மூலோபாய பகுப்பாய்வு அடிப்படை முறைகள்

சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்விலிருந்து பெறப்பட்ட அறிவுத் தளத்தை ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத் திட்டமாக மாற்றுவதற்கான ஒரு வழிமுறையாகும். மூலோபாய பகுப்பாய்வின் கருவிகளில் முறையான மாதிரிகள், அளவு முறைகள் மற்றும் அமைப்பின் பிரத்தியேகங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் பகுப்பாய்வு ஆகியவை அடங்கும்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு இரண்டு முக்கிய நிலைகளாக பிரிக்கலாம்:

1. நிறுவனத்தால் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்ட அளவுகோல்களின் ஒப்பீடு மற்றும் சுற்றுச்சூழலால் வழங்கப்படும் உண்மையான வாய்ப்புகள், அவற்றுக்கிடையேயான இடைவெளியின் பகுப்பாய்வு;

2. நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்திற்கான சாத்தியமான விருப்பங்களின் பகுப்பாய்வு, மூலோபாய மாற்றுகளை அடையாளம் காணுதல்.

மூலோபாய மாற்றுகள் அடையாளம் காணப்பட்டவுடன், நிறுவனம் மூலோபாய வளர்ச்சியின் இறுதி கட்டத்தில் நுழைகிறது - ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாய விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தைத் தயாரிக்கிறது.

இடைவெளி பகுப்பாய்வு

இடைவெளி பகுப்பாய்வு ஒரு எளிய ஆனால் பயனுள்ள பகுப்பாய்வு முறையாகும். நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் அதன் திறன்களுக்கு இடையில் இடைவெளி உள்ளதா என்பதை தீர்மானிப்பதும், அப்படியானால், அதை எவ்வாறு "நிரப்புவது" என்பதை தீர்மானிப்பதும் இதன் நோக்கம்.

இடைவெளி பகுப்பாய்வு அல்காரிதம்:

நிறுவனத்தின் முக்கிய ஆர்வத்தை தீர்மானித்தல், மூலோபாய திட்டமிடல் அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது (உதாரணமாக, விற்பனை எண்ணிக்கையை அதிகரித்தல்);

சுற்றுச்சூழலின் தற்போதைய நிலை மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் எதிர்கால நிலை (3, 5 ஆண்டுகளில்) ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் உண்மையான திறன்களைக் கண்டறிதல்;

நிறுவனத்தின் முக்கிய ஆர்வத்துடன் தொடர்புடைய மூலோபாயத் திட்டத்தின் குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகளைத் தீர்மானித்தல்;

மூலோபாயத் திட்டத்தின் குறிகாட்டிகளுக்கும் நிறுவனத்தின் உண்மையான சூழ்நிலையால் கட்டளையிடப்பட்ட வாய்ப்புகளுக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டை நிறுவுதல்;

இடைவெளியை நிரப்ப தேவையான சிறப்பு திட்டங்கள் மற்றும் செயல் முறைகளின் வளர்ச்சி.

இடைவெளி பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துவதற்கான மற்றொரு வழி, மிக உயர்ந்த எதிர்பார்ப்புகளுக்கும் மிகவும் மிதமான முன்னறிவிப்புகளுக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டைத் தீர்மானிப்பதாகும். உதாரணமாக, மூத்த நிர்வாகம் எதிர்பார்த்தால் உண்மையான விகிதம்முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்திற்கு 20% விற்றுமுதல், ஆனால் பகுப்பாய்வு மிகவும் யதார்த்தமான மதிப்பு 15% என்று காட்டுகிறது, 5% இடைவெளியை நிரப்ப விவாதம் மற்றும் நடவடிக்கை தேவை.

நிரப்புதல் பல வழிகளில் செய்யப்படலாம், எடுத்துக்காட்டாக:

உற்பத்தித்திறன் வளர்ச்சி மற்றும் விரும்பிய 20% ஐ அடைவதன் காரணமாக;

15%க்கு ஆதரவாக அதிக லட்சிய திட்டங்களை கைவிட்டு;

மூலோபாய பகுப்பாய்வு பின்வரும் முறைகள் பொதுவாக மூலோபாய மாற்றுகளை அடையாளம் காண பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஒரு மூலோபாய திட்டத்திற்கான சாத்தியமான விருப்பங்கள்.

செலவு பகுப்பாய்வு மற்றும் அனுபவ வளைவு

ஒன்று கிளாசிக் மாதிரிகள்உத்திகள் 1926 இல் உருவாக்கப்பட்டன. இது மூலோபாய வரையறையை செலவு நன்மையை அடைவதற்கு இணைக்கிறது.

உற்பத்தி அளவை அதிகரிக்கும் போது செலவுகளைக் குறைப்பது பின்வரும் காரணிகளின் கலவையாகும்:

1. உற்பத்தியின் விரிவாக்கத்துடன் எழும் தொழில்நுட்பத்தின் நன்மைகள்;

2. உற்பத்தியை ஒழுங்கமைக்க மிகவும் பயனுள்ள வழியில் அனுபவத்திலிருந்து கற்றல்;

3. அளவிலான பொருளாதாரங்களின் விளைவு.

அனுபவ வளைவின் படி, ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் முக்கிய கவனம் மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் இது மிகக் குறைந்த யூனிட் செலவுகளை அடையக்கூடிய மிகப்பெரிய போட்டியாளராக இருப்பதால், அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது.

அனுபவ வளைவின் பயன்பாடு பொருள் உற்பத்தித் தொழில்களில் சாத்தியமாகும்.

நவீன நிலைமைகளில், செலவுத் தலைமையை அடைவது உற்பத்தி அளவை அதிகரிப்பதுடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. தற்போதைய உயர் தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள் பெரிய தயாரிப்புகளுக்கு மட்டுமல்ல, சிறிய பொருட்களுக்கும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. இன்று, ஒரு சிறிய நிறுவனம் கூட பல்வேறு குறிப்பிட்ட சிக்கல்களை தீர்க்க உயர் செயல்திறன் மற்றும் தனிப்பயனாக்குதல் திறன்களை வழங்கும் கணினிகள், மட்டு உபகரணங்கள் பயன்படுத்த முடியும். மாதிரியின் முக்கிய தீமை என்னவென்றால், இது நிறுவனத்தின் உள் பிரச்சினைகளில் ஒன்றை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது மற்றும் வெளிப்புற சூழலுக்கு கவனக்குறைவு (முதன்மையாக வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள்).

சந்தை இயக்கவியல் பகுப்பாய்வு, வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரி

கொடுக்கப்பட்ட பொருளின் சந்தை இயக்கவியலின் பகுப்பாய்வு, தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நன்கு அறியப்பட்ட மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது ஒரு உயிரியல் உயிரினத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒப்புமையாகும்.

சந்தையில் ஒரு பொருளின் வாழ்க்கை பல முக்கிய நிலைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த விற்பனை நிலை மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன:

• பிறப்பு மற்றும் சந்தை அறிமுகம் - சிறிய விநியோகம் மற்றும் வளர்ச்சி சார்ந்த உத்தி;
• வளர்ச்சி நிலை - விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு மற்றும் விரைவான வளர்ச்சி உத்தி;
• முதிர்வு நிலை - நிலையான விற்பனை மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை சார்ந்த உத்தி;
• சந்தை செறிவு மற்றும் சரிவின் நிலை - விற்பனை சரிவு மற்றும் குறைப்பு உத்தி.

வாழ்க்கைச் சுழற்சி மாதிரியின் நோக்கம் சந்தையில் ஒரு பொருளின் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் வணிக உத்தியை சரியாக தீர்மானிப்பதாகும். தயாரிப்புகளின் வகைகளைப் பொறுத்து அதிக எண்ணிக்கையிலான வாழ்க்கைச் சுழற்சி மாற்றங்கள் உள்ளன. இருப்பினும், வாழ்க்கை சுழற்சி மாதிரியுடன் உத்தி மிக நெருக்கமாக இணைக்கப்படக்கூடாது.

"அனுபவ வளைவு" மற்றும் "வாழ்க்கை சுழற்சி" மாதிரிகள் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் எளிய முறைகள் ஆகும், ஏனெனில் அவை மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியை நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் காரணிகளில் ஒன்றிற்கு மட்டுமே தொடர்புபடுத்துகின்றன. கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ள முறைகள் இயற்கையில் மிகவும் விரிவானவை மற்றும் அமைப்பின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் பல்வேறு கூறுகளை இணைக்கும் பாதையைப் பின்பற்றுகின்றன.

தயாரிப்பு-சந்தை மாதிரி

பரிந்துரைத்தவர் ஏ.ஜே. 1975 இல் ஸ்டெய்னர். இது சந்தைகளின் வகைப்பாடு மற்றும் தயாரிப்புகளை ஏற்கனவே உள்ள, புதியது ஆனால் ஏற்கனவே உள்ள மற்றும் முற்றிலும் புதிய தயாரிப்புகள் என வகைப்படுத்தும் அணி.

அரிசி. 1. சந்தை தயாரிப்பு அணி

மேட்ரிக்ஸ் அபாயத்தின் அளவைக் காட்டுகிறது, அதன்படி, பல்வேறு சந்தை-தயாரிப்பு சேர்க்கைகளுக்கான வெற்றியின் நிகழ்தகவு அளவைக் காட்டுகிறது. மாதிரி இதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

1. ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வெற்றிகரமான செயல்பாட்டின் நிகழ்தகவைத் தீர்மானித்தல்;

2. வெவ்வேறு வணிக அலகுகளுக்கான முதலீடுகளின் விகிதத்தை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​அதாவது, ஒரு நிறுவனத்தின் செக்யூரிட்டி போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்கும் போது, ​​பல்வேறு வகையான வணிகங்களுக்கு இடையேயான தேர்வு.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரிகள்

போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரிகள் ஒரு வணிகத்தின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால நிலையை சந்தையின் கவர்ச்சி மற்றும் அதனுள் போட்டியிடும் வணிகத்தின் திறன் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கிறது. அசல், கிளாசிக் போர்ட்ஃபோலியோ மாடல் BCG (பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப்) மேட்ரிக்ஸ் ஆகும்.

மேட்ரிக்ஸ் நான்கு முக்கிய வணிக நிலைகளைக் குறிக்கிறது:

1. வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த வணிகம் - ஒரு சிறந்த "நட்சத்திர" நிலை;

2. முதிர்ந்த, நிறைவுற்ற, தேங்கி நிற்கும் சந்தைகளில் ("பணப் பசுக்கள்" அல்லது நிலையான லாபத்தைக் கொண்டு வரும் "பணப் பைகள்") மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த வணிகம் நிறுவனத்திற்கு நல்ல பண ஆதாரமாகும்;

3. நல்ல போட்டி நிலைகள் இல்லை, ஆனால் "கேள்விக்குறிகள்" நம்பிக்கைக்குரிய சந்தைகளில் செயல்படுகின்றன, அதன் எதிர்காலம் நிச்சயமற்றது;

தேக்க நிலையில் உள்ள சந்தைகளுடன் பலவீனமான போட்டி நிலைகளின் சேர்க்கை - "நாய்கள்" வணிக உலகின் வெளியேற்றம்.

BCG மாதிரி பயன்படுத்தப்படுகிறது:

நிறுவனத்தில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள வணிக அலகு (வணிகம்) நிலை மற்றும் அதன் மூலோபாய வாய்ப்புகள் பற்றிய ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய முடிவுகளைத் தீர்மானிக்க;

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனம் அதன் போர்ட்ஃபோலியோவின் கலவையை உருவாக்குகிறது (அதாவது, பல்வேறு தொழில்கள், பல்வேறு வணிக அலகுகளில் மூலதன முதலீடுகளின் கலவையை இது தீர்மானிக்கிறது).

BCG மேட்ரிக்ஸின் கட்டமைப்பிற்குள், பின்வரும் மூலோபாய விருப்பங்களை முன்மொழியலாம்:

1. சந்தைப் பங்கின் வளர்ச்சி மற்றும் அதிகரிப்பு - கேள்விக் குறியை நட்சத்திரமாக மாற்றுதல் (ஆக்கிரமிப்பு கேள்விக்குறிகள் சில நேரங்களில் காட்டு பூனைகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன).

2. சந்தைப் பங்கைப் பராமரிப்பது என்பது "பண மாடுகளின்" ஒரு உத்தியாகும், அதன் வருமானம் வளர்ந்து வரும் வணிகங்களுக்கும் நிதி கண்டுபிடிப்புக்கும் முக்கியமானது.

3. "அறுவடை", அதாவது, சந்தைப் பங்கைக் குறைக்கும் செலவில் கூட, லாபத்தில் குறுகிய காலப் பங்கைப் பெறுவது, எதிர்காலம் இல்லாத, துரதிர்ஷ்டவசமான "கேள்விக்குறிகள்" ” மற்றும் “நாய்கள்”.

4. ஒரு வணிகத்தை கலைத்தல் அல்லது அதைக் கைவிடுதல் மற்றும் பிற தொழில்களில் அதன் விளைவாக வரும் நிதியைப் பயன்படுத்துவது "நாய்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்" தங்கள் நிலைகளை மேம்படுத்த முதலீடு செய்ய வாய்ப்பில்லாத ஒரு உத்தியாகும்.

BCG மாதிரி பின்வரும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன:

நன்மைகள்:

ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள வணிக அலகுகளுக்கு இடையிலான உறவையும் அவற்றின் நீண்ட கால இலக்குகளையும் ஆய்வு செய்ய இந்த மாதிரி பயன்படுத்தப்படுகிறது;

ஒரு வணிக அலகு (வணிகம்) வளர்ச்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு மாதிரி அடிப்படையாக இருக்கலாம்;

இது ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக போர்ட்ஃபோலியோவை (செக்யூரிட்டீஸ் போர்ட்ஃபோலியோ) ஒழுங்கமைப்பதற்கான எளிய, எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய அணுகுமுறையாகும்.

குறைபாடுகள்:

வணிக வாய்ப்புகளை எப்போதும் சரியாக மதிப்பிடுவதில்லை. "நாய்" என அடையாளம் காணப்பட்ட ஒரு அலகு சந்தையில் இருந்து வெளியேற பரிந்துரைக்கலாம், அதே நேரத்தில் வெளிப்புற மற்றும் உள் மாற்றங்கள் வணிகத்தின் நிலையை மாற்றலாம். ஆம், சிறியது விவசாயம், காய்கறி பொருட்களை வழங்கும், 70 களில் "நாய்" என்று மதிப்பிடப்பட்டது, ஆனால் 90 களில் மோசமடைந்து வரும் சுற்றுச்சூழல் நிலைமை மற்றும் "சுத்தமான" தயாரிப்புகளுக்கான சிறப்பு அணுகுமுறை ஆகியவை இந்த வணிகத்திற்கான புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்கியது;

நிறுவனத்தின் கவனம் முதலீட்டு செயல்திறனில் இருக்கும்போது பணப்புழக்கத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. சூப்பர் வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது மற்றும் வணிக மீட்புக்கான வாய்ப்புகளை புறக்கணிக்கிறது, பயன்பாடு சிறந்த முறைகள்மேலாண்மை.

போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரியின் மிகவும் சிக்கலான பதிப்பு, நிறுவனத்தின் மல்டிஃபாக்டர் மெக்கின்சி மேட்ரிக்ஸ் ஆகும், இது ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் நிறுவனத்திற்காக அதை உருவாக்குகிறது.

பல தொழில்துறை போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரியின் மதிப்பீடு:

எளிமையான போர்ட்ஃபோலியோ மாதிரியை விட அதன் நன்மை என்னவென்றால், அது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது மிகப்பெரிய எண்நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் குறிப்பிடத்தக்க காரணிகள்;

இந்த மாதிரியின் பயன்பாட்டில் வரம்புகள் உள்ளன, இதில் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் நடத்தைக்கான குறிப்பிட்ட பரிந்துரைகள் இல்லாதது, அத்துடன் அதன் நிலைப்பாட்டின் நிறுவனத்தால் அகநிலை, சிதைந்த மதிப்பீட்டின் சாத்தியம் ஆகியவை அடங்கும்.

ஆதாரம் - I.A.PODELINSKAYA, M.V. BYANKIN மூலோபாய திட்டமிடல் பாடநூல். – உலன்-உடே: அனைத்து ரஷ்ய மாநில தொழில்நுட்ப பல்கலைக்கழகத்தின் பப்ளிஷிங் ஹவுஸ், 2005. - 55 பக்.

மூலோபாய வணிக பகுப்பாய்வு என்பது நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலைக் கண்டறிதல் ஆகும், இது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தின் செயல்திறன், சந்தை நிலையின் வலிமை மற்றும் அதன் எதிர்கால வளர்ச்சியில் நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் ஆகியவற்றை மதிப்பிட உங்களை அனுமதிக்கிறது (படம் 15).
முதன்மை குறிக்கோள் அதன் நிலையை விவரிக்கிறது, பல்வேறு நிறுவன மட்டங்களில் தனியார் நிறுவன அளவுகோல்கள் மற்றும் தந்திரோபாய அணுகுமுறைகளுக்கான திசையை வழங்குகிறது
நிறுவனத்தின் நோக்கம் வணிக தத்துவத்தை பிரதிபலிக்கிறது. இதுவே முக்கிய குறிக்கோள், நிறுவனத்தின் இருப்பின் நோக்கம். எடுத்துக்காட்டாக, 1VM க்கு இது "தகவல் தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறது", ZAO ZeiM க்கு இது "தர உத்தரவாதத்திற்கான பொறுப்பு". மற்ற உதாரணங்கள்: "எப்போதும் தேவைக்கு முன்னால்", "எப்போதும் நுகர்வோருடன்", "வளர்ச்சிக்காக வெற்றி".
பணியானது பல பொதுவான இலக்குகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.
பொருளாதார இலக்கு - லாபத்தை அதிகரிப்பது, உருவாக்கம் பொருளாதார நிலைமைகள்நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை உறுதி செய்ய.
சந்தை இலக்கு தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் சந்தை ஊடுருவல் ஆகும்.
புதுமையான குறிக்கோள் முற்போக்கான தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துதல், சமீபத்திய தொழில்நுட்பத்தை அறிமுகப்படுத்துதல்.
தற்போதுள்ள திறன்களை பராமரிப்பது, உபகரணங்களை நவீனமயமாக்குவது, புனரமைத்தல் மற்றும் உற்பத்தியை விரிவுபடுத்துதல் ஆகியவை இனப்பெருக்கம் இலக்காகும்.
சமூக இலக்கு - வேலைகளை உருவாக்குதல் / பாதுகாத்தல், தொழிலாளர் பாதுகாப்பை உறுதி செய்தல்.
இயற்கைக்கு ஏற்படக்கூடிய சேதத்தைத் தடுப்பதே சுற்றுச்சூழல் குறிக்கோள்.
உற்பத்தியை மேம்படுத்த சொந்த மற்றும் கடன் வாங்கிய நிதியைப் பயன்படுத்துவதே முதலீட்டு இலக்கு.
பட்டியலிடப்பட்ட பொதுவான இலக்குகள் ஒவ்வொன்றும் 2-3 என ஆழமாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளன குறிப்பிட்ட இலக்குகள். வணிகத்திற்கு அவை தீர்க்கமானவை: இந்த இலக்குகளை அடைவது வணிகத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான ஒரு குறிகாட்டியாகும்.
நிறுவனத்தின் பணி, பொதுவான மற்றும் குறிப்பிட்ட இலக்குகளுக்கு இடையிலான உறவு "இலக்குகளின் மரம்" (படம் 16) என்று அழைக்கப்படும் ஒரு கட்டமைப்பை உருவாக்குகிறது.
நிறுவன பணி

பொருளாதார சங்கிலி
சந்தை இலக்கு
புதுமை இலக்கு
இனப்பெருக்க இலக்கு

மற்றும்)
துணை இலக்கு நிலை (ஒவ்வொரு இலக்கிற்கும்)

சூழலியல் சங்கிலி
புதுமையானது
சமூக நோக்கம்
இலக்கு

அரிசி. 16. "இலக்குகளின் மரம்"
தொழில்துறையின் தற்போதைய நிலை, அதன் வளர்ச்சி மற்றும் சந்தையை நிரப்பும் திறன் ஆகியவற்றின் பின்னணியில் தயாரிப்புகள், பணிகள் மற்றும் சேவைகளின் தேவையை வெளிப்படுத்துவதே தொழில் பகுப்பாய்வின் இறுதி இலக்கு. தொழில்துறையின் வளர்ச்சிக்கான நிலை மற்றும் வாய்ப்புகள் தொழில்நுட்ப மற்றும் பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் மதிப்புகளால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. மிக முக்கியமான தொழில் குறிகாட்டிகள் பின்வருமாறு:
தயாரிப்பு வரம்பு;
சந்தை அளவு (விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை, அவற்றின் விலை);
சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்கள் (ஆண்டுக்கு);
தேவை திருப்தி நிலை;
போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவர்களின் அமைப்பு;
இலாப நிலை, முதலியன
வணிகத் திட்டமிடலில், தொழில்துறையின் வளர்ச்சிக்கான நிலை மற்றும் வாய்ப்புகளை மதிப்பிட்ட பிறகு, நிறுவனத்தின் உடனடி சூழலின் பகுப்பாய்வு, மூலோபாயம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
மேலாண்மை மண்டலங்கள் (SZH). SZH இன் கவர்ச்சிக்கான மதிப்பீடு பின்வரும் காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு மேற்கொள்ளப்படுகிறது: சந்தை அளவு, சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்கள், தேவை வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகள், ஒருங்கிணைப்பு அளவு, லாபம், போட்டியாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் எண்ணிக்கை மற்றும் பிற காரணிகள்.
போர்ட்டரின் மாதிரியை போட்டி சக்திகளை பகுப்பாய்வு செய்ய பயன்படுத்தலாம் (படம் 17).

அரிசி. 17. போர்ட்டரின் போட்டி சக்திகளின் மாதிரி
மாதிரியானது பின்வரும் போட்டி சக்திகளின் செல்வாக்கை பகுப்பாய்வு செய்வதை உள்ளடக்கியது:
ஏற்கனவே விவசாயத் துறையில் தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொண்ட போட்டியிடும் நிறுவனங்கள்;
புதிய போட்டியாளர்களை ஊடுருவி;
மாற்று தயாரிப்புகளுடன் போட்டியாளர்கள்;
வாங்குபவர்களின் பொருளாதார வாய்ப்புகள்;
சப்ளையர்களின் பொருளாதார வாய்ப்புகள்.
போர்ட்டரின் மாதிரி இரண்டு வகையான போட்டி நன்மைகளை அடையாளம் காட்டுகிறது: குறைந்த செலவுகள் மற்றும் சிறப்பு.
SZH இன் பொருளாதார பண்புகள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி சாத்தியக்கூறுகளில் கட்டுப்பாடுகளை விதிக்கின்றன. இரசாயன உற்பத்தியுடன் (அமெரிக்கா) தொடர்புடைய விவசாயத் துறை குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வுக்கான எடுத்துக்காட்டு அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 1. இந்த குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில், இந்த பொருளாதார மண்டலத்தில் அமைந்துள்ள ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை மதிப்பிட முடியும்.
அட்டவணை 1
SZH இன் பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வுக்கான உதாரணம் காட்டி குறிகாட்டியின் பண்புகள் சந்தை அளவு ஆண்டு வருமானம் - 400-500 மில்லியன் டாலர்கள்; இயற்கை விற்பனை அளவு - 4 மில்லியன் டன்கள் சந்தை அளவு வளர்ச்சி விகிதம் 2-3% தேவை வாழ்க்கை சுழற்சி முதிர்வு விவசாய துறையில் இயங்கும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை சுமார் 30 110 நிறுவனங்கள் மற்றும் 4.5 மில்லியன் டன்கள் மொத்த கொள்ளளவு சந்தையில் 3 முதல் 21% வரை
அட்டவணை 1 இன் முடிவு காட்டி நுகர்வோர் குணாதிசயங்கள் சுமார் 2 ஆயிரம் நிறுவனங்கள், அவற்றில் பெரும்பாலானவை இரசாயனத் துறையைச் சேர்ந்தவை தொழில்நுட்பங்கள்/புதுமைகள் தொழில்நுட்பம் ஒரே மாதிரியானது, மெதுவாக மாறுகிறது, தயாரிப்பு வரம்பில் மிகப்பெரிய மாற்றங்கள் ஆண்டுக்கு 1-2 புதிய இரசாயன பொருட்கள், இதன் காரணமாக உற்பத்தி வளர்ச்சி அடையப்படுகிறது மிதமான அளவிலான பொருளாதாரங்கள்; தோராயமாக சம அளவிலான செலவுகள்; மூலப்பொருட்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் போக்குவரத்தில் சேமிப்பு சாத்தியம் (ஏற்றுதல் தரநிலைகளின்படி) திறன் பயன்பாடு 90-100%; சுமை குறைவாக இருந்தால், சராசரியாக SZH இன் லாபம் அதிகரிக்கும். தேவை குறையும் போது விலையில் கூர்மையான சரிவு மற்றும் உயரும் போது மெதுவாக விலை உயர்வு
சந்தை நிலைமைகளில், வணிக மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதில் அதிகரித்த கோரிக்கைகள் வைக்கப்படுகின்றன.
உத்தி என்பது ஒரு நிறுவனத்தை ஒரு மாநிலத்திலிருந்து மற்றொரு மாநிலத்திற்கு மாற்றும் இலக்கு தாக்கங்களின் (கட்டுப்பாடுகள்) வரிசையாகும். கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பு மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள் முழு இலக்குகளின் தொகுப்பால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.
நிறுவன மேம்பாட்டு உத்தியின் தேர்வு ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் குறிப்பிட்டது. நிலையான, உலகளாவிய உத்திகள் எதுவும் இல்லை. அவற்றின் வகையை மட்டுமே நீங்கள் குறிப்பிட முடியும். மூலோபாயத்தின் வகை மூன்று குழுக்களில் ஒன்றின் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது: வளர்ச்சி உத்திகள்; ஸ்திரத்தன்மை உத்திகள்; உற்பத்தி குறைப்பு உத்திகள்.

தலைப்பு 3.2 இல் மேலும். மூலோபாய வணிக பகுப்பாய்வு திட்டம்:

1. நிர்வாக வணிக செயல்முறையின் திட்ட வரைபடம்
2. வணிக மறுசீரமைப்பு என்பது வணிக செயல்முறைகளின் அடிப்படையில் மூலோபாய நிர்வாகத்தின் ஒரு புதிய திசையாகும்
3. வியாபாரத்தில், தந்திரோபாயவாதி அல்ல, தந்திரோபாயவாதியே வெற்றி பெறுகிறார். அதே நேரத்தில், பணியாளர்கள் தேர்வு வணிகத்திற்கான மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

லுப்கோவ் விட்டலி அனடோலிவிச், பொருளாதார அறிவியல் வேட்பாளர், புள்ளியியல் மற்றும் பகுப்பாய்வு துறையின் இணை பேராசிரியர் பொருளாதார நடவடிக்கைவேளாண் தொழில்துறை சிக்கலான நிறுவனங்கள், Voronezh மாநில விவசாய பல்கலைக்கழகம் பெயரிடப்பட்டது. பேரரசர் பீட்டர் I, ரஷ்யா

உங்கள் மோனோகிராஃப்டை வெளியிடவும் நல்ல தரம் 15 டிஆர் மட்டுமே!
அடிப்படை விலையில் உரை சரிபார்ப்பு, ISBN, DOI, UDC, BBK, சட்டப் பிரதிகள், RSCI இல் பதிவேற்றம், ரஷ்யா முழுவதும் விநியோகத்துடன் 10 ஆசிரியரின் பிரதிகள் ஆகியவை அடங்கும்.

மாஸ்கோ + 7 495 648 6241

ஆதாரங்கள்:

1. அன்சாஃப் I. மூலோபாய மேலாண்மை. கிளாசிக் பதிப்பு / மொழிபெயர்ப்பு. ஆங்கிலத்தில் இருந்து திருத்தியது பெட்ரோவா ஏ.என். - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2009. - 344 பக்.
2. கிராண்ட் ஆர். நவீன மூலோபாய பகுப்பாய்வு: மாஸ்டர் ஆஃப் பிசினஸ் அட்மினிஸ்ட்ரேஷன் திட்டத்தில் படிக்கும் மாணவர்களுக்கான பாடநூல்: [டிரான்ஸ். ஆங்கிலத்திலிருந்து] / ஆர். கிராண்ட். – 5வது பதிப்பு. - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2008. - 555 பக்.
3. கோரின் ஏ.என். மூலோபாய பகுப்பாய்வு: பயிற்சி கையேடு/ ஏ.என். கோரின், வி.இ. கெரிமோவ். – எம்.: எக்ஸ்மோ, 2006. – 288 பக்.

உத்தி - மேலாண்மை கருவியாக அதன் தோற்றம் மற்றும் உருவாக்கத்தின் தருணத்தைப் பொறுத்து பல வழிகளில் வரையறுக்கலாம்:

A) உத்தி -நிறுவனத்தின் நீண்ட கால இலக்குகளை அடைவதை உறுதி செய்யும் நீண்ட கால செயல்பாடுகள் மற்றும் பணிகளின் அமைப்பு.

B)உத்தி -நிறுவனத்தின் வளங்களின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் விநியோகத்தின் மூலம் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைய தேவையான செயல்களின் பொதுவான மாதிரி.

IN)உத்திநிறுவனத்தை அதன் செயல்பாடுகளில் வழிநடத்தும் மிக முக்கியமான முடிவுகளை எடுப்பதற்கான விதிகளின் தொகுப்பு உள்ளது.

SBU (மூலோபாய வணிக பிரிவு) - ஒரு தனி நிறுவனம் அல்லது பிரிவு, இது ஒரு ஹோல்டிங் நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதியாகும், அதன் சொந்த வணிக உத்தியை உருவாக்குகிறது மற்றும் சந்தை சுதந்திரம் கொண்டது.

மூலோபாய திட்டம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மூலோபாய முன்னுரிமைகளை செயல்படுத்தி, ஒதுக்கப்பட்ட பட்ஜெட்டுடன் மூலோபாய பணிகள் மற்றும் செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கிய ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய திட்டங்களின் தொகுப்பாகும். மூலோபாய திட்டங்கள் பொதுவாக நிலையானவை உருவாக்க தொடங்கப்படுகின்றன போட்டி நன்மைஅல்லது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு உத்திகளுக்குள் குறிப்பிட்ட தேர்வுகளை செயல்படுத்துதல்.

சுருக்கப் பெட்டி வெவ்வேறு சந்தை நிலைகள் மற்றும் சமநிலை மேலாண்மை மற்றும் முதலீட்டு முடிவுகள் தேவைப்படும் மூலோபாய வணிக அலகுகளின் (SBUs) தொகுப்பாகும். இரண்டாவது அர்த்தத்தில், இது நிறுவனத்தின் மூலோபாய இலக்குகளை அடைய இந்த பணிகளை திறம்பட நிர்வகிப்பதற்கான நோக்கத்திற்காக ஒன்றாக இணைக்கப்பட்ட திட்டங்கள் அல்லது மூலோபாய திட்டங்களின் தொகுப்பாகும்.

மூலோபாய முன்னுரிமைகள் - செயல்பாட்டின் பகுதிகள் அல்லது சிக்கலான, குறுக்கு-செயல்பாட்டுப் பணிகள், நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது. மூலோபாய முன்னுரிமைகளை செயல்படுத்துவது செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகளில் நிகழ்கிறது. இது பல ஊழியர்கள் மற்றும் துறைகளின் செயல்களைப் பொறுத்தது, எனவே இது திட்டப் பணியாக ஒழுங்கமைக்கப்படுகிறது, குறைவாக அடிக்கடி - ஒரு தனிப்பட்ட மேலாளரின் வேலை.

நிதி மற்றும் பொருளாதார மாதிரி - வணிகத்தை முழுமையாக வகைப்படுத்தும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட அளவுருக்களின் பட்டியல். தனிப்பட்ட அளவுருக்களை மாற்றுவதன் மூலம், மிகவும் பயனுள்ள செயல்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்கவும், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான மூலோபாய "நகர்வுகள்" மற்றும் காட்சிகளைக் கணக்கிடவும் மாதிரி அனுமதிக்கிறது.

மூலோபாய நிர்வாகத்தின் 5 பணிகள்

மூலோபாய மேலாண்மை (மேலாண்மை) — படிப்படியான செயல்முறைஉற்பத்திகள் மூலோபாய இலக்குகள், மூலோபாய வளர்ச்சி, அதை ஒழுங்கமைத்தல் செயல்படுத்தல்மற்றும் திருத்தங்கள். கூறுகள் மூலோபாய மேலாண்மைஅவை - மூலோபாய திட்டமிடல், மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல், மூலோபாய கட்டுப்பாடு.

பார்வை - ஒரு அமைப்பின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு கருத்து, அதன் உரிமையாளர்களால் (பங்குதாரர்கள்) அதிகபட்ச மூலோபாய அடிவானத்திற்கு (10-15 ஆண்டுகள்) உருவாக்கப்பட்டது. பார்வையை உருவாக்கும் போது, ​​ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான மிக முக்கியமான கேள்விகளுக்கு உரிமையாளர்கள் பதிலளிக்கின்றனர்:

- நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான மதிப்புகள் மற்றும் வணிகக் கொள்கைகள் யாவை?

- நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் யார், அவருக்கு நாங்கள் என்ன மதிப்புகளை வழங்குகிறோம்?

- வணிகத்தின் விரும்பிய அளவு, அதன் அமைப்பு மற்றும் பிராந்திய உள்ளூர்மயமாக்கல் என்ன?

— நிறுவனத்தில் கூடுதல் மதிப்பை உருவாக்குவதற்கான மாதிரி என்ன?

- காரணிகள் என்ன மூலோபாய கட்டுப்பாடு?

பார்வை என்பது ஒரு வகையான தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்பு மூலோபாய வளர்ச்சிஒருபுறம், மறுபுறம், பார்வை என்பது மிக முக்கியமான கருவிஉரிமையாளர்களின் (பங்குதாரர்கள்) மூலோபாய நடவடிக்கைகளின் ஒருங்கிணைப்பு.

பணி அதன் செயல்பாடுகளின் சாராம்சத்தின் ஒரு நிறுவனத்தின் பொது விளக்கமாகும். நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் அதன் சமூகப் பொறுப்பின் வளர்ச்சியுடன் மிஷனின் முக்கியத்துவம் அதிகரிக்கிறது, வெளிப்புற சூழல் மற்றும் ஒருவரின் சொந்த தகவல்தொடர்புகளின் சரியான மற்றும் செயல்திறன் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக மாறும் போது. உத்திகள்நிறுவனங்கள்.

மூலோபாய இலக்குகள் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட நீண்ட கால நோக்கங்கள் மற்றும் அவற்றின் சாதனைக்கான தொடர்புடைய குறிகாட்டிகளின் அமைப்பாகும். இன்று மூலோபாய இலக்குகளின் மிகவும் பொதுவான வடிவம் சமநிலையான மூலோபாய குறிகாட்டிகளின் அமைப்பு ( சமப்படுத்தப்பட்ட மதிப்பெண் அட்டைகள்) இருப்பினும், நடைமுறையில் 17 க்கும் மேற்பட்ட அமைப்புகள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ பரவலாகிவிட்டன (ஆன்-போர்டு டிஸ்ப்ளே, கேட்டர்பில்லர் இண்டிகேட்டர்கள், ராம்பர்சாட் சிஸ்டம் போன்றவை)

மூலோபாய வளர்ச்சி - சந்தை மற்றும் நுகர்வோர் சார்ந்த ஆக்கபூர்வமான செயல்பாடு, சந்தை வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பெறுவதற்கான திறன், நம்பிக்கைக்குரிய கண்டுபிடிப்புகளுக்கான திறமை, நியாயமான அபாயங்களை எடுக்கும் விருப்பம் மற்றும் வளர்ச்சி மற்றும் வலுப்படுத்த என்ன தேவை என்பதைப் பற்றிய உள்ளுணர்வு புரிதல் போன்ற திறன்கள் தேவை. வணிகம்.

மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துதல் - செயல்படுத்துவதற்கான குறிப்பிட்ட செயல்களின் தொகுப்பு உத்திகள்: துவக்கு மூலோபாய திட்டங்கள், மூலோபாய முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் கட்டுப்படுத்துவதற்கும் அமைப்புகளை உருவாக்குதல், செயல்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட உந்துதல் அமைப்புகளின் வளர்ச்சி மூலோபாய இலக்குகள்மற்றும் நோக்கங்கள் (KPI அமைப்புகள்), மூலோபாய தலைமை உருவாக்கம் மற்றும் பெருநிறுவன கலாச்சாரம், இலக்கு மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துதல்.

மூலோபாய கட்டுப்பாடு (கட்டுப்படுத்துதல்) - மேல் மற்றும் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்தை செயல்படுத்துவதை கண்காணிக்கும் செயல்முறை உத்திகள், சாத்தியமான விலகல்களை கண்டறிதல், மூலோபாய போக்கை சரிசெய்வதற்கான வழிகளை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல். மூலோபாயக் கட்டுப்பாட்டில் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு மற்றும் "பலவீனமான சமிக்ஞைகள்", மூலோபாய மாற்றுகளின் கட்டுப்பாடு மற்றும் மூலோபாய பணிகள் மற்றும் முடிவுகளை செயல்படுத்துவதற்கான கட்டுப்பாடு போன்ற செயல்திறன் கட்டுப்பாடு அடங்கும்.

வளர்ச்சி செயல்முறை மற்றும் மூலோபாயம் - நிறுவனத்தின் உயர் நிர்வாகத்தால் செய்யப்படும் சுழற்சி மேலாண்மை செயல்முறை.

மூலோபாய பிரமிடு - நிறுவனத்தில் உள்ள உத்திகளின் படிநிலையை பிரதிபலிக்கிறது.

கார்ப்பரேட் மூலோபாயம் - இது பொது திட்டம்பன்முகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தின் மேலாண்மை, பல்வேறு தொழில்களில் சில நிலைகளை அடைவதற்கான நடவடிக்கைகள் மற்றும் நிர்வாகத்திற்கான அணுகுமுறைகளை விவரிக்கிறது சில வகைகள்நடவடிக்கைகள்.

வணிக உத்தி - ஒரு நிலையான மற்றும் நீண்ட கால போட்டி நிலையை உருவாக்குவதற்கான வழிகளின் விளக்கத்துடன் ஒரு மூலோபாய வணிகப் பிரிவின் வெற்றிகரமான செயல்பாடு மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான நடவடிக்கைகள் மற்றும் அணுகுமுறைகளின் தொகுப்பு.

செயல்பாட்டு மூலோபாயம் - செயல்பாட்டு அலகுகள், "குறுக்கு வெட்டு செயல்பாடுகள்" (ஆர்&டி, உற்பத்தி, தரம், தளவாடங்கள், சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை, நிதி, பணியாளர்கள், தகவல் தொழில்நுட்பம் போன்றவை) நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மற்றும் தனிப்பட்ட பிரிவுகளின் செயல்பாட்டின் திட்டம் மற்றும் தரநிலை.

G. Mintzberg படி உத்தியின் பள்ளிகள்

மூலோபாய மேலாண்மை பற்றிய பத்து அடிப்படையில் வேறுபட்ட அறிவு அமைப்புகள் உள்ளன, அவை "மூலோபாய மேலாண்மை பள்ளிகள்" என்று அழைக்கப்படுகின்றன:

1. வடிவமைப்பு பள்ளி - பிரதிபலிப்பு செயல்முறையாக மூலோபாய உருவாக்கம்
2. திட்டமிடல் பள்ளி - ஒரு முறையான செயல்முறையாக உத்தி உருவாக்கம்
3. நிலைப்படுத்தல் பள்ளி - ஒரு பகுப்பாய்வு செயல்முறையாக மூலோபாய உருவாக்கம்
4. தொழில்முனைவோர் பள்ளி - தொலைநோக்கு செயல்முறையாக மூலோபாய உருவாக்கம்
5. அறிவாற்றல் பள்ளி - ஒரு மன செயல்முறையாக மூலோபாய உருவாக்கம்
6. கற்றல் பள்ளி - ஒரு வளரும் செயல்முறையாக மூலோபாய உருவாக்கம்
7. ஸ்கூல் ஆஃப் பவர் - ஒரு பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையாக வியூக உருவாக்கம்
8. கலாச்சார பள்ளி - ஒரு கூட்டு செயல்முறையாக மூலோபாய உருவாக்கம்
9. வெளிப்புற சூழலின் பள்ளி - ஒரு எதிர்வினை செயல்முறையாக மூலோபாய உருவாக்கம்
10. கட்டமைப்பின் பள்ளி - உருமாற்றத்தின் ஒரு செயல்முறையாக மூலோபாய உருவாக்கம்

பகுப்பாய்வு கருவிகள்

மூலோபாய மேம்பாட்டு வழிமுறை - 5 P's மூலோபாயம் - (அடிப்படை வரைபடம்)

• இது திட்டம்நடவடிக்கைகள் (திட்டமிடப்பட்ட மூலோபாயம் - வகுக்கப்பட்டது)
• இது கொள்கைகள்நிறுவனத்தின் வணிக நடத்தை (செயல்படுத்தப்பட்ட, செயல்படுத்தப்பட்ட உத்தி)
• இது பதவி(மதிப்புள்ள) உண்மையான தயாரிப்புகளுடன் உண்மையான சந்தைகளில் - கீழே பாருங்கள்
• இது கண்ணோட்டம்(இந்த அமைப்பின் வணிகக் கோட்பாடு - பி. டிரக்கர்) - மேலே பாருங்கள்
• இது வரவேற்பு(தனித்துவமான சூழ்ச்சி)

குறிப்பு வரிசை

மீண்டும் மீண்டும் கொதிகலன் முறை

PEST - பகுப்பாய்வு (சில நேரங்களில் STEP என குறிப்பிடப்படுகிறது) - அரசியல் (அரசியல்), பொருளாதார (பொருளாதாரம்), சமூக (சமூக) மற்றும் தொழில்நுட்ப (தொழில்நுட்ப) வெளிப்புற சூழலின் அம்சங்களைக் கண்டறிய வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு கருவியாகும். உத்திநிறுவனங்கள்.

அரசியல் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது, ஏனெனில் அது அதிகாரத்தை ஒழுங்குபடுத்துகிறது, இது நிறுவனத்தின் சுற்றுச்சூழலையும் அதன் செயல்பாடுகளுக்கான முக்கிய ஆதாரங்களைப் பெறுவதையும் தீர்மானிக்கிறது. பொருளாதாரம் படிக்க முக்கிய காரணம் மாநில அளவில் வளங்கள் விநியோகம் ஒரு படத்தை உருவாக்க உள்ளது, இது மிக முக்கியமான நிபந்தனைநிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள். PEST - பகுப்பாய்வின் சமூகக் கூறுகளைப் பயன்படுத்தி குறைவான முக்கியமான நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. கடைசி காரணி தொழில்நுட்ப கூறு ஆகும். அவரது ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியின் போக்குகளைக் கண்டறிவதாகக் கருதப்படுகிறது, அவை பெரும்பாலும் சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் மற்றும் இழப்புகளுக்கு காரணமாகின்றன, அத்துடன் புதிய தயாரிப்புகளின் தோற்றம்.

ஒவ்வொரு கூறுகளின் பகுப்பாய்வின் போது அடையாளம் காணப்பட்ட காரணிகள் குழுவாக உள்ளன. பின்னர், விளைந்த குழுக்களில் இருந்து, மிக முக்கியமானவை தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன, அவை முக்கிய நீரோட்டங்கள் (நேர்மறை வளர்ச்சிக் காட்சியின் காரணிகள்) மற்றும் கட்டுப்பாடுகள் (எதிர்மறை வளர்ச்சிக் காட்சியின் காரணிகள்) ஆகியவற்றை உருவாக்குகின்றன.

SWOT பகுப்பாய்வு (SWOT பகுப்பாய்வு) என்பது நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அதன் சந்தை வாய்ப்புகள் மற்றும் ஆபத்து காரணிகளைப் படிப்பதன் விளைவாக பெறப்பட்ட ஒரு நிறுவனத்தின் உண்மையான நிலை மற்றும் மூலோபாய வாய்ப்புகளின் மதிப்பீடாகும். SWOT பகுப்பாய்வு எப்படி என்பதைக் காட்டுகிறது உத்திநிறுவனம் அதன் உள் வளங்கள் மற்றும் சந்தை வாய்ப்புகளுடன் ஒத்துப்போகிறது மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட வளத்தின் பலவீனம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட அச்சுறுத்தலின் ஆபத்து பற்றிய முடிவை நிறுவனம் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டிய நேரம் இது. புதிய சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளுக்கு பதிலளிக்கவும், திருப்திகரமான லாபத்தை உறுதிப்படுத்தவும் எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்திற்கு என்ன வளங்கள் மற்றும் திறன்கள் தேவைப்படும் என்பதை SWOT பகுப்பாய்வு தெரிவித்தால், அது நிர்வாக மற்றும் மூலோபாய மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது. பலம்நிறுவனம் எதிர்காலத்தில் அவ்வாறே தொடரும், நிறுவனத்தின் வளத் தளத்தில் உள்ள இடைவெளிகள் நிரப்பப்பட வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் நிலையைப் பற்றிய விரிவான விளக்கத்தை வழங்க வேண்டும்

SNW பகுப்பாய்வு - இது அமைப்பின் பலவீனங்கள் மற்றும் பலங்களின் பகுப்பாய்வு ஆகும், உள் சூழல் மூன்று மதிப்புகளின்படி மதிப்பிடப்படுகிறது: வலிமை (வலிமை), நடுநிலை (நடுநிலை பக்கம்) மற்றும் பலவீனம் (பலவீனம்). நடைமுறையில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு சூழ்நிலையில், இந்த குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கான சராசரி சந்தை நிலையை நடுநிலை நிலையாக பதிவு செய்வது சிறந்தது. பொதுவாக, SWOT பகுப்பாய்வை நடத்திய பிறகு, ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழலைப் பற்றிய ஆழமான ஆய்வுக்கு SNW பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

GAP பகுப்பாய்வு (இடைவெளி பகுப்பாய்வு) நிறுவனம் காண்பிக்கும் தற்போதைய முடிவுகள் திட்டமிடப்பட்டவற்றுடன் சில முரண்பாடுகளைக் கொண்டிருக்கும் சந்தர்ப்பங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது எதிர்மறை பக்கம். இந்த வகை பகுப்பாய்வு தற்போதுள்ள சூழ்நிலையையும் அடைய வேண்டிய ஒன்றையும் தெளிவாக விவரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. சூழ்நிலைகளை விவரித்த பிறகு, நோக்கம் கொண்ட இலக்குகளை அடைய ஒரு செயல் திட்டம் உருவாக்கப்பட்டது. .

ஸ்பேஸ் மேட்ரிக்ஸ்

ஸ்பேஸ் முறை ஒரு நிறுவனத்திற்கு நான்கு குழுக்களின் காரணிகள் மதிப்பிடப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு காரணியும் 0 முதல் 6 வரையிலான அளவில் ஒரு நிபுணரால் மதிப்பிடப்படுகிறது. ஒவ்வொரு காரணியின் மதிப்பையும் மதிப்பிட்ட பிறகு, ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் உள்ள காரணிகளின் சராசரி மதிப்பைக் கணக்கிடுவது அவசியம், பின்னர் பெறப்பட்ட மதிப்புகளை ஒருங்கிணைப்பு அச்சுகளில் வரையவும். . இதன் விளைவாக ஒரு நாற்கரமாக இருக்கும். FS - IS quadrant இல் உள்ள பக்கமானது ஒருங்கிணைப்புகளின் மையத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் இருந்தால், நிறுவனம் ஒரு தீவிரமான மூலோபாய நிலையில் உள்ளது. IS - ES குவாட்ரன்டில் உள்ள கட்சி மிகவும் தொலைவில் இருந்தால், நிறுவனம் ஒரு போட்டி மூலோபாய நிலையில் உள்ளது. CA - FS குவாட்ரன்டில் உள்ள பக்கமானது வெகு தொலைவில் இருந்தால், நிறுவனம் ஒரு பழமைவாத மூலோபாய நிலையில் உள்ளது. CA - ES குவாட்ரண்டில் உள்ள பக்கமானது வெகு தொலைவில் இருந்தால், நிறுவனம் ஒரு தற்காப்பு மூலோபாய நிலையில் உள்ளது.

BCG அணி இரண்டு ஒருங்கிணைப்பு அச்சுகளால் வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு மூலோபாய இடத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்தின் நிலைகளின் ஒரு வகையான காட்சியாகும், அவற்றில் ஒன்று தொடர்புடைய தயாரிப்புக்கான சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதத்தை அளவிட பயன்படுகிறது, மற்றொன்று தொடர்புடைய பங்கை அளவிட பயன்படுகிறது. கேள்விக்குரிய தயாரிப்புக்கான சந்தையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள்.

ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் வளர்ச்சி விகிதங்கள் மற்றும் சந்தைப் பங்கின் வரையறைக்கு ஏற்ப, அனைத்து நிறுவனங்களையும் "பண மாடுகள்", "நட்சத்திரங்கள்", "கேள்விக்குறிகள்" மற்றும் "நாய்கள்" எனப் பிரிக்கலாம்.

நட்சத்திரங்கள்
வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையின் ஒப்பீட்டளவில் பெரிய பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ள புதிய வணிகப் பகுதிகள், அதிக லாபம் ஈட்டும் செயல்பாடுகள் இதில் அடங்கும். இந்த வணிகப் பகுதிகளை அவர்களின் தொழில்களில் தலைவர்கள் என்று அழைக்கலாம். அவை நிறுவனங்களுக்கு மிக அதிக வருமானம் தருகின்றன.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு

அறிமுகம்

2.1 வெளிப்புற பகுப்பாய்வு

2.2 உள் பகுப்பாய்வு

3.1 SWOT- பகுப்பாய்வு

3.2 அணிபி.சி.ஜி

3.3 போர்ட்டர் முறை

3.4 ஜிஏபி - பகுப்பாய்வு

3.5 படி - பகுப்பாய்வு

குறிப்புகள்

அறிமுகம்

1. மூலோபாய பகுப்பாய்வின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்கள்

மூலோபாய பகுப்பாய்வின் மூலம் பின்பற்றப்படும் முக்கிய இலக்கில் வெவ்வேறு கண்ணோட்டங்கள் உள்ளன. ஆனால், நிச்சயமாக, இந்த கருத்துக்கள் அனைத்தும் தொடர்புடைய இயல்புடையவை, மேலும் அவை சில பகுதிகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கியத்துவத்தில் மட்டுமே ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுகின்றன. பொதுவாக, மூலோபாய பகுப்பாய்வின் முக்கிய குறிக்கோள் ஒரு வணிகத்தின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால நல்வாழ்வை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் இறுதியில் மூலோபாயத்தின் தேர்வை தீர்மானிப்பது என்று கூறலாம். எளிமையாகச் சொன்னால், நிறுவனத்தின் மூலோபாய வெற்றிக்கான காரணிகளுக்கான தேடல். இந்த அமைப்பு மூலோபாய பகுப்பாய்வின் சாராம்சமாகும்;

ஆய்வின் போது, ​​மூலோபாய பகுப்பாய்வு மிகவும் பயன்பாட்டு இயல்புடைய பல பணிகளை எதிர்கொள்கிறது. பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையின் மிக முக்கியமான அம்சங்களைத் தொடுகிறது. எனவே, மூலோபாய பகுப்பாய்வின் பணிகளை முக்கிய சிக்கல்களைச் சுற்றி கவனம் செலுத்தும் குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம்.

ஒரு மூலோபாய பகுப்பாய்வு நடத்தும் போது, ​​நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழல் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது.

ஆராய்ச்சியாளர் மூலோபாய பகுப்பாய்விற்கு "உட்படுத்தும்" நிறுவனம் இரட்டை இயல்பின் ஒரு நிகழ்வாக அவரால் கருதப்படுகிறது. முதலாவதாக, நிறுவனம் தனிப்பட்ட, தனித்துவமான அம்சங்களைக் கொண்ட ஒரு வகையான மூடிய அமைப்பாகக் கருதப்படுகிறது: இது அதன் சொந்த அமைப்பு, அதன் சொந்த திறன், குறிப்பிட்ட அளவு குறிப்பிட்ட வளங்கள் மற்றும் சில நிதி குறிகாட்டிகளைக் கொண்டுள்ளது. IN இந்த வழக்கில்மூலோபாய பகுப்பாய்வு கோளத்துடன் செயல்படுகிறது "உள் சூழல்"நிறுவனங்கள். இந்த அணுகுமுறையின் முக்கிய முடிவு, நிறுவனத்திற்குள் மேலாண்மை மற்றும் திட்டமிடல் செயல்முறைகளின் அமைப்பு, அதன் (நிறுவனத்தின்) இருப்புக்கான பொதுவான வழிமுறைகள் பற்றிய புரிதலாக இருக்க வேண்டும்.

இரண்டாவதாக, மூலோபாய பகுப்பாய்வில், ஒரு நிறுவனம் ஒரு மேக்ரோசிஸ்டத்தின் (கிளஸ்டர், பிராந்திய, தேசிய அல்லது உலகளாவிய சந்தை) ஒருங்கிணைந்த அங்கமாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது - இங்கே அதன் தொழில் தொடர்புகளின் தன்மை, நிறுவனம் அமைந்துள்ள இடத்தின் மேக்ரோ பொருளாதார குறிகாட்டிகள், கட்டமைப்பு மற்றும் சந்தைகளின் நிலை, வணிக சூழல் போன்றவை "வெளிப்புற சூழல்"நிறுவனத்தின் வாழ்க்கை. நிறுவனம் செயல்பட வேண்டிய நிலைமைகள் மற்றும் இந்த சூழல், கூட்டாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களுடன் அதன் உறவுகள் எவ்வாறு நிறுவப்பட்டுள்ளன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எங்களுக்கு முக்கியம். அதே நேரத்தில், மூலோபாய பகுப்பாய்வு ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த மேக்ரோசிஸ்டத்தின் அம்சங்களைக் கண்டறிவதில் முதன்மையாக இருக்க வேண்டும். எனவே, பெண்களின் ஆடை உற்பத்தியாளர், மாநிலத்தின் பாதுகாப்பு ஒழுங்கில் உள்ள விகிதங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களைப் பற்றிய உள்ளடக்கத்தில் ஆர்வம் காட்ட வாய்ப்பில்லை. ஆராய்ச்சியின் முன்னுரிமைப் பகுதிகள் முதன்மையாகக் குறிக்கப்பட வேண்டும், அதாவது, மூலோபாய பகுப்பாய்வு தொடங்குவதற்கு முன்பே அவை அடையாளம் காணப்பட வேண்டும் - பொதுவான தொழில்முனைவோர் உணர்வு மற்றும் அடிப்படை பொருளாதார கல்வியறிவு மற்றும் வணிகத்தைப் பற்றிய புரிதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு கூறுகள் (SOB - மூலோபாய வணிக பகுதி)

2.1 வெளிப்புற பகுப்பாய்வு

வெளிப்புற பகுப்பாய்வில் வாடிக்கையாளர்களின் பகுப்பாய்வு, போட்டி, சந்தை மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மை ஆகியவை அடங்கும்.

வெளிப்புற பகுப்பாய்வு கூறுகள்

பிரிவு மேற்கொள்ளப்பட்டு, நாம் என்ன வணிக செயல்முறைகளுடன் பணியாற்ற வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொண்ட பிறகு, வெளிப்புற மூலோபாய பகுப்பாய்வைத் தொடங்கலாம். இது நுகர்வோரின் பகுப்பாய்வோடு தொடங்க வேண்டும், ஏனெனில் இறுதியில் இது வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த வெற்றியை தீர்மானிக்கும் நுகர்வோரின் நடத்தை - நுகர்வோர் சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு "தங்கள் ரூபிள் மூலம் வாக்களிக்கிறார்கள்", அவற்றை வாங்குகிறார்கள், நண்பர்களுக்கும் நண்பர்களுக்கும் பரிந்துரைக்கிறார்கள். , சில நேரங்களில் நேரடியாக பொருட்களின் விநியோகத்தில் பங்கேற்கிறது (உதாரணமாக, பட்டியல்கள் மூலம் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கும் சில வாசனை திரவிய நிறுவனங்களின் வாடிக்கையாளர்களுடன் நடக்கிறது).

நுகர்வோருடன் எவ்வாறு நடந்துகொள்வது என்பதைத் தீர்மானிக்க, மூலோபாய வெளிப்புற பகுப்பாய்வில், மிகப்பெரிய நுகர்வோர் யார் என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும். நாம் சில்லறை விற்பனையில் கவனம் செலுத்த வேண்டுமா அல்லது b2b கொள்கையில் செயல்பட வேண்டுமா? மிகப்பெரிய நுகர்வோர் எப்போதும் அதிக லாபம் ஈட்டுபவர்கள் அல்ல என்பதை கவனத்தில் கொள்வோம் (இது வங்கிகளின் எடுத்துக்காட்டில் தெளிவாகக் காணப்படுகிறது, மொத்த லாபத்தில் ஒரு சிறிய பகுதியை தனியார் வாடிக்கையாளர்கள் கொண்டவர்கள்). எனவே, நிறுவனத்தின் மிகவும் இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதும் எங்களுக்கு மிகவும் முக்கியம்.

ஆனால் சந்தையின் நிலை குறித்து நாம் திருப்தி அடையவில்லை இந்த நேரத்தில். எதிர்பார்க்கும் எந்தவொரு தொழிலதிபருக்கும், மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண்பது அடிப்படையாகத் தெரிகிறது. இந்த வகை நுகர்வோர் மீதான அணுகுமுறையை இப்போது மறுபரிசீலனை செய்யவும், பொருத்தமான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப முடிவுகளை எடுக்கவும் இது அனுமதிக்கும்.

நுகர்வோரின் வெகுஜனத்தைப் படிக்கும் போது, ​​பொருட்களை வாங்குவதில் நேரடி பங்கேற்பைத் தவிர, ஒரு குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்களில் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடும் குறிப்பிட்ட குழுக்களை அடையாளம் காண்பது தர்க்கரீதியானது என்பதை தனித்தனியாகக் குறிப்பிட வேண்டும் (அதாவது, செலவு அளவு). அவற்றைப் பொதுவாகப் பிரிக்க, தயாரிப்பு பண்புகள், அமைப்பின் வகை, வாடிக்கையாளர் விசுவாசம், புவியியல் இருப்பிடம், விலை உணர்திறன் மற்றும் தயாரிப்பு பயன்பாடு போன்ற அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

நுகர்வோர் உந்துதல் இரண்டு எதிரெதிர் அளவுகளில் விழுகிறது: திருப்தி மற்றும் திருப்தியற்ற தேவைகள்.

திருப்திகரமான தேவைகளின் தொகுப்பில், உற்பத்தியின் எந்த கூறுகள் நுகர்வோரால் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக மதிப்பிடப்படுகின்றன என்பதை தனித்தனியாக ஆய்வு செய்வது அவசியம்; நுகர்வோரின் உண்மையான இலக்குகள் என்ன, அவர்கள் ஏன் இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குகிறார்கள்; ஊக்கமளிக்கும் முன்னுரிமைகள் பற்றிய ஆழமான ஆய்வை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, இன்னும் விரிவாக அவற்றை எவ்வாறு பிரிக்கலாம்; இது தயாரிப்பு மற்றும் அதன் நுகர்வு மதிப்பீட்டில் முன்னுரிமைகளை மாற்ற நுகர்வோரை தள்ளுகிறது.

வாடிக்கையாளர் அதிருப்தியைப் படிப்பது இன்னும் முக்கியமானது என்பது தர்க்கரீதியானது. நுகர்வோர் ஏன் அதிருப்தி அடைந்தார்கள் என்பதை இங்கே நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நுகர்வோர் மறுப்பதற்கான காரணங்கள், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சப்ளையருடனான உறவில் பல்வேறு சம்பவங்களால் நுகர்வோரின் முடிவு எவ்வாறு பாதிக்கப்பட்டது மற்றும் இந்த சம்பவங்கள் ஏன் சாத்தியமானது என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும். நுகர்வோர் தங்களுடைய சில தேவைகளை தாங்களாகவே அடையாளம் கண்டுகொள்ள முடியும். இந்த இரண்டு வகையான தேவைகளை வேறுபடுத்திப் பார்க்க நாம் முயற்சிக்க வேண்டும்.

இறுதியாக, இந்த நுகர்வோருக்கு என்ன தேவைகள் திருப்புமுனையாக மாறும் என்பதை நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நுகர்வோரைப் படிப்பதன் விளைவாக, அவர்களின் நடத்தையின் கொள்கைகள் மற்றும் குறிக்கோள்களைப் பற்றிய ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட புரிதல் இருக்க வேண்டும், நுகர்வோரின் விருப்பங்களை எதிர்பார்க்க வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் நலன்களுடன் "விளையாட" முடியும்.

போட்டி சூழலின் செறிவு மற்றும் முக்கிய போட்டியாளர்களின் நடத்தை எப்போதும் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் வெற்றியை நிர்ணயிக்கும் மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்றாகும். பெரும்பாலும், போட்டியின் நிலைமைகள், நுகர்வோரின் ஆசைகள் மற்றும் தேர்வுகள் அல்ல, தொழில்முனைவோரை சில நடவடிக்கைகளை எடுக்க கட்டாயப்படுத்துகிறது, பெரும்பாலும் மிகவும் பிரபலமற்றது.

முதலில், இந்த சந்தையில் மொத்தத்தில் SOB இன் முக்கிய போட்டியாளர்கள் யார் என்பதை நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். கொள்கையளவில், இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் போட்டியிடக்கூடியவர் யார் என்பதைத் தீர்மானிப்பது இங்கே முக்கியமானது. எனவே, விமான கேரியர்களுக்கு, போட்டியாளர்கள் ஒரே விமான நிறுவனங்கள் மட்டுமல்ல பல்வேறு வகையானநிலம் மற்றும் நீர் போக்குவரத்து அல்லது குழாய்வழிகள், நாம் சரக்குகளைப் பற்றி பிரத்தியேகமாக பேசினால். கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் யார் நுழைய முடியும் மற்றும் அத்தகைய திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளனர் என்பதை எதிர்பார்ப்பது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, மைக்ரோசாப்ட் கார்ப்பரேஷன் அதன் தனித்துவமான தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழைந்தது, கேம் கன்சோல் சந்தை பங்கேற்பாளர்களுக்கு அதிர்ச்சியாக இருந்தது. அமெரிக்க நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் இந்த முடிவு ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் கட்டமைப்பை பெரிதும் பாதித்தது, மேலும் பல ஜப்பானிய நிறுவனங்களை நுகர்வோருக்கான போராட்டத்தில் புதிய போட்டி நன்மைகளைத் தேட வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது.

ஆனால், நிச்சயமாக, வணிகத்தின் வரலாற்றைப் படிப்பது முக்கியம். நாம் பொதுவாக யாருடன் போட்டியிடுகிறோம், யார் பலவீனமான ஆனால் ஆபத்தான வீரர், மாற்றுத் தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழையத் தயாராக உள்ளவர் என்பதை நாம் அறிந்திருக்க வேண்டும். இந்தக் காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், சந்தை ஆபத்துக்களை எதிர்நோக்குவது மற்றும் முன்னெச்சரிக்கை நடவடிக்கைகளை எடுப்பது சாத்தியமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, அலுமினியத்துடனான போட்டி தொடர்பான அமெரிக்க எஃகு உற்பத்தியாளர்களின் குறுகிய பார்வை தொழில்துறையை ஆழமான நெருக்கடிக்கு இட்டுச் சென்றது. ஆனால் அலுமினியம் எஃகில் இருந்து பான பேக்கேஜிங் சந்தையை கைப்பற்றத் தொடங்கியபோது கூட ஆபத்தான போக்கைப் புரிந்து கொள்ள முடிந்தது. போட்டியாளர்களைப் பிரிக்க முயற்சிக்க வேண்டும், அவர்களில் யாருடைய சொத்துக்கள், திறன்கள், முறைகள், சந்தைகள், உத்திகள் போன்றவற்றின் அடிப்படையில் மூலோபாயக் குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம் என்பதைப் பார்க்கவும்.

நிறுவனம் என்ன புதிய போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கக்கூடும், தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தற்போதைய தடைகள் என்ன, புதிய வீரர்கள் தொடர்பாக நமது சொந்த உத்தியை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதையும் நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நடத்தைக்கான பல விருப்பங்கள் இங்கே உள்ளன - வணிகத்தில் நுழையும்போது கூடுதல் சிரமங்களை உருவாக்குவது (தற்போதுள்ள வீரர்களுடன் கார்டெல் ஒப்பந்தம் அல்லது புறநிலை காரணங்களுக்காக) தொடக்கங்களுடன் செயலில் ஒத்துழைப்பை அமைப்பது வரை.

போட்டியாளர்களை மதிப்பிடும் போது, ​​பின்வரும் குறிகாட்டிகளின் தொகுப்பில் கவனம் செலுத்துகிறோம்:

இலக்குகள் மற்றும் உத்திகள் இந்த கட்டமைப்பின் படி செலவு கட்டமைப்பு மற்றும் நன்மைகள் படம் மற்றும் நிலைப்படுத்தல் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் "தந்திரங்கள்" (புதுமை, மேலாண்மை, எங்கள் மூலோபாய பலவீனங்கள்) திறன்கள் மற்றும் சொத்துகளின் பயன்பாடு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் செயல்திறன் ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் வெற்றி

நிச்சயமாக, வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வை நடத்துவதில் மிக முக்கியமான கட்டம் நிறுவனம் இருக்கும் அல்லது அது நுழையவிருக்கும் சந்தையின் பகுப்பாய்வு ஆகும். சந்தை பகுப்பாய்வு, உண்மையில், நீங்கள் எதிர்காலத்தில் விளையாட வேண்டிய நிலைமைகளைத் தீர்மானிக்க உதவும். அவர்கள் சொல்வது போல்: "உங்கள் சொந்த விதிகளுடன் நீங்கள் வேறொருவரின் மடத்திற்கு செல்ல வேண்டாம்." மறுபுறம், காலப்போக்கில், நிறுவனமே சந்தைக்கு விதிமுறைகளை ஆணையிட ஆரம்பிக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ள மைக்ரோசாப்ட் உடன்.

அதே நேரத்தில், நாம் படிப்பதன் மூலம் நமது சந்தை பகுப்பாய்வைத் தொடங்க வேண்டும் பொது நிலைஎங்களுக்கு ஆர்வமுள்ள தொழில். கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு எந்தெந்த வணிக மாதிரிகள் தற்போது மிகவும் வெற்றிகரமான மற்றும் திறமையானதாகக் கருதப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இந்த அணுகுமுறை நம்மை அனுமதிக்கும்.

அதன் வளர்ச்சியின் முக்கிய போக்கைப் புரிந்துகொள்வதற்கு, தொழில் மற்றும் சந்தையின் முக்கிய பொருளாதார குறிகாட்டிகளை நாம் அடையாளம் காண வேண்டும். போட்டி சூழலை ஆராயுங்கள், அதில் போர்ட்டரின் கருத்து "போட்டி சூழல்" நமக்கு பெரிதும் உதவும்.

ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர் போர்ட்டர், போட்டியின் நிலை மற்றும் வகை பல ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது என்று கூறுகிறார். முதலாவதாக, இது வாங்குபவரின் சக்தி, இது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் இறுதி முடிவை எடுப்பவர் வாங்குபவர் என்பதில் உள்ளது. வாங்குபவர்கள், அவர்களின் நுட்பம் மற்றும் விழிப்புணர்வின் அளவிற்கு, தயாரிப்புகளின் தரத்தை கட்டுப்படுத்தும் பல்வேறு நுகர்வோர் சங்கங்களை உருவாக்க முடியும்.

இரண்டாவதாக, இது சப்ளையர்களின் சக்தியாகும், இது இறுதி தயாரிப்பை உருவாக்கும் வேகத்தை தீர்மானிக்கிறது, நிறுவனத்தின் செலவுகளை பாதிக்கிறது மற்றும் அவர்களின் ஒவ்வொரு சந்தை வீரர்களுக்கும் ஒரு முக்கியமான போட்டி நன்மையை உருவாக்குகிறது. சப்ளையர்களின் வளர்ந்த உள்கட்டமைப்பு மிகவும் திறமையான உற்பத்தியை ஒழுங்கமைக்க அனுமதிக்கிறது. பெரும்பாலும் துல்லியமாக சப்ளையர்களுடன் உறவுகளை பராமரிக்க பெரிய வணிகஅல்லது பிராந்திய அதிகாரிகள் கிளஸ்டர் முயற்சிகளை நாடுகின்றனர். கிழக்கு ஐரோப்பிய நாடுகளுக்கு வாகன உதிரிபாக உற்பத்தியாளர்களை அப்பகுதிக்கு ஈர்ப்பதற்கான ஒரு செல்வாக்குமிக்க கருவியாக தொழில்துறை கிளஸ்டரிங் மாறியுள்ளது.

மூன்றாவதாக, புதிய போட்டியாளர்கள் சந்தையில் தோன்றுவதற்கான அச்சுறுத்தல் உள்ளது, இது இளம் தொழில்முனைவோரின் செயல்பாடு அல்லது முந்தைய சந்தைகளில் இருந்து புதிய சந்தைகளுக்கு வீரர்களை மறுசீரமைப்புடன் தொடர்புடையது. ஒரு தொழிலில் நுழைவதற்கான தடையைப் பொறுத்து, புதிதாக நுழைபவர்கள் பதவியில் இருப்பவர்களுக்கு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ சேதத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

நான்காவதாக, மாற்றீடுகள் அல்லது மாற்றீடுகள் தொழில்துறைக்கு பெரும் அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்துகின்றன. குறைந்த விலை அல்லது சிறந்த தரமான மாற்றீடுகளின் தோற்றம் பெரும்பாலும் தொழில்துறை மரபுவழிகளை அழிக்கிறது. ஒரு காலத்தில் இத்தகைய அதிர்ச்சிகள் பிளாஸ்டிக்கின் கண்டுபிடிப்பு அல்லது ஆரம்பம் தொழில்துறை உற்பத்திரப்பர்.

சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது நாம் STEEPG பகுப்பாய்வையும் பயன்படுத்தலாம். முக்கிய உற்பத்தியாளர்கள், கூட்டணிகள் மற்றும் சங்கங்களின் போட்டி நிலைகளைக் கவனியுங்கள். அதன் பிறகு, எங்கள் சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் விரிவான பகுப்பாய்வை நடத்த வேண்டும் மற்றும் இந்த சந்தையில் அவர்களின் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகளைக் கண்டறிய வேண்டும்.

சந்தையின் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் குறித்து குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும், அவை மிகவும் வெளிப்படையானவை மற்றும் முதல் பார்வையில் பார்வையில் இருந்து மறைக்கப்பட்டவை. எடுத்துக்காட்டாக, 70 களின் எண்ணெய் நெருக்கடிக்குப் பிறகு ஆற்றல் சேமிப்பு உற்பத்தி மற்றும் நீண்ட கால ஆற்றல் வளங்களை சேமிப்பதற்கான முறைகள் ஆகியவற்றின் கண்டுபிடிப்பால் எண்ணெய் உற்பத்தியாளர்கள் அதிர்ச்சியடைந்தனர். இருப்பினும், இப்போதும் கூட அவர்கள் முந்தைய தவறுகளை மீண்டும் செய்கிறார்கள், மாற்று ஆற்றல் நுகர்வு தொழில்நுட்பங்களின் தீவிர வளர்ச்சி அவர்களின் மேகமற்ற எதிர்காலத்தை இருட்டடிக்கும் என்ற உண்மையை இழக்கிறது. தொழில்துறையின் பகுப்பாய்வு அதன் ஒட்டுமொத்த கவர்ச்சி மற்றும் எதிர்கால வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் பற்றிய முடிவுகளுடன் முடிக்கப்பட வேண்டும்.

எனவே, சந்தை பகுப்பாய்வு அதன் குணாதிசயங்களை அடையாளம் காண்பது போன்றது:

வணிகத்தின் தற்போதைய அளவு மற்றும் வளர்ச்சி லாபம் செலவு கட்டமைப்பு விநியோக முறை முக்கிய சந்தை போக்குகள் குறுகிய, நடுத்தர மற்றும் நீண்ட கால சந்தை நிலைமைகளின் முன்னறிவிப்பு சந்தையில் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகள்

மேலும், நிறுவன மற்றும் நேர அடிப்படையில் இது மிகவும் கடினமானதாகவும் விலை உயர்ந்ததாகவும் தோன்றினாலும், நமது செயல்பாட்டுத் துறையில் எதிர்பாராத வெடிப்புகளை நாம் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். மிகவும் பொதுவான வகையில், இந்த பகுப்பாய்வு ஆபத்துக்கான சாத்தியமான ஆதாரங்களுக்கு எதிராக போதுமான நடவடிக்கைகளை எடுக்க முன்கூட்டியே தயார் செய்ய அனுமதிக்கும். வணிகத்திற்கான அத்தகைய ஆதாரங்கள்:

தொழில்நுட்பம் (உதாரணமாக, போட்டியாளர்களிடமிருந்து புதிய தொழில்நுட்பங்களின் தோற்றம்) சக்தி (உதாரணமாக, சில தொழில்களை தேசியமயமாக்கும் முடிவு) பொருளாதாரம் (உதாரணமாக, உலகளாவிய பொருளாதார அழுத்தங்கள்) கலாச்சாரம் (உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட கலாச்சார இடத்தில் ஒரு பொருளை விற்க இயலாமை ) மக்கள்தொகை (உதாரணமாக, நுகர்வோரின் வயது கட்டமைப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்கள்)

மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க போக்குகள், அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை நாங்கள் கண்டறிந்த பிறகு, சூழ்நிலைகளின் வளர்ச்சிக்கான சாத்தியமான காட்சிகளை எழுத ஆரம்பிக்கலாம். ஒரு விதியாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வுக்காக (உதாரணமாக, ஒரு புதிய மாற்று தயாரிப்பின் தோற்றம்) அல்லது "சாதகமான" - "நிகழ்தகவு" - "எதிர்மறை" வடிவத்தில் காட்சிகள் எழுதப்படுகின்றன.

2.2 உள் பகுப்பாய்வு

உண்மையில், ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வில் பயன்படுத்தப்படும் கொள்கைகளிலிருந்து சிறிது வேறுபடுகிறது. ஆனால் உள் பகுப்பாய்வின் இந்த கட்டத்தில், நிறுவனமே ஆராய்ச்சியின் பொருளாகிறது. இந்த வழக்கில், நிறுவனத்தின் அனைத்து பகுதிகளும் கருதப்படுகின்றன:

அமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை; உற்பத்தி; சந்தைப்படுத்தல்; கணக்கியல் மற்றும் நிதி; பணியாளர் மேலாண்மை.

உள் பகுப்பாய்வின் நோக்கம், நிறுவனத்திற்குள் உள்ள மூலோபாய சூழ்நிலையை அடையாளம் காண்பது, வணிகத்தின் தற்போதைய நிலை மற்றும் பல்வேறு வளங்களின் பயன்பாடு ஆகியவற்றை வகைப்படுத்துகிறது.

நிதி பகுப்பாய்வின் முக்கிய நோக்கம் முக்கிய நிதி அளவுருக்கள் மற்றும் விகிதங்களைப் படிப்பதாகும். இது ஒரு புறநிலை படத்தை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது நிதி நிலைநிறுவனம்: லாபம் மற்றும் இழப்பு, கடனாளர்களுடனான தீர்வுகள், பணப்புழக்கம், ஸ்திரத்தன்மை போன்றவை. அதாவது, ஒரு நிறுவனத்தின் நிதியியல் பகுப்பாய்வு என்பது நிறுவனத்தின் நிதி பொறிமுறையைப் புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட முறையாகும், அதன் செயல்பாட்டிற்கான நிதி ஆதாரங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல் முதலீட்டு நடவடிக்கைகள். நிதி பகுப்பாய்வின் விளைவாக நிறுவனத்தின் நிதி நல்வாழ்வு, அனைத்து மூலதனத்தின் வருவாய் விகிதம் மற்றும் பயன்படுத்தப்படும் நிதிகளின் லாபம் ஆகியவற்றின் மதிப்பீடு ஆகும்.

நிதி பகுப்பாய்வு, மூலோபாய பகுப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாக, தற்போதைய நிலையை விவரிப்பதுடன், வரலாற்று முன்னோக்கின் கோளத்தைத் தொடுகிறது. எளிமையாகச் சொன்னால், நிதிப் பகுப்பாய்வின் பணிகளில் ஒன்று மாற்றத்தின் இயக்கவியலைப் படிப்பதாகும் பொருளாதார அளவுருக்கள்நிறுவனங்கள்.

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் புள்ளிவிவரக் குறிகாட்டிகளைக் கையாள்வதால், செயல்படுத்தும் பார்வையில் நிதி பகுப்பாய்வு எளிமையானது. எனவே, நிதி பகுப்பாய்வின் ஆரம்ப அடிப்படை தரவு என்பது மிகவும் தர்க்கரீதியானது கணக்கியல்மற்றும் அறிக்கை. நிதிநிலை அறிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முக்கிய முறை துப்பறியும் முறை, அதாவது பொதுவில் இருந்து குறிப்பிட்ட நிலைக்கு மாறுதல். அத்தகைய பகுப்பாய்வின் போது, ​​பொருளாதார உண்மைகள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் வரலாற்று மற்றும் தர்க்கரீதியான வரிசைமுறை, செயல்பாடுகளின் முடிவுகளில் அவற்றின் செல்வாக்கின் திசை மற்றும் வலிமை ஆகியவை மீண்டும் உருவாக்கப்பட வேண்டும்.

நிதித் தரவை பகுப்பாய்வு செய்ய 6 முக்கிய முறைகள் உள்ளன:

கிடைமட்ட பகுப்பாய்வு செங்குத்து பகுப்பாய்வு போக்கு பகுப்பாய்வு ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வுநிதி விகித காரணி பகுப்பாய்வு முறை

கொள்கை கிடைமட்ட பகுப்பாய்வு(சில நேரங்களில் தற்காலிகமானது) எளிமையானது, இது ஒவ்வொரு அறிக்கையிடல் உருப்படியையும் முந்தைய காலத்தின் ஒத்த குறிகாட்டிகளுடன் ஒப்பிடுவதைக் கொண்டுள்ளது. சாரம் செங்குத்து பகுப்பாய்வு (அல்லது கட்டமைப்பு) என்பது இறுதியின் கட்டமைப்பின் நிர்ணயம் ஆகும் நிதி குறிகாட்டிகள்ஒட்டுமொத்த முடிவிலும் ஒவ்வொரு அறிக்கையிடல் பொருளின் தாக்கத்தை தீர்மானித்தல்.

போக்கு பகுப்பாய்வு- இது ஒவ்வொரு அறிக்கையிடல் உருப்படியையும் முந்தைய பல காலகட்டங்களுடன் ஒப்பிடுவது மற்றும் போக்கை தீர்மானித்தல், அதாவது, குறிகாட்டியின் இயக்கவியலின் முக்கிய போக்கு, சீரற்ற தாக்கங்களிலிருந்து அழிக்கப்பட்டது மற்றும் தனிப்பட்ட பண்புகள்தனி காலங்கள். ஒரு போக்கின் உதவியுடன், எதிர்காலத்தில் குறிகாட்டிகளின் சாத்தியமான மதிப்புகள் உருவாகின்றன, எனவே, ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய, முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு(ஸ்பேஷியல்) என்பது நிறுவனத்தின் தனிப்பட்ட குறிகாட்டிகள், அதன் துணை நிறுவனங்கள், பிரிவுகள் மற்றும் பட்டறைகளுக்கான சுருக்க அறிக்கையிடல் குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு ஆகும். ஆனால் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு வெளிப்புற இயல்புடையதாக இருக்கலாம், அதாவது போட்டியாளர்களின் குறிகாட்டிகள், தொழில்துறை சராசரிகள் மற்றும் சராசரி பொது பொருளாதார தரவுகளுடன் கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு.

நிதி விகித முறை(உறவினர் குறிகாட்டிகளின் முறை) நிதி பகுப்பாய்வு நடைமுறையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது பல்வேறு அறிக்கையிடல் படிவங்களின் எண் விகிதங்களைக் கணக்கிடுதல் மற்றும் தனிப்பட்ட அறிக்கையிடல் குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான உறவுகளை தீர்மானித்தல் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள் (குணகங்கள்) இரண்டு வகைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன: விநியோக குணகங்கள் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு குணகங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட முழுமையான காட்டி அதை உள்ளடக்கிய முழுமையான குறிகாட்டிகளின் குழுவின் மொத்தத்தில் எந்த பகுதியை உருவாக்குகிறது என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டிய சந்தர்ப்பங்களில் விநியோக குணகங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. விநியோக விகிதங்கள் மற்றும் அறிக்கையிடல் காலத்தில் அவற்றின் மாற்றங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி நிலையின் ஆரம்ப ஆய்வில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. வெவ்வேறு பொருளாதார அர்த்தங்களைக் கொண்ட நிதி நிலையின் அடிப்படையில் வேறுபட்ட முழுமையான குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான உறவுகளை வெளிப்படுத்த ஒருங்கிணைப்பு குணகங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

அடிப்படை காரணி பகுப்பாய்வுநிதி விகிதங்களின் முறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பெறப்பட்ட தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள் (விகிதங்கள்). காரணி பகுப்பாய்வு என்பது செயல்திறன் குறிகாட்டியில் தனிப்பட்ட காரணிகளின் செல்வாக்கை பகுப்பாய்வு செய்வதாகும். காரணி பகுப்பாய்வு நேரடியாக இருக்க முடியும், அதாவது, ஒரு பயனுள்ள குறிகாட்டியை அதன் கூறு பகுதிகளாக உடைத்து, தனிப்பட்ட கூறுகளை ஒரு பொதுவான பயனுள்ள குறிகாட்டியாக இணைக்கும்போது தலைகீழாக இருக்கலாம்.

எந்தவொரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலும் போட்டித்தன்மையின் கருத்து முக்கியமானது. இது பரவலாக உள்ளது மற்றும் வணிகம் தொடர்பான அனைத்து அறிவியல் துறைகளிலும் ஏதோ ஒரு வகையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், போட்டித்திறன் என்ற கருத்து பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வரையறையைக் கொண்டிருக்கவில்லை, அதன் உள்ளடக்கம் ஒட்டுமொத்தமாக உருவாகிறது. போட்டித்தன்மையைப் புரிந்துகொள்வதில் இரண்டு மரபுகள் உள்ளன, அவை போட்டி விஷயத்தில் மட்டுமே வேறுபடுகின்றன. முதலாவதாக, தயாரிப்பு மற்றும் அதன் செயல்பாட்டின் செயல்பாட்டின் பொருளாக எடுத்துக்கொள்கிறது, அதாவது, ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் அதன் கூறுகளின் போட்டித்தன்மையின் கூட்டுத்தொகையைத் தவிர வேறில்லை. மற்றொரு பாரம்பரியம் ஒரு நிறுவனத்தை போட்டியின் பொருளாகக் கருதுகிறது, எனவே "ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை" என்ற கருத்து ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதில் உள்ள சிக்கலுக்கு இலக்கு தீர்வின் தன்மையைக் கொண்டுள்ளது, அதாவது ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் குறிப்பிட்ட செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் மற்ற பங்கேற்பாளர்களை விட சிறப்பாக இருக்கும் திறன்.

உண்மையில், போட்டித்தன்மையின் இரண்டு பக்கங்களைக் காண்கிறோம்: நிறுவனத்தின் உள் சூழலை நோக்கிய நோக்குநிலை மற்றும் நோக்குநிலை வெளிப்புற சூழல். ஆனால் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் இந்த கட்டத்தில், நிறுவனத்தின் உள் சூழலில் நாங்கள் பிரத்தியேகமாக ஆர்வமாக உள்ளோம். உண்மையில், பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் தனிப்பட்ட பண்புகளை அடையாளம் காண்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது மற்றும் எதிர்காலத்தில் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு மூலோபாயப் பகுதிகளிலும் வணிக வெற்றி மற்றும் நீண்ட கால போட்டித்தன்மையை உறுதிசெய்ய, அதன் வளர்ச்சியுடன் அனுமதிக்கும். உண்மையில், இந்த பண்புகள் முக்கிய வெற்றி காரணிகள். உள் பகுப்பாய்வின் கட்டத்தில், போட்டித்தன்மையின் பகுப்பாய்வு முக்கிய வெற்றி காரணிகளின் பகுப்பாய்விற்கு சமமாக இருப்பதை இப்போது காண்கிறோம். போட்டித்தன்மையின் இந்த இரண்டு கூறுகளின் கலவையால் மட்டுமே போட்டியில் வெற்றி சாத்தியமாகும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

எனவே, மிகவும் கருத்தில் கொள்வோம் பொது குழுக்கள்முக்கிய வெற்றி காரணிகள்.

மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு என்பது பயன்பாடு மற்றும் செலவு வேறுபாட்டின் பொறிமுறையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும், அவற்றுக்கிடையேயான உறவை அடையாளம் காண்பதற்கும் மிகவும் பயனுள்ள கருவிகளில் ஒன்றாகும். இந்த பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் முக்கிய நோக்கங்களைத் தீர்ப்பதில் ஒவ்வொரு செயலின் பங்களிப்பையும் காட்டுகிறது. மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு கூடுதல் செலவுகள் இல்லாமல் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிக்க தொழில் முயற்சிகளுக்கு திசையை வழங்குகிறது.

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் பின்வருமாறு பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

முதன்மை நடவடிக்கைகள் (வாங்குதல், பண்டமாக்கல், விநியோகம், சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் சேவை) ஆதரவு நடவடிக்கைகள் (இவை முக்கிய செயல்பாடுகளை ஆதரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டவை: பொது மேலாண்மை மற்றும் உள்கட்டமைப்பு, சரியான நேரத்தில் கொள்முதல் செய்வதை உறுதி செய்தல்; தொழில்நுட்பம் மற்றும் செயல்முறை மேம்பாடு; தேர்வு, உருவாக்கம் மற்றும் பணியாளர் மேலாண்மை; திட்டமிடல் மற்றும் நிதி).

ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளை உருவாக்க, முழு மதிப்புச் சங்கிலி மற்றும் போட்டியாளர்களின் மதிப்புச் சங்கிலிகளின் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், மதிப்பை உருவாக்குவதில் பங்கேற்காத செயல்பாடுகளை நீக்குவதன் மூலம் செலவுகளை நிர்ணயிப்பதற்கான சாத்தியம் நிறுவப்பட்டுள்ளது. மதிப்புச் சங்கிலியின் எந்தவொரு உறுப்பும் போட்டி நன்மைக்கான ஆதாரமாக மாறும் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

பகுப்பாய்வு செயல்முறையானது, மதிப்பு உருவாக்கத்தின் எந்த நிலைகளில் மொத்த செலவினங்களில் மிகப்பெரிய பங்கைக் கொண்டுள்ளது என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது. மதிப்பு உருவாக்கத்தின் முக்கிய கட்டங்களில் செலவுகளைக் குறைப்பது என்பது விலைகளைக் குறைப்பதையோ அல்லது படத்தை வலுப்படுத்துவதையோ நோக்கமாகக் கொண்டதா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு வலுவான போட்டி நன்மையை உருவாக்குவதாகும்.

முக்கிய குறிக்கோள்மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு என்பது மதிப்பை உருவாக்கும் வணிக செயல்முறைகளில் கவனம் செலுத்துவது மற்றும் மீதமுள்ள வணிக செயல்முறைகளை அவுட்சோர்ஸ் செய்வது அவசியம்.

மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு முடிவுகள்

3. மூலோபாய பகுப்பாய்வு கருவிகள்

ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட பகுப்பாய்வின் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணி அதன் செயலாக்கத்திற்கான கருவிகளின் சரியான தேர்வு ஆகும். கருவிகள் பகுப்பாய்வின் அமைப்பை உருவாக்குகின்றன, அவை நமக்கு ஆர்வமுள்ள நிகழ்வுகளை நடைமுறையில் ஆராயவும் பொருத்தமான முடிவுகளைப் பெறவும் அனுமதிக்கின்றன.

நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் கருவிகளின் தொகுப்பு வேறுபட்டதாக இருக்கும், ஏனெனில் இது நேரடியாக ஆய்வாளர்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளைப் பொறுத்தது. இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பயன்படுத்த ஏற்ற மிகவும் பிரபலமான மற்றும் புகழ்பெற்ற கருவிகளின் பட்டியல் உள்ளது. இவை பின்வருமாறு: தரப்படுத்தல், SWOT பகுப்பாய்வு, STEP பகுப்பாய்வு, BCG அணி, McKinsey அணி, மதிப்பு சங்கிலி ஆய்வு, வாழ்க்கை சுழற்சி, போர்ட்டர் முறை மற்றும் பிற. அவற்றில் மிகவும் சுவாரஸ்யமானவற்றைப் பற்றி இங்கே சுருக்கமாகப் பேச முயற்சிப்போம்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு வகைகளுக்கு இடையிலான உறவுக்கான மாதிரிகளில் ஒன்று (SWOT பகுப்பாய்வு: நடைமுறை மற்றும் பயன்பாட்டின் சிக்கல்கள்.//தொழிலில் நிறுவன வழிமுறைகளை மேம்படுத்துதல். - நோவோசிபிர்ஸ்க், 2005).

3.1 SWOT- பகுப்பாய்வு

இந்த வகை பகுப்பாய்வு வணிக செயல்முறைகளின் ஒரு குறிப்பிட்ட மாதிரியை (நிறுவனத்தின் பலவீனங்கள் மற்றும் பலங்கள்) கட்டமைப்பதில் உள்ள உள் காரணிகள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளின் ஆய்வு: வணிகத்திற்கான அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் மேக்ரோ சூழலால் வழங்கப்படும் வாய்ப்புகள் ஆகிய இரண்டின் ஒட்டுமொத்த ஆய்வை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

பொதுவாக, SWOT பகுப்பாய்வு புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது:

நிறுவனம் போட்டியிடுவதற்கு அதன் வேறுபட்ட நன்மைகளைப் பயன்படுத்துகிறதா, இன்னும் இல்லையென்றால், நிறுவனத்தின் எந்த பலம் சந்தையில் அதன் வேறுபட்ட நன்மைகளாக மாறும்? நிறுவனத்தின் பலவீனங்கள் அதன் பாதிப்புகளா, மேலும் முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளதா? எந்த வாய்ப்புகள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு அதன் திறன்கள் மற்றும் வளங்களை அணுகுவதன் மூலம் வெற்றிபெற வாய்ப்பளிக்கின்றன? நிர்வாகம் என்ன அச்சுறுத்தல்களைப் பற்றி அதிகம் கவலைப்பட வேண்டும், அவர்கள் என்ன மூலோபாய நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டும்?

மூலோபாய பகுப்பாய்வின் செயல்பாட்டில் மேலாளர்கள் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்கும் வழக்கமான தடைகளையும் நாங்கள் குறிப்பிடுவோம், இது SWOT பகுப்பாய்வின் சாராம்சத்தைப் பற்றிய மோசமான புரிதலைக் குறிக்கிறது. கல்வியறிவுக்கு மூன்று முக்கிய தடைகள் உள்ளன பயனுள்ள பயன்பாடுஇந்த நுட்பம்:

முறையியல் - SWOT பகுப்பாய்வை நடத்துவதற்கும் அதன் முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூறுவதற்கும் முறையுடன் தொடர்புடையது. தகவல் - இந்த தொழில்நுட்பத்திற்கான தகவல் ஆதரவின் சிரமங்கள் காரணமாக. மேலாண்மை - மூலோபாய செயல்பாட்டில் SWOT பகுப்பாய்வு முடிவுகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியங்கள் மற்றும் வரம்புகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

3.2 அணிபி.சி.ஜி

இந்த தர்க்கத்தைப் பின்பற்றி, நிறுவனத்தின் அனைத்து தயாரிப்புகளையும் ஒரு விமானத்தில் வைக்கலாம். ஒரு வட்டத்தின் விட்டம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் உற்பத்தி அளவிற்கான செலவு வெளிப்பாடு ஆகும்.

"பண மாடுகளை" சுரண்டுவதன் மூலம் கிடைக்கும் லாபம், நாளைய "நட்சத்திரங்களாக" வளர, "கேள்விக்குறிகள்" என்ற சிறிய அளவிலான வெளியீட்டின் காரணமாக, லாபகரமான, ஆனால் லாபமற்ற வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்கப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். "நாய்களை" உடனடியாக தூங்க வைக்க வேண்டும்.

இதைத் தொடர்ந்து பகுத்தறிவு அமைப்புநிறுவனம் தனக்கு நிதியளிக்க கற்றுக்கொள்கிறது. இந்த அணுகுமுறை கார்ப்பரேட் திட்டமிடுபவர்களுக்கு குறிப்பாக கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது, ஏனெனில் இது மூலதன சந்தையை வெளிப்படுத்த அனுமதிக்கிறது. உண்மையில், "நாய்கள்" நிறுவனத்தின் அனைத்து பணத்தையும் சாப்பிடுகின்றன, "கேள்விக்குறிகள்" நிதிக்கு பதிலாக மதிப்புமிக்க அறிவுறுத்தல்களைப் பெறுகின்றன, மேலும் "பசுக்கள்" தங்களை "உலர்ந்த" செலவழிப்பதைக் கண்டுபிடிக்க மட்டுமே சோர்வடைகின்றன (அனைத்து உந்துதலும் உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. திட்ட மேலாளர்கள் "மாடுகள்" பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்கப்பட்டது).

BCG மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு கேள்விக்கு பதிலளிக்க அனுமதிக்கிறது: ஒரு நிறுவனத்தில் இதுபோன்ற பல பன்முக தயாரிப்புகள் மற்றும் திறன்களை வைத்திருப்பது மதிப்புக்குரியதா? "பசுக்களை" முதிர்ந்த, உறுதியான நிறுவனங்களாகப் பிரிப்பது, முக்கியமாக கடனால் நிதியளிக்கப்படும் நிறுவனங்களாகவும், "கேள்விக்குறிகளை" சமபங்கு மூலதனத்தின் ஆதிக்கம் கொண்ட புதுமையான தொடக்கங்களாகவும் பிரிப்பது மிகவும் தர்க்கரீதியானதல்லவா? நுணுக்கம் என்னவென்றால், நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் பிரிவுகளுக்கு இடையில் வளங்களை சுயாதீனமாக விநியோகிக்கத் தொடங்கும் போது, ​​அது தவிர்க்க முடியாமல் தவறுகளை செய்கிறது.

இவ்வாறு, எண்பதுகளின் பிற்பகுதியில், ஸ்டெர்ன் ஸ்டீவர்ட் நிதி மறுசீரமைப்பு நடைமுறைகளை ஆய்வு செய்தார் அமெரிக்க நிறுவனங்கள், "பசுக்கள்" மற்றும் "கேள்விக்குறிகள்" ஆகியவற்றைப் பிரிப்பது பிரிக்கப்பட்ட நிறுவனங்களின் மொத்த சந்தை மதிப்பை அதிகரிக்கிறது என்பதைக் கண்டறிந்தது. கொலம்பியா பல்கலைக்கழக வணிகப் பள்ளியின் பேராசிரியரான F. Lichtenberg இதே போன்ற முடிவுகளுக்கு வந்தார்.

BCG மேட்ரிக்ஸுடன் தொடர்புடைய பிற சிரமங்களைப் பற்றி உடனடியாக எச்சரிக்கிறோம். முதலில், சந்தைப் பங்கு நேரடியாக லாபத்துடன் தொடர்புடையது என்ற அனுமானத்தை நாங்கள் செய்கிறோம். உயர் தொழில்நுட்பம் மற்றும் செலவு மிகுந்த உற்பத்திக்கு இது குறிப்பாக உண்மை. இரண்டாவதாக, பிசிஜி மேட்ரிக்ஸின் பயன்பாடு தயாரிப்புகளை விட வணிக அலகுகளின் செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடுவதற்கு ஏற்றது. மூன்றாவதாக, BCG மேட்ரிக்ஸ் துறைகள் ஒரே நிறுவனத்தில் நெருக்கமான ஒத்துழைப்புடன் செயல்படுவதாகக் கருதுகிறது, இது எப்போதும் உண்மையல்ல. சில நேரங்களில் துறைகள் ஒன்றிணைந்து செயல்படுவது மிகவும் கடினம்: பிராந்திய ஒற்றுமையின்மை, வெவ்வேறு மேலாண்மை முறைகள் அல்லது தொழில்நுட்ப வேறுபாடுகள் காரணமாக. இறுதியாக, நான்காவதாக, இந்த மேட்ரிக்ஸ் இன்னும் வணிக செயல்முறைகளின் குறிப்பிடத்தக்க எளிமைப்படுத்தலுக்கு வழிவகுக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்புகளின் பட்டியலில் "நாய்கள்" இல்லாதது சில வாடிக்கையாளர்களை பயமுறுத்தலாம்.

பொதுவாக, எந்தவொரு மூலோபாய பகுப்பாய்வுக் கருவியின் பயன்பாடும் ஒத்த கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சிறப்பாகப் பூர்த்தி செய்யப்படுகிறது மற்றும் மிகவும் கவனமாகச் செயல்படுத்தப்படுகிறது.

3.3 போர்ட்டர் முறை

இந்த முறை வணிகத்தை பாதிக்கும் ஆறு முக்கிய சக்திகளை அடையாளம் காட்டுகிறது.

ஆரம்பத்தில் போர்ட்டரின் கருத்து 6 வது படையை சேர்க்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க. இந்த நேரத்தில், இது பல்வேறு செல்வாக்கு காரணிகளை உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, இன்டெல்லுக்கு, மைக்ரோசாப்ட் ஒரு உண்மையான சக்தியாகும்.

3.4 ஜிஏபி - பகுப்பாய்வு

3.5 படி - பகுப்பாய்வு

4. மூலோபாய பகுப்பாய்வு முடிவுகள்

குறிப்புகள்

1. ஜி. மின்ட்ஸ்பெர்க், பி. அஹ்ல்ஸ்ட்ராண்ட், டி. லாம்பெல். மூலோபாய பள்ளிகள். செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க், "பீட்டர்", 2001

2. எம். போர்ட்டர். போட்டி உத்தி. எம்., அல்பினா பிசினஸ் புக்ஸ், 2005

3. கே. ஸ்டெர்ன், ஜே. ஸ்டாக் ஜூனியர். வேலை செய்யும் உத்திகள். எம்., "மான், இவனோவ் மற்றும் ஃபெர்பர்", 2005