Kje začeti odpirati maloprodajno mesto. Kako odpreti svojo trgovino iz nič: navodila po korakih

Ideja o odprtju majhne trgovine z živili se pogosto pojavi kot ideja donosen posel V Mestece. Dejansko lahko celo majhna trgovina z živili postane vir stabilnega dohodka.Še ne tako dolgo nazaj so za zaslužek s trgovanjem zadoščali majhni vložki, neprimerni prostori in nemoteča storitev. Današnja maloprodajna panoga je zelo konkurenčna, zato mora biti pristop k organizaciji dela trgovine resen.

Odpreti trgovino z živili v stanovanjski stavbi ni vedno enostavno. Če stolpnica nima posebnega maloprodajnega prostora, potem boste morali za to kupiti nekaj stanovanj in jih prenesti v kategorijo nestanovanjskih prostorov. Lahko se izkaže zahtevna naloga, Ker narediti boste morali ločen vhod, se dogovoriti s sestankom stanovalcev o uporabi skupne lastnine (fasada, streha, klet), pridobiti dovoljenje za prenovo itd. V nekaterih primerih bo najem prostora za trgovino najboljša možnost.

Izbira prostorov za trgovino je eno ključnih vprašanj, s katerimi morate začeti uresničevati svojo idejo. A to še ni vse. V naših navodilih boste spoznali še druge pomembne dejavnike za maloprodajo, ki neposredno vplivajo na vaš podjetniški uspeh. Torej, odpremo trgovino z živili.

Lastna trgovina: kako odpreti trgovino z živili iz nič

Ali nameravate odpreti svoje podjetje? Ne pozabite na tekoči račun - poenostavil bo poslovanje, plačilo davkov in zavarovalnih premij. Poleg tega zdaj številne banke ponujajo ugodne pogoje za odprtje in vodenje tekočega računa. Ponudbe si lahko ogledate tukaj.

Kako odpreti trgovino z živili iz nič: navodila po korakih

Če želite vedeti, kako odpreti trgovino z živili, potem naš navodila po korakih vam bo pomagal pri tem. Kje začeti? Tržniki so prepričani, da za uspeh maloprodaja Najpomembnejša bo izbira lokacije in asortimana trgovine, zato bo prva točka naših navodil po korakih izbira lokacije.

1. Izberite lokacijo trgovine. Lahko odprete trgovino v ločeni stavbi, v stanovanjskem večnadstropna stavba ali na ozemlju nakupovalnega centra. Vsaka možnost bo imela svoje prednosti in slabosti, vendar se morate osredotočiti na pričakovan pretok strank. Bolje je izbrati dražje prostore z večjim prometom kot poceni, kjer pa je malo potencialnih kupcev.
2. Registrirajte samostojnega podjetnika ali LLC, popoln opis Te organizacijske in pravne oblike lahko najdete v članku ""? Upoštevajte, da če želite prodajati alkohol, morate registrirati LLC.
3. Izberite davčni režim in izračunajte. Po državni registraciji boste imeli nekaj časa, da se odločite o izbiri načina, sicer boste ostali obtičeni skupni sistem obdavčenje. In to je težko in nedonosno. Poleg tega je potreba po nakupu blagajne odvisna od izbranega davčnega režima.
4. Izdelava tehničnega projekta in pridobitev dovoljenja za odprtje trgovine z živili. Zgoraj smo že opisali, katera dovoljenja so za to potrebna.
5. Nakup in namestitev komercialne opreme.
6. Določite svojo ciljno skupino. Kdo bo vaš kupec: gospodinje več sosednjih stolpnic; zaposleni v poslovnem centru; zahtevni potrošniki gurmanske hrane? Pri izbiri asortimana za trgovino je treba upoštevati plačilno sposobnost vaše kategorije potencialnih kupcev.
7. Izberite več dobaviteljev blaga za svojo trgovino, ugotovite, pod kakšnimi pogoji delujejo: dobavni roki, minimalne količine nakupa, razpoložljivost potrdil o kakovosti. Za začetek trgovine kupite prvo serijo blaga.
8. O odprtju trgovine obvestite Rospotrebnadzor z oddajo obvestila.
9. Sklenite dogovor s svojimi zaposlenimi.
10. Zaženite oglaševanje in uredite odprtje trgovine.

Video: "Kako odpreti trgovino z živili iz nič?"

V življenju se lahko zgodi karkoli. Če oseba nenadoma izgubi službo, potem ni treba obupati. Zdaj obstaja veliko različnih idej za ustanovitev lastnega podjetja. Na primer, če na trgu (tudi majhnem) odprete maloprodajno trgovino in k temu vprašanju pristopite kompetentno, bo to osebi dalo trajno delovnem mestu in stabilen dohodek za za dolgo časa. Z drugimi besedami, tudi če nimate izkušenj na tem področju, se še vedno splača poskusiti tega, pravzaprav, zanimiv pogled aktivnosti. Bolje je začeti z majhnim, da zmanjšate tveganja. Konec koncev, nikoli ni prepozno, da razširite svoje podjetje.

Da bi podjetje začelo ustvarjati dohodek, je seveda treba najprej dobro premisliti in nato vložiti veliko dela. Tudi lastniki uspešnih podjetij so bili sprva neizkušeni in so začeli z malo trgovino, vendar so jim potrpežljivost, trdo delo in spretnost prinesli sadove v obliki stabilnosti in blaginje. Velika prednost vodenja lastnega podjetja je neodvisnost od delodajalca.

Kako se odločiti, kaj prodajati v trgovini

Če želite odpreti svojo točko, potrebujete začetni kapital. Če ga nimate, lahko najamete posojilo. Preden pa brezglavo pobegnete v banko, se morate odločiti, na katerem trgu bo trgovalno mesto. Vsi vemo, da obstajajo živilski, oblačilni, gradbeni, avtomobilski, mešani in drugi sejmi.

Po izbiri trga in s tem približne kategorije izdelka (pri trg z oblačili Ne morete na primer prodajati rezervnih delov za avtomobile), morate preučiti, kaj je med prebivalstvom največje povpraševanje. Prav tako morate podrobneje pogledati, ali je promet na izbrani lokaciji dober (prisotnost zadostnega števila kupcev), katero blago tam manjka, preučiti morate cene in se po svoji intuiciji odločiti, kaj točno se bo prodajalo v načrtovani trgovini.

Se pravi, da ne bi izgoreli, je treba narediti poglobljeno marketinško raziskavo.

Pomembna točka je, da se nahaja v bližini tržnice in kako priljubljen je kraj.

Bolje je prodati izdelek, ki ga oseba dobro pozna. Če ima nekdo na primer farmacevtsko izobrazbo, potem se da. Ali pa ima oseba bogate izkušnje v gradbeni organizaciji - potem najboljša možnost zanj bo odprtje točke točno ob gradbeni trg. Zmagajoča možnost, ki ne zahteva velikih stroškov, je trgovina s hrano. Se pravi, tudi če je trg nov in še ni pridobil priljubljenosti, še vedno ne bo težav s strankami. Na primer, če odprete mini kavarno, bodo tam jedli sami prodajalci.

Po skrbni segmentaciji trga in odločitvi, kateri izdelek se bo prodajal, morate začeti iskati veleprodajne dobavitelje, katerih prodajna cena je nizka in kakovost izdelka izpolnjuje visoke zahteve. To pomeni, da bo treba z uporabo interneta, časopisnih oglasov ali drugih metod podrobno preučiti številne proizvajalce, se z njimi pogajati in si ogledati vzorce njihove ponudbe. Šele po dobri analizi vsega se lahko dokončno odločite, s kom boste sodelovali. Pri poslovanju je ta trenutek skoraj najbolj ključen dejavnik, ki vpliva na uspeh celotnega posla.

Nazaj na vsebino

Potrebni podatki za odprtje katerega koli maloprodajnega mesta

Torej, ne glede na izbrani trg in izdelek, ki se bo prodajal, obstaja osnovna pravila, ki jih mora poznati vsak ambiciozen poslovnež. Po dokončni odločitvi se morate obrniti na upravo trga in izvedeti pogoje glede najema prostorov. Treba je opozoriti, da se lahko na vsakem trgu razlikujejo med seboj, zlasti ko gre za cene najema. Na prvi stopnji lahko vzamete ne celotno sobo, ampak na primer polovico paviljona.

Potem boste morali uradno registrirati svoje podjetje. Za trgovino na drobno je najbolj donosen UTII ali patentni sistem. Dokler posel ne zažene, je najbolje, da v začetni fazi ne zaposlujete velikega števila prodajalcev, saj bo sprva težko izplačevati plače. Zato bo en pomočnik dovolj. Če delate sami, lahko prihranite denar za plačilo davkov.

seveda, pomembna točka je oblikovati točko tako, da se ujema z njeno obliko. Dostopnost različnih reklamnih pasic, knjižic, vizitka, pestra ponudba trgovine, promocije in bonusi - vse to bo pritegnilo kupca. Ponavadi se vrača v kraje, kjer so z njim skrbno ravnali. Izdelek je treba hraniti v suhih in prezračevanih prostorih, sicer lahko postane vlažen in plesen - to bo zagotovo prestrašilo kupca.

Donosnost trgovine bo za vsak posamezen primer drugačna. Vendar pa je mogoče narediti približne izračune. Na primer, za veliko blago strokovnjaki svetujejo, da ne označite več kot 20-30% nakupne cene. Na manjše predmete lahko stavite 100 %. Povračilo bo odvisno od tega, koliko se plača za najem prostorov, od samega produkta, saj je lahko takšnega formata, da se v nekaterih sezonah njegova prodaja poveča, v drugih pa upade. In nič manj tudi od drugih pomembni dejavniki. Majhna trgovina se v povprečju povrne v približno enem letu, večja pa v dveh letih.

Običajno poslovneži Na samem začetku poslovanja sta raje odprla majhno trgovino z blagom na drobno. To je pravilno, saj obstaja nevarnost izgube velika količina zmanjšati na minimum. Ta možnost idealno za dober začetek. Če se odločite za odprtje maloprodajnega mesta, potrebujete:

• vedeti, kako se to naredi;
• izberite primerno lokacijo;
• pravilno načrtovanje celotnega asortimana;
• nastavite cene
• voditi ustrezne evidence.

Kako odpreti maloprodajno trgovino

1. Najprej se morate odločiti, kakšen bo začetni kapital. Pomembno je vedeti, kateri izdelki se bodo prodajali. Po tem bi morali začeti iskati dobavitelje, ki ponujajo pogoje, ki bodo za vas najbolj donosni in primerni. Prav tako je dobro dati prednost tistim izdelkom, ki so povezani.
2. Odločili ste se, da odprete svojo točko v velikem trgovsko središče ali na trgu? Morate biti registrirani pri davčni organ. Izberite pravi način plačevanja davkov. Poenostavljeni davčni sistem je idealna možnost za trgovino na drobno.
3. Pri izbiri lokacije, kjer bo vaša maloprodajna poslovalnica, morate biti zelo previdni. Vredno je preveriti, katere trgovine so v bližini. Zelo dobro je, če je malo tekmovalcev. Če ste se že odločili, potem morate ugotoviti, koliko bo stala najemnina. Ko sklenete pogodbo, ne pozabite na obvezno klavzulo, ki vam bo omogočila predčasno prekinitev.
4. Oprema, ki jo kupite, mora ustrezati vaši lokaciji. Videz Zelo pomembna sta prodajno mesto in njegova oblika. Kupci so najprej pozorni na te parametre in šele nato pogledajo asortiman.
5. Prodajalec vpliva na stopnjo dobička in uspešnost celotne trgovine. Pomembno je, da je resnično izkušen. Takšna oseba mora odlično poznati sortiment. Nič manj pomembna ni njegova prijaznost.

Cene. Kako jih pravilno nastaviti

Ciljno občinstvo (njegove posebne sposobnosti) neposredno vpliva na cene. Upoštevati je treba tudi posebnosti vašega izdelka. Lahko je elita ali proračun. Če šele odpirate svoje podjetje, je bolje, da je pribitek čim manjši. To bo pomagalo privabiti kupce. Vendar se morate takoj pripraviti na dejstvo, da boste sprva dobili nazaj samo tisto, kar ste porabili. Vendar ne mislite, da bo velik pribitek zagotovil dober dobiček. V tem primeru bo do prodaje prišlo precej redko.

Pomembno je, da izberete možnost vmesne cene. Ugotoviti morate, katera stopnja pribitka na blago, ki ga prodajate, bo optimalna. Prav tako je vredno analizirati cene, ki so običajno določene v določeni regiji. Pomembno je tudi preučiti cene, po katerih se izdelki prodajajo v trgovinah vaših neposrednih konkurentov. Naredite ustrezne prilagoditve.

Delo s strankami

Načela avtomatizacije vaše prodaje

Jasno morate razumeti, kje je vaše podjetje v smislu ta trenutek. Zapisovanje vsega v zvezek vam ne bo pomagalo videti celotne slike. Prav tako se ne boste mogli odločiti, v katero smer se morate premakniti. Idealna možnost je avtomatizacija trgovanja. Če želite to narediti, morate izbrati pravi računovodski program, ki ima vse potrebne funkcije. Nima smisla kupovati novodobnih programov v trgovinah. So dragi in zahtevajo tudi vzdrževanje, kar lahko škoduje vašemu podjetju.

Danes obstajajo priročni sistemi, ki vam omogočajo vodenje evidenc na spletu. Ne zahtevajo namestitve. Vedno boste seznanjeni z vsem, kar se dogaja na področju prodaje. Ob tem se lahko sprostite, ste na službeni poti ali počnete kaj drugega. " Velika ptica"je danes sistem, po katerem se povprašuje. Nastala je kot običajna aplikacija na internetu. Zato prenos ali posodabljanje ni potrebno. Prednosti sistema:

• Prodajo lahko organizirate na več mestih hkrati.
• Vmesnik prodajalca je idealen za registracijo prodaje.
• Izmenično lahko ustvarite poročila za zahtevano obdobje.
• Ustvarite in natisnite vse dokumente, ki jih potrebujete.
• Ročna ali avtomatska dodelitev popusta.
• Izvajanje negotovinskih in gotovinskih plačil z vsakim kupcem.

Jasno boste vedeli višino prejetega dobička in prihodkov. Spoznali boste, kako donosno je vaše podjetje. Seznanjeni boste z vso dinamiko prodaje, tekočim premikom blaga in razpoložljivimi stanji, stanjem vseh gotovinskih in negotovinskih sredstev. Odhodkovno-prihodkovni promet bo postal čim bolj pregleden.

Če raje avtomatizirate svoje trgovanje z uporabo Big Bird, boste imeli možnost uporabiti tiskalnike in čitalnike črtnih kod za priročno tiskanje nalepke in računi. Tako bo lažje ne le evidentiranje prodaje, ampak tudi vodenje vseh evidenc.

Če ste podjetnik začetnik, potem bo uporaba sistema za vas popolnoma brezplačna. Hkrati je čas popolnoma neomejen.

Če se odločite za odprtje maloprodajnega mesta, ne pozabite upoštevati vseh podrobnosti. Uspeh vašega podjetja je odvisen od vas.

17okt

Zdravo! Danes se bomo pogovarjali o tem, kako odpreti trgovino. Razmislili bomo o odprtju katere koli trgovine, ne konkreten primer glede na vrsto prodanega izdelka.

Odprite svojo trgovino- ena najpogostejših možnosti, med katerimi se odločajo začetniki poslovneži. Trgovina lahko ustvari stabilen dohodek in ne zahteva skoraj nobenega posredovanja, časa ali truda. Mnogi pa so prestrašeni, ker ne vedo točno, kako lahko odprete svojo trgovino, koliko bo to stalo in kdaj se bo izplačalo. Na ta in številna druga vprašanja smo poskušali odgovoriti v tem članku.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine?

Ugotovimo skupaj, kako odpreti svojo trgovino iz nič. Postopek priprave na odprtje trgovine se začne z registracijo kot samostojni podjetnik posameznik ali društva z omejena odgovornost. Vsaka možnost ima svoje prednosti, vendar najpogosteje začetniki raje samostojne podjetnike, saj bo v tem primeru manj težav s poročanjem, pa tudi nižje davke. In sankcije za samostojne podjetnike so veliko nižje kot za LLC.
Žal pa takšne ugodnosti in poenostavitve povzročijo, da podjetnik za vse obveznosti odgovarja z lastnim premoženjem, ustanovitelj LLC pa tvega le svoj delež v skupnem znesku. odobrenega kapitala. Med drugimi prednostmi je večja anonimnost, saj vsi ne vedo, kdo so ustanovitelji LLC. Prav tako morate biti pozorni na dejstvo, da pri delu z alkoholom registracija kot samostojni podjetnik posameznik ni primerna.

Odločite se vnaprej, saj je natančen paket dokumentov, ki jih boste morali zbrati, odvisen od vašega pravnega statusa.

Registracija LLC

Če želite registrirati LLC, boste morali zbrati naslednje dokumente:

• v 2 izvodih;
• Za edini ustanovitelj– sklep o ustanovitvi LLC, za soustanovitelje – pogodbo in zapisnik seje;
• fotokopije potnega lista direktorja in ustanoviteljev;
• dokument, ki potrjuje plačilo državne dajatve v višini 4.000 rubljev (odpreti boste morali začasni račun);
• če je potrebno - .

Če nobeden od ustanoviteljev LLC ni lastnik prostorov na pravnem naslovu, bo potrebno garancijsko pismo.

V povprečju postopek registracije traja približno 5 dni, posledično pa bo podjetnik prejel naslednje dokumente:

• listina z registrsko oznako;
• potrdilo o registraciji;
• potrdilo o dodelitvi TIN in registraciji pri Zvezni davčni službi;

Registracija samostojnega podjetnika

Za registracijo samostojnega podjetnika boste potrebovali več kot ožji seznam papirji:

• potrdilo o plačilu državne dajatve;
• podpisan in overjen pri notarju;
• fotokopija potnega lista;
• fotokopija potrdila TIN;
• če je potrebno, vlogo za prehod na poenostavljeni davčni sistem.

Pomembna točka: tisti, ki se sami ukvarjajo s celotnim postopkom, ne potrebujejo notarskega overjanja podpisa na vlogi, kar bo prihranilo pri storitvah odvetnikov.

Obdobje registracije je tudi 5 dni, po zaključku pa podjetnik prejme izpisek iz Enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov in potrdilo o državna registracija kot samostojni podjetnik posameznik. Vsi dokumenti s podatki iz Enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov in Enotnega državnega registra pravnih oseb za registracijo LLC in samostojnih podjetnikov so poslani na izvenproračunskih sredstev vsak dan. Iste informacije se pošljejo statističnim organom.

Obvestilo o zaključku registracije in pismo Rosstata lahko prejmete osebno v instituciji ali po pošti.

Rospotrebnadzor

Zahvale gredo zadnje spremembe V skladu z zakonodajo nadebudnim podjetnikom ni več treba oddajati ogromnega kupa papirjev različnim organom. Namesto tega bo za odprtje trgovine potrebno obvestiti le en določen organ.

Za samostojne podjetnike in LLC, ki odpirajo trgovino v skladu z OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 in 52.62, je ta organ Rospotrebnadzor. Enako velja za tiste, ki se nameravate ukvarjati z veleprodajo živilskih ali neživilskih izdelkov široke porabe.

Priglasitev mora biti oddana v obliki, določeni v ustreznem pravilniku. Dostavi se lahko osebno, po pošti ali na v elektronski obliki, overjeno z elektronskim podpisom. V slednjem primeru se uporablja portal državnih storitev. Po zaključku postopka lahko odprete trgovino za prve stranke.

Katero trgovino je donosno odpreti?

Skoraj vsa maloprodajna mesta so povpraševana med kupci. Vendar pa nekateri ustvarijo več prihodkov kot drugi in začetni vložek se hitreje povrne. Nato si bomo ogledali različne ideje za odprtje trgovine in ocenili, koliko denarja potrebujete za odprtje lastne trgovine. Prav tako je vredno razumeti, katero trgovino je donosno odpreti v času krize.

Cvetličarna

Odprtje cvetličarne je vedno donosno, vendar morate izbrati pravo mesto in razumeti posel s cvetjem, da ne bi utrpeli izgube zaradi poškodb blaga. Rože morate znati prodajati!

Trgovina z izdelki

Zanesljiva in priljubljena možnost, še posebej privlačna za nove v poslu. Povpraševanje po izdelkih se nikoli ne bo zmanjšalo, kar zagotavlja stalen dohodek, če se prodajno mesto nahaja na dobri lokaciji. Vendar pa zahteva posebno opremo, vključno s precej dragimi hladilniki. Obseg potrebnih naložb bo približno 600 tisoč rubljev, vračilna doba pa bo približno eno leto.

Gospodinjski izdelki

Takšni izdelki so tudi vedno v povpraševanju. Za odprtje trgovine boste potrebovali certifikate za lake, barve itd. Najbolj donosno je odpreti trgovine z gospodinjskimi izdelki v majhnih mestih in vaseh. Obdobje vračila je 1-1,5 leta.

Otroška trgovina: igrače, oblačila, obutev

Po tem izdelku bo vedno povpraševanje, saj nihče ne bo varčeval z oblačili in obutvijo za dejavnosti.

Poleg tega mnogi starši preprosto ne morejo zavrniti svojega otroka, ko prosi. nova igrača. Oprema v takšni trgovini naj bo primerna - police so nekoliko nižje, da lahko otroci dosežejo vse blago, notranjost pa je najbolje okrasiti v svetlih mavričnih barvah.

Trgovina s pohištvom

V času krize je vredno biti pozoren predvsem na ugodnejše rešitve in ne na luksuzno pohištvo. Prav tako je vredno biti pozoren na domače proizvajalce. Kakovost njihovih izdelkov ni slabša od številnih tujih konkurentov, hkrati pa so cenovno veliko bolj dostopni.

Trgovina s strojno opremo

Ljudje vedno gradimo – v času krize in po njem. Različni gradbeni in zaključni materiali so v stabilnem povpraševanju. Dobičkonosnost podjetja je po mnenju strokovnjakov približno 20%.

Trgovina z avtomobilskimi deli

Vprašajte katerega koli lastnika avtomobila in povedal vam bo, da v trgovinah vedno primanjkuje rezervnih delov in da morate po naročilu dostave iz drugega mesta ali države dolgo čakati nanje. Trgovine z avtomobilskimi deli bodo vedno pomembne. Glavna stvar v tej smeri je najti svojo nišo.

Če živite v provinci, razmislite, katero trgovino odpreti v majhnem mestu. Vse zgoraj navedene možnosti so vsekakor primerne. Razmislite lahko tudi o odprtju trgovine z opremo za male živali, trgovine z dodatki za avto, trgovine z blagom itd.

Izbira trgovske opreme za trgovino

Nobena prava trgovina ne more brez ustrezne opreme. Izbira posebnih modelov je treba opraviti na podlagi asortimana maloprodajnega mesta. Posebno pozornost je treba nameniti hladilni opremi - ta zavzame največ prostora, cene pa lahko povzročijo resen udarec za proračun.

Izbor vitrin je narejen glede na promet in sortiment. Na primer, za hladilne vitrine morate izbrati modele z globoko ozkim zaslonom in temperaturni režim zanje je treba vzdrževati v območju od -6 do 0 stopinj Celzija za ribe in meso ter od 0 do +8 stopinj za sir, klobase in slaščice.

Po hladilni opremi preidite na izbiro regalov, ki bodo postali glavni element za razstavljanje blaga. Danes v prodaji najdete modele z odseki dolžine od 600 do 1250 mm. Tudi cena se razlikuje glede na dolžino. Za pekovske izdelke so vitrine dodatno opremljene z lesenimi košarami, slaščičarski deli pa so opremljeni z omejevalniki, ki preprečujejo razlivanje blaga.

Pri izbiri komercialne opreme je treba posebno pozornost posvetiti naslednjim točkam: stabilnost, funkcionalnost. Kakovost, vzdržljivost in dizajn. Preden kupite določen model, bodite pozorni na analoge, primerjajte njihove parametre in šele nato izberite določeno možnost.

Izbira prostora za odprtje trgovine

Pomembno vlogo pri vprašanju, kako odpreti lastno trgovino, igra kompetentna izbira prostorov zanjo. Na voljo cela linija zahteve in vidike, ki jih je treba upoštevati pri izbiri.

1. Tip izdelka. Nekatere vrste blaga zahtevajo prodajo na določenih mestih. Na primer, trgovina z živili ali preprosti izdelki za gospodinjstvo ne bi smeli biti v velikih nakupovalnih središčih - prednost je treba dati bolj dostopnim prostorom. Odlična možnost bi bila stavba na prometni ulici v stanovanjskem območju.
2. Razpoložljivost in vidnost. Ne pozabite: tudi največji promet ne zagotavlja velika količina obiskovalcev in kupcev. Lokal mora biti lociran tako, da je na ulici čim več ciljnih kupcev. Upoštevati morate tudi lokacijo znaka - viden mora biti vsem, ki gredo mimo. Ne pozabite: bolje kot je trgovina vidna, manj oglaševanja potrebuje. Zelo pomembno je, da je v bližini dovolj parkirnih mest. Strokovnjaki menijo, da bi bila najboljša možnost 5-8 mest na vsakih 100 kvadratnih metrov nakupovalno območje.
3. Tekmovalci. Prisotnost sosednjih podjetij ima lahko tako pozitivno kot negativno vlogo. Pri tem je pomembno upoštevati njihovo stranko: hipermarket in drag butik drug drugemu ne bosta prinesla novih strank, kozmetični salon pa lahko prispeva k rasti baze strank.
4. Cena. Eden najpomembnejših dejavnikov. Omeniti velja, da tukaj govorimo o ne samo glede stroškov najemnine. Vsak prostor zahteva občasna popravila lastnika. Poleg tega mora ta znesek vključevati tudi stroške trženja, ko je trgovina oddaljena od glavnega toka obiskovalcev. Ne pozabite na mesečna plačila: javne službe in drugi. V nekaterih primerih bo morda potrebna dodatna prenova, kar pomeni znatne stroške.
5. Osebne preference. Če nameravate sami delati v lastni trgovini, bi bilo pri izbiri prostora koristno upoštevati lastne želje – oddaljenost kraja od doma in podobno.

Zelo pomembno je, da pri izbiri lokacije za trgovino ne hitite. Poskusite raziskati območje vnaprej, poglejte potencialne stranke in tekmovalci. V nekaterih primerih se v ta namen ne bojte preložiti datuma odprtja, saj bo napačna izbira povzročila celo vrsto težav.

Izbira dobavitelja za trgovino

Tako kot se prodajalec bori za vsako stranko, se tudi dobavitelji borijo za svoje stranke. V bistvu je dobavitelj ista trgovina, vendar veleprodajna. Dobavitelja morate izbrati še posebej skrbno. Posebno pozornost je treba nameniti naslednjim merilom:

• Zanesljivost. Seveda pa je najpomembnejši kriterij zanesljivost. Vključuje, kako obvezen je dobavitelj pri izpolnjevanju naročila, kako pošten je pri plačilih in kako pravočasno opravlja dobave.
• Cena. Popolnoma logično je, da si vsak želi blago kupiti čim ceneje. Pod enakimi pogoji mora imeti prednost dobavitelj z najnižjo ceno.
• Razpon. Tudi zelo pomemben kriterij— širše ko je linija izdelkov prikazana, več zanimanja lahko pritegne.
• Prepoznavnost blagovne znamke. Vsi vedo, da je trgovanje neločljivo povezano s psihologijo. Če želite hitro pridobiti ugled, bi morali sodelovati z najbolj znanimi in priljubljenimi blagovnimi znamkami. Poleg tega je veliko manj težav pri delu z njimi – vračilo ali zamenjava izdelka v garanciji je veliko enostavnejša.
• Dodatne nianse. Pomembne podrobnosti vključujejo popuste, bonuse, odložena plačila, izdajo blaga v prodajo in druge podobne. Omogočili vam bodo dodaten dobiček, zato jih vsekakor ne smete zanemariti.

Ne omejujte se na delo samo z enim dobaviteljem. Najboljša možnost je nakup pri 2-3 veletrgovcih hkrati. Na ta način, če se pojavijo težave z enim, lahko drugi zapolnijo vrzel.

Prav tako je treba upoštevati takšen odtenek, kot je logistika. Če želite to narediti, morate vnaprej ugotoviti, kako je zgrajeno dostavno omrežje, katera prevozna podjetja delujejo v mestu dobavitelja in v vašem mestu. Najboljša možnost bi bila dostava po železnici.

Končno komunikacija z dobavitelji najpogosteje poteka prek E-naslov. Vse kar morate storiti je, da izberete artikle, ki vas zanimajo, dobavitelj pa vam izstavi račun. Po plačilu bo izbrano prevozno podjetje dostavilo blago.

Iskanje osebja za trgovino

Vsak delodajalec lahko pri iskanju zaposlenih ubere dve poti. Lahko poskuša najti kakovostne strokovnjake, ki bodo takoj pokazali najvišje rezultate, ali pa najame obetavne nadarjeni ljudje ki se morajo šele naučiti umetnosti trgovanja. Kot vedno so v obeh primerih prednosti in slabosti.

V prvem primeru se bo delodajalec soočil s problemom pomanjkanja takšnih strokovnjakov. Poleg tega bodo zahtevali ustrezno plačo, ki pa si je ne bodo mogli privoščiti vsi. In vsak tak zaposleni ima izkušnje in vrsto edinstvenih odnosov, zato jih boste morali najprej znova zgraditi v novih razmerah. Med prednostmi je treba omeniti, da bo mogoče prihraniti pri usposabljanju, zaposleni pa bodo lahko delali na dan zaposlitve.

Nadarjeni novinci bodo postali glina v rokah mojstra. S pravilnim usmerjanjem lahko postanejo strokovnjaki najvišjega razreda, vendar obstaja možnost, da namesto tega dobijo le težave. Toda plača takega zaposlenega je lahko nižja. Vsaj na stopnji pridobivanja izkušenj, usposabljanja in pripravništva. Takšne ljudi lahko v timu vzgojimo kot uspešne in predane sodelavce, ki popolnoma ustrezajo specifiki dela.

Na žalost se talent ne razkrije vedno in zvestoba podjetju morda ne pride. Usposabljanje novega zaposlenega vedno vključuje stroške, vključno z obiskovanjem tečajev in usposabljanjem. In le naučiti se morate paleto izdelkov - ugotoviti njihove lastnosti, prednosti in slabosti. Pri zaposlovanju nadarjenega novinca ne bodite pozorni le in ne toliko na njegove predstavitvene in komunikacijske sposobnosti, temveč tudi na njegovo inteligenco, saj si bo v kratkem času moral zapomniti veliko lastnosti različnih izdelkov.

Slika, ki se pojavi, je, da so visokokakovostni strokovnjaki boljša možnost, če si jih lahko privoščite. V nasprotnem primeru se boste morali zadovoljiti z obetavnimi novinci.

Kdo je odgovoren za zaposlovanje zaposlenih? V vseh bolj ali manj velika podjetja ta vloga je dodeljena kadrovski službi. Iskanje novih strokovnjakov se najpogosteje izvaja na naslednje načine:

• Sorodniki in prijatelji. Kot kaže praksa, je ta možnost pogosta, a pogosto ena najslabših. Ne glede na to, kako tesen je znanec, to ne pomeni, da bo dober delavec in prodajalec. Za razliko od ljudi na ulici je težje objektivno oceniti sposobnosti sorodnika. Zelo pogosto podzavestno zgladimo očitne pomanjkljivosti in pristransko spodbujamo svoje sorodnike.
• Objavljanje oglasov v trgovinah in na ulici. Ena najcenejših, a hkrati učinkovitih metod, zato je privlačna. Tisti, ki se prijavijo preko oglasa, ki ga najdejo v prodajnem prostoru, so lahko takoj poslani v kadrovsko službo, kar bo prihranilo veliko časa. Na žalost se to spremeni v preveč prometa - upravnikova pisarna je zelo blizu, tako da lahko preprosto radovedneži vstopijo vanjo v upanju na srečo.
• Oglasi v tiskanih publikacijah in na internetu. Tukaj sta dve glavni poti. Lahko preučite obstoječo ponudbo ali oddate svoj oglas. V prvem primeru boste morali porabiti veliko truda in časa, da preučite kandidate in razmislite o njihovih kandidaturah. Posledično lahko tudi iskanje enega zaposlenega traja več dni. Lasten oglas ima vrsto prednosti – če ga pravilno sestavite, lahko neustrezne kandidate takoj izločite. Zainteresiranih vam ni treba klicati - sami bodo prišli v vašo kadrovsko službo.
• Sodelovanje z agencijami za zaposlovanje. Glavna prednost te možnosti je, da se vse delo preučevanja življenjepisa, iskanja in razgovora prenese na tretjo osebo. Posledično bodo v vaše podjetje poslani samo tisti ljudje, ki v celoti ustrezajo podanemu profilu. Slabosti pristopa so očitne: delo agencije za zaposlovanje zahteva lastno plačilo, včasih precej veliko. In kljub vsem previdnostnim ukrepom je pridobitev "prašiča v vreči" povsem možna. Tveganjem se lahko izognete, če je v pogodbi s kadrovsko agencijo omenjeno plačilo honorarja le ob sprejemu delavca po opravljenem poskusnem delu.
• Lov na talente ali Headhunting. Ta način iskanja osebja je eden najsodobnejših. Vključuje privabljanje visokokakovostnih strokovnjakov iz drugih podjetij. Glavna prednost tega pristopa je možnost opazovanja zaposlenih pri delu in ocenjevanja njihovih veščin in sposobnosti. Glavna pomanjkljivost so visoki stroški, saj boste morali dati dokaj donosno ponudbo, ki je ne more zavrniti. In ko delavca enkrat zvabite stran, ga lahko vedno znova zvabite nazaj: od take osebe težko pričakujete kakršno koli brezpogojno lojalnost.

Zgoraj omenjene metode so enako primerne za iskanje izkušenih strokovnjakov in obetavnih novincev. Edina izjema je lov na glave. Strokovnjaki priporočajo, da se pri iskanju strokovnjaka obrnete na agencija za zaposlovanje, saj se možnost, da najdete resnično izkušenega zaposlenega, večkrat poveča. Novince lahko iščete tudi z drugimi, cenejšimi sredstvi. Strokovnjaki menijo, da bo optimalna ekipa tista, ki združuje izkušene strokovnjake in mlade začetnike. Tako bo trgovina učinkovitejša in znižani stroški plač.

Končno, pri zaposlovanju se ne bi smeli osredotočati le na svojo diplomo in življenjepis. Prav tako je vredno biti pozoren na šarm in videz prosilca. Ne pozabite, da bodo prodajalci postali obraz vašega podjetja in ta obraz mora biti lep in vesel.

Poslovni načrt trgovine - naloge in cilji

Pomembna točka pri vprašanju, kako odpreti lastno trgovino, je izdelava poslovnega načrta. Kljub mnenju nekaterih podjetnikov je preprosto nemogoče storiti, ne da bi ga sestavili.

Sestava poslovnega načrta mora zadostiti naslednjim ciljem:

• Potencialnemu investitorju naj bi pomagal razumeti, ali je projekt vreden naložbe.
• Podatki v njem naj bi bili za banko odločilni, če potrebuje posojilo.
• Načrt postane vir vseh informacij o projektu. Te informacije bodo koristne ne le za ustanovitelje, ampak tudi za zunanje opazovalce.

V skladu s tem mora poslovni načrt rešiti naslednje naloge:

• Določitev kroga odgovornih za izvedbo načrta.
• Identifikacija ciljnih trgov, določitev položaja trgovine na trgu.
• Postavljanje kratkoročnih in dolgoročnih ciljev, oblikovanje taktik za njihovo doseganje in razvojnih strategij.
• Ocena donosnosti in možnih stroškov.

Pomembno si je zapomniti, da je dobro sestavljen poslovni načrt ključ do blaginje trgovine. V nobenem primeru ne smete zanemariti te točke, saj je poslovni načrt potreben ne le za velika podjetja, ampak tudi za najbolj skromne trgovine.

Izbira oblike obdavčitve

Pri odpiranju trgovine igra pomembno vlogo vprašanje izbire oblike obdavčitve. Od tega ni odvisna samo davčna obremenitev, ampak tudi obseg kazni za različne prekrške. Takoj je vredno povedati, da tukaj ni univerzalnega odgovora, vse je strogo individualno. Vendar pa obstaja algoritem, ki vam bo pomagal pri izbiri:

1. Pripravite se splošne značilnosti podjetja: kje bo trgovina, ali bo kaj kupcev pravne osebe, kakšna je vrednost sredstev in načrtovani letni prihodek.
2. Naredite analizo vseh oblik obdavčitve in izberite davke, ki so skupni vsem.
3. Izberite želeno možnost.

Izbira oblike obdavčitve naj temelji na vaši čisti dobiček, in ne na obseg davčne obremenitve. V nekaterih primerih je smiselno izbrati sistem z visokimi davki, ki vam bo v prihodnosti omogočil prihranek ali doseganje določenega cilja – zasedba določenega tržnega segmenta ali podobno.

Splošni davčni sistem ali OSNO

Velja za samostojne podjetnike in LLC. To je privzeta možnost - če ni bilo navedb o prehodu na drugo obliko, se uporabi OSNO. Zahteve vključujejo vzdrževanje računovodstvo, vodenje knjige odhodkov in prihodkov.

Davki OSNO za LLC:

• Glavni davek je davek od dohodkov pravnih oseb v višini 20% dobička.
• Davek na dodano vrednost DDV – 0, 10 ali 18 %.
• Davek na nepremičnine pravnih oseb do 2,2 %.
• Zavarovalne premije za zaposlene – 34 %.

OSNO davki za samostojne podjetnike%

• Dohodnina v višini 13% dohodka.
• DDV – 0, 10 ali 18 %.
• Zavarovalne premije.

Glavna pomanjkljivost OSNO je zapletenost izračunov - z njimi se lahko spoprimejo le izkušeni računovodje.

Poenostavljeni davčni sistem Poenostavljeni davčni sistem

LLC v okviru poenostavljenega davčnega sistema ne plačujejo davka na premoženje, dobiček in DDV. Samostojni podjetniki so oproščeni plačila DDV, dohodnine in premoženja, ki ga uporabljajo pri opravljanju dejavnosti. Poenostavljeni davčni sistem ni na voljo vsem.

Zahteve poenostavljenega davčnega sistema za LLC:

• Manj kot 100 zaposlenih.
• Dohodek manj kot 60 milijonov rubljev na leto.
• Pomanjkanje predstavništev in podružnic.
• Dohodek v zadnjih 9 mesecih je manjši od 45 milijonov rubljev.

Za samostojne podjetnike ni omejitev.

Davčne stopnje poenostavljenega davčnega sistema: 15% za davek na dohodek minus odhodki in 6% na dohodek. Slednja možnost je boljša za trgovine z nizkimi stroški. Najpogosteje podjetniki izberejo prvo možnost s poenostavljenim davčnim sistemom v višini 15%. Vendar te možnosti ne bi smeli šteti za najboljšo - preden se odločite, je bolje analizirati obe možnosti.

Enotni davek na pripisani dohodek ali UTII

je enotni davek na pripisani dohodek, to je fiksni davek za določeno vrsto dejavnosti. Ta davek ni odvisen od dohodka, plača se tudi, če dohodka ni. Plačilo se izvede vsako četrtletje.

Pogoji za prehod na UTII:

• Primerna dejavnost.
• Manj kot 100 zaposlenih.
• Mora biti dovoljen na ozemlju, kjer se izvaja dejavnost.
• Za LLC ne sme biti delež tretje osebe večji od 25%.

Prehod na UTII ni mogoč za samostojne podjetnike na podlagi patenta in za tiste, ki plačujejo kmetijski davek.

Patentni sistem ali PSN

Trenutno obstaja 47 vrst dejavnosti, ki sodijo v sistem obdavčitve patentov. Najdete jih v členu 346.43 Davčna številka. Stopnja za samostojne podjetnike je 6% možnega letnega prihodka. Za prenos mora imeti podjetje največ 15 zaposlenih, letni dohodek pa ne sme presegati 60 milijonov rubljev. Veljavnost patenta je od enega meseca do enega leta.

Glavna prednost PSN je odsotnost poročanja, potreba po blagajni in fiksen znesek davka. Ta možnost je optimalna za podjetnike, katerih dejavnosti so sezonske narave in so malo uporabne za trgovine.

Koliko stane odprtje trgovine?

Mnogi se sprašujejo: koliko bo stalo odprtje lastne trgovine? S katero trgovino odpreti minimalna naložba? Na to vprašanje je enostavno nemogoče odgovoriti z gotovostjo; v igri je preveč dejavnikov. Kaj točno nameravate prodati? V katerem mestu bo odprta trgovina in na katerem območju? Zaradi te raznolikosti se cene zelo, zelo razlikujejo. Najpogosteje je nekaj določnega mogoče povedati že v fazi poslovnega načrtovanja, nato pa novo, še več zanimanje Vprašaj: kje najti začetni kapital za odprtje trgovine?

Izkušeni podjetniki začnejo iskati sredstva po registraciji podjetja. V tem primeru se izkaže, da podroben poslovni načrt, v katerem si lahko ogledate celoten projekt z navedbo zneska za njegovo izvedbo. Možno je, da bi zahtevani znesek lahko našli veliko vnaprej in zdaj ni težav z vprašanjem plačila.

V nasprotnem primeru se lahko sklicujete na naslednje vire:

• Vlagatelji. Potem ko imate pripravljen poslovni načrt, lahko poskusite najti investitorja za projekt. Na žalost je ta pot ena najtežjih - vsi ne bodo pripravljeni vložiti svojega denarja v vaše podjetje.
• Banke. Tudi bančno posojilo je pogost način reševanja problema. Vendar pa o tem ne bi smeli razmišljati kot o zdravilu - pogosto pade na ramena podjetnika začetnika kot jarem in znatno upočasni razvoj podjetja.
• Prijatelji in sorodniki. Vedno lahko poskusite v zadevo vključiti prijatelje ali sorodnike. Poleg tega tukaj ne govorimo le in ne toliko o posojilu, ampak o polnem partnerstvu. Ko razvijete, lahko preprosto odkupite delež.

Privabljanje prvih strank

Po odprtju trgovine se pojavi vprašanje privabljanja prvih kupcev. Trenutno so tržniki pripravili veliko receptov za uspeh, vendar so najpreprostejši in hkrati učinkoviti:

• Razdeljevanje letakov. Glavna stvar pri tem je svetel, privlačen dizajn, zaradi katerega bi oseba ne le vzela letaka, ampak se tudi začela zanimati za njegovo vsebino. Vsebovati mora pomembna informacija glede izdelkov, ki jih ponujate, kot tudi naslov, kontaktne številke itd. Letake lahko delite ne samo po ulicah, ampak jih tudi raztresete naokoli poštnih predalov in dajo na mize v supermarketih.
• Objavljanje oglasov. Metoda je tako preprosta kot učinkovita, vendar ne brez pomanjkljivosti. Na oglasnih deskah (razen če so na postajališčih). javni prevoz) ne gleda veliko ljudi. Poleg tega podobna metoda lahko pokvari vaš ugled v prihodnosti - "oglaševanje na drogovih" mnogi dojemajo negativno.
• Prikazno oglaševanje. Morda najbolj optimalna metoda do danes. Lahko daš oglas v časopisih, na televiziji, predvsem pa se splača oglaševati na svetovnem spletu. Zadnja možnost je še posebej dobra, ker ne bo zahtevala veliko naložb, doseg občinstva pa bo preprosto ogromen. Poleg tega lahko izberete dobesedno katero koli priročno obliko za svoje oglaševanje.
• Priporoči prijateljem. O svojem izdelku lahko poveste svojim znancem, prijateljem, sorodnikom, sorodnikom prijateljev itd. Ta možnost bo najbolj na preprost način oglašujte svoj izdelek, ne da bi za to porabili denar. Hkrati pa jo odlikuje tudi učinkovitost, saj vsi zaupamo svoji okolici veliko bolj kot celo najlepšim reklamnim letakom. Ne smemo zanemariti učinka »od ust do ust«. Tudi strokovnjaki priznavajo, da gre za eno najbolj učinkovite metode oglaševanje.

Na koncu je vredno podati nekaj nasvetov, ki bi lahko bili koristni podjetnikom začetnikom, ki razmišljajo o tem, kako odpreti svojo trgovino.

Namesto razvijanja povsem zasebne blagovne znamke podjetniki raje delujejo kot franšiza. Podoben pojav se imenuje franšizing in je posebna vrsta odnosi med subjekti, na katere franšizor prenese pravice do poslovanja, ne da bi pri tem omejil osnovna načela ali poslovni model franšizojemalca.

Ta pristop ima svoje prednosti in slabosti.

Prednosti:

1. Prihraniti denar;
2. Certificiranje izdelkov;
3. Pripravljena tla za posel (ni potrebe po razvoju strategije, koncepta itd.);
4. več sprejemljivi pogoji posojanje;
5. Zmanjšani stroški oglaševanja (ne bo vam treba ponovno promovirati svoje blagovne znamke);
6. Centralizirana marketinška strategija;
7. Podpora imetnika avtorskih pravic v smislu nabave, dobave, oblikovanja in usposabljanja osebja.

Napake:

1. Težke razmere za obe strani zaradi pomanjkljivosti zakonodajni okvir RF.
2. Pogodba je sklenjena za dobo 5 let. Odpoved je predmet kazni.
3. Stroški v obliki mesečnih plačil avtorskih honorarjev.
4. Stalen nadzor imetnika avtorskih pravic blagovne znamke in nekatere omejitve.
5. Franšizing ne odpravlja potrebe po številnih birokratskih postopkih, vključno z registracijo LLC ali samostojnega podjetnika.

Pri nas lahko najdete franšize številnih trgovin.

Zaključek

Kot je razvidno iz zgoraj navedenega, lahko že danes trgovino odprejo številni, če ne vsi. Morate vedeti, kje začeti, da odprete svojo trgovino. Glavna stvar v tej zadevi je skrbno načrtovanje in razumevanje delovnih procesov trgovine. Seveda noben posel na začetku ne poteka brez veliko težav, a če upoštevate zgornje nasvete, bo v letu ali dveh vaša lastna maloprodajna trgovina začela ustvarjati stabilen dohodek. Upamo, da smo vam lahko pomagali in zdaj lahko preprosto odgovorite na vprašanje, kako odpreti svojo trgovino!

Kako odpreti točko v nakupovalnem središču - analizirali bomo najpomembnejše dele poslovnega načrta + 6 bonus nasvetov izkušenih podjetnikov.

Kapitalska naložba na točko: od 8.000.000 rubljev na leto.
Povračilo poslovanja v nakupovalnem središču: od 1 leta.

Odprtje točke v nakupovalnem središču novince prestraši z višino kapitalske naložbe.

Pri tem pa pozabijo upoštevati, koliko bonusov daje takšna umestitev.

Višja kot je najemnina, bolj priljubljena je lokacija.

In to je sinonim za velik pretok ljudi, ki lahko postanejo stranke.

Lažje jih bo privabiti, kot če bi bila trgovina v ločenem prostoru.

Te in številne druge prednosti lociranja v trgovskih centrih razumejo številni prekaljeni poslovneži, ki tam odprejo prodajna mesta.

Poslovni načrt za točko v nakupovalnem središču- prvi dokument, ki bo potreben pri organizaciji podjetja.

V njem bodo analizirani, sistematizirani in izračunani podatki o trgovini.

Zakaj morate odpreti lokacijo v nakupovalnem centru?

Če vas izkušnje drugih ne prepričajo, sami ocenite prednosti in slabosti lokacije v nakupovalnem središču.

Res je veliko prednosti, vendar je tudi veliko slabosti.

Pomembno jih je premišljeno analizirati, da se na koncu ne izkaže, da gre za precej velik znesek najemnina zapravljen.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje prodajnega mesta v nakupovalnem centru?

V nakupovalnem centru je nemogoče odpreti poslovalnico brez ustrezne dokumentacije.

Pripravite se na to, kar potrebujete:

• ali LLC (odvisno od izdelkov, števila ustanoviteljev in drugih podrobnosti).
• Navedite kodo OKVED, ki ustreza dejavnosti.
• Izberite davčni sistem.
• Pridobite dovoljenje za trgovanje na točki.
• SES in Rospozharnadzor morata izdati dovoljenje za obratovanje (to je v pristojnosti uprave nakupovalnega središča).
• Vodstvo nakupovalnega centra bo potrebovalo projekte, ocene in diagrame.
  Seznam prispevkov v v tem primeru je individualen in ga je treba pojasniti ob podpisu pogodbe.
• Med drugim morate pridobiti potrdila o kakovosti blaga od dobaviteljev ali proizvajalcev.

Načrtovanje odprtja maloprodajnega mesta v poslovnem načrtu

Odpreti poslovalnico v nakupovalnem središču ni težko zaradi prefinjenega organizacijskega algoritma.

In zaradi morebitnih resnih tveganj, ki bi lahko povzročila finančne izgube in celo zaprtje trgovine.

Lahko se jim izognemo s podrobnim načrtovanjem dejavnosti.

Načrtovanje pomeni sistem dejavnosti, katerih cilj je pridobiti polna slika kako se lahko podjetje razvija.

To vključuje analizo ciljna publika, obiskovalci nakupovalnega središča, izračun višine prihodnjega povprečnega računa, vzpostavitev procesa dobave, izbira trženjske strategije.

• realistično – temelji na suhih dejstvih in razmišljanjih;
• optimističen – idealen scenarij razvoja;
• pesimistični – kako bo videti posel, če se pojavijo težave.

Podjetniku bodo pomagali pripraviti se na kakršen koli izid primera.

Analiza nakupovalnega centra pred odprtjem outleta

Donosnost najema prostora v nakupovalnem središču ni vedno opazna.

Če izberete napačnega najemodajalca, lahko dobite le negativne rezultate sodelovanja.

Izbira nakupovalnega centra je enostavna.

Dovolj je, da dva dni posvetimo osebnim opazovanjem in analizam.

Naredite zaključke na podlagi naslednjih kazalnikov:

Kupna moč.

Ne boste mogli pogledati v denarnice ali nakupovalne vrečke ljudi.

Toda celo ura opazovanja obiskovalcev vam bo omogočila ugotoviti, kako pogosto kupujejo.

Morda večina prihaja zaradi zabave in sprostitve.

To bo dobro za organizacijo hitre prehrane, ne pa za prodajo krznenih izdelkov.

Tekmovalci.

Pomembno je, da v bližini ni neposrednih konkurentov.

Toda velika sidrišča o podobnih temah bodo koristna.

Na primer, številni supermarketi imajo izdelke za hišne ljubljenčke.

Ampak tam ponujajo skromen izbor.

Kako bi lahko izgledala osebna tabela za majhno trgovino:

To število ljudi bo zagotavljalo dnevno delovanje točke od 10.00 do 22.00 (standardni delovni čas za večino trgovskih centrov).

Bolje je, da sami zaposlite ljudi.

Osebno morate oceniti osebo, ki ji zaupate, da bo obraz trgovine.

Veliko bolje je najeti prodajalca z izkušnjami.

Ne pozabite pa, da mladi in energični fantje lažje sprejmejo nova pravila in trende ter v posel pogosto vnesejo »svež dih«.

Da bi motivirali zaposlene za boljše delo, uvedite plačilo fiksnega odstotka od prodaje ali bonuse za doseganje zastavljenih rezultatov.

Marketinški del poslovnega načrta za točko v nakupovalnem centru




Brez kompetentne promocije je težko zgraditi uspešno podjetje, tudi če postavite točko v nakupovalnem središču.

Razmislite o teh možnostih:

• Priprava.

  Medtem ko lokal pripravljate na odprtje, lahko postane sredstvo zunanjega oglaševanja.

  Popravilo zaključite s transparentom, na katerem boste objavili začetek del, navedli naziv in datum odprtja.

  Vzajemna korist.

  Ko je pogodba s trgovskim centrom sklenjena na podlagi odstotka prometa in ne fiksnega nadomestila, lahko prvič zahtevate možnost brezplačne promocije.

  Vodstvo vam lahko ustreže na pol poti, saj bo njihov dohodek odvisen od vašega uspeha.

  V notranjosti storitev stane veliko več, njen učinek pa je manjši.

  Pritegnite »svoje ljudi«.

  Ustvarite posebne popuste za zaposlene v centru.

  To bo njihovo pozornost pritegnilo k bistvu.

  In če si jim všeč, se bo tvoja slava hitro razširila med tvoje prijatelje.

  Pretvori v "trajne".

  Tudi motivirajte svoje stranke.

  Vstopite v program zvestobe ali sistem kumulativnih popustov.

Finančni del v poslovnem načrtu točke v trgovskem centru


Brez finančnega dela v poslovnem načrtu podjetnik ne bo mogel izračunati, koliko denarja bo potreboval za odprtje trgovine.

Upoštevati je treba, da bo treba trgovino do obdobja vračila "sponzorirati" iz vaše osebne finančne blazine.

Koliko denarja je potrebno za odprtje trgovine v nakupovalnem centru?

Stroškovna postavka	Znesek (rub.)
Skupaj:	7 625 000 rubljev
Papirologija	15 000
Plačilo za najem točke (na leto)	500 000
Nakup in montaža komercialne opreme	250 000
Oblikovanje točke in izdelava napisa	75 000
Plače zaposlenih (na leto)	250 000
Oglas ob odprtju trgovine	5 000
Oglaševalska kampanja v prihodnje	20 000
Ustvarjanje in dopolnjevanje zalog	6 000 000
Pisarniški stroški	10 000

Po ogledu naslednjega videa lahko izberete pravo mesto v nakupovalnem središču za odprtje vaše točke:

»Če od nekoga zahtevate, da svoj čas in energijo posveti nekemu cilju, potem pazite, da ne čuti finančne težave.»
Henry Ford

1. Takrat bi morale biti police videti založene z izdelki, a strankam še vedno omogočati mirno in varno gibanje.

Takoj morate poskrbeti za svoj inventar.

Dokler natančno ne razumete, kateri izdelki so najbolj priljubljeni, je pomembno, da imate vsaj nekaj proizvodnih enot.

Poskusite se postaviti blizu tako imenovanih sidrišč.

To so trgovine, ki pritegnejo večino obiskovalcev nakupovalnih središč.

Osupljiv primer so supermarketi Auchan, Obi in Perekrestok.

Tako kot odraslega človeka ni mogoče popolnoma »preoblikovati«, tudi občinstva nakupovalnega centra ni mogoče spremeniti.

Portret povprečnega kupca, ki si ga izrišete ob analizi trgovskega centra, bo po odprtju vaše točke ostal enak.

Glede tega se ne bi smeli tolažiti z lažnimi upi.

2. Če morate prihraniti pri najemu prostora, bodite pozorni na namestitev na otoku.

Ne pozabite gledati na točko ne le kot upravitelj, ampak tudi kot kupec.

Tako boste opazili slabosti storitve.

Kako odpreti točko v nakupovalnem centru zdaj veš.

Z ustrezno vztrajnostjo lahko vsak ustvari donosen posel.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti