Bunday qoidalar haqida keyinroq ushbu maqoladan bilib olasiz. Bu ko'proq mehnat talab qiladigan yo'l bo'ladi, lekin sarflangan vaqtga arziydi: natijada siz o'qimoqchi bo'lgan noyob va qiziqarli tavsiflarni olasiz va o'qiganingizdan so'ng mahsulotni sotib olasiz.

Agar siz quyida tavsiflangan oddiy qoidalarga amal qilsangiz, tavsiflaringiz sizga yordam berishi kafolatlanadi:

O'qishdan so'ng, xaridorlar, hatto narx ularga yuqori bo'lib tuyulsa ham, tez-tez xarid qilishni davom ettiradilar;

Xaridorlar sizning do'koningizda to'xtashadi va bu mahsulotni qidirish uchun raqobatchilarga bormaydilar;

Mijozlar hatto sizning do'koningizga kirishdan oldin sotib olishni o'ylamagan mahsulotlarni sotib olishga qaror qilishlari mumkin.

Yaxshi tavsiflar xaridorga mahsulotni qanday sotishni biladigan yaxshi sotuvchiga o'xshaydi. Ammo agar ular sotuvchini qidirayotgan bo'lsa, unda tavsiflar yaratiladi. Va sizning vazifangiz eng samarali tavsiflarni yaratishdir. Quyida buni qanday qilish bo'yicha amaliy maslahatlar mavjud.

Mahsulot tavsiflarini ishlab chiqishga tayyorgarlik

Ta'riflarni yozishning haqiqiy ishiga kirishdan oldin, siz uy vazifasini bajarishingiz kerak. Siz ikkita hujjat tayyorlashingiz kerak: " Xaridor modeli"Va" Ta'riflarni yozishga qo'yiladigan talablar" Ushbu hujjatlar har doim ularni tayyorlash ishonib topshiriladigan shaxsning stolida bo'lishi kerak. " Xaridor modeli» ta'riflar qat'iy mijozlarga yo'naltirilgan bo'lishini kafolatlaydi, aksariyat mijozlaringiz ularni qiziqarli va tushunarli deb bilishadi; " Talablar» tavsiflarning bir xilligini va do'koningiz maqsadlariga qat'iy muvofiqligini kafolatlaydi.

Agar siz pudratchini o'zgartirsangiz ham, ish siz oldindan belgilab qo'ygan va ushbu ikki hujjatda qayd etilgan tarzda davom etadi.

Xaridor modeli sizga kimligini aniqlash va tushunish imkonini beradi - sizning xaridoringiz? Albatta, sizdan butunlay boshqa odamlar sotib olishadi, lekin agar siz, aytaylik, oilaviy gipermarket bo'lmasangiz, unda siz o'zingizning mijozingizning qandaydir o'rtacha modelini yaratishingiz mumkin bo'ladi. Ehtimol, bu 30 yoshli yosh onasi yoki o'z dachasi bo'lgan nafaqaxo'rlar. Siz xaridorning modelini yaratishingiz kerak: uning kimligini, qanday muammolari borligini, qayerda ishlayotganini, bo'sh vaqtida nima bilan shug'ullanishini, nimani orzu qilishini va hokazolarni batafsil tasvirlab bering. Oldinga qarab, saytga ulanganingizda. , siz saytingizga kim tashrif buyurishini, ularning yoshi, qiziqishlari va boshqalarni yaxshiroq tushuna olasiz. Keyinchalik, Internetda siz o'zingizning modelingiz uchun fotosuratni topishingiz, fotosurat ostida tavsifi bo'lgan matnni joylashtirishingiz, chop etishingiz va ish stolingizdagi ramkaga qo'yishingiz kerak. Mahsulot tavsiflarini yozishda siz har doim xaridoringiz haqida o'ylashingiz kerak.

Tavsif talablari tavsiflar sizning maqsadlaringizga mos kelishini ta'minlaydi. Sizda aniq talablar bo'lishi kerak, unga ko'ra barcha tavsiflar yozilishi kerak. Alohida mahsulot guruhlari ham o'z talablariga ega bo'lishi mumkin. " Talablar"Siz ularni har qanday shaxsga mahsulot bilan birga berishingiz va u sizga kerakli tavsifni yozishi uchun batafsil tuzilgan bo'lishi kerak.

Do'koningizning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda talablarni o'zingiz yaratishingiz kerak. Talablar ro'yxati quyidagicha ko'rinishi mumkin:

Mahsulot sarlavhasi shabloni. Shablon, masalan, shunday bo'lishi mumkin: Ijodiy tavsif + Mahsulot ishlab chiqarilgan material + Foyda .

Tavsif matni shablon. Siz standart sxemalardan birini ishlatishingiz yoki o'zingiz bilan kelishingiz mumkin. Masalan: Xaridor muammosi + Asosiy texnik xususiyatlar ro'yxati + Ushbu mahsulot xaridorning muammosini qanday hal qilishining tavsifi.

Mahsulotning muhim xususiyatlari ro'yxati tavsif yozishda foydalanish mumkin. Masalan, tavsifda mahsulot ishlab chiqarilgan materialdan foydalanish mumkinmi?

Matn hajmi. Masalan, 400 dan 600 belgigacha.

Bu fikrlarning taxminiy ro'yxati, ammo ma'no allaqachon aniq bo'lishi kerak: siz kopirayter uchun ishni iloji boricha soddalashtirishingiz va keraksiz ijodkorlikni yo'q qilishingiz kerak. Natijada siz samarali savdoni kafolatlaydigan kerakli tavsiflarni olasiz.

Keling, tavsiflarni yozish jarayonini ko'rib chiqaylik. Shunday qilib, sizda mahsulot, xaridor modeli va tavsiflarni yozish uchun talablar mavjud. Keyingisi nima?

Bu mahsulot uning hayotini qanday yaxshilashi mumkin?

Qanday xaridor muammolarini hal qila oladi?

Bu xaridorga qanday ijobiy his-tuyg'ularni keltirishi mumkin?

Ayni paytda siz buni tushunishingiz kerak: birinchi navbatda, xaridor rasmni, mahsulot nomini va narxini ko'radi. Agar unga mahsulot yoqsa-yu, lekin narxi yoqmasa, xaridor ichida urush boshlanadi va u bahs-munozaralarni izlay boshlaydi. ORQADA Va QARSHI xaridlar. U mahsulot tavsifini diqqat bilan o'qiydi, sotib olish foydasiga yoki unga qarshi inkor etilmaydigan dalil topmaguncha sharhlarni o'rganadi.

Shuning uchun, tavsifni juda ehtiyotkorlik bilan yozishingiz kerak. Sizning bitta xatoingiz xaridorni qo'rqitishi mumkin.

Bundan tashqari, sizning tavsifingiz xaridorning e'tiborini jalb qilishi, uni chalg'itmasligi va boshqa narsalarga o'tishiga yo'l qo'ymasligi kerak.

Siz bor kuchingiz bilan bahsning g'alaba qozonishiga yo'l qo'ymasligingiz kerak. QARSHI.

Hali ham qiziqish uyg'otadigan, qo'rqitmaydigan va e'tiborni saqlab qoladigan onlayn-do'kon uchun samarali mahsulot tavsifini qanday yaratishni tushunmayapsizmi? Keyin, biz samimiy maslahat beramiz. Siz quyidagi qoidalarga amal qilishingiz kerak:

Matnda imlo, tinish belgilari va stilistik xatolar bo'lmasligi kerak! Matnda xato topib, xaridor sizning onlayn-do'koningizni tark etadi, chunki u unga bo'lgan ishonchni yo'qotadi.

Matn yaxshi formatlangan bo'lishi kerak! Xaridor, har qanday matnni o'qishdan oldin, birinchi navbatda uning qanday yaratilganiga qaraydi. Va agar dizayn unga mos bo'lsa, u o'qishni boshlaydi. Ro'yxatlardan foydalaning, qalin, kursiv va hokazo. Asosiysi, uni haddan tashqari oshirmaslikdir.

Mahsulotning afzalliklarini bilish har doim qiziqroq! Mahsulotlarni afzalliklari bo'yicha solishtirish ancha qulayroq. Axir, mahsulotning afzalliklari ro'yxatida aniq tuzilgan va sanab o'tilgan tahlilga tayyor bo'lgan ma'lumotdir. Ba'zan mahsulot tavsifida uni batafsil tavsiflashdan ko'ra, asosiy afzalliklarni oddiygina sanab o'tish samaraliroq bo'ladi.

Har doim xaridor haqida o'ylang! Ushbu mahsulot qanday muammoni hal qiladi? Mahsulot qanday his-tuyg'ularni berishi mumkin? Siz sotishingiz kerak bo'lgan narsa mahsulotning o'zi emas, balki xaridorning muammolarini hal qilishdir!

Mahsulotning iloji boricha to'liq tavsifini bering! Agar sizda onlayn maslahatchi bo'lmasa yoki har doim ham mavjud bo'lmasa, bu juda muhimdir. Axir, agar xaridor hali ham mahsulot haqida savollarga ega bo'lsa, u sizdan xarid qila olmaydi, ehtimol u boshqa do'konga boradi.

Mijozlaringizga xos uslubdan foydalaning! Agar sizning odatiy xaridoringiz yosh ona bo'lsa, unda mahsulot tavsifida siz, masalan, kulgichlardan foydalanishingiz mumkin va mahsulot tavsiflari yanada hissiy bo'lishi mumkin. Aksincha, agar siz ovchilar va baliqchilar uchun mahsulot sotayotgan bo'lsangiz, uni qisqa va aniq saqlashingiz kerak.

Yozish jarayonini osonlashtirish uchun siz oldindan tayyorlangan savollardan foydalanishingiz mumkin. Xulosa shuki, avval siz ro'yxatdagi barcha savollarga javob topasiz, ularni yozasiz va shundan so'ng tavsifning o'ziga o'tasiz.

Savollar bo'lishi mumkin:

Ushbu mahsulotning xaridori kim?

Ushbu mahsulot xaridorning qanday muammolarini hal qiladi?

Xaridor ushbu mahsulot bilan aniq nima qiladi?

Ushbu mahsulot qachon ishlatiladi?

Nima uchun bu mahsulot analoglardan yaxshiroq?

Nima uchun ushbu mahsulotni onlayn do'koningizda sotib olish yaxshiroq?

Bunday so'rovnoma sizga birinchi ta'riflaringizni yozishda yordam beradi, keyin siz chuqurga kirasiz va so'rovnomasiz ishlashingiz mumkin.

Mahsulot tavsifini nusxalashdan qanday himoya qilish kerak

O'zingizga birinchi marta qachon savol berdingiz: mahsulot tavsifini qanday yozish kerak, va sizning birinchi istagingiz raqobatchilaringizning veb-saytidan matnlarni nusxalash edi, siz "boshqa tomonda" bo'lishingiz va tarkibingizni nusxalashdan himoya qilishingiz kerak deb o'ylamagan edingiz. Endi mahsulot tavsiflarini o'zingiz yozishni bilganingizdan so'ng, tavsifingizni himoya qilishingiz kerak bo'ladi. Matningiz nusxa ko'chirilmaganiga qanday ishonch hosil qilish kerak, siz maqolada o'qishingiz mumkin (). Texnik echimlardan tashqari yana bir maslahat bor. Yandex.Webmaster shaxsiy kabinetida (Yandex.Webmasterga saytni qanday qo'shish kerak) har bir noyob matnni Yandex.Matnlarga qo'shishni unutmang, bu holda sizning kontentingiz boshqa saytga tushsa, Yandex siz bo'lganingizni bilib oladi. birinchi bo'lib ushbu matnni yozing va qidiruv natijalarida uni yuqoriroq ko'rsatadi.

Siz o'zingizning onlayn-do'koningiz uchun mukammal mahsulot tavsiflarini yozishingiz mumkin, lekin agar siz SEO-ni yodda tutmasangiz, tavsiflaringiz qidiruv tizimlaridan xaridorlarni jalb qilmaydi!

Siz so'rov bo'yicha Yandex natijalarining birinchi sahifasida joylasha olmasligingiz mumkin " Chang yutgich sotib oling» ( bunday so'rov yuqori chastotali deb ataladi), lekin siz so'rov bo'yicha u erga borishga qodirsiz " Tula shahridan SAMSUNG SC885H changyutgich sotib oling» ( bunday so'rov past chastotali deb ataladi).

Sizning mahsulotingiz tafsilotlari sahifalarini SEO samarali qilishga yordam beradigan bir necha oddiy maslahatlar.

Noyob tarkibdan foydalaning. Boshqa saytlardan ko'chirilgan kontent nafaqat samarasiz, balki zararli hamdir.

Mijozlaringizni qiziqtiring! Tashrifchilar mahsulot haqida ko'proq bilishni xohlashlari uchun mahsulotning nomi va tavsifini yozing. Axir, mahsulot bilan sahifa Yandex natijalarining birinchi sahifasiga kirsa ham, siz ularni saytingiz bilan chiziqni bosishga majbur qilishingiz kerak. Qiziqarsiz tavsifni kam odam bosadi.

Meta teglardan foydalaning: sarlavha, tavsif,kalit so'zlar va html sarlavhalarih1,h2. Meta teglar qidiruv tizimlariga sahifa haqida qo'shimcha ma'lumot berish imkonini beradi. Kontentni teg sarlavha Va tavsifi qidiruv tizimlari sizning mahsulot sahifangiz haqidagi ma'lumotlarni qidiruv natijalarida ko'rsatish uchun ishlatilishi mumkin. teg sarlavha sarlavha va teg sifatida foydalanish mumkin tavsifi sahifa tavsifi sifatida. Biz “mumkin” deymiz, chunki... qidiruv tizimlari buni qilishlari shart emas. Ular sarlavha uchun teg ma'lumotlaridan foydalanishlari mumkin h1 yoki hatto h2. Ta'rif uchun ular kerakli deb hisoblagan matn parchasidan foydalanishlari mumkin.

Ko'rib turganingizdek, maslahatlar qiyin emas. Sarlavha va tavsiflarni mahsulotga aniq mos keladigan tarzda yozing. Bundan tashqari, mahsulot tavsifining har qanday qismi shu qadar qiziqarli bo'lishi kerakki, uni Yandex natijalarida ko'rganingizda, uni bosishni xohlaysiz.

Moguta.CMS dvigatelida mahsulot tavsifini yaratish

Yuqorida aytib o'tganimizdek, mahsulot tavsifi samarali savdo jarayonini tashkil etishning asosiy vositalaridan biridir. Ushbu vosita bilan samarali ishlash uchun sizga qulay va funktsional matn muharriri kerak. Siz bunday muharrirni Moguta.CMS dvigatelida topishingiz mumkin, u sizga HTML tilini bilmasdan mahsulot tavsiflarining tartibini yaratishga imkon beradi. Siz u bilan mashhur Microsoft Word-dagi kabi ishlashingiz va hatto mahsulot kartasi tavsifida rasmlardan foydalanishingiz mumkin.

Rasmdan ko'rinib turibdiki, muharrir, birinchidan, juda oddiy va Wordda ishlagandan keyin uni o'zlashtirish qiyin bo'lmaydi; ikkinchidan, u matn, jadval, grafik va video bilan ishlash funksiyalarining to‘liq to‘plamiga ega.

Katta afzallik - bu bitta oynali interfeys: qisqa tavsifni, shuningdek, mahsulot sahifasining meta teglarini tahrirlash uchun keraksiz harakatlar qilishingiz shart emas.

xulosalar

Yangi onlayn-do'konning asosiy vazifasi raqobatchilar orasida omon qolish va egasiga foyda keltirishdir. Buning uchun do'konni yaratish va rivojlantirish bo'yicha barcha ishlar samarali bajarilishi kerak. Bu mahsulot tavsiflarini yozish uchun ham amal qiladi.

Shoshilinch bajarilgan ish sizning onlayn-do'koningiz past sifatli kontent bilan to'ldirilishiga olib kelishi mumkin. Ammo onlayn-do'kondagi kontent sotuvchini haqiqiy do'konda almashtiradi. Siz mahsulotlarni aniq tushuntira olmaydigan zerikarli sotuvchini yollamaysiz, shunday emasmi? Bundan tashqari, haqiqiy do'konda yomon sotuvchini almashtirish onlayn-do'kondagi barcha test tarkibini almashtirishdan ko'ra osonroqdir!

Shuning uchun bu masalaga mas'uliyat bilan yondashish juda muhim! Tayyorgarlik ishlarini bajaring: xaridor modelini yarating, mahsulot tavsiflariga qo'yiladigan talablarni aniqlang va buning natijasida siz onlayn-do'koningiz uchun yuqori sifatli va samarali mahsulot tavsiflarini yaratishingiz mumkin bo'ladi.

Maqolada " Mahsulot tavsifini qanday yozish kerak", biz ko'p narsalarni yoritdik. Agar sizda savollar bo'lsa, ularni sharhlarda so'rang. Yana nimani bilishni xohlayotganingizni yozing va biz sizning buyurtmangizga binoan yangi qiziqarli maqola tayyorlaymiz.

Biz “Ijtimoiy media kontenti marketingi: qanday qilib oʻz izdoshlaringizning boshiga kirib, ularni oʻz brendingizga mehr qoʻyish” nomli yangi kitobni chiqardik.

Shunday qilib, siz hammangiz ishga shunchalik go'zal kelasiz, o'zingizga hayot baxsh etuvchi kofe quyishga borasiz va oshxonada sizni rang-barang tavsiflarga ega bo'lgan hamkasbingiz kutmoqda, u sizga qanday qilib o'zini (Zolushka, a) mazali va batafsil tasvirlashni boshlaydi. haqiqiy uy bekasi) hafta oxiri bulochka pishirishga qaror qildi. Xo'sh, yoki tushlikda, taniqli ofis kinosi muxlisi sizga yana bir hipster filmini tomosha qilgandan keyin paydo bo'lgan qarama-qarshi his-tuyg'ulari haqida gapirib beradi. Va bu his-tuyg'ular sizga shunchalik yaqinki, siz kechqurun, ostonadan turib, torrentga shoshilasiz va hatto qaroqchi shlyapangizni kiyishga ham vaqtingiz bo'lmasdan, o'sha bulka xamiri ko'tarilayotgan paytda o'sha filmni yuklab olasiz.

Sizda ham shunday bo'lganmi? Har doim men bilan.

To'g'ri mahsulot tavsifi siz uchun ko'p narsa qilishi mumkin:

1. mahsulotning yuqori narxini asoslash;
2. foydalanuvchi ehtiyojini yaratish;
3. do'koningizda mahsulotni sotib olishga sizni ishontirish.

Men uchun "mahsulot xususiyatlarining yomon tavsifi" nimani anglatadi:

Oshxonangiz uchun salqin krujka. Asl sovg'a sifatida ham mos keladi.

"Mahsulot uchun yaxshi SEO tavsifi" ga kelsak, men uchun bu quyida tavsiflangan barcha fikrlarning kombinatsiyasi. Ishlaydigan mahsulot tavsifini qanday yaratish mumkin?

Mahsulot rasm bo'yicha sotiladi: xuddi shunday emas

Ba'zan men shishani yoqtirganim uchun 100 rubl uchun 0,5 oddiy suv sotib olaman. Men dahshatli ta'mli tacos sotib olaman, chunki paketda kulgili yigit bor. Bu, albatta, nosog'lom holat. Ammo men bu borada yolg'iz emasman.

Bu tashqi ko'rinish (yuqori sifatli fotosurat, rasm) asosiy tanlov mezoni ekanligini isbotlaydi. Keyin mahsulotning narxi keladi. Ammo ko'pchilik rasmni yoqtirsa, lekin narxi ancha yuqori bo'lsa, nima qiladi? To'g'ri, u o'z xarajatlarini oqlash uchun sotib olish foydasiga hech bo'lmaganda ba'zi dalillarni topishga harakat qilib, batafsil tavsifni o'rganishni boshlaydi.

Yaxshi rasm + ajoyib matn - odamlar sizdan sotib olishlari kafolati. Rangli fotografiya istakni uyg'otadi va nimaga ega bo'lishingiz mumkinligini namoyish etadi. Va mahsulot xususiyatlarining hissiy tavsifi sizda ehtiyoj tug'diradi, siz o'zingizni qanday his qilishingizni, bu narsaga ega bo'lganingizda nimani boshdan kechirishingizni tasavvur qilishga majbur qiladi. Menimcha, juda kuchli usul.

Ajoyib mahsulot tavsifini qanday qilish kerak: his-tuyg'ular

Mahsulot kartalarini to'ldirish- haqiqiy san'at. Foydalanuvchi o'zini allaqachon mahsulotga egadek his qilishi uchun hamma narsani qiling.

Mahsulotingizdan foydalanganda qanday his-tuyg'ularingizni tasvirlab bering. Ko'pchilik foydalanuvchilarga tanish bo'lgan narsani toping.

"Tasavvur qiling-a, sovuqdan uyga qaytib, issiq jun astarli qulay pijamaga o'rasangiz, qanchalik ajoyib bo'lardi."

Shunga o'xshash narsalarni o'qiganingizdan so'ng, siz qishda qorong'i ko'chada yurish qanchalik dahshatli ekanligini eslaysiz, juda charchaganingizda, oyoqlaringiz ostida qandaydir bo'tqa bor, mayda muz bo'laklari to'g'ridan-to'g'ri yuzingizga kirib, mikro-ko'ngil aynishini keltirib chiqaradi. jarohatlar. Qo'llar va oyoqlar xiralashgan, burun tushadi. Shunday qilib, siz uyga kelasiz, qo'lingizni iliq suvda yuving, choynakni qo'ying ... Bu erda junli pijamalar juda foydali bo'ladi.

Men ushbu paragrafni yozayotganimda, zudlik bilan issiq pijama sotib olishim kerak deb qaror qildim. Xo'sh, siz fikrni tushundingiz.

Mahsulot xususiyatlarini tavsiflashda barcha muammolarni hal qilish

Muayyan mahsulotni sotib olish har doim muammoning echimidir. Oldin mahsulot tavsifini yozing, maqsadli auditoriya muammosini shakllantirish va uni hal qilish. Faqat haqiqiy bo'ling, quruq va'da bermang.

Sizning do'koningizga odamni qanday muammolar olib kelishi mumkinligi haqida yaxshilab o'ylab ko'ring?

Misol uchun, keyingi bayram uchun farzandiga nima berishni bilmaganlar onlayn o'yinchoq do'konlariga kelishadi. Foydalanuvchini sizdan sotib olingan ayiqcha bolani 100% xursand qilishiga ishontiring va bu og'riqli qidiruv va jumboqlarni to'xtatishi mumkin.

Siz do'koningizda nafaqat mahsulotni, balki uni sotib olganingizni ham ko'rsatishingiz kerak.

Onlayn do'kon uchun mahsulot tavsifida yana nima bo'lishi kerak?

Tavsifda, aniqrog'i, mahsulotning xususiyatlarida siz imkon qadar ko'proq savollarga javob berishingiz kerak.

Masalan, taniqli rus kiyim-kechak va poyabzal onlayn-do'konida men quyidagi jambni payqadim:

Menimcha, bunday narsalar printsipial jihatdan mavjud bo'lmasligi kerak. Tasavvur qiling-a, siz dengiz qirg'og'iga borishingiz kerak va sayohat uchun sizda yangi mayo sotib olish istagi bor. Shunday qilib, siz veb-saytga kirasiz, mos modelni topasiz, lekin u erda sizga kerak bo'lgan parametrlar ko'rsatilmagan. Sizda 2 ta variant bor: yoki yordam sizga javob berishini kuting yoki boshqa do'konda kerakli mahsulotni qidiring.

Dengiz bilan bog'liq vaziyatda, har bir kun muhim bo'lsa, men shaxsan boshqa do'konga qarashni afzal ko'raman.

Bundan tashqari, aksariyat xaridlar impulsiv ravishda amalga oshiriladi: ba'zida siz faqat foydalanuvchining o'ziga xos kayfiyatida pul ishlashingiz mumkin. Siz o'zingizni bunday bonuslardan mahrum qilmasligingiz kerak. Mijozning savoliga javob berayotganingizda, u fikrini o'zgartirishi mumkin, mahsulot tavsifi matniimkon qadar ko'proq ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Faqat, sizdan iltimos qilaman, hammasini mustahkam devor kabi tashlamang. Asosiy ma'lumotlarni taqdim eting va tafsilotlarni mushuk ostiga qo'ying.