மூலோபாய திட்டமிடலின் முதல் கட்டம் ஸ்வோட் ஆகும். அறிமுகம். SWOT பகுப்பாய்வின் வரையறை

சாரம் மற்றும் தனித்துவமான அம்சங்கள் மூலோபாய திட்டமிடல். SWOT பகுப்பாய்வு

வெளிப்புற சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் அதிகரித்துவரும் சுறுசுறுப்பு எதிர்காலத்தில் சாத்தியமான மாற்றங்களை எதிர்பார்க்க வேண்டிய அவசியத்தை அவசியமாக்கியுள்ளது, எனவே திட்டமிடல் அணுகுமுறையை மாற்றுகிறது. எனவே, 80 களில், நீண்ட கால திட்டமிடல் மூலோபாய திட்டமிடல் மூலம் மாற்றப்பட்டது.

மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் நீண்ட கால திட்டமிடல் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான முக்கிய வேறுபாடு எதிர்கால வகையின் விளக்கமாகும். எனவே, நீண்ட கால திட்டமிடல், தற்போதுள்ள வளர்ச்சி போக்குகளை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தை தீர்மானிக்க முடியும் என்று கருதுகிறது. அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​கடந்த கால முடிவுகளுடன் ஒப்பிடுகையில் எதிர்கால இயக்க முடிவுகள் மேம்படும் என்று நிர்வாகம் கருதுகிறது.

நீண்ட கால திட்டமிடல் அமைப்பு மேலும் உருவாக்கத்தை உள்ளடக்கியது உயர் செயல்திறன்அடையப்பட்ட மட்டத்துடன் ஒப்பிடுகையில் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி.

மூலோபாய திட்டமிடல் அமைப்பில் கடந்த காலத்தை விட எதிர்காலம் மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும் என்று எந்த அனுமானமும் இல்லை. எக்ஸ்ட்ராபோலேஷன் முறையைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியமின்மையை இது குறிக்கிறது.

மூலோபாய திட்டமிடல்வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நிறுவனத்தின் எதிர்கால நிலையை வடிவமைக்கும் செயல்முறையாகும்.

மூலோபாய திட்டமிடல்- நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் அதன் திறன்களுக்கு இடையில் ஒரு மூலோபாய பொருத்தத்தை உருவாக்கி பராமரிக்கும் செயல்முறை, இது உத்திகளின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலுக்கான நடவடிக்கைகள் மற்றும் முடிவுகளின் தொகுப்பை உள்ளடக்கியது.

மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்பாட்டில், மேலாளர்கள் 4 முக்கிய பணிகளை தீர்க்கிறார்கள்:

வெளிப்புற சூழலுக்கு ஏற்ப ஒரு பயனுள்ள அமைப்பை உருவாக்குதல், அதன் சுற்றுச்சூழலுடன் நிறுவனத்தின் உறவை மேம்படுத்தும் அனைத்து மூலோபாய செயல்களையும் உள்ளடக்கியது.

நிதி, தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் மற்றும் நிர்வாக திறமை போன்ற வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்தல்.

மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலில் துறைகளின் செயல்பாடுகளின் பயனுள்ள உள் ஒருங்கிணைப்பை அடைதல்.

மூலோபாய தொலைநோக்கு அமைப்பு.

மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை பல கேள்விகளுக்கான பதில்களை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது:

எங்கள் தொழில் என்ன?

நாம் தற்போது எங்கே இருக்கிறோம்?

எங்கள் வணிகத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் என்ன?

நமது இலக்குகளை அடைவதற்கு எது தடையாகவும் எளிதாகவும் இருக்கிறது?

நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்?

நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

மூலோபாய மாற்றத்திற்கான நமது மூலோபாயம் எவ்வளவு மீள்தன்மை கொண்டது?

மூலோபாய திட்டமிடலின் அம்சங்கள்:

மூலோபாய திட்டமிடல் இயற்கையில் தகவமைப்புடன் இருக்க வேண்டும், வெளிப்புற சூழலில் எதிர்பாராத மாற்றங்களுக்கு எளிதில் பொருந்தக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்.

மூலோபாயத் திட்டம் ஒரு மூலோபாய தரவுத்தளத்தால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும்.

பன்முகத்தன்மையின் கொள்கை மூலோபாய திட்டமிடலில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

மூலோபாய திட்டமிடலின் முக்கியத்துவம்பின்வருவனவற்றில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது:

மூலோபாய திட்டமிடல் தகவல் வழங்குவதற்கான அடிப்படையை வழங்குகிறது மேலாண்மை முடிவுகள்.

மேலாண்மை முடிவுகளை எடுக்கும்போது ஆபத்தை குறைக்க மூலோபாய திட்டமிடல் உதவுகிறது.

மூலோபாய திட்டமிடல் நிறுவனத்தின் இலக்குகள் மற்றும் வளங்களுக்கு இடையே ஒற்றுமையை உருவாக்க உதவுகிறது.

மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை. SWOT பகுப்பாய்வு

மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது மூன்று நிலைகளைக் கொண்ட மூலோபாய நிர்வாகத்தின் ஒரு கட்டமாகும்:

திசை மற்றும் இலக்கு அமைப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் நோயறிதல்.

நிறுவனத்தின் மூலோபாய தொகுப்பை உருவாக்குதல்.

மாஸ்கானின் கூற்றுப்படி, மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறையின் ஆரம்ப கட்டம் ஒரு திசையைத் தேர்ந்தெடுக்கும் கட்டமாகும். Vikhansky படி - SWOT பகுப்பாய்வு. அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஆரம்ப கட்டத்தில் இருக்கும் நிறுவனங்களுக்கும், அவற்றின் செயல்பாடுகளை பல்வகைப்படுத்த வேண்டிய அவசியமும் உள்ள நிறுவனங்களுக்கும், மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறையானது பணியை வரையறுத்தல் மற்றும் வளர்ச்சி இலக்குகளை அமைப்பதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும். தற்போதுள்ள பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு, மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்பாட்டின் ஆரம்ப கட்டம் ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு ஆகும்.

மூலோபாய திட்டமிடலின் நிலைகளைப் பார்ப்போம்.

1. திசை மற்றும் இலக்கு அமைப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது

பயனுள்ள மூலோபாய வளர்ச்சி நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் திசையை தீர்மானிப்பதில் தொடங்க வேண்டும். எனவே, ஒரு பணியை உருவாக்குவது மூலோபாய நிர்வாகத்தின் ஒரு முக்கியமான கட்டமாகும்.

பணி- இது மூலோபாய மேலாண்மையின் நவீன கோட்பாட்டின் முக்கிய கருத்துக்களில் ஒன்றாகும். வெவ்வேறு ஆசிரியர்கள் அதை வித்தியாசமாக வரையறுக்கிறார்கள். சிலர் பணியை நோக்கத்தின் வெளிப்பாடு என்று அழைக்கிறார்கள், இது கொடுக்கப்பட்ட வணிகத்தை மற்ற ஒத்த நிறுவனங்களிலிருந்து வேறுபடுத்துவதை எளிதாக்குகிறது. நிறுவனத்தின் உற்பத்தி அமைப்பின் முழு அளவிலான அளவுருக்களையும் பணி பிரதிபலிக்க வேண்டும் என்று மற்றவர்கள் நம்புகிறார்கள். ஒரு வழி அல்லது வேறு, ஒரு நிறுவனத்தின் நோக்கம் அதன் வணிகத்தின் மேடையில் அது வகிக்கும் பங்காக பார்க்கப்பட வேண்டும். வணிக காட்சி பல்வேறு அளவுருக்கள் மற்றும் சந்தை நிலைமையின் பண்புகள் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

நிறுவன பணி- நிறுவனத்தின் பொதுவான குறிக்கோள், அதன் இருப்புக்கான காரணத்தை வெளிப்படுத்துகிறது, அதன் நோக்கம்.

பணி-இலக்கு- செயல்பாட்டின் வகை, தயாரிப்புகள், சேவைகளின் தன்மை மற்றும் அவற்றின் நுகர்வோரின் வரம்பு ஆகியவற்றின் குறுகிய ஆனால் குறிப்பிட்ட புரிதல் மற்றும் பதவி; நிறுவனத்தின் இருப்புக்கான காரணம் மற்றும் பொருள் பற்றிய முதல் யோசனை:

"தண்ணீரைப் போல மலிவான மின்சார உபகரணங்களை உலகிற்கு வழங்குவதன் மூலம் வாழ்க்கைத் தரத்தை மேம்படுத்த Matsucita விரும்புகிறது."

2. “நிர்வாக, அறிவியல் மற்றும் தீர்வுகளை நாங்கள் தீர்க்க உதவுகிறோம் மனித பிரச்சினைகள், சௌகரியத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் உங்களின் பணிச்சூழலைக் கவனித்துக்கொள்வது."

பணி-கொள்கை- நிறுவனத்தின் மேலாண்மை மற்றும் பணியாளர்களால் கடைபிடிக்கப்படும் மதிப்பு அமைப்பு பற்றிய விரிவான, விரிவான புரிதல் பொதுவான அவுட்லைன்அதன் நடத்தை, நுகர்வோர் மற்றும் கூட்டாளிகள் மீதான அணுகுமுறையை மதிப்பிட அனுமதிக்கிறது:

"டெல்டாவை உலகின் சிறந்த விமான நிறுவனமாக நாங்கள் விரும்புகிறோம்.

உலகம்ஏனெனில் வாடிக்கையாளர் சேவையின் மிக உயர்ந்த தரத்தை வழங்குவதன் மூலம் ஒரு புதுமையான, ஆக்கிரமிப்பு, நெறிமுறை மற்றும் வெற்றிகரமான போட்டியாளராக இருக்க நாங்கள் உத்தேசித்துள்ளோம். புதிய பாதைகள் மற்றும் உலகளாவிய கூட்டணிகளை உருவாக்குவதன் மூலம் நமது செல்வத்தை அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்புகளை நாங்கள் தொடர்ந்து தேடுவோம்.

விமான நிறுவனம் மூலம்ஏனென்றால் நாங்கள் நன்கு அறிந்த வணிகத்தில் தொடர்ந்து இருக்கப் போகிறோம். இவை விமான போக்குவரத்து மற்றும் தொடர்புடைய சேவைகள்.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒன்றுஏனெனில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களின் விசுவாசத்தை நாங்கள் மதிக்கிறோம். பயணிகள் மற்றும் சரக்கு உரிமையாளர்களுக்கு சிறந்த சேவை மற்றும் கூடுதல் பலன்களை நாங்கள் தொடர்ந்து வழங்குவோம். ஊழியர்களுக்கு, அவர்களின் பங்களிப்புகளை சரியான முறையில் அங்கீகரித்து வெகுமதி அளிக்கும் மிகவும் சவாலான, முடிவு சார்ந்த வேலையை நாங்கள் தொடர்ந்து வழங்குவோம். எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு நாங்கள் தொடர்ந்து வருவாயை உருவாக்கி, அதிக நிதி வருவாயை வழங்குவோம்.

பணி நோக்குநிலை- முக்கிய குறிக்கோள்களின் செறிவு மற்றும் எதிர்காலத்தில் மற்றும் எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்தின் நடத்தை பற்றிய தெளிவான யோசனை, அதாவது, நிறுவனத்தின் எதிர்கால நிலை பற்றிய "பார்வை":

"நிறுவனம் போட்டியிடுவது மட்டுமல்லாமல், அபிவிருத்தி செய்வதற்கும், அதன் சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கும், தனிநபர்களுக்கும் நிறுவனங்களுக்கும் பரந்த அளவிலான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகிறது. காப்பீட்டிற்கு கூடுதலாக, நிறுவனம் வங்கியில் ஈடுபட்டுள்ளது மற்றும் முழு அளவிலான தரகு சேவைகளை வழங்குகிறது - மேலும் இவை அதன் பன்முகப்படுத்தப்பட்ட செயல்பாடுகளின் சில பகுதிகள். இந்த நடவடிக்கைகள் நூற்றாண்டு முழுவதும் எங்கள் நிறுவனத்தின் செழிப்புக்கு வழிவகுக்கும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்."

நிறுவனத்திற்கான நீண்ட கால வழிகாட்டுதலை அடையாளம் காண்பதே பணியின் நிர்வாக மதிப்பு.

பணியின் தேர்வு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் செய்யப்படுகிறது. இது நிறுவன அல்லது வணிகத் திட்டத்தின் சாசனத்தில் பிரதிபலிக்கப்படலாம்.

ஒரு பணியை உருவாக்குவதற்கான மூன்று குழுக்களின் விதிகளை மேலாண்மை நடைமுறை உருவாக்கியுள்ளது:

பணி உள்ளடக்க தேவைகள்:

பணி நிறுவனத்தின் மதிப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளை அறிவிக்க வேண்டும்;

பணியானது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் துறையை பிரதிபலிக்க வேண்டும், நிறுவனம் நிலைநிறுத்தப்பட்ட சந்தை;

நுகர்வோரின் நலன்கள் மற்றும் கோரிக்கைகளை (நிறுவனம் தயாரிக்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது அது பூர்த்தி செய்ய விரும்பும் தேவைகள்) திருப்திப்படுத்தும் நோக்கங்களின் அடிப்படையில் பணி இருக்க வேண்டும்.

பணி அறிக்கை தேவைகள்:

பணி ஒப்பீட்டளவில் எளிமையான வரையறைகளிலும், புரிந்துகொள்ள எளிதான வடிவத்திலும் வெளிப்படுத்தப்பட வேண்டும்;

பணி அறிக்கை வெவ்வேறு விளக்கங்களின் சாத்தியத்தை விலக்க வேண்டும்.

என்ன ஒரு பணி இருக்கக்கூடாது:

பணி நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிலை, அதன் பணியின் வடிவங்கள் மற்றும் முறைகள் ஆகியவற்றை சார்ந்து இருக்கக்கூடாது;

பணி என்பது நிறுவனத்திற்கு ஒரு கோட்பாடாக இருக்கக்கூடாது;

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் பல்வேறு செயல்பாட்டு செயல்முறைகளின் நேரம் குறித்த குறிப்பிட்ட வழிமுறைகளை பணியிடம் கொண்டிருக்கக்கூடாது;

பணியைப் பற்றி மிகவும் குறுகிய அல்லது பரந்த புரிதல் இருக்கக்கூடாது;

பணி அறிக்கையில், நிறுவனத்திற்கு லாபம் ஈட்டுவதை முக்கிய குறிக்கோளாகக் குறிப்பிடுவது வழக்கம் அல்ல. லாபம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் உள் பிரச்சனையாகும், மேலும் ஒரு பணியாக இலாபமானது மாற்று இலக்குகள் மற்றும் வளர்ச்சியின் திசைகளின் தொகுப்பை கணிசமாகக் கட்டுப்படுத்துகிறது.

ஒரு பணியை உருவாக்கும் போது மேலாளரின் பணி:சூழலில் வளர்ந்து வரும் வாய்ப்புகள் அல்லது அச்சுறுத்தல்களின் விளைவாக நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் நீண்டகால திசையின் திருத்தத்தின் தருணத்தை உடனடியாக அடையாளம் காணவும்.

பணியின் பொருள் பின்வருவனவற்றில் வெளிப்படுகிறது:

இருப்புக்கான காரணத்தையும் நோக்கத்தையும் தீர்மானிக்கிறது;

தொழிலாளர்களின் முயற்சிகளை ஒன்றிணைக்கிறது;

பொதுமக்களிடமிருந்து நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் புரிதலையும் ஆதரவையும் ஊக்குவிக்கிறது.

பணி உருவாக்கப்பட்ட பிறகு, நிறுவன இலக்குகளின் அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டது. இந்த வழக்கில், பல இலக்கு அணுகுமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது, இலக்குகள் படிநிலைக் கொள்கையின்படி கட்டமைக்கப்படுகின்றன (இலக்குகளின் மரம்): மூலோபாய இலக்குகள் தந்திரோபாய மற்றும் செயல்பாட்டுக் கொள்கைகளால் குறிப்பிடப்படுகின்றன.

மூலோபாய இலக்குகளின் தேர்வு பின்வரும் காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது:

தலைமைத்துவ தத்துவம்;

நிறுவன வளங்கள் (அவற்றின் அளவு மற்றும் பண்புகள்);

நிறுவன இலக்குகள்;

சுற்றுச்சூழல் காரணிகள்.

நான்கு வகையான மூலோபாய இலக்குகள் உள்ளன:

நிதி குறிகாட்டிகளை அடைவது தொடர்பான இலக்குகள். நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான செயல்பாடு அல்லது சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையை அடைவது தொடர்பான இலக்குகள்.

தயாரிப்பு தொடர்பாக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் நோக்கத்தை மாற்றுவது தொடர்பான இலக்குகள்.

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை புவியியல் ரீதியாக மாற்றுவது தொடர்பான இலக்குகள்.

மூலோபாய இலக்குகளை அமைப்பதற்கான பகுதிகள்:

1. சந்தை

சந்தை பங்கு;

சந்தை விற்பனை அளவு;

ஒரு புதிய சந்தைப் பிரிவின் வளர்ச்சி.

2. புதுமைகள்

மேலாண்மை கட்டமைப்பை மேம்படுத்துதல்;

புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு;

பொருட்களின் உற்பத்திக்கு புதிய தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துதல்.

3. தொழிலாளர் வளங்கள்

ஊழியர்களின் வளர்ச்சி;

மேலாண்மை பணியாளர்களின் பயிற்சி;

நிறுவன ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு அல்லது குறைப்பு.

நிதி ஆதாரங்கள்

மூலதன அமைப்பு;

கடன் குறைப்பு;

மூலதன விற்றுமுதல் முடுக்கம்.

பொருள் வளங்கள்

நிறுவனத்தின் திறனை அதிகரித்தல்;

சேமிப்பு திறன் மற்றும் சில்லறை இடத்தை அதிகரிப்பது;

புனரமைப்பு, புதிய நிறுவனங்களின் கட்டுமானம்.

செயல்திறன்

தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனை அதிகரித்தல்;

நிறுவன லாபம்

வருமான அளவு;

லாப வரம்பு;

ஒரு பங்குக்கு ஈவுத்தொகை அளவு;

முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்திலிருந்து வருமானம்.

சமூக பொறுப்பு

அவர்களின் பணியாளர்கள் (வேலை நிலைமைகளை மேம்படுத்துதல்), அத்துடன் முழு சமூகத்திற்கும் சமூகப் பொறுப்பை வெளிப்படுத்தும் இலக்குகள் தொடர்பாக இலக்குகளை அமைக்கலாம்.

மூலோபாய இலக்குகளை அடைவதற்கான பாதை எப்போதும் முற்போக்கானது, சில காலகட்டங்களில் தலைகீழாக மாறுகிறது. மேலாண்மை பற்றிய அறிவியல் இலக்கியங்களில், மூலோபாய இலக்குகளை அடைவதற்கான பாதை "ஹாக்கி ஸ்டிக்" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

நிறுவனத்தின் வகுக்கப்பட்ட இலக்குகள் சிலவற்றைச் சந்திக்க வேண்டும் தேவைகள்:

இருக்க வேண்டும் தழுவல், அதாவது நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் தொடர்பாக திருத்தப்பட வேண்டும்;

இருக்க வேண்டும் குறிப்பிட்ட மற்றும் அளவிடக்கூடியது;

நேரம் சார்ந்த(மூலோபாய இலக்குகள் 2-5 ஆண்டுகளுக்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, தந்திரோபாய இலக்குகள் 1-2 ஆண்டுகள், செயல்பாட்டு இலக்குகள் - 1 வருடம் வரை);

யதார்த்தமாக அடையக்கூடியதுமற்றும் நிறுவனத்தின் திறன்களுடன் சமநிலைப்படுத்தப்பட்டது;

பரஸ்பர உடன்பாடு மற்றும் பரஸ்பர ஆதரவு, அதாவது, ஒரு மூலோபாய இலக்கை அடைவதற்கான நடவடிக்கைகள் மற்றொன்றின் சாதனையில் தலையிடக்கூடாது.

மூலோபாய இலக்குகளை உருவாக்குவதற்கான விதிகள்:

மூலோபாய இலக்குகள் கட்டாய மனநிலையில் காலவரையற்ற வினைச்சொல்லுடன் தொடங்க வேண்டும் (வளர்ச்சி, மேம்படுத்த, கொண்டு, அதிகரிக்க).

"ஏன்" மற்றும் "எப்படி" என்ற விவரங்களுக்குச் செல்லாமல், "எப்போது" மற்றும் "என்ன" செய்ய வேண்டும் என்பதை மட்டும் குறிப்பிடுவது அவசியம்.

மூலோபாய இலக்கு ஒரு நிர்வாக முடிவாக அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் சில ஆவணத்தில் எழுத்துப்பூர்வமாக பதிவு செய்யப்பட்டு நிறைவேற்றுபவரிடம் தெரிவிக்க வேண்டும்.

மூலோபாய இலக்குகளுக்கு இடையிலான உறவு நிரப்பு, அலட்சியம் மற்றும் முரண்பாடானதாக இருக்கலாம்.

நிரப்பு இணைப்புஒரு இலக்கை அடைவது மற்றொரு இலக்கை அடைய பங்களிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை அளவு அதிகரிப்பது நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும்; பொருட்களின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பது நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவை அதிகரிக்க பங்களிக்கும்.

அலட்சிய தொடர்புஒரு மூலோபாய இலக்கை அடைவது மற்றொரு இலக்கை அடைவதில் எந்த தாக்கத்தையும் ஏற்படுத்தாது. எடுத்துக்காட்டாக, தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் அதிகரிப்பு நிறுவனத்தின் மூலதன கட்டமைப்பை மாற்றுவதில் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தாது.

மோதல் இணைப்புஒரு மூலோபாய இலக்கை அடைவது மற்றொன்றை அடைவதை கடினமாக்குகிறது என்பதில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை அளவின் 1% இல் சரக்குகளை பராமரிப்பது 2 வார காலத்திற்குள் ஆர்டர்களை நிறைவேற்றுவதை உறுதிப்படுத்த முடியாது.

மேலாளரின் பணி- நிறுவனத்தின் மூலோபாய இலக்குகளுக்கு இடையில் முரண்பட்ட தொடர்புகள் தோன்றுவதைத் தடுக்க.

இலக்குகளை அடைவதில் திறமைநிறுவனம் சார்ந்தது:

அவை எவ்வளவு நியாயமான முறையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன;

அவர்களைப் பற்றி ஊழியர்கள் எவ்வளவு பரவலாகவும் முழுமையாகவும் தெரிவிக்கப்படுகிறார்கள்;

அவற்றின் நடைமுறைச் செயலாக்கத்திற்கான ஊக்கங்கள் எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கப்படுகின்றன.

இலக்கியம்

1. அன்சாஃப் I. மூலோபாய மேலாண்மை / டிரான்ஸ். ஆங்கிலத்திலிருந்து / - எம்.: பொருளாதாரம், 2008.

2. அன்சாஃப் I. புதிய நிறுவன உத்தி. - எம்.: பீட்டர், 2007.

3. நெருக்கடி எதிர்ப்பு மேலாண்மை / தொகுத்தது பேராசிரியர். கிரியாஸ்னோவா ஏ.ஜி. - எம்.: ஆசிரியர்கள் மற்றும் வெளியீட்டாளர்கள் சங்கம் "டாண்டம்". EKMOS பப்ளிஷிங் ஹவுஸ், 2008. – 368 பக்.

4. நெருக்கடி மேலாண்மை: திவால்நிலையிலிருந்து நிதி மீட்பு வரை (எட். இவனோவ் ஜி.பி.) - எம்.: சட்டம் மற்றும் சட்டம், ஒற்றுமை. 2007.- 320 பக்.

5. அசெல் ஜி. மார்க்கெட்டிங்: கொள்கைகள் மற்றும் உத்தி: பல்கலைக்கழகங்களுக்கான பாடநூல். – எம்.: INFRA-M, 2009.

6. போமன் கே. மூலோபாய நிர்வாகத்தின் அடிப்படைகள் / மொழிபெயர்ப்பு. ஆங்கிலத்தில் இருந்து திருத்தியது எல்.ஜி. ஜைட்சேவா, சோகோலோவா. - எம்.: வங்கிகள் மற்றும் பரிமாற்றங்கள், UNITY, 2008. - 175 பக்.

7. வைஸ்மன் ஏ. மேலாண்மை உத்தி: வெற்றிக்கான ஐந்து காரணிகள். – எம்.: பொருளாதாரம், 2006.

பயிற்சி

தலைப்பைப் படிக்க உதவி தேவையா?

உங்களுக்கு விருப்பமான தலைப்புகளில் எங்கள் நிபுணர்கள் ஆலோசனை வழங்குவார்கள் அல்லது பயிற்சி சேவைகளை வழங்குவார்கள்.
உங்கள் விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கவும்ஒரு ஆலோசனையைப் பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறு பற்றி அறிய இப்போது தலைப்பைக் குறிப்பிடுகிறது.

மாநில சுயாட்சி கல்வி நிறுவனம்

டியூமன் பிராந்தியத்தின் உயர் தொழில்முறை கல்வி

"டியூமன் ஸ்டேட் அகாடமி

உலகப் பொருளாதாரம், நிர்வாகம் மற்றும் சட்டம்"

தேசிய பொருளாதாரம் மற்றும் மேலாண்மை துறை

பாடநெறி

ஒழுக்கம்: மேலாண்மை கோட்பாடு

தலைப்பில்: ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில் SWOT பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு

நிறைவு:

மாணவர் PM-11-1

ஷ்டிகோவா எம்.ஏ.

அறிவியல் மேற்பார்வையாளர்:

பேராசிரியர், பொருளாதார அறிவியல் டாக்டர்

கசண்ட்சேவா எஸ்.எம்.

டியூமன் 2013

அறிமுகம்

ஸ்வாட் பகுப்பாய்வின் தத்துவார்த்த அம்சங்கள்

3 SWOT பகுப்பாய்வு: நிலைகள் மற்றும் செயல்முறையின் பண்புகள்

ER-டெலிகாம் CJSC இல் வியூக வளர்ச்சியில் ஸ்வாட் பகுப்பாய்வின் விண்ணப்பம்

1 ER-டெலிகாம் CJSC இன் நிறுவன மற்றும் பொருளாதார பண்புகள்

முடிவுரை

பயன்படுத்தப்பட்ட ஆதாரங்களின் பட்டியல்

அறிமுகம்

நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தில் மாற்றங்களின் தேவை, நிறுவனத்தின் நடைமுறை இலக்குகளுக்கும் தற்போதுள்ள சூழ்நிலைக்கும் இடையிலான முரண்பாட்டால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. சமீபத்தில், அதிகமான நிறுவனங்கள் நிறுவன மேம்பாட்டு உத்திகளையும், அதற்கேற்ப, மூலோபாய திட்டமிடலையும் வளர்த்து வருகின்றன. பெரிய சொத்துக்கள் மற்றும் மூலதன-தீவிர உற்பத்தி கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களுக்கு, ஒரு பெரிய உற்பத்தி அமைப்புடன், ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயத்தின் இருப்பு உயிர்வாழ்வதற்கான ஒரு முக்கியமான நிபந்தனையாக கருதப்படுகிறது. மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது ஒரு நிறுவனம் அதன் இலக்குகளைத் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது, அது எதற்காக பாடுபட வேண்டும், அதன் வணிகத்தை மேம்படுத்த என்ன கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும் மற்றும் பெருகிய முறையில் போட்டி சூழலில் எவ்வாறு உயிர்வாழ்வது. பல நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனங்கள் நன்கு வளர்ந்த மற்றும் வெளிப்படையான மூலோபாயத்தைக் கொண்டிருப்பது மட்டுமல்லாமல், நிறுவப்பட்ட வளர்ச்சி அளவுருக்களை பிடிவாதமாக கடைபிடிக்கின்றன, இது இறுதியில் வெற்றிக்கு வழிவகுக்கிறது. இருப்பினும், மூலோபாய திட்டமிடல் ஒரு முறை செயல்முறையாக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் உயர் மேலாளர்களின் நிலையான, தொடர்ந்து செயல்படும். ஒரு நிறுவனத்தின் அன்றாட நடவடிக்கைகளில் ஒரு மேலாண்மை கருவியாக மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது அவசியமான நிபந்தனை மற்றும் உயிர்வாழ்வதற்கான வழிமுறையாகும், ஆனால் நிறுவனத்தின் செழிப்பை உறுதி செய்கிறது.

வெளிப்புற சூழலைப் படிக்கும் போது, ​​மேலாளர்கள் வெளிப்புற சூழலில் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதில் தங்கள் கவனத்தை செலுத்துகிறார்கள். ஒரு நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலையும், அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்களையும் பகுப்பாய்வு செய்யப் பயன்படுத்தப்படும் மிகவும் பிரபலமான முறை, SWOT முறையாகும்.

இந்த தலைப்பு பொருத்தமானது, ஏனெனில் மூலோபாய திட்டமிடல் ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான நம்பிக்கைக்குரிய திசைகளை அமைக்கிறது. இது அதன் செயல்பாடுகளின் முக்கிய வகைகளை தீர்மானிக்கிறது, சந்தைப்படுத்தல், வடிவமைப்பு, உற்பத்தி மற்றும் உற்பத்தியை ஒரே அமைப்பில் இணைக்க அனுமதிக்கிறது. நிதி நடவடிக்கைகள். SWOT பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்ட மூலோபாயத் திட்டம், பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலுக்குத் தழுவல், வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்தல் மற்றும் செயல்பாடுகளின் உள் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றை உறுதி செய்கிறது.

இந்த இலக்கை அடைய, பின்வரும் பணிகளைத் தீர்க்க வேண்டும்:

.மூலோபாய திட்டமிடல் தொடர்பான கோட்பாட்டுப் பொருளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், குறிப்பாக SWOT பகுப்பாய்வு;

2.மூலோபாய திட்டமிடலின் சாரத்தை வரையறுக்கவும்;

.SWOT பகுப்பாய்வின் நிலைகளை விவரிக்கவும்;

.ஆய்வின் கீழ் உள்ள அமைப்பின் நிலைமை பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வை நடத்துதல்;

.SWOT மேட்ரிக்ஸின் அடிப்படையில் நிறுவனத்திற்கான உத்திகளை உருவாக்குதல்;

ஆய்வின் நோக்கம் CJSC ER-டெலிகாம் ஆகும்.

ஆய்வின் பொருள் ஒரு மூலோபாய திட்டமிடல் கருவியாக SWOT பகுப்பாய்வு ஆகும்.

1. SWOT பகுப்பாய்வின் தத்துவார்த்த அம்சங்கள்

1 உத்திகளை வளர்ப்பதன் சாராம்சம் மற்றும் அவற்றின் வகைப்பாடு

மூலோபாய திட்டமிடல் அணி பகுப்பாய்வு

ஒன்று அல்லது மற்றொரு இலக்கை கோடிட்டுக் காட்டிய பிறகு, அதை அடைவதற்கான வழிகளைத் தீர்மானிக்க வேண்டிய அவசியம் உள்ளது, அதாவது. ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள். சிறந்த பண்டைய சிந்தனையாளர் "அரிஸ்டாட்டில்" குறிப்பிட்டார்: "எப்பொழுதும் மற்றும் எல்லா இடங்களிலும் நல்லது இரண்டு நிபந்தனைகளைக் கடைப்பிடிப்பதைப் பொறுத்தது: 1) எந்தவொரு செயலின் இறுதி இலக்கையும் சரியாக நிறுவுதல்; 2) பொருத்தமான வழிகளைக் கண்டறிவது இறுதி இலக்குக்கு வழிவகுக்கும். பிந்தையது இன்று உத்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது.

"மூலோபாயம்" என்ற வார்த்தை கிரேக்க மூலோபாயத்திலிருந்து வந்தது, அதாவது "ஜெனரல் கலை". மூலோபாயத்தின் கருத்து இராணுவ விவகாரங்களின் கோட்பாட்டிலிருந்து உருவாகிறது, அங்கு "ஜெனரல் கலை" மற்றும் "லெப்டினன்ட் கலை" ஆகியவை தெளிவாக வேறுபடுகின்றன. ஒரு ஜெனரலின் கலை என்பது ஒரு பிரச்சாரம் அல்லது போரின் பொதுவான திட்டத்தை தீர்மானித்தல், முக்கிய செயல்களின் வரிசையை ஏற்பாடு செய்தல், முக்கிய தாக்குதலின் திசைகளை முன்னிலைப்படுத்துதல், முக்கிய படைகளை முன்னோக்கி விநியோகித்தல் மற்றும் போர்களின் போக்கிற்கான சாத்தியமான விருப்பங்களை உருவாக்குதல் ஆகியவை அடங்கும். லெப்டினன்ட் வேறு எதையாவது கவனித்துக்கொள்கிறார்: பெறப்பட்ட ஆர்டரை எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்வது மற்றும் மூத்த நிர்வாகத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட பணிகளின் தீர்வை எவ்வாறு உறுதி செய்வது மற்றும் அவருக்குத் துணை அதிகாரிகளின் தேவையான தொடர்பு.

IN நவீன மேலாண்மைமூலோபாயம் ஒரு விரிவான விரிவானது விரிவான திட்டம், நிறுவனத்தின் நோக்கம் மற்றும் அதன் இலக்குகளை அடைவதை உறுதிசெய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலுடனான அதன் உறவுகள், நிறுவனத்தின் நீண்ட கால இலக்குகள் மற்றும் இந்த இலக்குகளை அடைவதற்கான கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் பொருத்தமான முடிவுகள் (சில பின்னடைவு விருப்பங்களுடன்) மற்றும் நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கைகளின் நோக்குநிலை. இது ஒரு வளர்ச்சி வாய்ப்பு மற்றும் ஒரு மாதிரி, அமைப்பு செயல்படும் வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு பதிலளிப்பதற்கான ஒரு மாதிரி.

G. Mintzberg, B. Altsrand, D. Lampel ஐந்து பகுதிகளில் "உபாயம்" என்ற கருத்தை ஐந்து "Ps" என வரையறுக்கின்றனர்: திட்டம், தலைமை, வழிகாட்டுதல் அல்லது நிகழ்காலத்திலிருந்து எதிர்காலத்திற்கான வளர்ச்சியின் திசை; நடத்தை கொள்கைகள் அல்லது நடத்தை மாதிரி; நிலை; முன்னோக்கு; நுட்பம், எதிரியை விஞ்சும் நோக்கத்துடன் சூழ்ச்சி.

வெவ்வேறு ஆசிரியர்களிடமிருந்து பல கருத்துக்களை இணைத்து, "மூலோபாயம்" என்ற கருத்துக்கு பின்வரும் விளக்கத்தை நாம் கொடுக்கலாம் - இது நிறுவன செயல்பாடுகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களை அடையப் பயன்படுத்தப்படும் நிறுவன நடவடிக்கைகள் மற்றும் மேலாண்மை அணுகுமுறைகளின் படம், இது ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட நீண்ட கால நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாகும். அதன் போட்டியாளர்கள் தொடர்பாக அமைப்பின் நம்பகத்தன்மை மற்றும் சக்தியை வலுப்படுத்துதல் என்ற பெயரில்.

மூலோபாயத்தின் முக்கிய நோக்கம், நிறுவனத்தை அதன் தற்போதைய நிலையில் இருந்து நிர்வாகத்தால் விரும்பும் எதிர்கால நிலைக்கு நகர்த்துவதாகும். ஒரு விதியாக, ஒரு மூலோபாயம் பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பே உருவாக்கப்பட்டது, பல்வேறு திட்டங்கள், திட்டங்கள், நடைமுறை நடவடிக்கைகள் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்தும் செயல்பாட்டில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. ஒரு நிறுவன மூலோபாயத்தை உருவாக்கத் தேவையான பலரின் உழைப்பு மற்றும் நேரத்தின் குறிப்பிடத்தக்க செலவு அதை அடிக்கடி மாற்றவோ அல்லது தீவிரமாக சரிசெய்யவோ அனுமதிக்காது, எனவே இது மிகவும் பொதுவான சொற்களில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த மூலோபாயம் எதிர்காலம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

எவ்வாறாயினும், மூலோபாயத்தின் அசல் கருத்துக்கு பொருந்தாத நிறுவனத்திற்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் புதிய எதிர்பாராத சூழ்நிலைகள் தோன்றுவது புதிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் மற்றும் தற்போதைய விவகாரங்களை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைத் திறக்க வழிவகுக்கும் அல்லது மாறாக, கைவிடப்படுவதை கட்டாயப்படுத்துகிறது. நோக்கம் கொண்ட கொள்கை மற்றும் செயல் திட்டம். இந்த வழக்கில், ஆரம்ப மூலோபாயம் சாத்தியமற்றதாக மாறும் மற்றும் அவசர மூலோபாய நோக்கங்களைக் கருத்தில் கொண்டு உருவாக்க நிறுவனம் நகர்கிறது.

மிகவும் பொதுவான வணிக மேம்பாட்டு உத்திகள், நடைமுறையில் சரிபார்க்கப்பட்டு, இலக்கியத்தில் பரவலாக உள்ளடக்கப்பட்டவை, பொதுவாக அடிப்படை அல்லது குறிப்பு என்று அழைக்கப்படுகின்றன. போதும் விரிவான விளக்கம்இந்த உத்திகளை ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி - ரஷ்ய மேலாண்மை பள்ளியின் நிறுவனர் மற்றும் தலைவர். இந்த உத்திகள் உறுதியான வளர்ச்சிக்கான நான்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளை பிரதிபலிக்கின்றன மற்றும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்களின் அதிர்ஷ்டத்தை மாற்றுவதை உள்ளடக்கியது பின்வரும் கூறுகள்: தயாரிப்பு, சந்தை, தொழில், தொழில்துறைக்குள் நிறுவனத்தின் நிலை, தொழில்நுட்பம். இந்த ஐந்து உறுப்புகள் ஒவ்வொன்றும் இரண்டு நிலைகளில் ஒன்றில் இருக்கலாம்: ஏற்கனவே உள்ள நிலை அல்லது புதிய நிலை.

குறிப்பு உத்திகளின் முதல் குழு செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது. தயாரிப்பு அல்லது சந்தையை மாற்றுவதுடன் தொடர்புடைய உத்திகள் மற்றும் மற்ற மூன்று கூறுகளை பாதிக்காது. இந்த உத்திகளைப் பின்பற்றும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்த அல்லது அதன் தொழிலை மாற்றாமல் புதிய ஒன்றைத் தயாரிக்கத் தொடங்குகிறது. சந்தையைப் பொறுத்தவரை, நிறுவனம் தற்போதுள்ள சந்தையில் தனது நிலையை மேம்படுத்த அல்லது புதிய சந்தைக்கு செல்ல வாய்ப்புகளைத் தேடுகிறது.

முதல் குழுவில் உள்ள குறிப்பிட்ட வகை உத்திகளில் சந்தை நிலைகளை வலுப்படுத்துவதற்கான ஒரு உத்தி, சந்தை மேம்பாட்டு உத்தி மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி ஆகியவை அடங்கும்.

நிலையை வலுப்படுத்தும் உத்தியைப் பயன்படுத்தி, கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புடன் சிறந்த நிலையைப் பெற நிறுவனம் அனைத்தையும் செய்கிறது. இந்த உத்தியை செயல்படுத்த நிறைய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சி தேவைப்படுகிறது. நிலை வலுப்படுத்தும் உத்தியை செயல்படுத்துவது கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பையும் அனுமதிக்கிறது, இதில் நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவ முயற்சிக்கிறது.

ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கு புதிய சந்தைகளைக் கண்டுபிடிப்பதே சந்தை மேம்பாட்டு உத்தி. புதிய விற்பனை சேனல்களைப் பயன்படுத்துதல், பிராந்திய விரிவாக்கம் அல்லது புதிய பிரிவுகளைத் தேடுதல் போன்ற பல மாற்று வழிகள் உள்ளன. பிராந்திய சந்தை.

தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி என்னவென்றால், நிறுவனம் தற்போதுள்ள சந்தைகளுக்கு புதிய அல்லது மாற்றியமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது, புதிய மாடல்கள், தர மேம்பாடுகள் மற்றும் ஏற்கனவே அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடைய பிற கண்டுபிடிப்புகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, மேலும் அவற்றை நிறுவனத்தின் மீது நேர்மறையான அணுகுமுறை கொண்ட நுகர்வோருக்கு விற்கிறது. அதன் வர்த்தக முத்திரைகள்.

குறிப்பு உத்திகளின் இரண்டாவது குழுவானது புதிய கட்டமைப்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதை உள்ளடக்கிய வணிக உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது. இந்த உத்திகள் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. பொதுவாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு நிறுவனத்தில் இருந்தால் அத்தகைய உத்திகளை நாடலாம் வலுவான வணிகம், செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகளை செயல்படுத்த முடியாது மற்றும் அதே நேரத்தில் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி அதன் நீண்ட கால இலக்குகளுக்கு முரணாக இல்லை. ஒரு நிறுவனம், உரிமையைப் பெறுவதன் மூலமாகவோ அல்லது உள்ளிருந்து விரிவாக்குவதன் மூலமாகவோ ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சியைத் தொடரலாம். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலை மாறுகிறது.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகளில் இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன: பின்தங்கிய செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்தி மற்றும் முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்தி.

முதல் வகை, சப்ளையர்கள் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துதல் மற்றும் விநியோகத்தை மேற்கொள்ளும் துணை நிறுவனங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. பின்தங்கிய செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது, கூறுகளின் விலைகள் மற்றும் சப்ளையர் கோரிக்கைகளில் ஏற்ற இறக்கங்களைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறைக்கும் வகையில் சாதகமான முடிவுகளை ஒரு நிறுவனத்திற்கு வழங்க முடியும். அதே நேரத்தில், தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு வழக்கில் ஒரு நிறுவனத்திற்கான செலவு மையமாக பொருட்கள் வருவாய் மையமாக மாறும்.

முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் ஒரு மூலோபாயம், நிறுவனத்திற்கும் இறுதி நுகர்வோருக்கும் இடையில் அமைந்துள்ள கட்டமைப்புகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, அதாவது. விநியோக மற்றும் விற்பனை அமைப்புகள் மீது. இடைத்தரகர் சேவைகள் மிக அதிகமாக விரிவடையும் சமயங்களில் அல்லது நிறுவனம் உயர் தரமான வேலையுடன் இடைத்தரகர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாத சந்தர்ப்பங்களில் இந்த வகையான ஒருங்கிணைப்பு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

குறிப்பு வணிக மேம்பாட்டு உத்திகளின் மூன்றாவது குழு பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகள் ஆகும். கொடுக்கப்பட்ட தொழிலில் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புடன் கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் நிறுவனங்கள் மேலும் வளர்ச்சியடைய முடியாவிட்டால் அவை செயல்படுத்தப்படுகின்றன.

உத்திகள் இந்த வகைமையப்படுத்தப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி, கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி மற்றும் கூட்டு பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி.

மையப்படுத்தப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தலின் மூலோபாயம் புதிய தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கான தற்போதைய வணிகத்தில் உள்ள கூடுதல் வாய்ப்புகளின் தேடல் மற்றும் பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. அதே நேரத்தில், தற்போதுள்ள உற்பத்தி வணிகத்தின் மையத்தில் உள்ளது, மேலும் வளர்ந்த சந்தையில் இருக்கும் வாய்ப்புகள், பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பம் அல்லது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் பிற பலங்களின் அடிப்படையில் புதிய உற்பத்தி எழுகிறது.

ஒரு கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது, தற்போதைய சந்தையில் இருந்து வேறுபட்ட புதிய தொழில்நுட்பம் தேவைப்படும் புதிய தயாரிப்புகள் மூலம் இருக்கும் சந்தையில் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைத் தேடுவதை உள்ளடக்குகிறது. இந்த மூலோபாயத்துடன், நிறுவனத்தின் தற்போதைய திறன்களைப் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்ப ரீதியாக தொடர்பில்லாத தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியில் நிறுவனம் கவனம் செலுத்த வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, விநியோகத் துறையில். புதிய தயாரிப்பு முக்கிய உற்பத்தியின் நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதால், அதன் குணங்கள் ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புடன் நிரப்பப்பட வேண்டும். ஒரு முக்கியமான நிபந்தனைஇந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது ஒரு புதிய தயாரிப்பின் உற்பத்தியில் அதன் சொந்த திறனின் நிறுவனத்தின் ஆரம்ப மதிப்பீடாகும்.

புதிய சந்தைகளில் விற்கப்படும், ஏற்கனவே உற்பத்தி செய்யப்பட்டவற்றுடன் தொழில்நுட்ப ரீதியாக தொடர்பில்லாத புதிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதன் மூலம் நிறுவனம் விரிவடைகிறது என்பதே கூட்டு பல்வகைப்படுத்தலின் உத்தி. இது செயல்படுத்த மிகவும் கடினமான வளர்ச்சி உத்திகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் அதன் வெற்றிகரமான செயல்படுத்தல் பல காரணிகளைப் பொறுத்தது, குறிப்பாக, தற்போதுள்ள பணியாளர்களின் திறன், குறிப்பாக மேலாளர்கள், சந்தையின் வாழ்க்கையில் பருவநிலை, தேவையான அளவு கிடைக்கும். பணம், முதலியன

O.S. Vikhansky போலல்லாமல், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிக உத்திகளில் மிகவும் பிரபலமான நிபுணர்களில் ஒருவரான Peter Doyle, நான்கு வகையான பல்வகைப்படுத்தல்களை அடையாளம் காட்டுகிறார், ஒருங்கிணைந்த மற்றும் பன்முகப்படுத்தப்பட்ட வளர்ச்சிக்கான உத்திகளை ஒருங்கிணைக்கிறார்: இது நிறுவனம் "கீழ்நோக்கி நீந்தும்போது" தொழில்நுட்பச் சங்கிலியில் முன்னோக்கி ஒருங்கிணைக்கப்படுகிறது. , அதாவது, மொத்த அல்லது சில்லறை வணிகங்கள் போன்ற மூன்றாம் தரப்பினரால் முன்பு நிறைவேற்றப்பட்ட பொறுப்புகள் மற்றும் செயல்பாடுகளை ஏற்றுக்கொள்கிறது; தொழில்நுட்ப சங்கிலியுடன் மீண்டும் ஒருங்கிணைப்பு - இயக்கம் "அப்ஸ்ட்ரீம்", அமைப்பு அல்லது முன்னர் சப்ளையர்களாக பணியாற்றிய நிறுவனங்களை வாங்குதல்; ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது வளர்ந்த சந்தைகளுடன் சில ஒற்றுமைகளைக் கொண்ட புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சந்தைகளைத் தேடும் போது குவிந்த பல்வகைப்படுத்தல்; ஒரு குழுமத்தை உருவாக்கும் கொள்கையின் அடிப்படையில் பல்வகைப்படுத்தல் - இல் இந்த வழக்கில்புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சந்தைகள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய தயாரிப்புகள், இருக்கும் தொழில்நுட்பங்கள் அல்லது தற்போதைய சந்தைகளுடன் தொடர்புடையவை அல்ல.

O.S இன் படி குறிப்பு வணிக மேம்பாட்டு உத்திகளின் நான்காவது குழு விகான்ஸ்கி - இவை குறைப்பு உத்திகள். இந்த உத்திகள் ஒரு நிறுவனம் நீண்ட கால வளர்ச்சிக்குப் பிறகு படைகளை மீண்டும் ஒருங்கிணைக்க வேண்டியிருக்கும் போது அல்லது செயல்திறனை மேம்படுத்த வேண்டிய அவசியம் காரணமாக, வீழ்ச்சிகள் மற்றும் வியத்தகு மாற்றங்கள்பொருளாதாரத்தில், எடுத்துக்காட்டாக, கட்டமைப்பு சரிசெய்தல் போன்றவை. இந்த சந்தர்ப்பங்களில், நிறுவனங்கள் இலக்கு மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட குறைப்பு உத்திகளை நாடுகின்றன. இந்த உத்திகளை செயல்படுத்துவது பெரும்பாலும் நிறுவனத்திற்கு வலியற்றது அல்ல. எவ்வாறாயினும், இவை விவாதிக்கப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகள் போன்ற அதே உறுதியான வளர்ச்சி உத்திகள் என்பதை தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் சில சூழ்நிலைகளில் அவற்றைத் தவிர்க்க முடியாது. மேலும், சில சூழ்நிலைகளில், வணிகத்தைப் புதுப்பிப்பதற்கான சாத்தியமான உத்திகள் இவை மட்டுமே, ஏனெனில் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் புதுப்பித்தல் மற்றும் பொது முடுக்கம் ஆகியவை வணிக வளர்ச்சியின் பரஸ்பர பிரத்தியேக செயல்முறைகளாகும்.

நான்கு வகையான இலக்கு வணிகக் குறைப்பு உத்திகள் உள்ளன:

எலிமினேஷன் மூலோபாயம் இலக்கு குறைப்பு உத்தியின் தீவிர நிகழ்வைக் குறிக்கிறது. அதன் சாராம்சம் என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனம் குறுகிய காலத்திற்குள் தனிப்பட்ட வணிக அலகுகளை கலைக்கிறது (மூடுகிறது), அதன் செயல்பாடுகளின் வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த சக்திகளை மீண்டும் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும் அல்லது அதன் செயல்பாடுகளின் சில பகுதிகளை கைவிட வேண்டும்.

அறுவடை உத்தி என்பது குறுகிய கால வருவாயை அதிகரிப்பதற்கு ஆதரவாக வணிகத்தின் நீண்ட கால பார்வையை கைவிடுவதை உள்ளடக்குகிறது. இந்த உத்தியானது முட்டுச்சந்தில் உள்ள வணிகத்திற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது லாபகரமாக விற்க முடியாது, ஆனால் அறுவடை நேரத்தில் வருமானத்தை உருவாக்கலாம். இந்த மூலோபாயம் கொள்முதல் செலவுகளைக் குறைப்பதை உள்ளடக்கியது உழைப்புமற்றும் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளை விற்பதன் மூலமும் உற்பத்தியைக் குறைப்பதன் மூலமும் வருமானத்தை அதிகப்படுத்துதல். "அறுவடை" உத்தியானது, கொடுக்கப்பட்ட வணிகத்தை படிப்படியாக பூஜ்ஜியமாகக் குறைப்பதன் மூலம், குறைக்கப்பட்ட காலத்தில் அதிகபட்ச மொத்த வருமானத்தை அடைவதை உறுதிசெய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு நிறுவனம் தனது வணிகத்தின் எல்லைகளில் நீண்ட கால மாற்றத்தை ஏற்படுத்துவதற்காக அதன் பிரிவுகள் அல்லது வணிகங்களில் ஒன்றை மூடுவது அல்லது விற்பது என்பது குறைப்பு உத்தி. தொழில்களில் ஒன்று மற்றவர்களுடன் சரியாகப் பொருந்தாதபோது பெரும்பாலும் இந்த உத்தி பலதரப்பட்ட நிறுவனங்களால் செயல்படுத்தப்படுகிறது. இந்த மூலோபாயம் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய வணிகங்களை மேம்படுத்துவதற்கு அல்லது நிறுவனத்தின் நீண்டகால இலக்குகளுடன் மிகவும் ஒத்துப்போகும் புதியவற்றைத் தொடங்குவதற்கு நிதியைப் பெறுவதற்கு அவசியமான போது செயல்படுத்தப்படுகிறது.

செலவுக் குறைப்பு மூலோபாயத்தின் முக்கிய யோசனை, செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுவது மற்றும் பொருத்தமான செலவுக் குறைப்பு நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவதாகும். இந்த உத்தி உறுதியானது தனித்துவமான அம்சங்கள், இது சிறிய அளவிலான செலவுகளை அகற்றுவதில் கவனம் செலுத்துவதில்லை, மேலும் அதை செயல்படுத்துவது தற்காலிக அல்லது குறுகிய கால நடவடிக்கைகளின் தன்மையில் உள்ளது. இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது உற்பத்தி செலவுகளைக் குறைத்தல், உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பது, பணியமர்த்தல் மற்றும் பணியாளர்களை பணிநீக்கம் செய்தல், இலாபகரமான பொருட்களின் உற்பத்தியை நிறுத்துதல் மற்றும் இலாபகரமான வசதிகளை மூடுதல் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது.

தற்போதுள்ள தயாரிப்பு புதிய தயாரிப்பு தற்போதுள்ள சந்தை சந்தை ஊடுருவல் மூலோபாயம் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி புதிய சந்தை சந்தை விரிவாக்க உத்தி பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி அரிசி. 1.1 அன்சாஃப் மேட்ரிக்ஸ்

உத்திகளின் மற்றொரு நன்கு அறியப்பட்ட வகைப்பாடு இகோர் அன்சாஃப் என்பவருக்கு சொந்தமானது. படம் 1.1 இல் வழங்கப்பட்ட அவரது மேட்ரிக்ஸின் படி, உத்திகளை நான்கு வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்:

சந்தை ஊடுருவல் உத்தி என்பது பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு எளிமையான மற்றும் மிகவும் வெளிப்படையான உத்தி. நிறுவனம் ஏற்கனவே சந்தையில் உள்ளது, அதன் முக்கிய குறிக்கோள் விற்பனையை அதிகரிப்பதாகும். தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதே இங்குள்ள முக்கிய கருவியாகும், எனவே இந்த மூலோபாயத்தில் முக்கிய கவனம் வணிக செயல்முறைகளின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும், இதன் மூலம் ஏற்கனவே உள்ள நுகர்வோரின் தயாரிப்புகளின் நுகர்வு மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது. வளர்ச்சியின் சாத்தியமான ஆதாரங்கள்: சந்தைப் பங்கின் அதிகரிப்பு, தயாரிப்பின் பயன்பாட்டின் அதிர்வெண் அதிகரிப்பு (விசுவாசத் திட்டங்கள் உட்பட), தயாரிப்பின் பயன்பாடுகளின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு, பயன்பாட்டின் புதிய பகுதிகளைத் திறப்பது ஏற்கனவே உள்ள நுகர்வோருக்கான தயாரிப்பு.

சந்தை விரிவாக்க உத்தி என்பது இரண்டாவது சாத்தியமான தீர்வாகும், இதில் நிறுவனங்கள் தங்கள் தற்போதைய தயாரிப்புகளை புதிய சந்தைகளுக்கு மாற்றியமைக்க முயற்சி செய்கின்றன. இதைச் செய்ய, ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் புதிய சாத்தியமான நுகர்வோரை அடையாளம் காண வேண்டியது அவசியம். மார்க்கெட்டிங் திறன்கள் முக்கியமாக இருக்கும் அளவுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் நிறுவனங்கள் உந்து சக்திவளர்ச்சி, சந்தையின் புவியியல் விரிவாக்கம், புதிய விநியோக சேனல்களின் பயன்பாடு மற்றும் இந்த தயாரிப்பு குழுவின் நுகர்வோர் இல்லாத புதிய சந்தைப் பிரிவுகளைத் தேடுவதன் மூலம் இந்த பாதையை வெற்றிகரமாக பின்பற்ற முடியும்.

வளர்ச்சிக்கான மூன்றாவது சாத்தியமான பாதை, தற்போதுள்ள சந்தைக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதாகும், அவற்றின் சந்தை பொருத்தத்தை மேம்படுத்த மேம்படுத்தப்பட்ட அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. இது தயாரிப்பு மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தின் சாராம்சம். தொழில்நுட்பம் மற்றும் தொழில்நுட்ப மேம்பாட்டுத் துறையில் முக்கிய திறன்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்குப் பயன்படுத்துவது மிகவும் விரும்பத்தக்கது. வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் புதிய தயாரிப்பு அம்சங்களைச் சேர்ப்பது அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட தரத்துடன் (தயாரிப்பு இடமாற்றம் உட்பட), தயாரிப்பு வரிசையை விரிவுபடுத்துவது (தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளின் புதிய சலுகைகள் உட்பட), புதிய தலைமுறை தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது அல்லது அடிப்படையில் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகளில் கடைசி - பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி - நிறுவனத்திற்கு மிகவும் ஆபத்தானது, ஏனெனில் அவளுக்கான அடிப்படையில் புதிய பிரதேசத்திற்குள் நுழைவதைக் குறிக்கிறது. நிறுவனம் தனது இலக்குகளை அடைவதற்கான வாய்ப்புகளைக் காணாத சந்தர்ப்பங்களில், முதல் மூன்று உத்திகளுக்குள் எஞ்சியிருக்கும் சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு புதிய வணிக வரி ஏற்கனவே உள்ளவற்றின் வளர்ச்சியை விட அதிக லாபம் ஈட்டுவதாக உறுதியளிக்கும் போது, ​​அதன் தேர்வு நியாயமானது. நிலைத்தன்மையில் நம்பிக்கையுடன் இருக்க போதுமானது இருக்கும் வணிகம், அல்லது ஒரு புதிய திசையின் வளர்ச்சிக்கு பெரிய முதலீடுகள் தேவையில்லை.

பல்வகைப்படுத்தல் பின்வரும் வடிவங்களில் ஒன்றை எடுக்கலாம்:

கிடைமட்டமானது - இந்த விஷயத்தில் நிறுவனம் தற்போதுள்ள வெளிப்புற சூழலுக்குள் உள்ளது, அதன் புதிய செயல்பாடு தற்போதுள்ள வணிக வரிகளை நிறைவு செய்கிறது, இது ஏற்கனவே உள்ள விநியோக சேனல்கள், பதவி உயர்வு மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சினெர்ஜி விளைவைப் பயன்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது.

செங்குத்து - நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி அல்லது விற்பனையின் முந்தைய அல்லது அடுத்த கட்டத்திற்கு நீட்டிக்கப்படுகின்றன. அதே நேரத்தில், நிறுவனம் பொருளாதார செயல்திறனை அதிகரிப்பதன் மூலம் பயனடையலாம், ஆனால் அது அதன் சொந்த அபாயங்களை அதிகரிக்கிறது.

கான்சென்ட்ரிக் - ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பு வரிசையை உருவாக்குவது, அதற்கு நெருக்கமான தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கியது, ஏற்கனவே உள்ளவற்றிலிருந்து தொழில்நுட்ப அல்லது சந்தைப்படுத்தல் வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டது. இந்த மூலோபாயம் ஆபத்தை குறைக்கும் போது பொருளாதார நன்மைகளை வழங்குகிறது.

காங்லோமரேட் - நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் புதிய திசையைத் திறக்கிறது, இது ஏற்கனவே உள்ளவற்றுடன் எந்த வகையிலும் இணைக்கப்படவில்லை.

ஒவ்வொரு அமைப்புக்கும், ஒவ்வொரு பிராந்திய அமைப்புக்கும் ஒரு மூலோபாயம் தேவை. ஒரு மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் உண்மையான செயல்படுத்தல் ஒரு நிறுவனம், நிறுவனம் அல்லது சமூகத்தின் மூலதனம் மற்றும் சந்தை மதிப்பை கணிசமாக அதிகரிக்கும். முன்மொழியப்பட்ட வகைப்பாடுகளில் ஒன்றிற்கு இணங்க (அல்லது வேலையில் குறிப்பிடப்படாத வேறு ஏதேனும் அடிப்படையில்), நிறுவனம் ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்வு செய்யலாம், அதை செயல்படுத்துவது விரும்பிய இலக்கை அடைய அனுமதிக்கும். நடைமுறையில், ஒரு நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் அல்லது தொடர்ச்சியாக பல உத்திகளை செயல்படுத்த முடியும் (அதாவது, ஒரு ஒருங்கிணைந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தவும்). நிறுவனத்தின் செயல்திறனில் உண்மையிலேயே நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் ஒன்று அல்லது மற்றொரு மூலோபாயத்திற்கு ஆதரவாக தேர்வு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கும் ஒரு முறையை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

2 மூலோபாய திட்டமிடலின் ஒரு முறையாக SWOT பகுப்பாய்வு வளர்ச்சியின் வரலாறு

நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றிகரமாக உயிர்வாழ்வதற்கு, எதிர்காலத்தில் அதன் பாதையில் என்ன சிரமங்கள் ஏற்படக்கூடும் என்பதையும், அதற்கு என்ன புதிய வாய்ப்புகள் திறக்கப்படலாம் என்பதையும் ஒரு நிறுவனம் கணிக்க முடியும். எனவே, மூலோபாய மேலாண்மை, வெளிப்புற சூழலைப் படிப்பது, அதில் உள்ள வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காண்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இருப்பினும், வளர்ந்து வரும் வாய்ப்புகளைப் பற்றிய அறிவு அவை பயன்படுத்தப்படும் என்பதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்காதது போலவே, விழிப்புணர்வும் உள்ளது சாத்தியமான அச்சுறுத்தல்கள்நிறுவனம் அதை எதிர்க்கக்கூடிய வளங்களைக் கொண்டிருக்கும் என்று அர்த்தமல்ல.

அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளைப் போலவே, ஒரு அமைப்பின் வெற்றிகரமான இருப்புக்கான நிலைமைகள் அதன் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் தீர்மானிக்கின்றன. எனவே, மூலோபாய மேலாண்மை, உள் சூழலை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​அமைப்பு மற்றும் ஒட்டுமொத்த அமைப்பின் தனிப்பட்ட கூறுகளின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை சரியாக அடையாளம் காண ஆர்வமாக உள்ளது.

எனவே, சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்வு என்பது நிறுவனத்துடன் தொடர்புடைய வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படக்கூடிய அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள், அத்துடன் நிறுவனத்தில் உள்ள பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது என்று கூறலாம். இந்த சிக்கலை தீர்க்க, சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்வு சில முறைகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன, அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன மூலோபாய மேலாண்மை.

பகுப்பாய்விற்குப் பயன்படுத்தப்படும் SWOT முறை முதன்முதலில் 1963 இல் ஹார்வர்டில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது<#"justify">உள் சூழல் வலிமைகள் (தொழிலில் உள்ள மற்றவர்களை விட நன்மைகளை வழங்கும் திட்டம் அல்லது குழுவின் பண்புகள்) பலவீனங்கள் (திட்டத்தை பலவீனப்படுத்தும் பண்புகள்) வெளிப்புற சூழல் வாய்ப்புகள் (ஒரு இலக்கை அடைய கூடுதல் வாய்ப்புகளை வழங்கும் வெளிப்புற சாத்தியமான காரணிகள்) அச்சுறுத்தல்கள் (சிக்கலான வெளிப்புற சாத்தியமான காரணிகள் இலக்கை அடைதல்)

ஆரம்பத்தில், SWOT பகுப்பாய்வு தற்போதைய சூழ்நிலை மற்றும் போக்குகள் பற்றிய அறிவை வெளிப்படுத்துதல் மற்றும் கட்டமைத்தல் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பின்னர் இது ஒரு பரந்த பயன்பாட்டில் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது - உத்திகளை உருவாக்குவதற்கு.

IN நவீன வடிவம் SWOT பகுப்பாய்வு ஸ்டான்போர்ட் ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தில் விஞ்ஞானிகள் குழுவின் பணிக்கு நன்றி தோன்றியது: R. ஸ்டீவர்ட் (ஆராய்ச்சி இயக்குனர்), மரியன் டோஷர், ஓடிஸ் பெனெப் மற்றும் ஆல்பர்ட் ஹம்ப்ரே. ஃபார்ச்சூனின் 500 பட்டியலிலிருந்து நிறுவனங்களில் மூலோபாய திட்டமிடல் அமைப்பைப் பற்றி ஆய்வு செய்து (ஆய்வு 1960 முதல் 1969 வரை மேற்கொள்ளப்பட்டது), அவர்கள் இறுதியாக ஒரு அமைப்புக்கு வந்தனர்: திருப்திகரமான, வாய்ப்பு, தவறு, அச்சுறுத்தல் பின்னர் மாற்றப்பட்டது SWOT மேலே வழங்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் கல்வி வட்டங்களிலும் பயிற்சியாளர்களிடையேயும் பரவலாகிவிட்டது.

1982 இல், பேராசிரியர் ஹெய்ன்ஸ் வெய்ரிச் ஒரு புதிய வகை SWOT மாதிரியை முன்மொழிந்த ஒரு கட்டுரையை வெளியிட்டார். அவர் தனது SWOT மாதிரியை TOWS மேட்ரிக்ஸ் என்று அழைத்தார் மற்றும் அதை ஒரு கருத்தியல் கட்டமைப்பாகக் கருதினார் முறையான பகுப்பாய்வு, இது வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அமைப்பின் உள் பலவீனங்கள் மற்றும் பலங்களுடன் ஒப்பிட உதவுகிறது. விஞ்ஞானி ஒரு நிறுவனத்தின் நடத்தை உத்திகளை உருவாக்க முன்மொழிந்தார், வெளிப்புற காரணிகளின் முன்-உருவாக்கப்பட்ட பட்டியல்களை உள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களுடன் ஒப்பிடுவதன் அடிப்படையில். ஒரு குறிப்பிட்ட அதிர்வெண்ணுடன் SWOT மெட்ரிக்குகளை உருவாக்க வேண்டியதன் அவசியத்தையும் அவர் சுட்டிக்காட்டினார். உத்திகளை உருவாக்கும்போது போட்டிச் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கண்காணிக்க இது சாத்தியமாகியிருக்க வேண்டும்.

பின்னர், மற்ற ஆராய்ச்சியாளர்களின் படைப்புகளில், இந்த மாதிரியானது நீட்டிக்கப்பட்ட அல்லது ஒருங்கிணைந்த SWOT மாதிரி என்று அழைக்கப்படுகிறது, இருப்பினும், மூலோபாய திட்டமிடல் குறித்த பெரும்பாலான படைப்புகளில், "SWOT பகுப்பாய்வு" என்ற சொல்லைக் காணலாம். இந்த மாதிரியில், நீட்டிக்கப்பட்ட SWOT மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறையானது படிகளின் வரிசையாக ஒழுங்கமைக்க முன்மொழியப்பட்டது: வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு, உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு மற்றும் உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாய செயல்களின் கட்டுமானம்.

60 களில் இருந்து தற்போது வரை, மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் SWOT பகுப்பாய்வு பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒவ்வொரு வணிகத் திட்டமும், ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டமும் "SWOT பகுப்பாய்வு" பகுதியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். SCIP (The Society of Competitive Intelligence Professionals) படி, SWOT பகுப்பாய்வு போட்டி நுண்ணறிவிலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

மேலே உள்ளவற்றைச் சுருக்கமாக, SWOT இன் வருகையுடன், ஆய்வாளர்கள் தங்கள் அறிவார்ந்த பணிக்கான ஒரு கருவியைப் பெற்றனர் என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். SWOT பகுப்பாய்வு நிறுவனம் மற்றும் போட்டிச் சூழலைப் பற்றிய நன்கு அறியப்பட்ட, ஆனால் துண்டு துண்டான மற்றும் முறையற்ற யோசனைகளை தர்க்கரீதியாக பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் தொடர்புத் திட்டத்தின் வடிவத்தில் உருவாக்க ஆய்வாளர்களை அனுமதித்தது. ஒரு உன்னதமான SWOT பகுப்பாய்வு செய்வதன் விளைவாக, ஒரு SWOT மாதிரியில் கட்டமைக்கப்பட்ட தகவல் உருவாக்கப்படுகிறது.

3 ஒரு மூலோபாய திட்டமிடல் கருவியாக SWOT பகுப்பாய்வு: நிலைகள் மற்றும் செயல்முறையின் பண்புகள்

மூலோபாய திட்டமிடலின் மாறும் செயல்முறை அனைத்து மேலாண்மை செயல்பாடுகளையும் செயல்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது. மூலோபாய திட்டமிடலைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளாமல், ஒட்டுமொத்த நிறுவனமும் தனிநபர்களும் பெருநிறுவன நிறுவனத்தின் நோக்கம் அல்லது திசையை மதிப்பிடுவதற்கான தெளிவான வழியைக் கொண்டிருக்கவில்லை. மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை நிறுவன உறுப்பினர்களை நிர்வகிப்பதற்கான கட்டமைப்பை வழங்குகிறது.

மைக்கேல் மெஸ்கான் "மூலோபாய திட்டமிடல்" என்ற கருத்தை நிர்வாகத்தால் எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகள் மற்றும் முடிவுகளின் தொகுப்பாக வரையறுக்கிறார், இது நிறுவனம் அதன் இலக்குகளை அடைய உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட குறிப்பிட்ட உத்திகளின் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும்.

பீட்டர் லொரேஞ்ச் கருத்துப்படி, மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை என்பது மேலாண்மை முடிவுகளை எடுக்க உதவும் ஒரு கருவியாகும். நிறுவனத்தில் போதுமான புதுமை மற்றும் மாற்றத்தை உறுதி செய்வதே இதன் பணி. மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறையில் நான்கு முக்கிய வகையான மேலாண்மை செயல்பாடுகளை அவர் காண்கிறார்: வள ஒதுக்கீடு, வெளிப்புற சூழலுக்கு தழுவல், உள் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் நிறுவன மூலோபாய தொலைநோக்கு.

மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது மூலோபாய நிர்வாகத்தின் கட்டங்களில் ஒன்றாகும். பிந்தையது, அமைப்பின் அடிப்படையாக மனித ஆற்றலை நம்பியிருக்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் மேலாண்மை என வரையறுக்கலாம், சுற்றுச்சூழலில் இருந்து வரும் சவால்களுக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக உற்பத்தி நடவடிக்கைகளை நுகர்வோர் கோரிக்கைகளுக்கு ஏற்ப, நெகிழ்வான பதிலைச் செயல்படுத்துகிறது மற்றும் நவீன மாற்றங்களைச் செய்கிறது. அமைப்பு, போட்டி நன்மைகளை அடைய அனுமதிக்கிறது, இது ஒன்றாக நிறுவனம் நீண்ட காலத்திற்கு உயிர்வாழ மற்றும் அதன் இலக்குகளை அடைய அனுமதிக்கிறது.

ஒரே சங்கிலியின் இணைப்புகளாக இருப்பதால், மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் மூலோபாய மேலாண்மை ஆகியவை இலக்குகள் மற்றும் செயல்படுத்தும் முறைகளில் வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன. திட்டமிடல் என்பது மூலோபாய நிர்வாகத்தின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும், இது ஒரு பணியை வரையறுப்பது போன்ற அதன் ஆரம்ப நிலைகளை மட்டுமே உள்ளடக்கியது.<#"justify">தொடங்குவதற்கு, நிறுவனம் அமைந்துள்ள குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அதன் பலவீனங்கள் மற்றும் பலங்களின் பட்டியல், அத்துடன் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளின் பட்டியல் ஆகியவை தொகுக்கப்படுகின்றன. பட்டியல்கள் தொகுக்கப்பட்ட பிறகு, அவற்றுக்கிடையே இணைப்புகளை நிறுவும் நிலை தொடங்குகிறது. இணைப்புகளை நிறுவ, ஒரு SWOT மேட்ரிக்ஸ் தொகுக்கப்பட்டுள்ளது, படம் 1.2 இல் வழங்கப்படுகிறது. வாய்ப்புகள் 1. 2. 3. ........அச்சுறுத்தல்கள் 1. 2. 3. .....பலம் 1. 2. 3. ..... “SIV” புலம் “SIU” புலம் பலவீனங்கள் 1. 2. 3. “SLV” களப் புலம் " SLU" அரிசி. 1.2 SWOT மேட்ரிக்ஸ்

அட்டவணையில் இடதுபுறத்தில் இரண்டு பிரிவுகள் (பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள்) உள்ளன, இதில் பகுப்பாய்வின் முதல் கட்டத்தில் அடையாளம் காணப்பட்ட அமைப்பின் அனைத்து பலங்களும் பலவீனங்களும் முறையே உள்ளிடப்படுகின்றன. மேட்ரிக்ஸின் மேற்புறத்தில் இரண்டு பிரிவுகள் (வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்) உள்ளன, அதில் அடையாளம் காணப்பட்ட அனைத்து வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் உள்ளிடப்படுகின்றன.

பிரிவுகளின் குறுக்குவெட்டில், நான்கு புலங்கள் உருவாகின்றன: "SIV" புலம் (வலிமை மற்றும் திறன்கள்); புலம் "SIU" (வலிமை மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்), புலம் "SLV" (பலவீனம் மற்றும் வாய்ப்புகள்), புலம் "SLU" (பலவீனம் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்). இந்தத் துறைகள் ஒவ்வொன்றிலும், ஆராய்ச்சியாளர் சாத்தியமான அனைத்து ஜோடிவரிசை சேர்க்கைகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்தின் நடத்தை மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டியவற்றை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும். SIV துறையில் இருந்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அந்த ஜோடிகளுக்கு, வெளிப்புற சூழலில் எழும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு நிறுவனத்தின் பலத்தைப் பயன்படுத்த ஒரு உத்தி உருவாக்கப்பட வேண்டும். "SLV" துறையில் தங்களைக் கண்டுபிடிக்கும் தம்பதிகளுக்கு, எழுந்துள்ள வாய்ப்புகள் காரணமாக, நிறுவனத்தில் உள்ள பலவீனங்களை சமாளிக்க முயற்சிக்கும் வகையில் மூலோபாயம் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும். தம்பதிகள் SIU துறையில் இருந்தால், இந்த அச்சுறுத்தல்களை அகற்ற அமைப்பின் சக்தியைப் பயன்படுத்துவதை உத்தி உள்ளடக்க வேண்டும். SLU துறையில் உள்ள தம்பதிகளுக்கு, நிறுவனம் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும், அது இருவரும் அச்சுறுத்தலில் இருந்து விடுபடவும் அதன் தொடக்கத்தைத் தடுக்கவும் அனுமதிக்கும்.

உத்திகளை உருவாக்கும் போது, ​​வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் அவற்றின் எதிரெதிர்களாக மாறும் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, பயன்படுத்தப்படாத வாய்ப்பை ஒரு போட்டியாளர் பயன்படுத்தினால் அது அச்சுறுத்தலாக மாறும். அல்லது, மாறாக, போட்டியாளர்கள் அதே அச்சுறுத்தலை அகற்றவில்லை என்றால், வெற்றிகரமாக தடுக்கப்பட்ட அச்சுறுத்தல் நிறுவனத்திற்கு கூடுதல் பலத்தை உருவாக்கலாம்.

ஒரு நிறுவனத்தின் சுற்றுச்சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு முறையை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்துவதற்கு, அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது மட்டுமல்லாமல், நிறுவனம் எவ்வளவு முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது என்பதைப் பொறுத்து அவற்றை மதிப்பிடுவதும் முக்கியம். அதன் நடத்தை மூலோபாயத்தில் அடையாளம் காணப்பட்ட அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் ஒவ்வொன்றையும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவதற்கு, படம் 1.3 இல் வழங்கப்பட்ட வாய்ப்பு மேட்ரிக்ஸில் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வாய்ப்பையும் நிலைநிறுத்த ஒரு முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

வலுவான செல்வாக்கு மிதமான செல்வாக்கு அதிக நிகழ்தகவு புலம் "BC" புலம் "VU" புலம் "VM" சராசரி நிகழ்தகவு புலம் "SS" புலம் "SU" புலம் "SM" குறைந்த நிகழ்தகவு புலம் "NS" புலம் "NU" புலம் "NM" அரிசி. 1.3 வாய்ப்பு மேட்ரிக்ஸ்

இந்த மேட்ரிக்ஸ் பின்வருமாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது: அமைப்பின் செயல்பாடுகளில் (வலுவான, மிதமான, பலவீனமான) வாய்ப்பின் செல்வாக்கின் அளவு மேலே உள்ளது; பக்கத்தில் நிறுவனம் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் நிகழ்தகவு (உயர், நடுத்தர, குறைந்த). மேட்ரிக்ஸில் உள்ள ஒன்பது வாய்ப்புப் புலங்கள் நிறுவனத்திற்கு வெவ்வேறு அர்த்தங்களைக் கொண்டுள்ளன. "BC", "VU" மற்றும் "SS" துறைகளில் விழும் வாய்ப்புகள் நிறுவனத்திற்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை, மேலும் அவை பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். "SM", "NU" மற்றும் "NM" புலங்களில் விழும் வாய்ப்புகள் நடைமுறையில் நிறுவனத்தின் கவனத்திற்கு தகுதியானவை அல்ல. மீதமுள்ள துறைகளில் விழும் வாய்ப்புகளுக்கு, நிறுவனத்திற்கு போதுமான ஆதாரங்கள் இருந்தால், அவற்றைத் தொடர நிர்வாகம் நேர்மறையான முடிவை எடுக்க வேண்டும். அச்சுறுத்தல்களை மதிப்பிடுவதற்கு இதேபோன்ற மேட்ரிக்ஸ் தொகுக்கப்பட்டுள்ளது. இது படம் 1.4 இல் காட்டப்பட்டுள்ளது.

அமைப்பின் மீதான அச்சுறுத்தல்களின் தாக்கம் அச்சுறுத்தல்களின் நிகழ்தகவு உணரப்படும் அழிவு ஆபத்தான நிலை கடுமையான நிலை "சிறு காயங்கள்" உயர்நிலை "விஆர்" புலம் "விகே" புலம் "விடி" புலம் "விஎம்" சராசரி புலம் "எஸ்ஆர்" புலம் "எஸ்சி" புலம் "எஸ்டி" புலம் "SL" குறைந்த புலம் "NR" புலம் " NK" புலம் "NT" புலம் "NL" அரிசி. 1.4 அச்சுறுத்தல் மேட்ரிக்ஸ்

"விஆர்", "விசி" மற்றும் "சிபி" துறைகளில் விழும் அந்த அச்சுறுத்தல்கள் நிறுவனத்திற்கு மிகப் பெரிய ஆபத்தை ஏற்படுத்துகின்றன மற்றும் உடனடி மற்றும் கட்டாய நீக்கம் தேவைப்படுகிறது. "VT", "SC" மற்றும் "NR" துறைகளில் விழும் அச்சுறுத்தல்கள் மூத்த நிர்வாகத்தின் பார்வையில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் முன்னுரிமையின் அடிப்படையில் அகற்றப்பட வேண்டும். "NK", "ST" மற்றும் "VL" புலங்களில் அமைந்துள்ள அச்சுறுத்தல்களைப் பொறுத்தவரை, அவற்றை நீக்குவதற்கு கவனமாகவும் பொறுப்பான அணுகுமுறையும் தேவை.

மீதமுள்ள துறைகளில் விழும் அச்சுறுத்தல்கள் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் பார்வையில் இருந்து விழக்கூடாது. இந்த வழக்கில், அவற்றின் வளர்ச்சியை கவனமாக கண்காணிக்க வேண்டும், இருப்பினும் முதலில் அவற்றை அகற்றும் பணி அமைக்கப்படவில்லை.

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவன மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான சாத்தியமான அணுகுமுறைகளில் ஒன்றாகும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். பெரும்பாலானவை முழுமையான படம் SWOT பகுப்பாய்வோடு மற்ற மூலோபாய திட்டமிடல் முறைகள் பயன்படுத்தப்பட்டால், எடுத்துக்காட்டாக, BCG மேட்ரிக்ஸ், தாம்சன்-ஸ்டிரிக்லேண்ட் மேட்ரிக்ஸ், A.I முறையைப் பயன்படுத்தி போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்தல். பிரிகோஜினா மற்றும் பலர்.

பொதுவாக, SWOT பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான பொதுவான கருவிகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அதன் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிப்பது மட்டுமல்லாமல், அவற்றுக்கிடையே தொடர்புகளை நிறுவுவதன் மூலம் உதவுகிறது. எந்த மூலோபாயம் நிறுவனத்தை இலக்குகளை அடைய வழிவகுக்கும் என்பதை தீர்மானிக்கவும்.

2. CJSC ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங்கில் ஒரு உத்தியை உருவாக்குவதில் ஸ்வாட் பகுப்பாய்வின் விண்ணப்பம்

1 ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் நிறுவன மற்றும் பொருளாதார பண்புகள்

மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை மாறும் மற்றும் ஒரு வடிவத்தில் அல்லது மற்ற அனைத்து நிர்வாக செயல்பாடுகளையும் ஒருங்கிணைக்கிறது: இது வேலை கூட்டு உறுப்பினர்கள், ஒவ்வொரு பணியாளர் மற்றும் ஒட்டுமொத்த குழுவின் நடைமுறை நடவடிக்கைகளை முன்னரே தீர்மானிக்கிறது.

மூலோபாய திட்டமிடலைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளாமல், நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் பெருநிறுவன நிறுவனத்தின் நோக்கம் அல்லது திசையை மதிப்பிடுவதற்கான தெளிவான வழியைக் கொண்டிருக்க மாட்டார்கள். மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை நிறுவன உறுப்பினர்களை நிர்வகிப்பதற்கான கட்டமைப்பை வழங்குகிறது.

உலகமயமாக்கல் மற்றும் பொருளாதார செயல்முறைகளின் சர்வதேசமயமாக்கலின் சூழலில் மூலோபாய மேலாண்மை திறம்பட செயல்படுத்தப்படுகிறது பெரும்பாலானபொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் எந்தவொரு நாட்டிலும் நுகர்வோருக்குக் கிடைக்கின்றன, நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் வாங்குபவர்களின் இலக்கு குழுக்களின் தேவைகளை மிகத் துல்லியமாகத் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது மற்றும் அவர்களை அவர்களின் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுகிறது.

தற்போது, ​​ஒரு நிறுவனத்தில் மூலோபாய திட்டமிடல் அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது சிறப்பு இடம்: நிறுவன நிர்வாகம், தங்கள் வணிகத்தின் முற்போக்கான வளர்ச்சியில் ஆர்வமாக உள்ளது, தேவையை அங்கீகரிக்கிறது இந்த செயல்முறை, இது நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்தை கணிக்க மட்டுமல்லாமல், முன்னறிவிப்புக்கு ஏற்ப சாத்தியமான செயல் திட்டத்தை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

எர்-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில் மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறையின் அம்சங்களையும் SWOT பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துவதையும் பார்க்கலாம்.

ER-டெலிகாம் ஒரு ரஷ்ய தொலைத்தொடர்பு நிறுவனம், டிரிபிள் ப்ளே சேவைகளின் ஆபரேட்டர் (ஒரு பிராட்பேண்ட் அணுகல் கேபிளைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே நேரத்தில் மூன்று சேவைகளை வழங்குகிறது). நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு என்பது தகவல்தொடர்பு சேவைகள் - பிராட்பேண்ட் இணைய அணுகல், கேபிள் மற்றும் HD தொலைக்காட்சி, நிலையான-வரி தொலைபேசி தொடர்புகள், இவை Dom.ru பிராண்டின் கீழ் தனிநபர்களுக்காகவும், கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்காக - Dom.ru வணிக பிராண்டின் கீழ் வழங்கப்படுகின்றன.

நிறுவனத்தின் முக்கிய சட்ட நிறுவனம் CJSC ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் (முழு பெயர் - மூடப்பட்டது கூட்டு பங்கு நிறுவனம்"ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங்"); OJSC ER-டெலிகாம் மூலமாகவும் சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன. தலைமை அலுவலகம் பெர்மில் அமைந்துள்ளது, அங்கு 2001 இல் CJSC ER-டெலிகாம் தொலைபேசி ஆபரேட்டர் CJSC எல்ஸ்வியாஸ் மற்றும் இணைய வழங்குநரான CJSC ரீட்-இன்டர்நெட் (Elsvyaz-Reid) ஆகியவற்றின் இணைப்பின் மூலம் உருவாக்கப்பட்டது.

2014 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் வருவாயில் குறைந்தது 20% பங்கைக் கொண்டு இணையம் மற்றும் கேபிள் தொலைக்காட்சி சந்தையில் முன்னணி நிறுவனத்தை உருவாக்குவதே இந்த அமைப்பின் குறிக்கோள், தகவல்களை அணுகக்கூடியதாகவும், தகவல்தொடர்புகளை இனிமையாகவும், உலகைக் கற்றுக்கொள்வதை எளிதாக்குவதே இதன் நோக்கம்.

எங்கள் சொந்த நகர யுனிவர்சல் தொலைத்தொடர்பு நெட்வொர்க்குகளின் அடிப்படையில் முக்கிய செயல்பாடுகள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன, அவை புதிதாக உருவாக்கப்பட்டன மற்றும் "ஒவ்வொரு நகரத்திலும் ஒளியியல்" தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரே மாதிரியான தரநிலைகளின்படி கட்டமைக்கப்படுகின்றன.

ஈஆர்-டெலிகாமின் செயல்பாடுகளின் புவியியல் ரஷ்யாவில் 56 நகரங்கள், மொத்த சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கை 5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள்.

ER-டெலிகாம் ரஷ்யாவில் உள்ள TOP 2 மிகப்பெரிய இணைய வழங்குநர்களில் ஒன்றாகும் மற்றும் TOP 4 மிகப்பெரிய கட்டண டிவி ஆபரேட்டர்கள். நிறுவனத்தின் பங்கு ரஷ்ய பிராட்பேண்ட் இணைய அணுகல் சந்தையில் 10%, கேபிள் தொலைக்காட்சி சந்தையில் 10% ஆகும். ER-டெலிகாம் பிராந்தியங்களில் போட்டியைத் தூண்டும் பாத்திரத்தை வகிக்கிறது மற்றும் சந்தாதாரர் இணைப்பு விகிதங்களின் அடிப்படையில் ரஷ்யாவில் முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளது.

இந்த நிறுவனம் "ரஷ்யாவில் 100 சிறந்த வாடிக்கையாளர் சார்ந்த நிறுவனங்களின்" (2007) பதிவேட்டில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, இது "20 தொலைத்தொடர்பு நிறுவனங்களின் வணிக நற்பெயர் மதிப்பீட்டில்" ஒரு பங்கேற்பாளராக உள்ளது, அங்கு அது 7 வது இடத்தைப் பிடித்துள்ளது, "ரஷ்ய முதலாளிகளின் மதிப்பீடு - 2011 ” (6வது இடம்), விருது பெற்ற தேசிய விருதுகள் “தொலைத்தொடர்பு” பரிந்துரையில் (2009), “நுகர்வோர் உரிமைகள்” “நகர்ப்புற தொடர்புகள்” பரிந்துரையில் (2011), “ஆண்டின் பிராண்ட்/EFFIE” (2012) )

2009 மற்றும் 2010 ஆம் ஆண்டுகளில், ரஷ்யாவில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் தொலைத்தொடர்பு நிறுவனங்களின் மதிப்பீட்டில் ER-டெலிகாம் முதலிடம் பிடித்தது (“சீக்ரெட் ஆஃப் தி ஃபர்ம்” பத்திரிகையின் படி). 2011 ஆம் ஆண்டில், இது டெலாய்ட் ஏஜென்சியின் மதிப்பீட்டில் "ஐரோப்பா, மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆப்பிரிக்கா - 2011 இல் உயர் தொழில்நுட்பத் துறையில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் 500 நிறுவனங்களின்" மதிப்பீட்டில் சேர்க்கப்பட்டது, அங்கு இது 11 வது இடத்தைப் பிடித்தது - ரஷ்யாவில் உள்ள நிறுவனங்களில் மிக உயர்ந்தது மற்றும் CIS.

நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்கள் PFPG ஹோல்டிங், பேரிங் வோஸ்டாக் நிதி மற்றும் நிறுவனத்தின் நிர்வாகம்.

ஹோல்டிங் நிறுவனங்கள் வீடு மற்றும் வணிகம் ஆகிய இரண்டிற்கும் பரந்த அளவிலான நவீன தீர்வுகளை வழங்குகின்றன. நிறுவனம் தனியார் நபர்களுக்கு 100 Mbit/s வேகத்தில் நிரந்தர இணைய அணுகலை வழங்குகிறது, இது ஈத்தர்நெட் தொழில்நுட்பம், கேபிள் தொலைக்காட்சி (வீட்டு ஓய்வுக்கான சேனல்களின் தொகுப்பு வெவ்வேறு பார்வையாளர்களின் நலன்களுக்கு ஏற்ப சமநிலைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, அடிப்படை தொகுப்பில் 60 உள்ளது. சேனல்கள்), Dom.ru TV - சென்டர் ஹோம் என்டர்டெயின்மென்ட், HD சேனல்களைப் பார்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, அத்துடன் நிகழ்நேர இருப்பு கட்டுப்பாடு, கட்டணம் செலுத்துதல், குரல் அஞ்சல், பதிலளிக்கும் இயந்திரம், தவறவிட்ட அழைப்புகள், ஸ்மார்ட் போன்ற கூடுதல் அம்சங்களைக் கொண்ட வீட்டு தொலைபேசி GUTS இல் இணையக் கட்டுப்பாடு மற்றும் 100% எண் பெயர்வுத்திறனுடன் பகிர்தல்.

கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பின்வரும் சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன: அதிவேக இணைய அணுகல், புவியியல் ரீதியாக விநியோகிக்கப்பட்ட அலுவலகங்களை ஒரு நிறுவன நெட்வொர்க்கில் ஒருங்கிணைத்தல், தொலைநிலை பணிநிலையங்கள், வீடியோ கண்காணிப்பு, வீடியோ கான்பரன்சிங், தொழில்நுட்ப தரவு பரிமாற்றம், தொலைபேசி, கேபிள் தொலைக்காட்சி. அனைத்து சேவைகளும் நகரத்தின் சொந்த பிராட்பேண்ட் நெட்வொர்க்குகள் - GUTS (நகர்ப்புற யுனிவர்சல் தொலைத்தொடர்பு நெட்வொர்க்) - "டிரிபிள் பிளே" கொள்கையின்படி (வீடியோ, குரல், தரவு) 1 ஜிபிட்/வி வரையிலான செயல்திறனுடன் வழங்கப்படுகின்றன. தொழில்நுட்ப அடிப்படையில், நெட்வொர்க் ஸ்திரத்தன்மை, இரைச்சல் நோய் எதிர்ப்பு சக்தி, முதலீட்டு பாதுகாப்பு, அளவிடுதல், பரந்த அளவிலான சேவைகள், அதிக செயல்திறன் மற்றும் சக்திவாய்ந்த செயல்பாடு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

எர்-டெலிகாமின் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்கள் பல நன்மைகளை அனுபவிக்கின்றனர். இருப்பு ஆகியவை இதில் அடங்கும் புதுமையான சேவைகள்வணிக மேம்பாட்டிற்காக, நிறுவனத்தில் வணிக செயல்முறைகளை கணிசமாக விரைவுபடுத்த உதவுகிறது, ஊழியர்களுக்கும் கிளைகளுக்கும் இடையிலான தகவல்களைப் பரிமாறிக்கொள்வதற்கான நேரத்தைக் குறைக்கும் திறன், நெகிழ்வான தள்ளுபடி அமைப்பு மூலம் நீண்ட தூர மற்றும் சர்வதேச தகவல்தொடர்புகளின் செலவைக் குறைக்கிறது, மேலும் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் உடனடி, நிகழ்நேர கண்காணிப்பின் நன்மை.

இருப்பினும், நேர்மறையான குணங்களுடன், நிறுவனத்தின் விமர்சனங்களும் உள்ளன. எர்-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC ஒப்பந்தங்களை நிறுத்தும்போது சந்தாதாரர்களின் உரிமைகளை மீறியதாகக் கண்டறியப்பட்டது<#"justify">நிறுவனம் முறைகேடாக உபகரணங்களை நிறுவுதல் மற்றும் குடியிருப்பு கட்டிடங்களில் உரிய அனுமதியின்றி வேலைகளை மேற்கொள்வது மற்றும் பிற விதிமீறல்களுக்காகவும் விமர்சிக்கப்பட்டது. இந்த நிறுவனத்தின் சேவைகள் வீடுகளில் தோன்றியபோது, ​​​​தொலைக்காட்சியின் தரம் இழப்பு மற்றும் பிற இணைய வழங்குநர்களிடமிருந்து கேபிள்களை வெட்டுவது கவனிக்கப்பட்டது. எர்-டெலிகாம் வீட்டின் உரிமையாளர்களின் கூட்டத்தின் தொடக்கக்காரர் என்று நீதிமன்றம் கண்டறிந்தது, எர்-டெலிகாம் அதன் கருவிகளை வீட்டில் நிறுவப் பயன்படுத்தியது. நீதிமன்றமும் வீட்டின் உரிமையாளர்களின் கோரிக்கையை ஏற்றுக்கொண்டது மற்றும் உரிமையாளர்களின் கூட்டத்தின் முடிவை செல்லாது என்று அறிவித்தது.

எனவே, ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் படத்தை சாதகமாக அழைக்க முடியாது. ஆனால், இது இருந்தபோதிலும், நிறுவனத்தின் சேவைகளுக்கு தேவை உள்ளது மற்றும் தொலைத்தொடர்பு சேவை சந்தையில் தலைமைத்துவத்திற்காக தொடர்ந்து போராடுகிறது.

ஏர் டெலிகாம் ஹோல்டிங் நிறுவனத்தின் நிறுவன அமைப்பு முதன்மையாக உற்பத்தி அலகுகளின் மேலாண்மை மற்றும் பரவலாக்கப்பட்ட செயல்பாடுகளின் மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் மையப்படுத்தப்பட்ட திட்டமிடலை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. ஏர் டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC ஒரு பிரிவு நிறுவன அமைப்பைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் இந்த நிறுவனத்தில் 3 தனித்தனி பிரிவுகள் உள்ளன (கேபிள் தொலைக்காட்சி, இணைய வழங்குநர், நகர தொலைபேசி சேவை), அவை பல்வேறு வகையான நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ளன. ஒவ்வொரு நிர்வாக பதவியின் பொறுப்புகள், பணிகள், அதிகாரங்கள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன வேலை விளக்கம்.

இந்த வகை அமைப்பு மையப்படுத்தப்பட்ட திட்டமிடல் மற்றும் மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் முக்கிய வளங்களின் விநியோகம், அத்துடன் செயல்பாட்டு முடிவெடுத்தல் மற்றும் அலகுகளால் லாபம் ஈட்டுவதற்கான பொறுப்பு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. பொதுவாக, பிரிவு அமைப்பு அதன் வளர்ச்சியைத் தொடரவும் திறம்பட நிர்வகிக்கவும் அனுமதிக்கிறது பல்வேறு வகையானநடவடிக்கைகள் மற்றும் வெவ்வேறு சந்தைகளில். தயாரிப்பு அல்லது அவர்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் உள்ள உற்பத்தித் துறைகளின் தலைவர்கள் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைப்பது மட்டுமல்லாமல் வரியுடன் , ஆனால் செயல்பாட்டின் மூலம் அதன் மூலம் பொதுத் தலைமைக்கு தேவையான குணங்களை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். இது நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைக்கு ஒரு நல்ல திறமைக் குழுவை உருவாக்குகிறது. முடிவுகளை நிலைகளாகப் பிரிப்பது அவற்றின் தத்தெடுப்பை விரைவுபடுத்துகிறது மற்றும் அவற்றின் தரத்தை மேம்படுத்துகிறது.

2011-2012 காலகட்டத்தில் ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் முக்கிய உற்பத்தி குறிகாட்டிகள். அட்டவணை 2.1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 2.1. ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் உற்பத்தி குறிகாட்டிகள்

அலகு அளவீடுகள் 2011 2012 மாற்றங்கள், % நிறுவப்பட்ட திறன் ஆயிரம் சதுர மீட்டர் 6 7298 41125% மொத்த சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கை ஆயிரம் சதுர மீட்டர் 2 3653 00927% சேவைகளின் எண்ணிக்கை அடிப்படையில் சந்தாதாரர் அடிப்படை அமைப்பு ஒரு நாடகம் ஆயிரம் சதுர மீட்டர் 1 0321 1 சதுர மீட்டர் 1 0321 0936 55038% டிரிபிள் -ஆயிரம் சதுரடி ஒரு சந்தாதாரருக்கு 26545672%RGU1 ,651,766 %

இந்த அட்டவணையின் முடிவுகளின்படி, 2012 இல் நிறுவப்பட்ட நெட்வொர்க் திறன் முந்தைய ஆண்டை விட 25% அதிகரித்து 8.4 மில்லியன் குடும்பங்களாக இருந்தது. நிறுவனத்தின் மொத்த சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கை 2011 உடன் ஒப்பிடும்போது 27% அதிகரித்துள்ளது, இதனால் 3,009 ஆயிரம் குடியிருப்புகள். ஓராண்டில், ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட ஆபரேட்டர் சேவைகளைப் பயன்படுத்தும் சந்தாதாரர்களின் பங்கு 2011 இல் 56% இல் இருந்து 2012 இல் 64% ஆக அதிகரித்துள்ளது. டிரிபிள்-ப்ளே சந்தாதாரர்களின் பங்கு - மூன்று Dom.ru சேவைகளையும் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்தும் சந்தாதாரர்கள் - 366 ஆயிரம் குடியிருப்புகளை எட்டியது, இது 72% அதிகரித்துள்ளது. நிறுவனத்தின் சந்தாதாரர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் - 52% - இரண்டு சேவைகளைக் கொண்ட ஒரு தொகுப்பு சலுகையின் நுகர்வோர்கள் - டபுள்-ப்ளே. டிசம்பர் 31, 2012 நிலவரப்படி, அனைத்து வகையான சேவைகளுக்கான (RGU) செயலில் உள்ள ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது 1,379 ஆயிரம் அல்லது 35% ஆகும். 2012 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் செயலில் உள்ள கேபிள் தொலைக்காட்சி ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை 2011 உடன் ஒப்பிடும்போது 601 ஆயிரம் சந்தாதாரர்கள் அல்லது 34% அதிகரித்துள்ளது. கட்டண தொலைக்காட்சி சேவை சந்தையில் ரஷ்யாவில் நிறுவனம் 4 வது இடத்தில் உள்ளது. 2012 ஆம் ஆண்டின் 12 மாதங்களுக்கு செயலில் உள்ள பிராட்பேண்ட் இணைய அணுகல் ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை 2,487 ஆயிரமாக அதிகரித்துள்ளது. 2012 ஆம் ஆண்டின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், பிராட்பேண்ட் இணைய அணுகல் சந்தையில் ரஷ்யாவில் சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கையில் Dom.ru 2 வது இடத்திற்கு உயர்ந்தது, இரண்டு வலுவான கூட்டாட்சி போட்டியாளர்களை முந்தியது. 2012 இன் முடிவுகளின் அடிப்படையில், செயலில் உள்ள லேண்ட்லைன் தொலைபேசி ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை சுமார் 456 ஆயிரம் வாடிக்கையாளர்களாக இருந்தது, இது 2011 ஐ விட 191 ஆயிரம் சந்தாதாரர்கள் அதிகம். வருடத்தில் சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு 72% ஆகும். ஒரு சந்தாதாரருக்கு RGU காட்டி - ஒரு சந்தாதாரருக்கு (ஒரு அபார்ட்மெண்ட்) செயலில் உள்ள ஒப்பந்தங்களின் சராசரி எண்ணிக்கை - 2012 இன் முடிவுகளின் அடிப்படையில் 1.76. 2011 இல், இந்த காட்டி 1.65 ஆக இருந்தது. ஒரு சந்தாதாரரால் நுகரப்படும் சேவைகளின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு Dom.ru ஆல் செயல்படுத்தப்பட்ட தொகுப்பு விற்பனைக் கொள்கையின் வெற்றியைக் குறிக்கிறது.

நிதி குறிகாட்டிகள் 2011-2012க்கான CJSC ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங். அட்டவணை 2.2 இல் பிரதிபலிக்கிறது.

அட்டவணை 2.2. 2011-2012க்கான CJSC ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங்கின் நிதி குறிகாட்டிகள்.

அலகு அளவீடுகள் 2011 2012 மாற்றம், % வருவாய் மில்லியன் ரூபிள் 9 68413 89643% EBITDA (வரிகளுக்கு முந்தைய லாபம், வட்டி மற்றும் தேய்மான செலவுகள்). 2 8684 07642%பிராட்பேண்ட் இணைய அணுகல் RUB மில்லியன் 6 1658 75942%தொலைபேசி RUB மில்லியன் 6451 05463%கூடுதல் சேவைகள் மில்லியன் ரூபிள் 5847% பிரிவு வாரியாக வருவாய் அமைப்பு மில்லியன் ரூபிள் B2B (நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற நிறுவனங்களாக இருக்கும் சந்தைத் துறை) மில்லியன் ரூபிள் 9871 61964% B2C (நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்கள் தனிநபர்களாக இருக்கும் சந்தைத் துறை) மில்லியன் ரூபிள் 8 69112 26941%Ad சேவைகள் மில்லியன் ரூபிள் 5847% தயாரிப்பு ARPU உடன் VAT கேபிள் டிவி ரப்./மாதம் 1901963% பிராட்பேண்ட் அணுகல் இன்டர்நெட் துடைப்பான் 398-8 %B2CRub./மாதம் 2612662%

அட்டவணை 2.2 இன் படி, 2012 ஆம் ஆண்டிற்கான வருவாய் 43% அதிகரித்து 13,896 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். VAT இல்லாமல்.

2012 ஆம் ஆண்டின் 12 மாதங்களுக்கு, பிராட்பேண்ட் இணைய அணுகல் சேவைகளின் வருவாய் 8,759 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். VAT தவிர்த்து (மொத்த வருவாய் கட்டமைப்பில் 63%), கேபிள் தொலைக்காட்சி சேவைகளை வழங்குவதில் இருந்து - 4,076 மில்லியன் ரூபிள். VAT தவிர்த்து (மொத்த வருவாயின் கட்டமைப்பில் 29%), தொலைபேசி சேவைகளை வழங்குவதில் இருந்து - 1,054 மில்லியன் ரூபிள். VAT தவிர்த்து (மொத்த வருவாயின் கட்டமைப்பில் 8%).

மொத்த வருவாயில் B2B பிரிவின் பங்கு 2012 இல் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது, B2B வருவாய் RUB 1.6 பில்லியனைத் தாண்டியது. இந்த ஆண்டுக்கான வருவாய் வளர்ச்சி 64% ஆக இருந்தது. B2C மற்றும் B2B பிரிவுகளின் இணையான வளர்ச்சியானது Dom.ru தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவை மிகவும் சீரானதாகவும், தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு எதிர்ப்புத் தெரிவிக்கவும் செய்கிறது.

2012 இல் ஒரு சந்தாதாரருக்கு (ARPU) சராசரி மாத வருமானம் VAT 18% உட்பட 297 ரூபிள் ஆகும். கடந்த ஆண்டின் இதே காலப்பகுதியுடன் ஒப்பிடுகையில் 3% அதிகரிப்பு.

சந்தாதாரர்களின் அதிக எண்ணிக்கையிலான ஆட்சேர்ப்பு விகிதம் மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்திய புதிய நகரங்களில் ஸ்டார்ட்-அப்கள் தொடங்கப்பட்ட போதிலும், 2012 இல் EBITDA காட்டி நேர்மறை மதிப்புமற்றும் 1,468 பில்லியன் ரூபிள் அதிகரித்துள்ளது. 2011 உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​956 மில்லியன் ரூபிள்.

2012 இல் EBITDA மார்ஜின் 7% ஆக இருந்தது, 2011 இல் இந்த எண்ணிக்கை -5% ஆக இருந்தது.

ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் நிதி மற்றும் உற்பத்தி குறிகாட்டிகள் இந்த நிறுவனம் வேகமாக வளர்ந்து வருவதைக் குறிக்கிறது. தனியார் மற்றும் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களின் மீது கவனம் செலுத்துதல், பரந்த அளவிலான சேவைகள், ஆண்டுதோறும் அதிகரித்து வரும் தேவை, புதுமைகளின் வழக்கமான அறிமுகம் மற்றும் உயர்தர சேவை ஆகியவை ER-Telecom Holding CJSC ஐ சந்தையில் வலுவான நிலையை ஆக்கிரமிக்க அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், இந்த வணிகத்தின் தொடர்ச்சியான செழிப்பை உறுதி செய்வதற்காக, நிறுவனம் மூலோபாய நிர்வாகத்திற்கு அஞ்சலி செலுத்த வேண்டும் மற்றும் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களை தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும். இது, இந்த மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்கவும், நிறுவனத்தின் நலனுக்காக அவற்றைப் பயன்படுத்தவும் அவளை அனுமதிக்கும்.

2 ER-டெலிகாம் CJSC இன் மூலோபாய பிரச்சனைகளை கண்டறிதல்

ஒரு நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் மூலோபாய சிக்கல்களை அடையாளம் காண்பது பயனுள்ள மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கு அவசியமான முன்நிபந்தனையாகும்.

சிக்கல்களை முன்கூட்டியே கண்டறிவதற்கு, மேலாளர்கள் தங்கள் பகுப்பாய்வுகளின் முடிவுகளை ஆய்வு செய்து, நீண்ட கால நிதி மற்றும் போட்டி வெற்றியை அடைவதற்கு அவர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய இடத்தை சரியாக தீர்மானிக்க வேண்டும். இந்த வேலையின் முக்கியத்துவத்தை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடுவது கடினம். நிறுவனத்தின் சிக்கல்களை அறியாமல், ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கத் தொடங்குவதில் அர்த்தமில்லை.

மூலோபாய சிக்கல்களைக் கண்டறிவதற்கான வழிகளில் ஒன்று, நிறுவனத்தின் தற்போதைய மூலோபாயம் அதன் பலம் மற்றும் திறன்களை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது என்பதை ஆராய்வது. இந்த நோக்கத்திற்காக, ஒரு SWOT பகுப்பாய்வை நடத்துவது அவசியம், இது நிறுவனத்தின் தற்போதைய நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை அடையாளம் காணும், அத்துடன் வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணும். ஒரு SWOT பகுப்பாய்வின் விளைவாக பெறப்பட்ட தகவல் நிறுவனம் அதன் இலக்குடன் பொருந்தக்கூடிய மிகவும் பயனுள்ள மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்ய அனுமதிக்கும்.

Er-Telecom Holding CJSC ஆல் மேற்கொள்ளப்பட்ட நடவடிக்கைகள், இந்த நிறுவனம் சந்தையில் தனது நிலையை வலுப்படுத்த ஒரு உத்தியையும், சந்தை மேம்பாட்டு உத்தியையும் பயன்படுத்துகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது. இந்த உத்திகளின் பயன்பாட்டின் வெளிப்புற வெளிப்பாடு சந்தையில் சிறந்த நிலைகளைப் பெறுவதையும், புவியியல் விரிவாக்கத்தையும் இலக்காகக் கொண்ட நிறுவனத்தின் செயலில் உள்ள செயல்களைக் கொண்டுள்ளது. மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதன் ஒரு பகுதியாக, நிறுவனம் பின்வரும் பணிகளைச் செய்கிறது:

தொலைத்தொடர்பு சந்தையில் பிராந்திய தலைவர்களின் குழுவைக் கொண்ட ஒரு கூட்டாட்சி நிறுவனத்தை உருவாக்குதல், அடிப்படை தகவல்தொடர்பு சேவைகளை முழு அளவிலான வழங்குதல்;

சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் அதிகபட்ச அடையக்கூடிய செயல்பாட்டு திறன் மூலம் செயல்பாடுகள் தொடங்கியதிலிருந்து 3 ஆண்டுகளுக்குள் ஒவ்வொரு நகரத்திலும் நிலையான முன்னணி நிலைகளை அடைதல்.

மிகவும் துல்லியமான முடிவுகளை அடைய மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்ய, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைக்கு SWOT பகுப்பாய்வு நடத்த வேண்டியது அவசியம். இந்த நோக்கத்திற்காக, எர்-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் Tyumen கிளையை ஒரு பொருளாகக் கருதுவோம், இதனால் Tyumen பிராந்தியத்தின் சந்தைக்கு நம்மை கட்டுப்படுத்துவோம். அமைப்பின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் மற்றும் சாத்தியமான அச்சுறுத்தல்கள் பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்கும் போது பெறப்பட்ட தரவு அட்டவணை 2.3 இல் வழங்கப்பட்ட SWOT மேட்ரிக்ஸில் பிரதிபலிக்கிறது.

அட்டவணை 2.3. ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் Tyumen கிளைக்கான SWOT மேட்ரிக்ஸ்

பலம்: 1. வழங்கப்படும் சேவைகளுக்கான குறைந்த விலை; 2.உயர் தரம்; 3. ஆலோசனை மையத்தின் பயனுள்ள நடவடிக்கைகள்; 4. உயர்தர விற்பனைக்குப் பிந்தைய வாடிக்கையாளர் சேவை; 5.ஊழியர்களின் உயர் சம்பளம்; 6. தகுதியான பணியாளர்கள்; 7. புதுமையான தொழில்நுட்பங்களின் சரியான நேரத்தில் அறிமுகம்; 8. நிதி ஆதாரங்களின் இருப்பு; 9. வளர்ச்சியடைந்த நிர்வாகம் 2. சாதகமற்ற வாய்ப்புகள்: 1. மக்கள்தொகையின் வாழ்க்கைத் தரத்தில் அதிகரிப்பு, நுகர்வோரின் கடன்தொகை அதிகரிப்பு; 2. சேவைகளை வழங்குவதற்கான புதிய தொழில்நுட்பங்களின் தோற்றம்; 3. தொலைத்தொடர்பு சேவைகளுக்கான மக்கள்தொகையின் தேவை அதிகரிப்பு; 4. நகரங்களின் தகவல் தொடர்பு உள்கட்டமைப்பின் வளர்ச்சி; 5. முதலீட்டு திறன்; தொழில்கள்; 6. இளம் தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களின் தோற்றம் 1. கிடைக்கும் தன்மை பணம்(CC8) தயாரிப்புகளின் தரமான பண்புகளை மேம்படுத்த B2 ஐப் பயன்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. 2.அதிக ஊதியம் (SS5) நீங்கள் இளம் தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களை ஈர்க்க அனுமதிக்கிறது (B6). 3. புதுமையான தொழில்நுட்பங்களின் சரியான நேரத்தில் அறிமுகம் (CC7), நிதி ஆதாரங்கள் (CC8) மற்றும் வளர்ந்த மேலாண்மை (CC9) ஆகியவை தொழில்துறையின் முதலீட்டு திறனை (B5) அதிகரிப்பதை சாத்தியமாக்குகின்றன. 4.CC1, CC2, CC3, CC4 மற்றும் CC6 ஆகியவை B1, B3 மற்றும் B4 (விற்பனை அளவை அதிகரிக்க, புவியியலை விரிவாக்க) பயன்படுத்த அனுமதிக்கின்றன. சேவைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேவையான அனைத்து தொலைத்தொடர்பு சேவைகளையும் ஒரு ஆபரேட்டரிடமிருந்து பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குதல்; 2.CC2 B5 அச்சுறுத்தல்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு ஒரு தடையாக இருக்கலாம்: 1.உள்நாட்டு சந்தையில் போட்டி; 2. மாகாணத்தின் தகவல் தொடர்பு உள்கட்டமைப்பின் குறைந்த அளவிலான வளர்ச்சி; 3. தற்போதுள்ள சந்தைப் பிரிவின் (டியூமென்) எதிர்பார்க்கப்படும் செறிவு; 4. கணினி குற்றம்; 5. போட்டியாளர்களின் புதிய தொழில்நுட்பங்கள்; 6. மேம்பட்ட சேவைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களுக்கான புதிய வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் தோற்றம் 1. СС1, СС2, СС4 மற்றும் СС6 ஆகியவை У1 ஐ அகற்ற அனுமதிக்கின்றன. 2.SS6 மற்றும் SS9 U4 ஐ அழிக்கலாம்; 3.CC7 மற்றும் CC8 ஆகியவை நிறுவனத்தை U5 மற்றும் U6 உடன் கையாள அனுமதிக்கின்றன. 2.CC1 நிறுவனத்தை U5 மற்றும் U6க்கு மிகவும் பாதிப்படையச் செய்யலாம்;

SWOT மேட்ரிக்ஸ் ஒரு நிறுவனம் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும் அச்சுறுத்தல்களைத் தீர்ப்பதற்கும் பயன்படுத்தக்கூடிய பலத்தைப் பார்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் அச்சுறுத்தல்களுக்கு நிறுவனத்தின் பாதிப்பை அதிகரிக்கும் மற்றும் வாய்ப்புகளை முழுமையாகப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்கும் பலவீனங்களைக் கண்டறிய உதவுகிறது.

மேட்ரிக்ஸ் புலங்கள் "SIV", "SIU", "SLV" மற்றும் "SLU" ஆகியவை சேர்க்கைகளால் குறிப்பிடப்படுகின்றன, அதன் அடிப்படையில் நிறுவனம் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும். இருப்பினும், SWOT முறையை திறம்பட பயன்படுத்த, வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காண்பது போதாது - ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது நிறுவனத்திற்கு அவற்றின் முக்கியத்துவத்தின் அடிப்படையில் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

நிறுவனத்தின் திறன்களை மதிப்பிடுவதற்கு, அட்டவணை 2.4 இல் வழங்கப்பட்ட திறன் மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்துகிறோம்.

அட்டவணை 2.4. ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் Tyumen கிளைக்கான வாய்ப்பு அணி

வலுவான செல்வாக்கு மிதமான செல்வாக்கு சிறிய செல்வாக்கு அதிக நிகழ்தகவு நகர்ப்புற தகவல் தொடர்பு உள்கட்டமைப்பின் வளர்ச்சி தொலைத்தொடர்பு சேவைகளுக்கான மக்கள்தொகையின் தேவையை அதிகரித்தல் இளம் தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களின் தோற்றம் சராசரி நிகழ்தகவு மக்கள்தொகையின் வாழ்க்கைத் தரத்தில் அதிகரிப்பு, நுகர்வோரின் கடனை அதிகரிக்கும் தொழில்துறையின் முதலீட்டு திறன் - குறைந்த நிகழ்தகவு எழுச்சி சேவைகளை வழங்குவதற்கான புதிய தொழில்நுட்பங்கள் - -

மேட்ரிக்ஸின் படி, நகரங்களின் தகவல்தொடர்பு உள்கட்டமைப்பை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், மேலும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் அதன் செல்வாக்கின் அளவு வலுவாக இருப்பதால், நிறுவனம் இதைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது முதலில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இதேபோல், மேட்ரிக்ஸின் மீதமுள்ள நான்கு பகுதிகளிலிருந்தும் நாம் முடிவுகளை எடுக்கலாம். எனவே, அட்டவணையின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் Tyumen கிளைக்கு உட்பட்டது வலுவான செல்வாக்குமக்கள்தொகையின் வாழ்க்கைத் தரத்தில் அதிகரிப்பு மற்றும் அவற்றின் பயன்பாட்டின் சராசரி மற்றும் குறைந்த நிகழ்தகவுடன் சேவைகளை வழங்குவதற்கான புதிய தொழில்நுட்பங்களின் தோற்றம் போன்ற வாய்ப்புகள். மக்கள்தொகையின் தொலைத்தொடர்பு சேவைகளின் தேவை அதிகரிப்பது குறித்து, இந்த வாய்ப்புநிறுவனத்தில் மிதமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் அதன் பயன்பாட்டின் சாத்தியக்கூறு அதிகமாக உள்ளது. தொழிலாளர் சந்தையில் இளம் தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களின் தோற்றம் அதே அளவிலான நிகழ்தகவைக் கொண்டுள்ளது, இது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் குறைவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. கிளையின் மீது தொழில்துறையின் முதலீட்டுத் திறனின் தாக்கம் மிதமானது மற்றும் பயன்பாட்டின் சராசரி நிகழ்தகவு.

"BC", "VU" மற்றும் "SS" இன் திறன்கள் நிறுவனத்திற்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை, மேலும் அவை பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். "SM", "NU" மற்றும் "NM" புலங்களில் விழும் வாய்ப்புகள் நடைமுறையில் நிறுவனத்தின் கவனத்திற்கு தகுதியானவை அல்ல. எங்கள் விஷயத்தில் மீதமுள்ள துறைகள் காலியாக விடப்பட்டன, ஆனால் அவற்றுக்கு வாய்ப்புகள் இருந்தால், அவற்றின் பயன்பாடு பொருத்தமான வளங்கள் மற்றும் நிர்வாகத்தின் விருப்பத்திற்கு உட்பட்டு நடந்திருக்கும்.

கேள்விக்குரிய நிறுவனத்திற்கான அச்சுறுத்தல்களுக்காக தொகுக்கப்பட்ட இதேபோன்ற மேட்ரிக்ஸ் அட்டவணை 2.5 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 2.5. ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் Tyumen கிளைக்கான த்ரெட் மேட்ரிக்ஸ்

அச்சுறுத்தல்களின் சாத்தியக்கூறு அழிவு நெருக்கடியான நிலை கடுமையான நிலை"சிறிய காயங்கள்"அதிக மேம்பட்ட சேவைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களுக்கான புதிய வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் உயர்-எமர்ஜென்சி மாகாணத்தின் தகவல் தொடர்பு உள்கட்டமைப்பு

மேம்பட்ட சேவைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களுக்கான புதிய வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் அச்சுறுத்தல், அத்துடன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து புதிய தொழில்நுட்பங்களின் தோற்றம் ஆகியவை நிறுவனத்திற்கு மிகப் பெரிய ஆபத்தை ஏற்படுத்துகின்றன மற்றும் உடனடி மற்றும் கட்டாய நீக்கம் தேவை என்று மேட்ரிக்ஸ் தரவு குறிப்பிடுகிறது. உள்நாட்டு சந்தையில் போட்டியின் அச்சுறுத்தல் மூத்த நிர்வாகத்தின் ரேடாரில் இருக்க வேண்டும், எனவே முன்னுரிமை விஷயமாக தடுக்க முடியும். கணினி குற்றத்தின் அச்சுறுத்தல் மற்றும் தற்போதுள்ள சந்தைப் பிரிவின் எதிர்பார்க்கப்படும் செறிவூட்டல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தவரை, அவற்றை அகற்றுவதற்கு கவனமாகவும் பொறுப்புடனும் அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. இஆர்-டெலிகாம் ஹோல்டிங் சிஜேஎஸ்சியின் டியூமென் கிளைக்கான மாகாணத்தின் தகவல் தொடர்பு உள்கட்டமைப்பின் குறைந்த அளவிலான வளர்ச்சியின் சிக்கல், அட்டவணையின்படி, ஆபத்தை ஏற்படுத்தாது.

நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அதன் வெளிப்புற வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள், அத்துடன் செல்வாக்கின் வலிமை மற்றும் கடைசி இரண்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் அளவை மதிப்பீடு செய்தபின், நிறுவனத்தின் வெற்றியைத் தடுக்கக்கூடிய மூலோபாய சிக்கல்கள் என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தத் தவறியது, போட்டியாளர்கள் இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொண்டால், பின்னர் அபாயத்தை விட அதிகமாகலாம், அத்துடன் நிறுவனத்தின் தலைவிதியை மோசமாக பாதிக்கும் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் பலவீனங்களை அகற்ற நடவடிக்கை இல்லாதது. நிறுவனம், புவியியல் விரிவாக்கம் மற்றும் சந்தையில் முன்னணி நிலைகளைப் பெறுதல் ஆகியவற்றுடன் உண்மையான மூலோபாயம்நிறுவனம், சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதில் சரியான கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு, இதனால் வாடிக்கையாளர் ஒரு ஆபரேட்டரிடமிருந்து தங்களுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் வாங்கலாம், அவற்றின் தரத்தை மேம்படுத்தலாம், புதுமைகளை அறிமுகப்படுத்தலாம் மற்றும் நிறுவனத்தின் சாதகமான படத்தை உருவாக்கலாம்.

3 SWOT மேட்ரிக்ஸின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவன உத்தியை உருவாக்குதல்

பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை தீர்மானித்தல், அத்துடன் அதன் உடனடி சூழலில் (வெளிப்புற சூழல்) இருந்து வெளிப்படும் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்.

இந்த காரணிகளின் நிலையான கருத்தில், நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் உத்திகளை சரிசெய்வதற்கான முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன, இது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முக்கிய புள்ளிகளை தீர்மானிக்கிறது.

இந்த முறையின் கவர்ச்சி மற்றும் புகழ் ஒருபுறம், அதன் எளிமை, பல்துறை மற்றும் அணுகல் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது, மறுபுறம், நிறுவனம் மற்றும் அதன் வணிகச் சூழலைப் பற்றிய விரிவான பார்வைக்கான சாத்தியக்கூறுகளுடன்.

எர்-டெலிகாம் ஹோடிங் CJSC எந்த உத்தியைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைக் கண்டறிய, அது நிறுவனத்தின் இலக்குகளுக்கு ஒத்துப்போகிறது, சாத்தியமான உத்திகளை விவரிக்கும் இறுதி SWOT மேட்ரிக்ஸ் உருவாக்கப்பட்டது. இது அட்டவணை 2.6 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 2.6. ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSCக்கான இறுதி SWOT மேட்ரிக்ஸ்

SO வெளிப்புற சூழலில் வாய்ப்புகளை உணர பலங்களைப் பயன்படுத்தும் உத்திகள்: 1. S8+O2 செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்தி (தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி) 2. S5+O6 கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி 3. S7+S8+S9+O5 தற்காப்பு உத்தி 4. S1+S2 +S3+S4+S6+O1+O3+B4 சந்தை ஊடுருவல் உத்தி WO நிறுவனத்தின் பலவீனங்களின் தாக்கத்தைக் குறைக்க வெளிப்புற சூழலின் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தும் உத்திகள்: 1. W1+O1+O2+O3+O4 செறிவான பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி 2. W3+O5 Market Penetration StrategyST வெளிப்புற சூழலில் இருந்து வரும் அச்சுறுத்தல்களைக் குறைக்க நிறுவனத்தின் பலத்தைப் பயன்படுத்தும் உத்திகள்: 1. S1+S2+S4+S6+T1 நிலையை வலுப்படுத்தும் உத்தி 2. S6+S9+T4 தற்காப்பு உத்தி 3. S7+S8+T5 +T6 மூலோபாயம் தயாரிப்பு மேம்பாடு WT நிறுவனத்தின் பலவீனங்களைக் குறைக்கும் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் இருந்து வரும் அச்சுறுத்தல்களைத் தவிர்க்கும் உத்திகள்: 1. W2+T1 தற்காப்பு உத்தி 2. W1+T5+T6 தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி

மேட்ரிக்ஸின் முதல் குவாட்ரன்ட் வெளிப்புற சூழலில் வாய்ப்புகளை உணர பலங்களைப் பயன்படுத்தும் உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது. நிதி ஆதாரங்கள் (S8) கிடைப்பதை பலமாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், புதிய தொழில்நுட்பங்கள் சேவைகளை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பை (O2) நிறுவனம் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும். இந்த வழக்கில், ஒரு தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தியைப் பயன்படுத்துவது நல்லது - ஏற்கனவே உள்ள நிதிகளைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனம் தற்போதுள்ள சந்தைகளுக்கு புதிய அல்லது மாற்றியமைக்கப்பட்ட சேவைகளை உருவாக்கலாம் (உதாரணமாக, செல்லுலார் தகவல்தொடர்புகள்), அவற்றின் தரத்தை மேம்படுத்தி நுகர்வோருக்கு விற்கலாம்.

தொழிலாளர் சந்தையில் (O6) தோன்றும் இளம் தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களை ஈர்க்கும் உயர் பணியாளர் சம்பளம் (S5), கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. இந்த மூலோபாயம் தற்போதைய சந்தையில் இருந்து புதிய தொழில்நுட்பம் தேவைப்படும் புதிய தயாரிப்புகள் மூலம் தற்போதுள்ள சந்தையில் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைத் தேடுவதை உள்ளடக்கியது, இதன் வளர்ச்சிக்கு அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்கள் தேவைப்படுகிறார்கள். புதுமையான தொழில்நுட்பங்களின் சரியான நேரத்தில் அறிமுகம் (S7), நிதி ஆதாரங்கள் (S8) மற்றும் வளர்ந்த மேலாண்மை (S9) போன்ற பலம் காரணமாக ஒரு நிறுவனம் தொழில்துறையின் முதலீட்டு திறனை (O5) அதிகரிக்க முடியும். இங்கே ஒரு தற்காப்பு உத்தி உள்ளது - நிறுவனம் வளர்ச்சியைத் திட்டமிடுகிறது மற்றும் முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் அதன் சந்தைப் பங்கை பராமரிக்க முயல்கிறது.

வழங்கப்பட்ட சேவைகளுக்கான குறைந்த விலை (S1), உயர் தரமான சேவைகள் (S2), உயர்தர விற்பனைக்குப் பிந்தைய வாடிக்கையாளர் சேவை (S4) மற்றும் தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்கள் (S6) ஆகியவை கடனளிப்பை அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள நிறுவனத்தை அனுமதிக்கின்றன (O1) மற்றும் தொலைத்தொடர்பு சேவைகளுக்கான (O3) மக்களின் தேவையை அதிகரிக்கிறது. இந்த வழக்கில், பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் வெளிப்படையான மூலோபாயம் பொருந்தும் - சந்தை ஊடுருவல் உத்தி, நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள் தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிப்பதாகும்.

WO மேட்ரிக்ஸ் துறையில் நிறுவனத்தின் பலவீனங்களின் தாக்கத்தைக் குறைக்க வெளிப்புற சூழலின் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தும் உத்திகள் உள்ளன. எனவே, நிறுவனம், செறிவான பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நுகர்வோரின் (O1) கடனை அதிகரிக்க வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், சேவைகளை வழங்குவதற்கான புதிய தொழில்நுட்பங்களின் தோற்றம் (O2), மக்கள்தொகையின் தொலைத்தொடர்பு சேவைகளுக்கான தேவையை (O3) அதிகரித்து மேம்படுத்துகிறது. நகரங்களின் தொடர்பு உள்கட்டமைப்பு (O4), ஒரு ஆபரேட்டரிடமிருந்து (W1) தேவையான அனைத்து சேவைகளையும் பெறுவதற்கான வாய்ப்பின் பற்றாக்குறையை நீக்குகிறது, ஏனெனில் மேலே உள்ள மூலோபாயம் தொழில்நுட்ப அல்லது சந்தைப்படுத்தல் வேறுபாடுகளைக் கொண்ட நெருங்கிய தொடர்புடைய தயாரிப்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் தற்போதுள்ள தயாரிப்பு வரிசையின் வளர்ச்சியை உள்ளடக்கியது. ஏற்கனவே உள்ளவர்களிடமிருந்து, ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டது. ஒரு சாதகமற்ற நிறுவனத்தின் படம் (W2) தொழில்துறையின் (O5) முதலீட்டுத் திறனை அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துவதை கடினமாக்கலாம், ஆனால் ஒரு தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் ஸ்பான்சர்ஷிப் மூலதனத்தை ஈர்க்க நிறுவனத்திற்கு வாய்ப்பு உள்ளது. புதுமைகளின் அறிமுகம் மற்றும் தயாரிப்பு பண்புகளை மேம்படுத்துதல், ஒரு விதியாக, நிறுவனத்தில் முதலீட்டாளர் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கும். இந்த வழியில், நிறுவனத்தைப் பற்றிய ஸ்பான்சர்களின் பார்வையில் சாதகமற்ற படத்தின் விளைவு பலவீனமடையக்கூடும்.

மேட்ரிக்ஸின் அடுத்த குவாட்ரன்ட் - ST - சுற்றுச்சூழல் அச்சுறுத்தல்களைக் குறைக்க நிறுவனத்தின் பலத்தைப் பயன்படுத்தும் உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது. வழங்கப்பட்ட சேவைகளுக்கான குறைந்த விலை (S1), உயர் தரம் (S2), உயர்தர விற்பனைக்குப் பிந்தைய வாடிக்கையாளர் சேவை (S4), தகுதியான பணியாளர்கள் (S6) ஆகியவை உள்நாட்டு சந்தையில் (T1) போட்டியை எதிர்த்துப் போராட நிறுவனத்தை அனுமதிக்கின்றன. இந்த வழக்கில், உங்கள் நிலையை வலுப்படுத்த நீங்கள் ஒரு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தலாம் - செயலில் உள்ள சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் உதவியுடன், நிறுவனம் அதன் பலத்தை வலியுறுத்துகிறது, இதனால் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை அதிகரிக்கிறது மற்றும் போட்டியாளர்களின் செல்வாக்கை பலவீனப்படுத்துகிறது. தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்கள் (S6) மற்றும் வளர்ந்த மேலாண்மை (S9) ஆகியவை கணினி குற்றங்களை (T4) அகற்றுவதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கின்றன. ஒரு தற்காப்பு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி, நிறுவனம், அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களைப் பயன்படுத்தி, அதன் முந்தைய நிலைகளை தக்க வைத்துக் கொண்டு கணினி குற்றங்களை எதிர்த்துப் போராடுகிறது. புதுமையான தொழில்நுட்பங்களின் (S7) சரியான நேரத்தில் அறிமுகம் மற்றும் நிதி ஆதாரங்கள் (S8) போன்ற நிறுவனத்தின் பலம், போட்டியாளர்களிடமிருந்து வரும் புதிய தொழில்நுட்பங்களின் அச்சுறுத்தல்களை எதிர்ப்பதை எளிதாக்குகிறது மற்றும் மேம்பட்ட சேவைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களுக்கான புதிய வாடிக்கையாளர் தேவைகள் தோன்றுவதை எளிதாக்குகிறது. தற்போதுள்ள சந்தைகளுக்கு புதிய அல்லது மாற்றியமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், தரத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் புதுமைகளை அறிமுகப்படுத்துதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி, பலங்களைப் பயன்படுத்தி இருக்கும் அச்சுறுத்தல்களை அகற்ற அனுமதிக்கிறது.

WT மேட்ரிக்ஸின் புலம் நிறுவனத்தின் பலவீனங்களைக் குறைக்கும் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் இருந்து அச்சுறுத்தல்களைத் தவிர்க்க அனுமதிக்கும் உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது. உள்நாட்டு சந்தையில் (T1) போட்டியாளர்களின் செல்வாக்கை பலவீனப்படுத்த, நிறுவனம் அதன் படத்தை (W2) மேம்படுத்த வேண்டும். இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு தற்காப்பு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது, நிறுவனம் அதன் தற்போதைய சந்தைப் பங்கைப் பேணுவதையும் சந்தையில் அதன் நிலையைப் பராமரிப்பதையும் உள்ளடக்கியது, இது பலவீனமான கட்சி அச்சுறுத்தலின் செல்வாக்கிற்கு அடிபணிய அனுமதிக்காது. மேலும் மேம்பட்ட சேவைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களுக்கான புதிய வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் அச்சுறுத்தல் மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து புதிய தொழில்நுட்பங்களின் தோற்றத்தின் தாக்கத்தை குறைக்க, நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேவையான அனைத்து சேவைகளையும் ஒரு ஆபரேட்டரிடமிருந்து பெற்று அதன் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. தயாரிப்பு மேம்பாடு (W1). ஒரே நேரத்தில் வழங்கப்படும் சேவைகளின் வரம்பை அதிகரிக்கவும் அவற்றை மேம்படுத்தவும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தியை இங்கே பயன்படுத்தலாம் தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள்வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப.

இப்போது, ​​​​அச்சுறுத்தல் மற்றும் வாய்ப்பு மதிப்பீட்டு மெட்ரிக்குகளுக்கு இணங்க, ஏற்கனவே உள்ள உத்திகளின் முக்கியத்துவத்தின் அளவைத் தீர்மானிக்க முடியும் மற்றும் அவற்றில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் பொருத்தமானது மற்றும் நிறுவனத்தின் முக்கிய இலக்கை சந்திக்கிறது. மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்விலிருந்து பெறப்பட்ட முடிவுகளின்படி, தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி, சந்தை ஊடுருவல் உத்தி மற்றும் தற்காப்பு உத்தி ஆகியவை மிக முக்கியமானதாக இருக்கும். அவற்றின் பயன்பாடு 2014 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் வருவாயில் குறைந்தது 20% பங்குடன் இணையம் மற்றும் கேபிள் தொலைக்காட்சி சந்தையில் முன்னணியில் இருக்கும் ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC வெளிப்பட வழிவகுக்கும். தொலைத்தொடர்பு சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதன் மூலமும், நிறுவனத்தின் படத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், பொருட்களின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதன் மூலமும், நிறுவனம் அதன் இலக்குகளை அடையும். இந்த உத்திகள் டியூமன் கிளைக்கும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கும் பொருத்தமானவை என்பதும் குறிப்பிடத்தக்கது. ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC, புவியியல் விரிவாக்கத்தை மேற்கொள்வதற்கு முன், ஏற்கனவே வளர்ந்த சந்தைகளில் இருக்கும் பிரச்சனைகளை அவற்றின் அளவை அதிகரிக்காமல் இருக்க அவற்றை அகற்ற வேண்டும்.

முடிவுரை

புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் சந்தையில் நீண்டகாலமாக இருக்கும் எந்தவொரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலும், செயல் மூலோபாயத்தால் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கப்படுகிறது. ஒரு பரிவர்த்தனையிலிருந்து ஒரு முறை லாபம் மட்டுமல்ல, நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் இருப்புக்கான வாய்ப்பும் சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தைப் பொறுத்தது.

ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில் முக்கியமான கட்டங்களில் ஒன்று, தொழில்துறையின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் இருக்கும் அல்லது ஏற்கனவே நிலைநிறுத்தப்பட்ட சந்தைப் பிரிவு, போட்டியாளர்களின் அனுபவத்தின் பகுப்பாய்வு - அவர்களின் தவறுகள் மற்றும் வெற்றிகள். ஒரு பட்டம் அல்லது மற்றொரு, நிறுவனத்தின் வேலை மற்றும் லாபத்தை பாதிக்கும் பல காரணிகள்.

மிகவும் வசதியான மற்றும் பிரபலமான பகுப்பாய்வு முறைகளில் ஒன்று SWOT பகுப்பாய்வு ஆகும். அதன் கொள்கைகள் மிக நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே (இருபதாம் நூற்றாண்டின் 60 களில்) உருவாக்கப்பட்டன என்ற போதிலும், அவை இன்றுவரை அவற்றின் பொருத்தத்தையும் புறநிலையையும் இழக்கவில்லை. SWOT பகுப்பாய்வு வசதியானது, முதலில், ஒரு மேட்ரிக்ஸின் கட்டமைப்பிற்குள், ஆய்வாளர் நிறுவனத்தின் உள் திறன், அதன் வளங்கள் மற்றும் இருப்புக்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டில் வெளிப்புற சூழலின் செல்வாக்கு மற்றும் அதன் வெற்றி ஆகிய இரண்டையும் கருத்தில் கொள்ள முடியும். சந்தை மற்றும் தொழில்துறையில்.

ER-டெலிகாம் ஹோல்டிங் CJSC இன் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்து, அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அத்துடன் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் ஆகியவற்றைக் கண்டறிந்து, இந்த நிறுவனத்திற்கு குறிப்பாகப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்பட்ட உத்திகள் உருவாக்கப்பட்டன.

SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின்படி, கேள்விக்குரிய நிறுவனத்திற்கான முன்னுரிமைகள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி, சந்தை ஊடுருவல் உத்தி மற்றும் தற்காப்பு உத்தி. தொலைத்தொடர்பு சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதன் மூலமும், நிறுவனத்தின் படத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிப்பதன் மூலமும், நிறுவனம் அதன் இலக்கை அடைய முடியும், அதாவது 2014 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் நிறுவனத்தின் வருவாயை 20% அதிகரிக்கும்.

எனவே, SWOT பகுப்பாய்விற்கு நன்றி, நிறுவனத்தின் ஒரு சிறப்பு மூலோபாய நிலையை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம், இது நிறுவனத்தின் இலாபத் திறனையும், மாறிவரும் நிலைமைகளில் அதன் நீண்டகால நம்பகத்தன்மையையும் உறுதிப்படுத்த முடியும்.

பயன்படுத்தப்பட்ட குறிப்புகளின் பட்டியல்:

.வெஸ்னின் வி.ஆர். நிர்வாகத்தின் அடிப்படைகள்: பாடநூல்//வி.ஆர். வெஸ்னின்/- எம்.: ப்ரோஸ்பெக்ட், 2008. - 146 பக்.

2.விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மேலாண்மை: பாடநூல்//ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி, ஏ.ஐ. நௌமோவ். - 5வது பதிப்பு. ஒரே மாதிரியான - எம்.: மாஸ்டர்: இன்ஃப்ரா-எம், 2011. - 42 பக்.

.விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மேலாண்மை: பாடநூல்//ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி, ஏ.ஐ. நௌமோவ். - 5வது பதிப்பு. ஒரே மாதிரியான - எம்.: மாஸ்டர்: INFRA-M, 2011. - 47 பக்.

.விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மேலாண்மை: பாடநூல்//ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி, ஏ.ஐ. நௌமோவ். - 5வது பதிப்பு. ஒரே மாதிரியான - எம்.: மாஸ்டர்: இன்ஃப்ரா-எம், 2011. - 59 பக்.

.விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மேலாண்மை: பாடநூல்//ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி, ஏ.ஐ. நௌமோவ். - 5வது பதிப்பு. ஒரே மாதிரியான - எம்.: மாஸ்டர்: இன்ஃப்ரா-எம், 2011. - 63 பக்.

.விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மேலாண்மை: பாடநூல்//ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி, ஏ.ஐ. நௌமோவ். - 5வது பதிப்பு. ஒரே மாதிரியான - எம்.: மாஸ்டர்: இன்ஃப்ரா-எம், 2011. - 66 பக்.

.விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மேலாண்மை: பாடநூல்//ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி, ஏ.ஐ. நௌமோவ். - 5வது பதிப்பு. ஒரே மாதிரியான - எம்.: மாஸ்டர்: இன்ஃப்ரா-எம், 2011. - 78 பக்.

.விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மேலாண்மை: பாடநூல்//ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி, ஏ.ஐ. நௌமோவ். - 5வது பதிப்பு. ஒரே மாதிரியான - எம்.: மாஸ்டர்: இன்ஃப்ரா-எம், 2011. - 81 பக்.

.விகான்ஸ்கி ஓ.எஸ். மேலாண்மை: பாடநூல்//ஓ.எஸ். விகான்ஸ்கி, ஏ.ஐ. நௌமோவ். - 5வது பதிப்பு. ஒரே மாதிரியான - எம்.: மாஸ்டர்: இன்ஃப்ரா-எம், 2011. - 84 பக்.

.கபோனென்கோ ஏ.எல். மூலோபாய மேலாண்மை: பாடநூல்//ஏ.எல். கபோனென்கோ, ஏ.பி. பன்க்ருகின்/ - எம்.: ஒமேகா-எல், 2006. - 5 பக்.

.கபோனென்கோ ஏ.எல். மூலோபாய மேலாண்மை: பாடநூல்//ஏ.எல். கபோனென்கோ, ஏ.பி. பன்க்ருகின்/ - எம்.: ஒமேகா-எல், 2006. - 6 பக்.

12.--மய்சக் ஓ.எஸ். SWOT பகுப்பாய்வு: பொருள், காரணிகள், உத்திகள். காரணிகளுக்கிடையேயான இணைப்புகளைக் கண்டறிவதில் சிக்கல் // காஸ்பியன் ஜர்னல்: மேலாண்மை மற்றும் உயர் தொழில்நுட்பங்கள். 2013. எண். 1 - பி. 7.

மெஸ்கான் எம். நிர்வாகத்தின் அடிப்படைகள்: பாடநூல்//எம். Meskon, M. ஆல்பர்ட், F. Khedouri / - M.: Delo, 2002. - 255 p.

மெஸ்கான் எம். நிர்வாகத்தின் அடிப்படைகள்: பாடநூல்//எம். Meskon, M. ஆல்பர்ட், F. Khedouri / - M.: Delo, 2002. - 276 p.

15.Executive.ru [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: http://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php/ (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

16.இன்வென்டெக் [எலக்ட்ரானிக் வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: http://www.inventech.ru/lib/glossary/termstr0031/ (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

17.Marketing.ua [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: http://www.marketing-ua.com/articles.php?articleId=1445 (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

18.மார்க்கெட்டோபீடியா: ஆன்லைன் என்சைக்ளோபீடியா ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் [எலக்ட்ரானிக் ரிசோர்ஸ்]. - அணுகல் முறை: URL: (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

19.SWOT பகுப்பாய்வு. மூலோபாய திட்டமிடலுக்கான திட்டங்கள் [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: www.swot-analysis.ru (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

ஒரு இளம் ஆய்வாளரின் வலைப்பதிவு [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

காட்சி அகராதி [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: http://jur.vslovar.org.ru/16207.html (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

விக்கிபீடியா: SWOT பகுப்பாய்வு [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

சந்தைப்படுத்தல் [எலக்ட்ரானிக் வளம்] பற்றி. - அணுகல் முறை: URL: (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

மூலோபாய மேலாண்மை மற்றும் திட்டமிடல் [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

நிதி, பொருளாதாரம், வங்கி [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: http://finekon.ru/ponjatie%20str%20men.php (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

என்சைக்ளோபீடியா ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் [மின்னணு வளம்]. - அணுகல் முறை: URL: (அணுகல் தேதி: 04/17/13)

பயிற்சி

தலைப்பைப் படிக்க உதவி தேவையா?

உங்களுக்கு விருப்பமான தலைப்புகளில் எங்கள் நிபுணர்கள் ஆலோசனை வழங்குவார்கள் அல்லது பயிற்சி சேவைகளை வழங்குவார்கள்.
உங்கள் விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கவும்ஒரு ஆலோசனையைப் பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறு பற்றி அறிய இப்போது தலைப்பைக் குறிப்பிடுகிறது.

மூலோபாய திட்டமிடலுக்கான அடிப்படையாக SWOT பகுப்பாய்வு

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் இருந்து வெளிப்படும் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் பகுப்பாய்வு ஆகும். மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறையின் இந்த கட்டத்தில், மேலாளர்கள் வெளிப்புற பகுப்பாய்வின் முடிவுகளை நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்துடன் ஒப்பிடுகிறார்கள், அது என்ன பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கொண்டுள்ளது, என்ன ஒன்றுக்கொன்று தொடர்புடைய வாய்ப்புகள் மற்றும் வணிகத்திற்கு அச்சுறுத்தல்கள் எழுகின்றன.

மேட்ரிக்ஸ்-SWOT.

கோல்டன் ஃபிஷ் ஓட்டலின் உள் சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், அதன் செயல்பாடுகளின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். இந்த பண்புகள் "அமைப்பின் பலம்" புலத்திலும் "அமைப்பின் பலவீனங்கள்" புலத்திலும் உள்ளிடப்படும். நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலைப் படித்த பிறகு, அது எதிர்கொள்ளக்கூடிய அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளின் பட்டியலை நீங்கள் உருவாக்கலாம். இந்த தரவு "வெளிப்புற சூழலின் வாய்ப்புகள்" மற்றும் "வெளிப்புற சூழலின் அச்சுறுத்தல்கள்" துறையில் உள்ளிடப்படும். நிறுவனத்தின் பலவீனங்கள் மற்றும் பலம், அத்துடன் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளின் ஒரு குறிப்பிட்ட பட்டியல் தொகுக்கப்பட்டவுடன், அவற்றுக்கிடையே இணைப்புகளை நிறுவும் நிலை தொடங்கும். இந்த இணைப்புகளை நிறுவ, ஒரு SWOT மேட்ரிக்ஸ் தொகுக்கப்பட்டுள்ளது (அட்டவணை 2).

"வலிமை - வாய்ப்பு", "வலிமை - அச்சுறுத்தல்கள்", "பலவீனம் - வாய்ப்பு" மற்றும் "பலவீனம் - அச்சுறுத்தல்" ஆகியவற்றின் ஜோடி சேர்க்கைகளை உருவாக்குவோம், இது ஒரு நிறுவன நடத்தை உத்தியை உருவாக்கும் போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

அட்டவணை 2 மேட்ரிக்ஸ்-SWOT

SWOT மேட்ரிக்ஸின் ஒவ்வொரு துறையிலும், ஒரு நிறுவன நடத்தை மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய சேர்க்கைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம். பலம் மற்றும் வாய்ப்புகள் துறையில் இருந்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அந்த ஜோடிகளுக்கு, வெளிப்புற சூழலில் எழும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு நிறுவனத்தின் பலத்தைப் பயன்படுத்த ஒரு உத்தி உருவாக்கப்பட வேண்டும். "பலவீனம் மற்றும் வாய்ப்பு" துறையில் தங்களைக் கண்டுபிடிக்கும் அந்த ஜோடிகளுக்கு, எழுந்த வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தி நிறுவனத்தில் இருக்கும் பலவீனங்களை சமாளிக்க முயற்சிக்கும் வகையில் மூலோபாயம் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும். ஜோடி "வலிமை மற்றும் அச்சுறுத்தல்" துறையில் இருந்தால், மூலோபாயம் அச்சுறுத்தல்களை அகற்ற நிறுவனத்தின் சக்தியைப் பயன்படுத்த வேண்டும். இறுதியாக, பலவீனம் மற்றும் அச்சுறுத்தல் துறையில் உள்ள ஜோடிகளுக்கு, நிறுவனம் பலவீனத்திலிருந்து விடுபட அனுமதிக்கும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் அதன் மீது அச்சுறுத்தலைத் தடுக்க முயற்சிக்க வேண்டும்.

இரண்டாவது அத்தியாயத்தின் முடிவுகள்

கோல்டன் ஃபிஷ் ஓட்டலின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு அதன் செயல்பாடுகளின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை தீர்மானிக்க முடிந்தது.

Zolotaya Rybka கஃபேவின் செயல்பாடுகளின் பலம் அதை போட்டித்தன்மையுடன் ஆக்குகிறது மற்றும் பெர்ம் பொது கேட்டரிங் நிறுவனங்களில் முன்னணி இடத்தைப் பிடிக்க அனுமதிக்கிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். கேட்டரிங் சேவைகளுக்கான சந்தை வளர்ந்து வரும் மற்றும் கணிக்க முடியாததாக இருப்பதால் (சீரற்ற சட்டம் காரணமாக), Zolotaya Rybka கஃபே புதிய மெனுக்களை உருவாக்கி தொடங்குவதன் மூலம் நல்ல லாபம் ஈட்ட வாய்ப்புள்ளது. ஆனால் நிறுவனம் பலவீனங்களைக் கொண்டுள்ளது, இதில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான பலவீனமான கொள்கை, ஊழியர்களின் குறைந்த அளவிலான தொழில்முறை மற்றும் பிரதேசத்தின் சிறிய பாதுகாப்பு ஆகியவை அடங்கும்.

எனவே, கோல்டன் ஃபிஷ் ஓட்டலின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதை உறுதி செய்வதற்கான நடவடிக்கைகளின் அமைப்பை உருவாக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை சுட்டிக்காட்டியது.

சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதன் மூலம் அல்ல, வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் முடிவுகளை அடைய முடியும். வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் முடிவுகள் வர வேண்டும்: சரியான பாதைகள் மற்றும் செயல்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் வளங்கள் மற்றும் முயற்சிகளை அவற்றில் கவனம் செலுத்துதல்."
பி. டிரக்கர்

முந்தைய வெளியீடுகளில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ரஷ்ய நிறுவனங்கள் செயல்பட வேண்டிய வெளிப்புற சூழல் தர ரீதியாக வேறுபட்டு வருகிறது: நிறைவுற்ற சந்தையில் அதிகரித்த போட்டி அதன் நிச்சயமற்ற அளவை அதிகரிக்க வழிவகுக்கிறது, அதாவது கணிக்க முடியாத ஆபத்து காரணிகள் தோன்றும். மேலாண்மை முன்னுரிமைகள் மாற்ற மேலாண்மை (மேலாண்மை) பகுதிக்கு மாறுகின்றன என்பது வெளிப்படையானது நிறுவன வளர்ச்சி).

வெளிப்புற சூழலில் எதிர்பாராத மாற்றங்கள், அதன் போட்டித்தன்மையை பராமரிக்கவும் வலுப்படுத்தவும், சிக்கல்களில் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கவும், நிறுவனத்தின் விரைவான மற்றும் போதுமான பதில் தேவைப்படுகிறது. மூலோபாய மேலாண்மை.

அதன் சாராம்சம், எங்கள் கருத்துப்படி, பின்வரும் கேள்விகளுக்கான பதில்களின் நிலையான திருத்தத்தில் உள்ளது:

• அமைப்பு தற்போது எங்கு உள்ளது?
• எதிர்காலத்தில் அது எந்த திசையில் உருவாக வேண்டும்;
• நிர்வாகம் அவள் விரும்பும் நிலைக்கு அவள் எப்படி வரப் போகிறாள்.

வணிக நிறுவனங்களை நிர்வகிப்பதற்கான மூலோபாய அணுகுமுறை 20-30 இல் உலகம் முழுவதும் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது. XX நூற்றாண்டு. ஆனால் வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் நிர்வாகத்திற்கு மாறுவதற்கான செயல்முறை குறிப்பாக 60 களில் தொடங்கியது, ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வணிகத்திற்கும் ஜப்பானுக்கும் இடையிலான போட்டி தீவிரமடைந்தது மற்றும் புதிய யதார்த்தங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளை மீண்டும் கட்டமைக்க வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. அப்போதுதான், நிறுவனங்களின் வளர்ச்சிக்கான மாற்றுத் தெரிவுகளை முன்னறிவிப்பதற்கும், இந்த வளர்ச்சியை நிர்வகிப்பதற்கும், மாற்றங்களின் போக்குகளைக் கணித்து மாடலிங் செய்வதற்கும் புதிய வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தி, சாதகமான மற்றும் பாதகமான வெளிப்புற நிலைமைகளுக்கு சரியான நேரத்தில் மாற்றியமைக்கும் திறனை நிறுவனங்களுக்கு வழங்கும் ஒரு அணுகுமுறை தேவைப்பட்டது. மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ சூழலில். இப்படித்தான் இந்தக் கருத்து மேலாண்மை அகராதிக்குள் நுழைந்தது மூலோபாய மேலாண்மை (அல்லது மூலோபாய மேலாண்மை). மூலோபாய நிர்வாகத்தின் மற்றொரு முக்கிய அம்சம், நிறுவனத்தின் உள் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் போக்குகள் மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அதன் பணியாளர்களின் நலன்கள் மற்றும் அபிலாஷைகளுக்கு கவனம் செலுத்துவதாகும்.

பெரும்பாலான நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, நவீன மூலோபாய மேலாண்மை என்பது "ஒரு நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் திறன்களை "அதன் செயல்பாடுகளில் ஆர்வமுள்ள அனைத்து தரப்பினரின்" நலன்களுடன் ஒருங்கிணைப்பதை உறுதிசெய்யும் சிந்தனை மற்றும் நிர்வாகத்தின் ஒரு நிரல் வழி. இது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் பொதுவான போக்கைத் தீர்மானிப்பது மற்றும் இந்த அடிப்படையில் வணிகத்தை ஒழுங்கமைப்பது மட்டுமல்லாமல், அதைச் செயல்படுத்துவதில் அனைத்து ஊழியர்களின் உந்துதலையும் ஆர்வத்தையும் அதிகரிப்பதையும் உள்ளடக்குகிறது. இலக்குகள் மற்றும் மேம்பாட்டு இயக்கவியலின் முன்னுரிமையை பிரதிபலிக்கும் புதிய செயல்முறைகளை அமைப்பது, முடிவுகள் மற்றும் செயல்களின் நேரத்தை உறுதி செய்தல், எதிர்காலத்தை எதிர்பார்ப்பது, கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கைகள் மற்றும் கண்டுபிடிப்புகளின் விளைவுகளை பகுப்பாய்வு செய்தல் ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

வெளிப்படையாக, எதையும் போல நவீன முறைமேலாண்மை, மூலோபாய மேலாண்மை பொருத்தமான தகவல் அமைப்பை நம்பியிருக்க வேண்டும், அதன் உதவியுடன் மட்டுமே போக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்து மதிப்பீடு செய்ய முடியும் - நிகழ்காலம், கடந்த காலம் மற்றும் எதிர்காலம், ஏனெனில் நிறுவனம் மற்றும் அதன் சுற்றுச்சூழலின் வளர்ச்சியின் எந்த கட்டத்தில் உள்ளது என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை இருந்தால் மட்டுமே அடுத்து எங்கு செல்ல வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நிறுவனத்தின் உள் வளங்கள் மற்றும் திறன்கள் மற்றும் வெளிப்புற சூழல் ஆகிய இரண்டையும் தொடர்ந்து கண்டறிய தொழில்நுட்பம் தேவைப்படுகிறது.

வணிக பொறியியலில், நிறுவன வளர்ச்சியை நிர்வகிப்பதற்கான சமீபத்திய தொழில்நுட்பம், மூலோபாய மேலாண்மை என புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது முறைப்படுத்தப்பட்ட நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்தி நிறுவனத்தின் உத்திகளை உருவாக்குதல், இது நிலைகள் மற்றும் பயன்பாட்டு பகுப்பாய்வு மற்றும் மாடலிங் நுட்பங்களால் விவரிக்கப்படுகிறது. இந்த நடைமுறைகள் நிறுவனத்தின் எதிர்கால நிலையின் மாதிரிகளை உருவாக்குவதையும், இந்த நிலைக்கு மாறுவதற்கான திட்டங்களையும் (“மூலோபாய திட்டங்கள்”) நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன, அங்கு அனைத்து நடவடிக்கைகளும் சில ஸ்டென்சில்கள் மற்றும் பொருத்தமான அளவிலான விவரங்களுடன் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன.

இந்த சுற்றுகளின் எளிமைப்படுத்தப்பட்ட பதிப்புகளுக்கு கூட, பின்வரும் மேலாண்மை சுழற்சி அவசியம்:

• வெளிப்புற மற்றும் உள் சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் கண்காணிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு,
• தீர்வுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்கால நிலையை மாதிரியாக்குதல்,
• ஒரு மூலோபாய திட்டத்தின் வளர்ச்சி,
• திட்டமிடப்பட்ட குறிகாட்டிகளிலிருந்து விலகல் ஏற்பட்டால், ஒழுங்குமுறை நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் கட்டுப்பாடு

எனவே, மூலோபாய மேலாண்மை செயல்முறைக்கான பின்வரும் வழிமுறையை எளிதாக்கலாம்:

படம்.1.மூலோபாய மேலாண்மைக்கான அல்காரிதம்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, மூலோபாய மேலாண்மை செயல்முறையின் தொடக்க புள்ளியானது நிறுவனத்தின் பணியின் உருவாக்கம் ஆகும். இந்த செயல்முறை எவ்வாறு நிகழ்கிறது என்பது முந்தைய வெளியீட்டில் விரிவாக விவாதிக்கப்பட்டது.

பணியை உருவாக்கிய பிறகு, நிறுவனம் தனக்கான இலக்குகளை உருவாக்குகிறது, இது வளர்ச்சியின் திசையைப் பற்றிய தெளிவான யோசனையை அளிக்க வேண்டும். வரையறையின்படி, "மூலோபாய இலக்குகள் அதன் பணியை நிறைவேற்றுவதற்கு வழிவகுக்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முக்கிய திசைகளாகும்." அமைப்பின் வளர்ச்சியின் அளவு மற்றும் நிலை, கிடைக்கக்கூடிய வளங்கள் போன்றவற்றைப் பொறுத்து அவற்றில் பல இருக்கலாம். அவை குறிப்பிட்ட, முடிந்தால் அளவிடப்பட்ட, அடையக்கூடிய மற்றும் யதார்த்தமானதாக இருக்க வேண்டும். இலக்குகள் அதன் பணியில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தின் திறன்கள் மற்றும் அபிலாஷைகளுடன் ஒத்திருக்க வேண்டும்.

தற்போது, ​​நிறுவனத்தின் "பணி"யின் சிக்கலைக் கையாளும் மேலாளர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் முக்கியமாக அதன் வெளிப்புற வெளிப்பாடு அல்லது பணியின் "தொடர்பு" செயல்பாட்டில் ஆர்வமாக உள்ளனர். இது சமூகத்திற்கும் அதன் குறிக்கோள்கள் மற்றும் மதிப்புகளை விளக்கும் நிறுவனத்திற்குள்ளும் ஒரு செய்தியைக் கண்டுபிடித்து உருவாக்குகிறது. பணியின் இந்த "இலக்கிய" அம்சத்தின் நிபந்தனையற்ற முக்கியத்துவம் இருந்தபோதிலும், அதன் "உள் அமைப்பு" என்று அழைக்கப்படுவது ஒதுக்கி வைக்கப்பட்டுள்ளது, இது அதன் வெற்றிகரமான நடவடிக்கைகளில் ஆர்வமுள்ள அனைத்து தரப்பினருக்கும் தொடர்பாக நிறுவனத்தின் நோக்கங்களை வெளிப்படையாக அறிவிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அப்போதுதான், "புராணத்தை உருவாக்கும்" கட்டத்தில், இந்த அறிவிப்புகளின் தொகை "சரிந்து" ஒரு தகவல்தொடர்பு செய்தியாக உள்ளது - "பணி - படம்".

இது பணியின் "கட்டுமானம்", மற்றும் "கார்ப்பரேட் கோஷத்தின்" தேர்வு மட்டுமல்ல. தன்னிச்சையான இலக்குகளை விட நியாயமானதாக அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கும். அதே நேரத்தில், "ஒரு நிறுவனத்தின் தன்னிச்சையாக நிறுவப்பட்ட அளவு இலக்குகளை விட ஆபத்தானது எதுவுமில்லை - இதிலிருந்து ஏற்படும் இழப்புகள் கணக்கிட முடியாதவை" (ஈ. டெமிங்) என்பதை ஒருவர் எப்போதும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, பல சந்தர்ப்பங்களில், இலக்குகளை விரும்பிய "தரமான" வளர்ச்சிப் போக்குகளாக விளக்கலாம்.

ஆனால் இந்த இலக்குகளை வரையறுப்பது மட்டுமல்லாமல், ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய உத்திகளின் தொகுப்பில் பிரதிபலிக்கும், அவற்றை அடைவதற்கான மிகவும் பயனுள்ள வழிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் ஒரு செயல்பாட்டின் போக்கைத் தேர்ந்தெடுப்பதும் முக்கியம் (இனிமேல், எளிமைக்காக, "வியூகம்" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துவோம். ”). எனவே, ஒரு பயனுள்ள நிறுவன மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதில் மிக முக்கியமான கட்டம் மூலோபாய பகுப்பாய்வு , இது நிறுவனம் செயல்படும் வெளிச் சூழலின் நிலை (மற்றும் தேவைகள்) தொடர்பாக அதன் சொந்த வளங்கள் மற்றும் திறன்களின் யதார்த்தமான மதிப்பீட்டைக் கொடுக்க வேண்டும். இந்த பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், சாத்தியமான விருப்பங்களின் தொகுப்பிலிருந்து உத்திகளின் பகுத்தறிவுத் தேர்வு நிகழ வேண்டும்.

முழு மூலோபாய பகுப்பாய்வு மிகப் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே கிடைக்கும். இருப்பினும், மாறும் சூழலில், ஒப்பீட்டளவில் சிறிய நிறுவனங்களுக்கு கூட, சந்தையில் வெற்றிகரமான செயல்களுக்கு மேலாளரின் உள்ளுணர்வு மட்டும் போதுமானதாக இல்லை. அத்தகைய நிறுவனங்களில் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான வரையறுக்கப்பட்ட, "மலிவான" விருப்பங்களின் தேவையை இது தீர்மானிக்கிறது. ஆனால் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு கூட, "எளிமையான "தரமான" முறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​"இலக்குகள் மற்றும் உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அளவு நியாயப்படுத்துதலின் செலவுகள் அவற்றின் நன்மைகளின் விளைவை விட அதிகமாக இருக்கும்" (ஈ. டெமிங்).

எனவே, வழக்கமான மூலோபாய மேலாண்மைக்கான முக்கிய கருவியாக, பல நிறுவனங்கள் "தரமான" மூலோபாய பகுப்பாய்வின் மேட்ரிக்ஸைத் தேர்வு செய்கின்றன, இது மேட்ரிக்ஸ் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. SWOT(ஆரம்ப எழுத்துக்களின் சுருக்கம் ஆங்கில வார்த்தைகள்: பலம் - பலம்; பலவீனங்கள் - பலவீனங்கள்; வாய்ப்புகள் - வாய்ப்புகள்; அச்சுறுத்தல்கள் - அச்சுறுத்தல்கள்)

இந்த அணி நிறுவன மேலாளர்களை வழங்குகிறது கட்டமைக்கப்பட்ட தகவல் புலம்அதில் அவர்கள் மூலோபாய ரீதியாக செல்லவும் மற்றும் முடிவுகளை எடுக்கவும் முடியும்.

இந்த முறையின் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விஷயம் என்னவென்றால், தகவல் புலம் நேரடியாக மேலாளர்களாலும், நிறுவனத்தின் மிகவும் திறமையான ஊழியர்களாலும், அவர்களின் சொந்த அனுபவத்தின் பொதுமைப்படுத்தல் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் சூழ்நிலையின் பார்வை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்படுகிறது.

அதே நேரத்தில், சக்திவாய்ந்த, விலையுயர்ந்த "அளவு" பகுப்பாய்வின் அமைப்புகளைப் பயன்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் பிரத்தியேகங்களைப் பற்றி குறைந்த அறிவைக் கொண்ட குறைந்த செலவில் நிபுணர்களை ஈடுபடுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. தகவல், ஒரு துணை தீர்வை "திணிக்க". ஆனால் கவனமாகக் கணக்கிடப்பட்ட "உகந்த" தீர்வின் மதிப்பு, அது மிகவும் தாமதமாகத் தோன்றினால், "பூஜ்ஜியத்திற்கு" சமமாகிறது!

இந்த காரணிகளின் நிலையான கருத்தில், நிறுவனத்தின் (கார்ப்பரேட், தயாரிப்பு, வளம், செயல்பாட்டு, மேலாண்மை) இலக்குகள் மற்றும் உத்திகளை சரிசெய்வதற்கான முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன, இது நடவடிக்கைகளை ஒழுங்கமைப்பதில் முக்கிய புள்ளிகளை தீர்மானிக்கிறது.

என்பதை கவனிக்கவும் மூலோபாய முடிவுகள் எப்போதும் நிறைய திட்டமிடல் நேரத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்காது, மாறாக, வணிகத்தின் மறுசீரமைப்பின் ஆழம், அதன் அமைப்பு, வளர்ச்சியின் திசைகள் ஆகியவற்றில் அவற்றின் செல்வாக்கால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, நெருக்கடிகள் அல்லது தொழில்நுட்ப "பாய்ச்சல்" காலங்களில், மிக விரைவாக மாறலாம்.

கூடுதலாக, மூலோபாய முடிவுகள் நிறுவனத்தின் உள் பிரச்சினைகளை விட வெளிப்புறத்துடன் தொடர்புடையவை - குறிப்பாக தயாரிப்பு வரம்பு மற்றும் சந்தைப் பிரிவுகளின் தேர்வு தொடர்பான முடிவுகள். மேலும், இந்த "மூலோபாய முடிவுகள்" அருகிலுள்ள மற்றும் தொலைதூர "நிறுவனத்தின் சூழல்" ஆகிய இரு காரணிகளாலும் பாதிக்கப்படலாம்.

அதனால் தான் வெளிப்புற பகுப்பாய்வு, சந்தை நிலைமைகளை மதிப்பிடுவதோடு, பொருளாதாரம், அரசியல், தொழில்நுட்பம், சர்வதேச நிலைமை மற்றும் சமூக-கலாச்சார நடத்தை போன்ற பகுதிகளை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும், அதாவது. மாதிரிக்கு ஏற்ப மேற்கொள்ளப்படுகிறது பெறுகிறது , அதாவது நான்கு குழுக்கள் வெளிப்புற சக்திகள்அழுத்தம்:

• அரசு - அரசு;
• பொருளாதாரம் - பொருளாதாரம்;
• தொழில்நுட்பம் - தொழில்நுட்பம்;
• சமூகம் - சமூகம்.

நடைமுறைகள் உள் பகுப்பாய்வுவளங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களின் தனித்துவம், மேலாண்மையின் முக்கிய கூறுகள், பெருநிறுவன கலாச்சாரம் போன்றவற்றின் மதிப்பீட்டை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும்.

வெளிப்புற சூழலின் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் தொடர்பாக ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் மதிப்பீடு, நிறுவனத்திற்கு மூலோபாய வாய்ப்புகள் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் உள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்கிறது. இந்த விஷயத்தில், கடக்க வேண்டிய தடைகள் (அச்சுறுத்தல்கள்) எழும் என்பது தெளிவாகிறது. இது "... ஏற்கனவே அடையப்பட்ட முடிவுகள், தேர்ச்சி பெற்ற பொருட்கள் மற்றும் பயன்படுத்திய தொழில்நுட்பங்கள் ( உள் காரணிகள் ) வெளி சந்தைச் சூழலால் விதிக்கப்பட்டுள்ள கட்டுப்பாடுகளை ஆய்வு செய்ய ( வெளிப்புற காரணிகள் )”.

அடிப்படையில் ஒரு அணி SWOT பகுப்பாய்வுசுற்றுச்சூழல் மற்றும் நிறுவனங்களின் மூலோபாய பண்புகளின் கட்டமைப்பு விளக்கத்திற்கான ஒரு வசதியான கருவியாகும். அணி கட்டும் போது, ​​என்று அழைக்கப்படும் "இருவகை செயல்முறை" (டிக்டோமியா - (கிரேக்கம்) நான் இரண்டு பகுதிகளாகப் பிரிக்கிறேன்), பல அறிவுத் துறைகளில் (தத்துவம், கணிதம், தாவரவியல், சமூகவியல், கணினி அறிவியல், முதலியன) பயன்படுத்தப்படுகிறது. பின்னர் அணி கூறுகள் "இருவகை ஜோடிகள்" (பரஸ்பர பிரத்தியேக அம்சங்களின் ஜோடி), இது "பெரிய பக்கவாதம்" நிலைமையை விவரிப்பதன் மூலம் சுற்றுச்சூழலுக்கும் அமைப்புக்கும் இடையிலான தொடர்புகளின் நிச்சயமற்ற தன்மையை (என்ட்ரோபி) குறைக்க உதவுகிறது.

முதன்மை மூலோபாய பகுப்பாய்வின் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கான வழிமுறை என்னவென்றால், முதலில் முழு உலகமும் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது இரண்டுபாகங்கள் - வெளிப்புறசுற்றுச்சூழல் மற்றும் உள்(நிறுவனமே), பின்னர் இந்த ஒவ்வொரு பகுதியிலும் உள்ள நிகழ்வுகள் - அன்று சாதகமானமற்றும் சாதகமற்ற:

• வெளி - உள்
• வலிமை என்பது பலவீனம்,
• வாய்ப்புகள் - அச்சுறுத்தல்கள்

மேட்ரிக்ஸின் பொதுவான பார்வை முதன்மை SWOT பகுப்பாய்வுபடம் 2 இல் காட்டப்பட்டுள்ளது

படம்.2.முதன்மை மூலோபாய SWOT பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸ்.

மேட்ரிக்ஸை நிரப்புவதற்கான செயல்முறை முடிந்தவரை கவனமாக மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், ஏனெனில் ... மேட்ரிக்ஸின் செல்களை நிரப்பும் வரிசை போன்ற ஒரு விஷயம் கூட முடிவை பாதிக்கலாம். மேட்ரிக்ஸின் பொதுவான வரைபடத்தை மட்டுமே படம் காட்டுகிறது என்பதை இங்கே நாம் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். நடைமுறையில், மேட்ரிக்ஸின் ஒவ்வொரு அச்சிலும் உள்ள SWOT காரணிகளின் எண்ணிக்கை குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும், மேலும் அவற்றை தரவரிசைப்படுத்துவதற்கும் சரிவதற்கும் சிறப்பு நடைமுறைகள் உள்ளன. ஆனால் இன்னும் முக்கியமானது ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பற்றி விவாதிக்கும் போது செயல்பாட்டில் பங்கேற்பாளர்கள் (இயக்குனர், வல்லுநர்கள், மேலாளர்கள்) கொண்டு வரும் "அகநிலை காரணி". இதன் காரணமாக, பகுப்பாய்வின் முடிவும் கூடுதலாக உள்ளது மூலோபாயத்தின் தத்துவம் , இது பகுத்தறிவில் இருப்பதால், மேட்ரிக்ஸின் எந்த கலத்திற்கும் பொருந்தாது, ஆனால் அவற்றை ஒரு முழுமையாய் இணைக்கிறது. "மூலோபாயத்தின் தத்துவம்", ஒரு விதியாக, நிறுவனத்தின் பணியின் அடிப்படையை உருவாக்கிய "பார்வை" உடன் நேரடியாக தொடர்புடையது.

தேர்வு பயனுள்ள உத்திகள், நிறுவனத்தின் உள் அளவுருக்கள் மற்றும் சந்தையில் அதன் நிலை மற்றும் பொதுவாக, வெளிப்புற சூழலில், மெட்ரிக்குகளை உருவாக்குவதன் மூலம் தயாரிக்கப்படுகிறது. தொடர்பு SWOT பகுப்பாய்வு. படம்.3 இல். கார்ப்பரேட் உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அத்தகைய மேட்ரிக்ஸின் எடுத்துக்காட்டு கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

படம்.3.தொடர்பு SWOT பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸ்.

நிறுவனத்தின் உத்திகள் சுற்றுச்சூழலின் முன்னர் விவரிக்கப்பட்ட பண்புகள் மற்றும் நிறுவனத்திற்கான ஒப்பீடு (தொடர்பு) அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. நான்கு அணி மண்டலங்கள். மேட்ரிக்ஸின் ஒவ்வொரு மண்டலத்திற்கும் நாங்கள் எங்கள் சொந்த அடிப்படை உத்திகளைப் பெறுகிறோம். உதாரணமாக, க்கான கீழ் இடது மண்டலம்வெளிப்புற சூழலில் இருந்து வரும் அச்சுறுத்தல்களை நடுநிலையாக்க நிறுவனத்தின் பலத்தைப் பயன்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட உத்திகளால் மேட்ரிக்ஸ் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. நிறுவனம் குறிப்பிடத்தக்க உள் சக்திகளைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் வெளிப்புற சூழல் பல அச்சுறுத்தல்களால் நிறைந்துள்ளது. இங்கே, பல்வகைப்படுத்தல் (புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைகளின் வளர்ச்சி) மற்றும் வணிக ஒருங்கிணைப்பு மூலம் சந்தையில் வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்களைத் தணிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட உத்திகள் மிகவும் பயனுள்ளவையாக இருக்கும். க்கு மேல் வலது மண்டலம்நிறுவனத்தின் பலவீனங்களை ஈடுசெய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட உத்திகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது நல்ல வாய்ப்புகள்வெளிப்புற சூழலால் வழங்கப்படுகிறது (ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய சந்தையில் செயலில் வேலை செய்வதற்கான கூட்டு முயற்சிகளை உருவாக்குதல்). பகுப்பாய்வைத் தொடர்ந்து, நாம் அதைக் காண்கிறோம் மேல் இடது மண்டலம்மேட்ரிக்ஸ், சிறந்த உத்தி வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துவது மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பது, மற்றும் கீழ் வலது- மிகவும் நியாயமான விஷயம் என்னவென்றால், சந்தையின் ஒரு குறுகிய பிரிவில் கவனம் செலுத்துவது அல்லது சந்தையை விட்டு வெளியேறுவது.

எனவே, "ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியானது குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவுகளின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் இலக்கு வைக்கப்பட்ட பகுதிகளில் சாதகமான ஊடுருவலை மதிப்பிடுவதற்கும் அதன் நிலையை வலுப்படுத்த அவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கும் ஆகும்." இந்த வழக்கில் வெற்றி என்பது வெளிப்புற சூழலுடன் நிறுவனத்தின் தொடர்பு பற்றிய முறையான, துல்லியமான, முழுமையான மற்றும் விரிவான விளக்கத்தைப் பொறுத்தது. கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து தகவல்களின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் மூலோபாய முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன மற்றும் எதுவும் தவறவிடப்படாது என்பதற்கு இது சில உத்தரவாதங்களை வழங்குகிறது!

கூடுதலாக, பகுப்பாய்வு மற்றும் அதன் அடிப்படையில் எடுக்கப்பட்ட முடிவுகளின் முடிவுகள் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும் மற்றும் குவிக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் திரட்டப்பட்ட கட்டமைக்கப்பட்ட அனுபவம் ("அறிவு அடிப்படை") என்பது எந்தவொரு நிறுவனத்தின் நிர்வாக மதிப்பின் அடிப்படையாகும். இதுவே இங்கு சிறந்த பொருத்தம் தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வணிக பொறியியல் கருவிகள்,நிறுவனத்தின் தகவல் மாதிரிகள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் மாதிரிகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில். அத்தகைய நிரல்களின் சிறப்பு தொகுதிகள் தேர்வு தொடர்பான மூலோபாய முடிவுகளை பாதிக்கும் SWOT காரணிகளை பதிவு செய்யவும், கண்காணிக்கவும் மற்றும் ஒப்பிடவும் உங்களை அனுமதிக்கின்றன. சாத்தியமான திசைகள்நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி.

இன்று சரியான மற்றும் சரியான நேரத்தில் எடுக்கும் மூலோபாய முடிவுகள் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. இறுதியில், அவை தயாரிப்புகளின் போட்டித்திறன் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தில் தீர்க்கமான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளன.

புதுமை உத்தி 4
SWOT பகுப்பாய்வு 11
நடைமுறை பகுதி 15

முடிவு 16

குறிப்புகள் 18

அறிமுகம்
அனைத்து நிறுவனங்களும் எதிர்காலத்தைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும் மற்றும் மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க அனுமதிக்கும் நீண்ட கால உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகள், வாய்ப்புகள், இலக்குகள் மற்றும் வளங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு அதன் சொந்த இயக்க பாணியைக் கண்டறிய வேண்டும்.
கண்டுபிடிப்புகளின் வெற்றிக்கு திட்டமிடல் மற்றும் மூலோபாய வளர்ச்சி அவசியம். ஒரு நிறுவனம் மாறிவரும் சூழ்நிலைகளை எதிர்நோக்கத் தவறினால், அதற்குத் தகுந்த நேரத்தில் பதிலளிக்கத் தவறினால், ஒரு நிறுவனம் நெருக்கடியில் சிக்கக்கூடும். ஒரு சந்தைப் பொருளாதாரத்தில், ஒரு மேலாளர் இருந்தால் மட்டும் போதாது நல்ல தயாரிப்பு, புதிய தொழில்நுட்பங்கள் வெளிப்படுவதை அவர் உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்பைத் தொடர தனது நிறுவனத்தில் அவற்றைச் செயல்படுத்த திட்டமிட வேண்டும்.
ஒரு கண்டுபிடிப்பு உத்தி என்பது அடிப்படையில் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது தொழில்நுட்பங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் போட்டி நன்மைகளைப் பெறுவது அல்லது ஏற்கனவே உள்ள நனவான அல்லது மயக்கமான தேவைகளை புதிய வழியில் திருப்திப்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது.
ஒரு நிறுவனத்தின் அதிர்ஷ்டம் பல்வேறு வெளிப்புற தாக்கங்களுக்கு எவ்வளவு வெற்றிகரமாக பதிலளிக்க முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது. வெளிப்புற சூழ்நிலையை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மிக முக்கியமான காரணிகளை அடையாளம் காண வேண்டியது அவசியம். நிறுவனத்தின் திறன்களுடன் இந்த காரணிகளின் ஒன்றோடொன்று இணைந்த கருத்தில், வளர்ந்து வரும் சிக்கல்களைத் தீர்க்க அனுமதிக்கிறது. பல்வேறு நிலைகளில் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் போது, ​​முக்கியமான காரணிகளை நிறுவனத்தால் கட்டுப்படுத்த முடியுமா என்பதை தெளிவாகப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். அவை உள் அல்லது வெளிப்புறமாக இருந்தாலும், நிறுவனத்தின் முயற்சிகளால் மாற்றத்திற்கு ஏற்றதாக இருந்தாலும் அல்லது நிறுவனத்தால் பாதிக்க முடியாத வெளிப்புற நிகழ்வுகளாக இருந்தாலும் சரி. ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை பாதிக்கும் உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளை விரிவாக மதிப்பிடும் பொதுவான முறைகளில் ஒன்று SWOT பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கப்படலாம். SWOT பகுப்பாய்வு ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அத்துடன் சாத்தியமான வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைக் கண்டறிந்து கட்டமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
இந்த சோதனையில், கோட்பாட்டு பகுதி இரண்டு சிக்கல்களை ஆராய்கிறது: 1) "புதுமை உத்திகள்" மற்றும் 2) "SWOT பகுப்பாய்வு". எனது வேலையின் நடைமுறைப் பகுதியில் AurumArt LLC இன் SWOT பகுப்பாய்வு இருக்கும்.

புதுமை உத்தி

2. SWOT பகுப்பாய்வு
SWOT பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அதன் வெளிப்புற வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் ஆகியவற்றின் மதிப்பீடாகும். ஒரு SWOT பகுப்பாய்வின் நோக்கம் அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் பற்றிய ஆய்வின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் உண்மையான நிலை மற்றும் மூலோபாய வாய்ப்புகளைப் படிப்பதாகும்.
ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் உள் வளங்கள் மற்றும் திறன்களின் விரிவான பகுப்பாய்வு ஆகும், இது வணிகத்தின் தற்போதைய நிலை, அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை மதிப்பிடுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது மற்றும் மூலோபாய சிக்கல்களைக் கண்டறிதல்.
பலம் என்பது நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான அனுபவம் மற்றும் வளங்கள், அத்துடன் போட்டியில் வெற்றிபெற அனுமதிக்கும் மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த செயல்பாடுகள். பலவீனங்கள் வெற்றியைத் தடுக்கும் குறைபாடுகள் மற்றும் வரம்புகள்.
உள் பகுப்பாய்வின் நோக்கம், பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் தற்போதைய வரம்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைமையை மதிப்பிடுவதாகும்.
நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் அனைத்து பகுதிகளிலும் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை தீர்மானித்தல் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்:

அமைப்பு மற்றும் பொது மேலாண்மை;
உற்பத்தி;
சந்தைப்படுத்தல்;
நிதி மற்றும் கணக்கியல்;
பணியாளர் மேலாண்மை, முதலியன

அட்டவணை 2 - SWOT பகுப்பாய்வின் விரிவான வடிவம்

3. நடைமுறை பகுதி

உற்பத்தி வளங்களின் பகுத்தறிவு பயன்பாடு, அவற்றின் பரிமாற்றத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது;
சந்தையில் நிறுவனங்களின் நடத்தைக்கான உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் மாறிவரும் சூழ்நிலைகளுக்கு ஏற்ப அவற்றை சரிசெய்தல்;
நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்தல்;

- தொழிலாளர் அமைப்பு மற்றும் நிர்வாகத்தில் புதிய அனைத்தையும் அறிமுகப்படுத்துதல்;

ஒரு நெகிழ்வான விலைக் கொள்கையை செயல்படுத்தவும் மற்றும் பிற செயல்பாடுகளைச் செய்யவும்.

குறிப்புகள்

கெர்ச்சிகோவா I.N. மேலாண்மை: பாடநூல், - 2வது பதிப்பு., திருத்தப்பட்டது.
மற்றும் கூடுதல் – எம்.: வங்கிகள் மற்றும் பரிமாற்றங்கள், UNITY, 1995. – 480 பக்.
Zub A. T. மூலோபாய மேலாண்மை: கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறை. - எம்.: ஆஸ்பெக்ட் பிரஸ், 2002. - 415 பக். 2.
லியுக்ஷினோவ் ஏ.என். மூலோபாய மேலாண்மை. / Lyukshinov A.N - எம்.: UNITY-DANA, 2007.-420p.
Meskon M.Kh., Albert M., Khedouri F. நிர்வாகத்தின் அடிப்படைகள்: Trans. ஆங்கிலத்தில் இருந்து - எம்.: "டெலோ", 1992. - 702 பக்.
பனோவ் ஏ.ஐ., கொரோபீனிகோவ் ஐ.ஓ. மூலோபாய மேலாண்மை. / Panov, A.I., Korobeinikov I.O - M.: UNITY-DANA, 2006.-420p.
தாம்சன் ஏ.ஏ. மூலோபாய மேலாண்மை. மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் மற்றும் செயல்படுத்தும் கலை: பல்கலைக்கழகங்களுக்கான பாடநூல்: டிரான்ஸ். ஆங்கிலத்தில் இருந்து / ஏ.ஏ. தாம்சன், ஏ. ஜே. ஸ்ட்ரிக்லேண்ட்; திருத்தியது எல்.ஜி. ஜைட்சேவா, எம்.ஐ.